出品/聯商專欄

撰文/聯商特約專欄作者汪中玉

頭圖/sally

后疫情時代，招商是個大命題，不僅品牌要創新，招商也需要升維思考、招商業態也要創新。

簡而言之，招商的第一個層次是滿鋪招商，第二層次是商業差異化，你無我有、有而不同、實現可持續運營問題；更高層次來說，通過更新消費場景和消費內容，建立消費新高地。所以，2021年的招商核心命題就是招商創新。

招商前提，是規劃。在之前業態規劃圖中，五大業態基本為餐飲、服裝、精品、兒童、體驗，在此基礎上，需要優化更新、引進新的消費內容，降低零售配比，擴大引進新消費業態，比如藝術展館、文化書店、運動館、主題樂園、教育培訓、醫療美容等。

消費為王的時代：沒有什么好的消費內容，沒有好的消費場景，根本沒辦法吸引年輕一代。

01

構筑文化消費高地

提升購物中心精神消費內容新高度

隨著購物中心不斷升級，去零售化和體驗業態加碼，許多新開業購物中心標配文化業態，例如復合書店、博物館展覽館、美術館藝術館、藝術展覽等等。

1、博物館展覽館

廣州正佳自然科學博物館

正佳自然科學博物館坐落于廣州正佳廣場6樓，于2018年5月18日正式開館。是首個進駐商場的自然科學類博物館，也是廣東省首家自然科學類博物館。該場館收藏了近千件珍稀古生物化石與礦物標本，設有八大主題、三大夢幻唯美打卡圣地和四十多項互動體驗裝置，以“寓教于樂的科普”為辦館理念，通過靜態的展陳對象和動態的互動體驗相融合，講述地球的誕生和生命的進化。

2、美術館

德基美術館

德基美術館位于南京德基廣場二期8樓，于2017年9月開業，是由德基集團創立的非營利藝術空間，建筑面積2200㎡。由德國著名設計師菲利普·曼澤爾設計，打造“大隱于市”的獨特藝術生態。整個美術館以木質原色、純白色和黑色三種色調構成，格局簡約，配色精煉。

chi K11美術館

chi K11美術館隸屬于K11 Art Foundation，是一個旨在推動中國當代藝術運動發展的非牟利機構。以上海K11為例，商場B3層的3000多㎡的美術館，定期會舉辦不同主題的展覽及各類藝術活動，為新晉藝術家提供一個向公眾展示個人創作的理想平臺。據統計，上海K11平均每年舉辦十余場藝術展，以及近百場藝術講座。

3、演藝劇場

南翔印象城MEGA開心麻花劇場

上海南翔印象城MEGA開心麻花劇場位于上海單體量最大的純商業購物中心——南翔印象城MEGA內。開心麻花于2003年首創“賀歲舞臺劇”概念，此后陸續推出了數十部舞臺劇，逐步形成了動人情懷、智慧犀利、新穎獨特的喜劇風格，成為開心麻花的個性標簽。

DISCOVER ART發現藝術空間-嬰兒劇場

上海南翔印象城MEGA攜手中國首個國際水準親子微劇場品牌“小不點大視界”，集結國內外50余位藝術家，綜合戲劇、音樂、舞蹈等多種形式，獨家制作優化，傾力鑄就DISCOVER ART發現藝術空間，并利用商場生態植物園的天然開放式花園場景打造首次亮相購物中心的“森林劇場”。                               

上海美羅城上劇場

4、文化書店

鐘書閣成都融創茂店(鐘書閣首個文旅主題店)

鐘書閣進駐成都融創文旅城打造文旅主題全國首店，門店極盡設計之美，猶如未來立體城市的高聳骨架，埃舍爾風格的內部構造，輔以鐘書閣標志性燈光和鏡像效果，創造出一個令人難忘的夢幻空間。

上海愛琴海購物公園“光的空間”新華書店

02

構筑休閑生活中心

除剛需外，更多滿足休閑需求

1、兒童娛樂：主題樂園、兒童游藝、冰雪樂園、海洋館等

樂漫×冰雪嘻市主題公園(深圳寶安大仟里店)

位于深圳寶安大仟里的樂漫×冰雪嘻市主題公園是樂漫冰雪布局深圳的首家大型旗艦店，項目以“真冰雪游樂”為核心亮點，立體整合真冰雪游樂、旱雪運功培訓、娛樂闖關挑戰、潮流輕餐、新型零售/販賣等元素于一體的“新概念文化娛樂體驗中心”。

廣州正佳極地海洋世界

meland club昆明首店

奈爾寶兒童樂園

2、教育培訓：藝術教育、素質教育和學科教育等

首開龍湖北京熙悅天街

首開龍湖北京熙悅天街是龍湖集團布局北京的第六座天街，位于北京房山區CSD核心區，緊鄰地鐵良鄉大學城北站，預計將于2021年9月開業。項目圍繞“陽光生活新空間”的定位，引進300+優選品牌，80+創新內容+全新形象店，以及20+區域首進品牌，與其他商業項目形成差異化，多元生態發展，區域首進楊梅紅美術教育機構、美吉姆國際早教、瑞思學科英語、小鬼當家兒童攝影、酷跑咔叮。

3、運動娛樂：滑冰場、籃球館、卡丁車館、拓展運動館及體適能等。

據調查發現，越來越多的購物中心紛紛引入運動業態品牌，除了司空見慣的健身中心和瑜伽館之外，各種想不到的運動項目如馬術、真槍射擊、潛水、滑雪、卡丁車、懸漂、飛行體驗、街舞等運動均已開設進入各地購物中心，連20年前一度風靡全國后銷聲匿跡的保齡球館和射箭館也正卷土重來。

迪拜阿聯酋購物中心SKI DUBAI滑雪場

成都IFS ICE&JOY冰悅滑冰場

JUMP360蹦床館

上海靜安大悅城KEEPLAND

弓夫射箭館

菲動武道體能

4、寵物服務：萌寵樂園、寵物醫院、寵物美容，還有類似擼貓館。

近幾年以來，“吸狗”、“擼貓”似乎已經成為了一種流行趨勢，打開朋友圈、微博、抖音就能看到關于萌寵們的各式各樣的照片和短視頻，而且總能收獲不少點贊和熱評。

與此同時，社交聊天軟件中萌寵表情包也紛紛出現，還衍生出了“云養貓”、“吸貓”、“年紀輕輕，貓狗雙全”等網絡流行語。另外電影院里的寵物類影片數量也在直線上升，并且能夠取得不錯的票房。種種跡象都表明，寵物經濟正風生水起，不少年輕人甚至將“貓狗雙全”視為成功人士的標配。

極寵家全國首店

極寵家全國首店進駐南京，其場景化打造了一個涵蓋貓犬活體領養、洗護美容、貓犬商品、寵物寄養、寵物醫療、異寵活體、異寵商品、咖啡休閑等8大業態的會員零售店。門店一共有7層，一層是萌寵休閑中心；二層是寵物領養中心和寵物酒店；三層是寵物用品商城和寵物美容院，四層是寵物醫院，五層是異寵樂園；六層是異寵購物商場；七層是萌寵社交集市。

KOKO'WAN寵物星球館(上海大寧國際店)

貓小院貓主題咖啡廳(朝陽大悅城店)

03

引領城市生活方式高地

引進國際潮流設計師品牌和概念店

比如：國際潮流旗艦店、國際國內設計師品牌、生活方式集合店、國際化妝品集合店。

武漢K11購物藝術中心

美妝首店最有影響力：華中首家Atelier Cologne歐瓏概念店、Marionnaud Paris瑪莉娜中國旗艦店、ESTE LAUDER雅詩蘭黛全國最新形象店、華中首家MOR澳魅、華中首家EISENBERG伊詩貝格、華中首家JUVENA柔儷蘭、ELIXIR怡麗絲爾全國最新形象店、華中首家YA-MAN雅萌直營店、華中首家ERNO LASZLO奧倫納素概念店、全新CHANEL香奈兒香水與美容品武漢K11專門店。

周大福華中區首家 “禮”主題體驗店

華中首家萬島高端日料自助

04

引領科技生活

體驗智能科技與未來生活集合店

任何一個領域和行業都不可能孤軍奮戰，“跨界”逐漸成為了新興的風潮，異業與品牌、藝術與商業的融合激發出1+1>2的效果。

購物中心空間，除零售餐飲外，則成為體驗之爭的關鍵所在。于是，適應年輕消費的新能源汽車、手機數碼、智能黑科技、成為了潮流，他們投入更大預算和精力打造線下旗艦店的體驗感，把門店開到城市核心地段的標桿性購物中心，通過場景的營造，為消費者提供高于產品層面的精神消費，更立體化地影響消費者對品牌的認知。

1、智能汽車：蔚來NIO、特斯拉、BYD新能源、小鵬汽車、理想等；

蔚來汽車成都萬象城店

2、智能手機：華為全球旗艦店、蘋果直營店或APR授權店、小米之家旗艦店、OPPO、VIVO、SAMSUNG等；

華為全球旗艦店(上海南京東路)

蘋果旗艦店(三里屯太古里)

vivo全新Lab概念店     

小米全球旗艦店(深圳萬象天地)

3、智能生活：SONY旗艦店、戴森DYSON電器、大疆無人機、海爾智能家居、美的智能生活家居館等；

大疆北京官方旗艦店

戴森DYSON官方體驗店 

05

引領時尚消費陣線

引進國際快時尚和運動零售等全品類店、旗艦店

1、國際快時尚：MUJI、UNIQULO、H&M、C&A、GAP、SPAO等；

2、運動大店：JORDAN旗艦店、adidas swc/mega、nike 750/550、FILA全品類店、skerchers超級大店、李寧全品類旗艦店、迪卡儂等；

JORDAN品牌旗艦店(北京王府井東方廣場)

FILA旗艦店(上海環貿iapm商城)

3、零售集合店：UR、MJstyle、以純、森馬、ME-CITY、美特斯邦威、BSIJA、卡賓集合店、太平鳥集合店等；

PEACEBIRD品牌集合店

06

引進網紅人氣品牌

成為潮人打卡圣地

“網紅”這兩個字這幾年非常火，這兩個字本來指的是網絡上的紅人。

網紅品牌的優勢是誕生于移動互聯網時代，因此對于移動互聯網的適應和擁抱也最快，他能以最快的速度利用如抖音、小紅書、直播這樣的新媒體來營銷。

1、網紅零售：完美日記、KKV、花西子、三只松鼠、POPMART等；

2、網紅餐飲：

（1）網紅茶飲：喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色、鐘薛高、元氣森林等；

（2）西餐輕餐：LADY M、wagas沃歌斯、Popeyes炸雞等；

（3）中餐類：太二酸菜魚、蜀大俠火鍋、姚鍋鍋酸菜魚、文和友、桂滿隴等；

（4）火鍋類：賢合莊、火鳳祥、哥老倌、大龍燚、小龍坎、譚鴨血等；

文和友(長沙海信廣場店)

站在2021年的年中，暢想今年乃至幾年后招商格局，總體一個“難”字，突破方案一個字“新”字。把新字做透，可能會有意外驚喜和收獲。