當國民級別的代言人、行業頭部KOL以及品牌CEO三人同臺直播時，究竟會產生怎樣的化學反應？

11月11日晚黃金檔，國民智慧奶爸、育兒大咖年糕媽媽李丹陽以及澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻三位嘉賓同時空降佳貝艾特微博/微信視頻號的直播間暢談育兒理念，同時還給粉絲們帶來了超級大禮——“實現寶寶奶粉自由”，承包中獎寶寶12年羊奶粉。

憑借上述嘉賓陣容、滿滿的育兒干貨和硬核福利，佳貝艾特直播間在網友們忙不迭“買買買”的“雙十一”黃金檔撕開了一道流量口子——截至直播結束，本次直播觀看人次超513萬，點贊互動量超23.6萬，微博話題#黃磊聊放羊式育兒#總閱讀量達到1.1億，佳貝艾特再次代表羊奶品類完成強勢出圈。

佳貝艾特直播相關話題強勢出圈

“更好營養”破圈之路的多重視角

圍繞“更好的成長 更好的營養”這一主題，智慧奶爸黃磊、育兒大咖年糕媽媽李丹陽以及澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻向直播間的粉絲們交流育兒心得，并從各自的視角，不約而同地展現了佳貝艾特羊奶粉作從小眾成為主流、作為更好營養的選擇被消費者喜愛的破圈之路。

“我家老三一直都在喝佳貝艾特，身體一直都很結實”、“從做烏鎮戲劇節到代言佳貝艾特，事實證明這些大家過去認為是小眾的選擇，往往也都是高品質的”。在黃磊看來，佳貝艾特從小眾到主流的經歷和烏鎮戲劇節有著異曲同工之妙。

代言人黃磊親測推薦

“身邊越來越多媽媽選擇佳貝艾特，佳貝艾特羊奶粉也確實是給寶寶更好營養的一種選擇。”在年糕媽媽眼里，佳貝艾特這個被寶媽們稱之為“全能罐”的羊奶粉代表品牌，其營養優勢已經深入人心。

“從10年前在中國賣出第一罐，到現在成為300多萬媽媽的選擇，佳貝艾特深知第一品牌領頭羊的重任，未來也將繼續羊奶的研究、羊奶產品的創新，為更多的家庭提供更好營養的選擇。”佳貝艾特的備受認可，讓李軼旻專注“將更好的營養帶給更多中國家庭”的初心更加堅定。

澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻

早在2011年佳貝艾特剛進入中國市場之時，人們對戲劇知之甚少，羊奶的營養價值還未被廣大消費者知曉，奶粉行業呈現“一牛獨大”的局面。而如今，經過十年的積累，烏鎮戲劇節一票難求，消費者對羊奶認知已大幅提升，羊奶品類也突破了百億規模，向雙百億邁進。

《2021年羊奶粉市場發展白皮書》顯示，憑借易吸收、低致敏性、天然A2蛋白、天然類HMO等差異性優勢，48.35%的消費者都表示愿意或很愿意選擇羊奶粉；《中國羊奶粉產業發展研究》數據也顯示，2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場規模成功突破100億元，“牛羊并舉”的格局逐漸形成。

構建背書矩陣 代言人親測推薦

市場規模突破百億，羊奶粉由過去的“問題解決者”升級成“是給寶寶更好營養的選擇”，是佳貝艾特聯合行業同仁共同努力的結果。十年來，佳貝艾特匯聚全球科研資源，聯合國內外知名科研機構和高校，多維探索羊奶的營養價值，通過全方位的品類宣教，讓羊奶“營養價值豐富、好消化易吸收”的優點被越來越多的消費者熟知。

專注羊奶科研，佳貝艾特十年來“堅持在一米寬的地方做一千米深的事”，挖掘羊奶營養的寶藏。在此基礎上，佳貝艾特堅持全方位做好羊奶品類宣教，進一步增強母嬰新消費時代下，新生代父母對羊奶的認知。為此，佳貝艾特精耕羊奶品類教育，通過聯合權威專家背書、在線上主流社交平臺打造口碑矩陣。

主流平臺力薦佳貝艾特

截止目前，已有包括崔玉濤、丁香醫生等專家IP，十余位權威HCP以及百余位活躍在各大主流社交平臺的母嬰達人，從不同的視角出發為羊奶的營養優勢背書打Call，多維提升新生代父母對羊奶的認知。此次佳貝艾特創新形式聯動三位重量級嘉賓同臺直播，從代言人黃磊親測推薦、年糕媽媽力薦更好的營養，再到澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻闡述十年專注羊奶初心，既加深了佳貝艾特“更好的營養”的品牌烙印，同時也補齊了佳貝艾特多維背書矩陣的最后一塊拼圖。

提升品牌勢能和渠道效能的關鍵一環

在母嬰新消費時代下，消費者的需求和習慣一直在發生變化，如何最大化地發揮品牌效能，讓消費者從知道品牌、信賴品牌升級到認同品牌尤為重要。尤其對于積極擁抱渠道的佳貝艾特而言，終端感知是助力動銷的關鍵。

通過多維背書矩陣的打造，佳貝艾特持續夯實用戶的信任感。在此基礎上，本次直播以“更好的營養，更好的成長”為溝通主題將嘉賓聚在一起，通過前期的問題征集和在線交流的形式，借助三位嘉賓的多重視角和新生代父母進行雙向的情感溝通，既最大化地發揮了品牌背書效果，同時也加深了佳貝艾特是“更好營養”的品牌烙印。

隨著此次直播話題的強勢出圈，佳貝艾特品牌勢能得到進一步提升。在第四季度“營養寵粉節”動銷的大背景下，佳貝艾特正在同步發揮品牌勢能帶來的感知力，輔之以“藍海行動”、動銷定制活動等系列舉措，擊出從終端感知到助推動銷的臨門一腳。

佳貝艾特給寶寶更好的營養

“未來我們將繼續羊奶科研驅動產品創新，為更多的家庭提供更好營養的選擇，也為我們的合作伙伴提供長期發展的產品支撐”、“我們一定會秉承初心，用心的做好產品，做好服務”。正如澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻在直播中所言，佳貝艾特將堅持初心打造既有品牌、有服務還有利潤的品牌，發力羊奶優勢宣教提升品類自選率，進而為渠道、為行業創造更多價值。