11月18日晚，阿里發(fā)布第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收同比增長(zhǎng)29%，但凈利下滑幅度高達(dá)87%。

當(dāng)晚納斯達(dá)克收盤，阿里收跌11.13%，第二天港股阿里股票低開(kāi)，跌幅破10%。

淘特成了這次阿里財(cái)報(bào)的門面：截至9月30日，淘特的年度活躍消費(fèi)者超過(guò)2.4億。

近日，淘特上線了“玩樂(lè)”頻道，飛豬接入了進(jìn)來(lái)，之前，阿里健康已經(jīng)進(jìn)入淘特生態(tài)，加上對(duì)標(biāo)拼多多的農(nóng)產(chǎn)品計(jì)劃，可以看到的是，淘特不只是想做“淘寶”，它已經(jīng)成了紓解阿里目前困境的解藥。

“拼多多背景板”到“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”

2018年3月15日這天，淘寶在蘋果和安卓端悄悄上線了一款“淘·特價(jià)版”App。幾天后，蔣凡陪同馬云高調(diào)現(xiàn)身阿里巴巴杭州總部，據(jù)說(shuō)是考察特價(jià)版淘寶。

這款特價(jià)版出來(lái)，有很強(qiáng)的目的性。一方面，淘寶當(dāng)時(shí)大力推進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，平臺(tái)資源都給到了大品牌，中小商家生存空間被擠壓、流失；另一方面，拼多多當(dāng)時(shí)火頭正盛，用了3年時(shí)間用戶突破3億，淘寶意識(shí)到了消費(fèi)升級(jí)的問(wèn)題。

特價(jià)版算是一種防御，回收中小商戶，對(duì)抗拼多多，運(yùn)用的策略也簡(jiǎn)單粗暴，9塊9包郵，送現(xiàn)金。

不過(guò)，相比主打“砍砍砍、拼拼拼”的拼多多，淘寶特價(jià)版毫無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力——供給上基本復(fù)制淘寶平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)是淘寶事業(yè)群的 “天天特賣” 團(tuán)隊(duì)兼職負(fù)責(zé)。淘特的轉(zhuǎn)機(jī)要等到汪海（花名：七公）出現(xiàn)。

汪海至今已在阿里任職17年，先后在淘寶網(wǎng)、阿里客服部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，2017年起負(fù)責(zé)1688業(yè)務(wù)（采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)）。

淘寶特價(jià)版上線一年多后，2019年11月19日，汪海找到逍遙子說(shuō)要做C2M。這年年底，淘寶的天天特賣和 1688 旗下的供貨中心整合，成立了 C2M 事業(yè)部，汪海接下了 C2M 事業(yè)部總經(jīng)理的兼職，前端對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品即為淘寶特價(jià)版。

2020年3月25日，阿里旗下淘寶特價(jià)版正式上線了，獨(dú)立運(yùn)作，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)C2M的宣傳策略。 2021年5月20日，“淘寶特價(jià)版”正式宣布品牌升級(jí)，更名為“淘特”。2020年9月，淘特打通1688的上游供應(yīng)鏈。

至此，一個(gè)更具說(shuō)服力的源頭直供的低價(jià)模式走出來(lái)了。

淘寶特價(jià)版獨(dú)立一周年之際，已經(jīng)擁有1億消費(fèi)者，成為第四大電商。今年5月，淘特的年活躍消費(fèi)者達(dá)到1.5億，汪海成了阿里合伙人，進(jìn)入核心決策層。二季報(bào)出來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到了2.4億。

顯而易見(jiàn)的是，淘特已經(jīng)從當(dāng)初一個(gè)邊緣防守型項(xiàng)目，成為一個(gè)“特區(qū)型”項(xiàng)目，被賦予了更多的意義。

變味的淘寶，巨頭的農(nóng)產(chǎn)品

淘寶特價(jià)版的出現(xiàn)，一開(kāi)始就是搶占四五線城市，對(duì)標(biāo)物是拼多多。

汪海曾表示，淘特主攻的是工業(yè)消費(fèi)品和農(nóng)產(chǎn)品，且淘特內(nèi)的商品和商家，在淘寶里不會(huì)出現(xiàn)。

但事與愿違，現(xiàn)在淘特開(kāi)始挖淘寶的墻角了。

以小米為例，小米在淘寶上有小米官方旗艦店，在淘特上也布局了小米官方折扣店，雖有“折扣”兩個(gè)字，但他們的價(jià)格其實(shí)是一樣的。也就是說(shuō)，小米把淘寶上的商品搬運(yùn)到了淘特上。

小米11在淘特和淘寶上的價(jià)格

但這樣做后，就不得不考慮淘特想要樹立的與淘寶差異化的低價(jià)標(biāo)簽了。同時(shí)作為阿里來(lái)說(shuō)，花重金重建一個(gè)包含“淘寶”品類的平臺(tái)，有何意義呢？

這背后，一方面是因?yàn)樘蕴鬲?dú)立后必然的選擇，即豐富自己的產(chǎn)品品類；另一方面，作為商家，肯定是想多建立一個(gè)賣貨的平臺(tái)。這時(shí)變成了，淘特不想控制，阿里無(wú)法控制，因?yàn)槟壳疤蕴貙?duì)于阿里來(lái)說(shuō)，具有更大的戰(zhàn)略意義——農(nóng)村。

今年3月，淘特宣布品類升級(jí)，當(dāng)天阿里集團(tuán)副總裁黃愛(ài)珠（花名文珠）加盟C2M事業(yè)部，擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理。過(guò)去，她曾在天貓負(fù)責(zé)生鮮，還在阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部供職，賣農(nóng)產(chǎn)品。

這并不是阿里第一次覬覦鄉(xiāng)下的農(nóng)產(chǎn)品了。

2014年，阿里就推出了“農(nóng)村淘寶”，當(dāng)時(shí)的想法是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)副產(chǎn)品銷售給城市，并將城市工業(yè)品售給農(nóng)村。

當(dāng)時(shí)阿里很重視這個(gè)項(xiàng)目，推出了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，揚(yáng)言要在3-5年內(nèi)投資100億元。

只是最后的結(jié)果不盡人意，3C數(shù)碼等是被順利帶下鄉(xiāng)了，但人們依然還是習(xí)慣去商城、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買蔬菜水果。“村淘”的主要使命沒(méi)有完成，2017年，農(nóng)村淘寶App停用，并入手機(jī)淘寶。

淘特這次算是繼承了“村淘”的衣缽，完成它未完成的遺愿，但當(dāng)初供應(yīng)鏈的難題也繼承下來(lái)了。

好處是，比起2014年，現(xiàn)在阿里有了更多的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)設(shè)施積累。只是，相比過(guò)去，看中這個(gè)萬(wàn)億農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的人也多了起來(lái)。

在農(nóng)村這塊，拼多多有更多的便利，出手也很闊氣。去年4月，拼多多宣布5年500億的投資計(jì)劃；今年發(fā)布二季度財(cái)報(bào)時(shí)，首次實(shí)現(xiàn)24億盈利的拼多多，推出不以盈利為目的的“百億農(nóng)研專項(xiàng)”。

想分這個(gè)蛋糕的，還有京東的京喜，去年10月發(fā)布“奔富計(jì)劃”，今年8月曬了成績(jī)單：已經(jīng)帶動(dòng)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)了2200億的產(chǎn)值。

就算是生鮮電商——叮咚買菜、每日優(yōu)鮮也見(jiàn)縫插針，從末端加入。

這背后還有政策的支持。17日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)，鼓勵(lì)平臺(tái)企業(yè)、物流等各類主體到鄉(xiāng)村布局，完善農(nóng)村商貿(mào)服務(wù)體系。

電商的戰(zhàn)略高地，從城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村。

阿里，相比過(guò)去有所差異的是，之前主要是讓城市工業(yè)品下鄉(xiāng)，現(xiàn)在是要把農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，做城里人的菜籃子。

 阿里的生態(tài)，淘特的隱憂

阿里寄予淘特的不只是下沉市場(chǎng)和城市菜籃子。

讓人匪夷所思的是，前幾日，淘特新增了“玩樂(lè)”頻道，把飛豬接入進(jìn)來(lái)，上線了酒店、交通等多款產(chǎn)品，還有9塊9周邊游。

從2020年9月，淘特實(shí)現(xiàn)與1688的互通，打通上游供應(yīng)鏈，到今年9月，淘特引入阿里健康，自營(yíng)大藥房，11月淘特接入飛豬，已經(jīng)沒(méi)有人可以說(shuō)清楚淘特的走向，接下來(lái)淘特?zé)o論發(fā)生什么也不足為奇。

唯一可以供局外人揣測(cè)的是，阿里的旅游板塊在美團(tuán)和攜程面前，不溫不火，這次借淘特下沉的特性，或許能吸引不少縣鎮(zhèn)青年的目光。阿里這塊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于，對(duì)標(biāo)的拼多多、京喜還沒(méi)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。

還有一點(diǎn)可供解釋，阿里現(xiàn)在需要做內(nèi)部生態(tài)的互聯(lián)互通。

這方面，可以與美團(tuán)對(duì)比。美團(tuán)是借外賣起來(lái)的，用戶刻板印象嚴(yán)重，所以內(nèi)嵌在美團(tuán)App里的電商“團(tuán)好貨”，只有獨(dú)立出來(lái)，才能刷新用戶認(rèn)知。阿里不一樣，它基本每個(gè)業(yè)務(wù)都有一個(gè)獨(dú)立的App，它現(xiàn)在需要的是把不同的功能耦合。

不管是高德入駐釘釘，還是阿里健康、飛豬接入淘特，耦合的直接效果是引流，目標(biāo)是增強(qiáng)App的競(jìng)爭(zhēng)力和粘性。

從過(guò)去通過(guò)投資收購(gòu)、新設(shè)業(yè)務(wù)廣撒網(wǎng)，到現(xiàn)在打通業(yè)務(wù)閉環(huán)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，阿里仍處在不斷投入的階段。

在最新的第二季度財(cái)報(bào)里，阿里實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2006.9億元，同比增長(zhǎng)29%，但凈利潤(rùn)只剩下33.8億，同比下降了87%，去年同期這個(gè)數(shù)字是265.2億。

財(cái)報(bào)也解釋到，主要在于新零售業(yè)務(wù)、本地生活、淘特、菜鳥等關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域的投入，比去年同期多了125億。

備注：EBITA是息稅前利潤(rùn)，是指支付利息和所得稅之前的利潤(rùn)

花在淘特身上的，除了供應(yīng)鏈建設(shè)、億級(jí)補(bǔ)貼，還有營(yíng)銷費(fèi)。從線下的地鐵，到拿下最火爆的綜藝《快樂(lè)大本營(yíng)》全年冠名贊助，還有中央一套的廣告，淘特2.4億的年活躍消費(fèi)者不是憑空而來(lái)的，是全線踐行那句“投入不設(shè)上限”的結(jié)果。

不過(guò)，現(xiàn)在淘特快速擴(kuò)張的一個(gè)隱患是服務(wù)和管理能力的問(wèn)題。在黑貓投訴上，淘特上千的投訴量，居然沒(méi)有一條留言得到回復(fù)和處理。當(dāng)下，作為一家注重媒體宣傳的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，唯一可能的是，這塊的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有建立，至少不完善。

黑貓投訴截圖

農(nóng)產(chǎn)品和下沉市場(chǎng)是平臺(tái)必爭(zhēng)的，淘特靠阿里“淘二代”的身份，迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的覆蓋，現(xiàn)在又打出了飛豬這一手牌，足以顯現(xiàn)自己的能力。

但這背后都是大肆的補(bǔ)貼和營(yíng)銷起來(lái)的，虧損是必然的，多久能回血是個(gè)問(wèn)題。而阿里的堆料又能多大程度上幫助淘特依然無(wú)解。

阿里在農(nóng)村已經(jīng)失敗了一次，在這塊熟悉又陌生的領(lǐng)域，淘特也是在“以身試法”。不過(guò)阿里并沒(méi)有別的選擇，穩(wěn)住了天貓?zhí)詫毢螅鼻械男枰粭l新的增長(zhǎng)線。

參考來(lái)源：

1.晚點(diǎn)：阿里副總裁汪海成為合伙人，淘特從邊緣到 “特區(qū)”

2.道總有理：產(chǎn)地直供,淘特掀起農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的新變革

3.張書樂(lè)：去淘寶化，淘寶特價(jià)版改名淘特，能勝拼多多否？