36氪獲悉，健康營(yíng)養(yǎng)品牌「薄荷健康」已完成D輪融資，本輪由銘耀資本領(lǐng)投，C輪投資方復(fù)星集團(tuán)繼續(xù)跟投，投后估值超過(guò)20億元人民幣。這一輪融資發(fā)生前，薄荷健康曾先后獲得多輪投資，資方包括晨興創(chuàng)投 (現(xiàn)五源資本)、SIG、DCM、高通及復(fù)星集團(tuán)。

薄荷健康2008年成立于上海，最早從互聯(lián)網(wǎng)食物數(shù)據(jù)庫(kù)和體重管理工具起家，推出了「薄荷健康」、「薄荷食物數(shù)據(jù)庫(kù)」等工具型產(chǎn)品，基于APP、微信/支付寶小程序等提供營(yíng)養(yǎng)查詢及健康管理服務(wù)。薄荷健康創(chuàng)始人馬海華告訴36氪，包括APP及小程序在內(nèi)，薄荷健康應(yīng)用平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶超1.2億人，日均活躍用戶數(shù)達(dá)200萬(wàn)人，月均活躍數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)人。

在這一用戶沉淀基礎(chǔ)上，薄荷健康逐步開(kāi)展商業(yè)化探索，相繼開(kāi)發(fā)了以四大子品牌矩陣為代表的系列營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)品，包括功效型定位的“薄荷之心”、健康零食定位的“薄荷上選”、健康速食定位的“薄荷有料”，以及主打兒童營(yíng)養(yǎng)的“薄荷之森”，整體SKU數(shù)超過(guò)200個(gè)，實(shí)現(xiàn)了從提供日常健康管理工具，到健康營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)解決方案的迭代。

36氪了解到，最新一輪融資所得資金，將主要用于薄荷健康的運(yùn)營(yíng)資本補(bǔ)充。這一背景是，薄荷健康近年來(lái)營(yíng)收規(guī)模在迅速增長(zhǎng)。馬海華向36氪透露，過(guò)去三年薄荷健康營(yíng)收保持約100%的增速，截至目前，薄荷健康月銷售額已經(jīng)突破1億元，今年整體銷售額目標(biāo)達(dá)到15億元。

以高品質(zhì)、健康化、高顏值為代表，中國(guó)正迎來(lái)新一波消費(fèi)升級(jí)浪潮，越來(lái)越多的消費(fèi)者在日常飲食、運(yùn)動(dòng)健身、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、穿著家居等投入更多精力和金錢。尤其自2020年以來(lái)，0（低）糖/0（低）脂、植物肉、代餐、植物奶、健身鏡、益生菌、無(wú)鋼圈運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品概念風(fēng)靡一時(shí)，并捧紅了像元?dú)馍帧TALY、星期零、WonderLab、FITURE等一大批新老消費(fèi)品牌。據(jù)媒體日前報(bào)道，運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)Keep已籌劃赴美IPO進(jìn)程，籌資5億美元。

疫情新一步加速了健康化進(jìn)程。馬海華向36氪表示，疫情以來(lái)，不僅消費(fèi)者的生活、工作方式發(fā)生了改變，健康意識(shí)也有明顯加強(qiáng)，“除了無(wú)糖化趨勢(shì)，還有一個(gè)例子是，我們注意到年輕人不止是關(guān)注減重、減脂，對(duì)失眠、脫發(fā)、慢病等更多健康問(wèn)題的關(guān)注度也有顯著增長(zhǎng)。”馬海華表示，薄荷健康用戶六個(gè)月的生命周期價(jià)值也從2019年的50元-60元，提升至今年的近300元。

薄荷健康的典型用戶是25-35歲之間的年輕都市女性，占比超過(guò)80%，及以女性為消費(fèi)決策中心的年輕家庭。馬海華告訴36氪，年輕女性對(duì)健康需求主要體現(xiàn)在兩方面，一類是“變美”需求，即是減重、減脂為主；一類為健康需求，追求更健康的生活方式。薄荷健康側(cè)重后者，即是聚焦在營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，通過(guò)全面均衡的營(yíng)養(yǎng)管理、熱量控制等方式，為消費(fèi)者提供健康生活方式解決方案。

對(duì)于品類規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)，薄荷健康有一套自身的方法論。其基本邏輯是，通過(guò)平臺(tái)過(guò)去十余年積累的營(yíng)養(yǎng)、飲食經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，發(fā)掘多樣營(yíng)養(yǎng)需求的洞察；資料顯示，目前薄荷食物數(shù)據(jù)庫(kù)涵蓋63萬(wàn)種食材、菜肴及包裝食品數(shù)據(jù)，以及150余種營(yíng)養(yǎng)素?cái)?shù)據(jù)，日均查詢量達(dá)數(shù)千萬(wàn)次。同時(shí)參考?xì)W美日韓等地區(qū)的健康飲食理念，結(jié)合目標(biāo)用戶日常高頻場(chǎng)景，做針對(duì)性的品類和產(chǎn)品的規(guī)劃，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)健康主食、健康零食、功能性補(bǔ)劑等基本款產(chǎn)品的全覆蓋。

在2020年四季度，薄荷健康曾推出“睡前飲”系列新品，功效包括助眠燃脂、美顏、抗衰、腸道改善等多個(gè)方面。馬海華告訴36氪，該系列產(chǎn)品的誕生，源于發(fā)現(xiàn)典型用戶日常健身時(shí)間較晚，運(yùn)動(dòng)后身體興奮導(dǎo)致睡眠質(zhì)量并不高，并影響到減肥增肌效果。針對(duì)這一類健身運(yùn)動(dòng)人群，研發(fā)了整套睡眠營(yíng)養(yǎng)管理的產(chǎn)品線；此外，薄荷健康還分別推出了21天/7天/3天的健康膳食全餐系列。

薄荷之心21天全餐產(chǎn)品，圖據(jù)受訪者

事實(shí)上，過(guò)去一年消費(fèi)創(chuàng)投市場(chǎng)熱鬧非凡，在薄荷健康之外，在健康食品、健康飲品、健康方便速食等諸多垂直領(lǐng)域，還有一大批新銳品牌通過(guò)單點(diǎn)、單產(chǎn)品、單渠道打透，實(shí)現(xiàn)快速崛起。對(duì)于與諸多細(xì)分賽道頭部品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。在馬海華看來(lái)，垂類品牌在品類和品牌營(yíng)銷層面具有一定優(yōu)勢(shì)，薄荷健康則是完全不同的打法，“我們焦點(diǎn)是放在顧客端，放大營(yíng)養(yǎng)技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)，不斷為用戶推出解決健康問(wèn)題的產(chǎn)品及品類，追求成為國(guó)民營(yíng)養(yǎng)品牌。”

具體從品類來(lái)看，目前，功效型定位的“薄荷之心”對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)達(dá)到60%，健康零食營(yíng)收貢獻(xiàn)占比約為30%，此外，新推出的健康方便速食和兒童營(yíng)養(yǎng)兩大品類仍處于市場(chǎng)培育期，后續(xù)計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大品類，推出面向中老年群體的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。據(jù)悉，薄荷健康自有平臺(tái)也在進(jìn)行功能升級(jí)，包括開(kāi)發(fā)家庭智能營(yíng)養(yǎng)處方系統(tǒng)和家庭健康數(shù)據(jù)中心，為年輕家庭提供個(gè)性化、定制化的營(yíng)養(yǎng)方案。

渠道方面，目前薄荷健康仍以自有渠道為主，包括APP、微信私域等自有平臺(tái)貢獻(xiàn)了超過(guò)50%的銷售額；此外，薄荷健康也從2020年開(kāi)始時(shí)發(fā)力天貓，后者在疫情以來(lái)增長(zhǎng)明顯，預(yù)計(jì)今年天貓渠道收入將到達(dá)3-4億元；此外，薄荷健康也在開(kāi)發(fā)京東、抖音、快手、拼多多等電商渠道，并針對(duì)不同渠道針對(duì)性推出渠道特色產(chǎn)品。

“未來(lái)中國(guó)食品飲料消費(fèi)領(lǐng)域里，消費(fèi)者的興趣變化會(huì)越來(lái)越快，再難出現(xiàn)一款單品賣20年的情況。”馬海華告訴36氪，對(duì)于薄荷健康來(lái)說(shuō)，這意味著需要強(qiáng)化不同渠道的運(yùn)營(yíng)能力，能夠靈活針對(duì)不同渠道特點(diǎn)做產(chǎn)品和營(yíng)銷定制。此外，作為對(duì)前端銷售的供應(yīng)鏈支撐，薄荷健康目前建立了與80多家供應(yīng)商的深度合作關(guān)系，保證產(chǎn)能同時(shí)，進(jìn)行全鏈路的數(shù)字化管理。