“純素”美妝火熱的背后，是消費者對“健康友好”類產(chǎn)品的需求。隨著中國對“進口普通化妝品”免動物測試，這一新賽道或迎來高速增長。

12月8日，歐萊雅官網(wǎng)發(fā)布消息稱收購了總部位于美國加州的護膚品品牌Youth to the People（簡稱YTTP）。

據(jù)悉，Youth to the People是純素主義護膚品牌，由兩位表親Greg Gonzalez和Joe Cloyes于2015年在美國創(chuàng)立。YTTP官網(wǎng)顯示，品牌堅持使用清潔食材、純素配方和環(huán)保的包裝，以各種“superfoods”(超級食品，意指對健康非常好、甚至可能對某些疾病有幫助的食物的護膚品，如：靈芝、羽衣甘藍(lán)、綠茶、菠菜等)”、冷壓提取物、天然植物成分為原料，根據(jù)科學(xué)的定制配方，制成環(huán)保健康的護膚品。

△創(chuàng)始人Greg Gonzalez和Joe Cloyes

純素美妝也稱素食美容，指將動物成分從化妝品成分中剝離出來，也就是說化妝品中不能含有動物的成分。前有聯(lián)合利華、漢高、寶潔入局，后有歐萊雅的加入，這個賽道會成為美妝的新風(fēng)口嗎？

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針對年輕人的純素美妝品牌

據(jù)了解，YTTP品牌的靈感來自兩位創(chuàng)始人的祖母Eva，其是專業(yè)級護膚品的先驅(qū)。在40年前，Eva創(chuàng)立了一個專業(yè)的護膚系列，利用植物提取物和創(chuàng)新的活性成分，制成護膚品。40年后，兩位創(chuàng)始人繼承了家族的傳統(tǒng)，并開拓了新的創(chuàng)新。

有意思的是，YTTP將當(dāng)初Eva創(chuàng)立護膚品的核心和靈魂理念——關(guān)注女性的力量，延續(xù)至今。YTTP品牌官網(wǎng)寫道，我們的地球正在變暖，生物多樣性正在遭到破壞，女孩、婦女和BIPOC社區(qū)正承受著日益惡化的干旱、洪水、火災(zāi)、饑荒和風(fēng)暴的沖擊。YTTP支持將婦女作為解決氣候變化的核心力量的非營利組織，支持致力于減緩地球變暖、倡導(dǎo)可再生能源、倡導(dǎo)和教育凈零排放戰(zhàn)略的非營利組織。

忠于以上這種環(huán)保、節(jié)能的理念，YTTP在原料、成分、配方以及包裝方面都倡導(dǎo)節(jié)能、綠色，“100%素食成分”“不添加防腐劑”“使用可回收包裝”“無香精”“無鄰苯二甲酸鹽”等是品牌明示在官網(wǎng)上的承諾。

△YTTP獲“零殘忍”“PETA”“FSC”認(rèn)證

另外，YTTP在產(chǎn)品方面，以結(jié)合優(yōu)質(zhì)素食混合超級食品提取物和科學(xué)成分的高效配方，是其另外一個不同于一般護膚品牌的創(chuàng)新、特色點。

以產(chǎn)品Youth Stacks? Daily Skin Health為例，該產(chǎn)品使用的原料為擁有專利的超級食物混合:羽衣甘藍(lán)，菠菜，綠茶，苜蓿，維生素C和E。產(chǎn)品介紹稱：“原料的變革性結(jié)合使其具有清潔、滋養(yǎng)和保濕的功效，富含抗氧化劑的超級食物和適應(yīng)性成分的臨床活性成分，滋潤和舒緩皮膚。富含維生素C、E的洗面奶和保濕霜，能夠為皮膚提供每日劑量的植物性抗氧化劑和營養(yǎng)物質(zhì)，幫助對抗自由基損傷，保持肌膚平衡。”

此外，在官網(wǎng)上，YTTP還有多個針對油皮、干皮、混合皮、敏感肌等皮膚類型制定的產(chǎn)品，也是將超級食物，如靈芝、紅景天等提取物與科學(xué)成分相結(jié)合，價格在10—75美元（約合人民幣63元至476元）之間。

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兩次獲得融資

2021銷售預(yù)計超3億元

事實上，得益于化妝品界“天然”“純素”風(fēng)的流行，以及消費者環(huán)保觀念的興起，YTTP曾在2018年就獲得私募股權(quán)公司Strand equity的投資。

Strand Equit聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人Seth Rodsky曾表示，“better for you”’的天然成分是未來美容行業(yè)的發(fā)展趨勢，而YTTP是這個品類的創(chuàng)造者。主打超級食物的護膚成分，同時包裝又簡單，這幾點就令它脫穎而出了。”

不僅如此，隨著綠色可持續(xù)發(fā)展觀念的進一步普及，YTTP的發(fā)展越來越好，2019年獲得了來自 Sandbridge Capital 和高端化妝品品牌 Hourglass Cosmetics 創(chuàng)始人 Carisa Janes 的少數(shù)股權(quán)投資。

Sandbridge Capital 創(chuàng)始執(zhí)行合伙人 Ken Suslow 表示：“Greg 和 Joe 已經(jīng)在為打造真正的、高增長的護膚領(lǐng)域創(chuàng)新方案而努力。”Carisa Janes在一份聲明中說：“Youth To The People 是新一代的以目標(biāo)為導(dǎo)向的品牌。正是創(chuàng)始人 Greg 和 Joe 的產(chǎn)品專長、創(chuàng)意直覺和對細(xì)節(jié)一絲不茍的眼光，打造了這樣一個獨一無二、兼容并包、平易近人的品牌。”

具體到消費者方面，YTTP在美國、加拿大、澳大利亞和一些歐洲國家有很強的吸引力，通過D2C電子商務(wù)和絲芙蘭等選擇性分銷渠道組進行營銷。有報道稱，該品牌預(yù)計2021年該品牌的銷售額將超過5000萬美元（約合人民幣3.17億元）。

對于此次收購，歐萊雅方面表示，YTTP良好的信譽和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，受到了所有性別的喜愛。它基于健康、素食、高效的配方和專業(yè)的皮膚護理知識，使其成為LOréal Luxe線的一個非常戰(zhàn)略性的補充。同時，品牌核心價值和獨特的精神，及建立一個更加公平的世界、提高保護地球的意識，也符合歐萊雅的價值觀。

在國內(nèi)，該品牌在小紅書上有不少消費者自愿種草，筆記達(dá)1800多篇。

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巨頭紛紛布局“純素”賽道

中國市場的準(zhǔn)入或是契機

得益于千禧一代對地球環(huán)境的關(guān)注，純素、綠色等環(huán)保、可持續(xù)型美妝越來越成為未來化妝品的發(fā)展趨勢。據(jù)Grand View Research調(diào)查顯示，世界“純素”化妝品市場正以年平均6.3%的速度增長，預(yù)計到2025年，市場規(guī)模將達(dá)到208億美元（約合人民幣1320億元）。

化妝品跟動物有什么關(guān)系呢？實際上，很多化妝品中都含有動物成分，比如有些睫毛膏里含有魚鱗成分，潤唇膏中含有羊毛中提取出來的動物油等。不僅如此，產(chǎn)品在投放市場之前，還會經(jīng)過多次動物實驗，這令越來越多的消費者感到不安。

洞察到需求，各大美妝集團也加緊了在此方面的布局。

2018年，漢高集團就邁入了素食美容行列，推出了名為“Nature Box”的全新美容品牌，主打素食洗護和美容產(chǎn)品。

比漢高更早，聯(lián)合利華推出過一個針對年輕消費者、主打環(huán)保理念的個人護理品牌 Love Beauty and Planet，專注于可持續(xù)發(fā)展，主張善待地球。此外，聯(lián)合利華收購的高端彩妝品牌Hourglass Cosmetics，也轉(zhuǎn)型成為完全素食主義的品牌。

今年9月，寶潔推出了平價素食主義品牌DermaGeek，該系列鎖定廣大的Z世代消費群體，率先在沃爾瑪上架。

目前，F(xiàn)DA（美國食品藥監(jiān)局）尚未對“純素美妝”給出明確的定義，但近年來眾多品牌的一些舉措也已給出了說明，一是成分無一來自動物，二是動物實驗絕不可取。

此前，美妝集團想要將純素美妝產(chǎn)品銷往中國，必須經(jīng)過動物測試，這就違背了品牌素食主義原則。而今年，在國家藥監(jiān)局發(fā)布的《化妝品注冊備案資料管理規(guī)定》中，對于美妝界關(guān)注已久的“動物測試”替代方法做出了相關(guān)要求。同時，從5月1日起，中國對“進口普通化妝品”免除動物測試。 

這意味著，隨著法規(guī)政策的準(zhǔn)入，“零殘忍”的素食美妝將能通過跨境電商等多種渠道進入中國市場。而隨著越來越多的巨頭入局，素食美妝也將更快地走向大眾。