山水蘇州，人文吳江，蘇州自古以來便是人文薈萃之地，現(xiàn)在的蘇州不僅有對(duì)高樓大廈的驕傲，也依然保留對(duì)小橋流水人家的認(rèn)同。10月1日，在吳江東太湖度假區(qū)，籌備期只有短短半年的砂之船（蘇州灣）超級(jí)奧萊迎來了盛大開業(yè)。

砂之船（蘇州灣）超級(jí)奧萊鳥瞰圖

總體量12萬平方米，匯集眾多國內(nèi)外知名品牌，延續(xù)砂之船獨(dú)創(chuàng)的“A×(1+ N)×DT”商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新改造，經(jīng)營涵蓋國際名品、精品女裝、時(shí)尚男裝、戶外運(yùn)動(dòng)、潮流鞋包、童裝童玩、特色餐飲、休閑娛樂等全業(yè)態(tài)。砂之船集團(tuán)在蘇州吳江東太湖度假區(qū)打造出空間改造標(biāo)桿之作和文化傳承的商業(yè)典范。

轉(zhuǎn)眼間，蘇州灣砂之船滿月了。我們來看看官方發(fā)布的滿月品牌業(yè)績：首進(jìn)蘇州的奢侈品百貨集合店+39space意大利空間首月銷售超870萬，Nike開業(yè)首月銷售超620萬，斐樂開業(yè)首月銷售超270萬，斯凱奇、李寧、肯德基、老廟黃金等開業(yè)首月銷售超150萬，雅瑩、阿迪達(dá)斯（臨時(shí)展賣店）、MLB、斐樂兒童、蘇浙徽等超100萬，還有眾多品牌首月銷售超80萬/70萬/60萬/50萬……

今年簽約 今年開業(yè) 快速改造 區(qū)域升級(jí)

2021年2月，吳江城投集團(tuán)與砂之船集團(tuán)簽約，聯(lián)手打造砂之船（蘇州灣）超級(jí)奧萊。

10月1日，砂之船（蘇州灣）超級(jí)奧萊盛大開業(yè)。砂之船憑借其專業(yè)的改造和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，短短6個(gè)月將水秀天地?zé)ㄈ灰恍隆Ｍㄟ^快速有效的改造，砂之船真正的做到化腐朽為神奇。

砂之船集團(tuán)已經(jīng)在營14個(gè)項(xiàng)目，且每個(gè)項(xiàng)目都與當(dāng)?shù)爻鞘羞M(jìn)行完美的結(jié)合，比如砂之船的首店重慶砂之船深耕濃郁的川渝文化；砂之船南京店，與明城墻結(jié)合及荷塘夜色小景呼應(yīng)；砂之船昆明店城堡似的購物花園，花香縈繞，百花爭鳴。砂之船結(jié)合市場，不斷迎合消費(fèi)者的需求選擇，從而進(jìn)行市場創(chuàng)新。蘇州灣砂之船則通過致敬姑蘇文化，將蘇州古城墻文化植入，把原有幾個(gè)分散的購物場館有效地連接在一起，極大地優(yōu)化了消費(fèi)者的購物動(dòng)線。

今年簽約，快速改造，今年開業(yè)，意味著砂之船要憑借招商能力去“搶”品牌資源。一般情況下國內(nèi)商業(yè)綜合體從項(xiàng)目簽約到業(yè)態(tài)規(guī)劃再到招商談判和落地需要18個(gè)月左右，但留給蘇州灣砂之船團(tuán)隊(duì)只有短短6個(gè)月，其招商的巨大壓力可見一斑。在如此環(huán)境之下，砂之船江蘇區(qū)域團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)服裝行業(yè)龍頭品牌的全面引進(jìn)，諸如雅瑩、卓雅、珂萊蒂爾、朗姿、比音勒芬、路卡迪龍、迪柯尼、鄂爾多斯、波司登、中國李寧、GXG、速寫、卡賓、太平鳥等等。

開業(yè)率95%，品牌直營超80%，首進(jìn)蘇州品牌20余個(gè)，首進(jìn)吳江品牌超60個(gè)，+39意大利空間更是將GUCCI、PRADA、BURBERRY、FENDI、YSL、BALENCIAGA、LOEWE等十余個(gè)重奢品牌，以及ALEXANDER MCQUEEN、KENZO、MCM、MONCLER、MOSCHINO等近60個(gè)潮奢輕奢品牌引進(jìn)吳江。10余個(gè)品牌開業(yè)銷售躋身全國奧萊第一，近30個(gè)品牌躋身江蘇省全業(yè)態(tài)第一，超60個(gè)品牌開業(yè)銷售蘇州全業(yè)態(tài)第一。砂之船始終秉承優(yōu)質(zhì)低價(jià)的理念，運(yùn)營部門對(duì)貨品夯實(shí)的折扣管理，砂之船（蘇州灣）超級(jí)奧萊交出了一份漂亮的答卷。

蘇州首家綜合型奧萊

通過10來年的改變，商業(yè)模式演變速度之快，消費(fèi)者經(jīng)歷了從百貨到購物中心，再到奧萊，隨著演變奧萊模式也不斷迭代，砂之船作為綜合型奧萊的代表，帶給消費(fèi)者更多更好的體驗(yàn)，針對(duì)中國消費(fèi)者喜歡的一站式消費(fèi)習(xí)慣，在傳統(tǒng)奧萊的基礎(chǔ)上，引入餐飲、休閑、娛樂、游樂的業(yè)態(tài)。“這是蘇州首家綜合性奧萊，區(qū)別于小鎮(zhèn)式奧萊的建筑，不受天氣影響，無論是炎炎夏日還是寒冷的冬天，亦或是江南常見的綿綿細(xì)雨，都不受影響。”砂之船方面說道。

超級(jí)運(yùn)動(dòng)館是該項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)，集國際運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、潮流運(yùn)動(dòng)等各大運(yùn)動(dòng)品牌于一體，配以休閑娛樂體驗(yàn)業(yè)態(tài)，結(jié)合時(shí)尚工業(yè)風(fēng)的環(huán)境改造升級(jí)，購物體驗(yàn)和品質(zhì)大大提升。除了Nike、Adidas，這里還有Under Armour、中國李寧、FILA、SKECHERS、New Balance、Lining、Kappa、ANTA、CAT、ERKE等，品牌級(jí)次和數(shù)量都是十分出色的。

除了能買到日常消費(fèi)的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”商品，蘇州灣砂之船也注重在綜合業(yè)態(tài)上布局，餐飲方面，不僅有避風(fēng)塘、新石器、蘇浙徽、松魚亭、譽(yù)品鴿等不同菜系適合家庭、朋友間在購物后大快朵頤的餐飲，也有諸如肯德基、食其家、湘下老、豬角、如意餛飩、阿香米線、好人民間、鹵虎將等各類小吃、簡餐、快餐，同時(shí)星巴克、奈雪的茶、西樹泡芙、好時(shí)、Coco、茉沏等滿足不同消費(fèi)者的需求。砂之船方面表示，無論是數(shù)量，還是口味，這在全國已開業(yè)的奧特萊斯項(xiàng)目中，餐飲都是不錯(cuò)的。同時(shí)，蘇州灣砂之船還有諸如兒童樂園寧好寶貝、大人小孩均可體驗(yàn)玩樂的九號(hào)卡丁車，室內(nèi)劉常忠攀巖館，加上原有的萌寵館、水上世界，其日常購物消費(fèi)休閑娛樂的綜合性十分突出。

大數(shù)據(jù)下的奧萊營銷

“開業(yè)前夕我們就累積了10萬會(huì)員”，砂之船市場部負(fù)責(zé)人介紹到。在會(huì)員建設(shè)上，砂之船集團(tuán)統(tǒng)一的會(huì)員政策將會(huì)員劃分為普卡、金卡和白金卡三檔。面對(duì)今年疫情影響，蘇州灣砂之船在開業(yè)前3個(gè)月調(diào)整了會(huì)員招募策略，將線下招募完全轉(zhuǎn)到線上。”砂之船方面告訴記者，開業(yè)后的一個(gè)月，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增長至近16萬。

盛大開業(yè)活動(dòng)后，砂之船（蘇州灣）超級(jí)奧萊持續(xù)推出了“超級(jí)會(huì)員月”等一系列會(huì)員感恩活動(dòng)，通過注冊(cè)VIP會(huì)員即可限時(shí)再9折、雙倍積分、會(huì)員特權(quán)禮包等活動(dòng)，提升對(duì)會(huì)員的維護(hù)和反哺，同時(shí)為12月的“跨年瘋狂購，積分當(dāng)錢花”活動(dòng)蓄力。場內(nèi)品牌在萬圣節(jié)、滿月、雙11活動(dòng)中，不斷更新貨品，調(diào)減折扣，同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)提升會(huì)員服務(wù)。會(huì)員免費(fèi)停車，方便快捷的儲(chǔ)物柜、溫馨舒適的母嬰室，這些細(xì)節(jié)均是加強(qiáng)會(huì)員服務(wù)的體現(xiàn)。

伴隨著項(xiàng)目開業(yè)，越來越多的新品牌陸續(xù)入駐：10月下旬，蘇州灣砂之船迎來了全球知名連鎖港式茶餐廳避風(fēng)塘、日式料理松魚亭的新店開業(yè)；11月18日，新零售連鎖化妝品集合店煥自己Better me 將迎來新店開業(yè)；12月，+44英格蘭空間、LACOSTE、阿迪達(dá)斯超大規(guī)模的工廠直營店、蔚來旗艦店也將正式入駐蘇州灣砂之船。

藝術(shù)商業(yè) 超級(jí)奧萊

2012年之前，東太湖只是一方灘涂地，那時(shí)別提任何配套，人煙都極為稀少。

如今的東太湖度假區(qū)（太湖新城）：交通上，地鐵4號(hào)線、10號(hào)線（規(guī)劃）、18號(hào)線（規(guī)劃）等軌交線路，多條城市主干道實(shí)現(xiàn)與蘇州主城各區(qū)無縫對(duì)接，加上滬蘇湖高鐵，未來將全面融入上海城市圈；教育上，與南師大、蘇大等名校展開聯(lián)合辦學(xué)，蘇州大學(xué)未來校區(qū)、蘇州中學(xué)附屬蘇州灣學(xué)校已投入使用；產(chǎn)業(yè)上，緊盯總部經(jīng)濟(jì)、生物醫(yī)藥、智能制造等業(yè)態(tài)，引進(jìn)數(shù)十個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；生態(tài)休閑上，東太湖百里風(fēng)光帶、音樂噴泉、國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫俱樂部、游艇俱樂部等，吳江東太湖度假區(qū)已蛻變成超大規(guī)模的國際級(jí)度假灣區(qū)。

砂之船（蘇州灣）超級(jí)奧萊的開業(yè)，無疑是東太湖度假區(qū)商業(yè)升級(jí)的強(qiáng)心劑。這里有358米的“第一高度”蘇州灣中心，有358米的“第一寬度”音樂噴泉，還有蘇州灣大劇院，吳江首家IMAX雙機(jī)影城蘇州灣影城，更有會(huì)展中心、藝術(shù)館、博物館、規(guī)劃館、星級(jí)酒店、體育公園、水上樂園，這些現(xiàn)代化的設(shè)施讓蘇州灣成為一個(gè)超級(jí)商業(yè)文化綜合巨艦。

熙攘的人潮與望不盡的煙火，上演著平凡而又真實(shí)的生活。在蘇州，這座古老而又現(xiàn)代的城市里，我們不僅看到了為夢(mèng)想不懈努力的人們，更看到了一種敢闖敢拼的城市精神。良好的品德基石，超凡的品味優(yōu)勢(shì)，打造卓越品質(zhì)，打造世界級(jí)商業(yè)品牌，砂之船用“藝術(shù)商業(yè)，超級(jí)奧萊”的理念為蘇州消費(fèi)者帶來的不一樣的購物體驗(yàn)。