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2021咖啡眾生相:新貴狂“卷”,星巴克“老”了?

來源: 觀潮新消費 王噸噸 2021-12-28 09:02

<a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1333.aspx target=_blank class=hotwords>星巴克</a>_杭州奧體<a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1151.aspx target=_blank class=hotwords>印象城</a>店

國內咖啡市場熱鬧到現在,越來越多消費者對咖啡的首選已不是星巴克。

今年是新咖啡品牌集中爆發的一年,甚至可以用“瘋狂”來形容。

公開數據顯示,僅上半年,中國年輕的消費者們喝掉了超6萬噸咖啡豆;咖啡領域一年融了50億元;Manner、Seesaw、M Stand等新品牌紛紛開線下店,幾乎每個月都有至少20家咖啡店新開業。

就連國外咖啡品牌也看準了中國市場——星巴克全球首家“向綠工坊”門店落地上海前灘太古里;被譽為世界精品咖啡愛好者的朝圣品牌“藍瓶咖啡”中國首店落地上海,并或將再布局10家門店。

據央視財經報道,目前上海現存咖啡館超8000家,是全球擁有最多咖啡館的城市之一。同時,上海的每萬人咖啡館擁有量為2.85家,這一人均指標也達到了倫敦、紐約、東京等全球城市的平均水平。

今年,瑞幸絕地翻紅、Manner小店模式被資本熱捧,Tims中國擴展迅速即將上市,三頓半、時萃、永璞等紛紛開店……咖啡激戰從線上走向線下,戰線從上海向北深等一二三線城市輻射。

國內咖啡市場越來越熱鬧,咖啡賽道也越來越“卷”,年輕人可還夠用?

咖啡年“卷”50億

新品牌的速度有多快?

最具代表性的的Manner半年融了4輪,估值已達180億元;兩年半融了5輪的時萃,估值達50億元;三頓半不到三年融了5輪,估值45億元。

觀潮新消費(ID:TideSight)根據網絡公開數據不完全統計,僅今年,咖啡行業發生20起融資,總金額超50億元。其中,Manner連融3輪,M Stand、時萃連融2輪。

這些新品牌背后除了紅杉資本中國、IDG資本、GGV紀源資本、高榕資本、黑蟻資本等知名機構外,字節跳動、騰訊、美團龍珠等產業資本也多次出手。

還可以明顯看到,2020年,資本對咖啡市場的關注度主要集中在線上品牌,2021年則是集中在線下連鎖精品咖啡。

譬如近日剛獲得2億元融資的NOWWA挪瓦咖啡,今年年初僅有400家門店,如今覆蓋20座城市超1500家,2021年前三季度營收同比增長超過600%。

在創始人郭星君看來,中國咖啡市場除了上海,門店供給不是很高,但需求增長很快。和瑞幸很像,挪瓦咖啡要做的是快速拉高供給量。本輪資金也將主要用于產品研發、供應鏈搭建、門店開設和IT系統建設。

還有一點需要提及的是,國內除云南生產少量阿拉比卡咖啡豆外,多數都是進口。上半年進口量6177萬千克,進口總額為2.38億美元,同比增長76%,下半年若維持不變,全年進口咖啡豆將超12萬噸。

近期咖啡豆期貨價格已飆升至近十年最高點,這也意味著明年咖啡價格或將上漲,小型咖啡企業首當其中受影響。順便提一句,瑞幸已經悄咪咪漲價了。

另外,據企查查統計顯示,2019年以來的三年間,咖啡賽道共計發生融資79起,共獲得融資147億元。

拋開早年速溶咖啡的爭奪戰,咖啡在中國市場真正快速崛起和增長發生在最近5年。在多層次的消費需求帶動下,咖啡市場變得更加多元化。伴隨基礎設施的變化,咖啡行業也在經歷著重構。

從小眾到大眾,從效仿星巴克到創新式發展,中國咖啡品牌們前景不可限量。資本的瘋狂涌入,也是相信連鎖化后的中國咖啡品牌可比肩星巴克。

現在的年輕人不再喜歡千篇一律、標準化的咖啡館。投資人們也在思考,中國的年輕消費者會培養出什么樣的中國咖啡品牌。可中國的咖啡文化又是什么呢?

但答案還沒找到,品牌先“卷”上了。產品上越來越雷同,包裝也越來越類似。創新能力不見漲,反而先陷入了抄襲的怪圈。

除了“吸金卷”、“產品卷”外,“跨界卷”也開始火熱起來。農夫山泉、伊利、蒙牛、喜茶、奈雪的茶等品牌相繼推出自己的咖啡飲品,廈門沙坡尾的郵局咖啡、同仁堂的中藥養生咖啡、雀巢的果萃咖啡等走創新路線的咖啡,讓“咖啡+”的卷法越來越多樣。

星巴克翻車,奶茶店紛紛賣咖啡

國內咖啡市場熱鬧到現在,越來越多消費者對咖啡的首選已不是星巴克。

真正用現磨咖啡教育了中國市場的是星巴克,憑借咖啡在中國賺得盆滿缽滿的也是星巴克,而因為食品安全問題在中國屢屢翻車的還是星巴克。

1999年,星巴克首次進入中國,在北京國貿落下了腳跟。在周圍各種奢侈品店的映襯下,星巴克也成為當下“高端”的代名詞,手里端著一杯星巴克,成為了身份的象征。

經過23年的時間,星巴克在國內已不是新鮮物種,在全國各地的核心商圈、中高檔寫字樓附近,星巴克開始遍地開花。

數據顯示,截至今年10月,星巴克在中國內地門店超5300家,覆蓋范圍超過200所城市,星巴克中國第三季度收入也超過了58億元,中國已成為星巴克世界范圍內第二大市場。

就在星巴克在中國建立起咖啡“帝國”之時,在一眾新品牌的襯托下卻顯出了“老態”,并且還問題頻出。

12月,無錫市兩家星巴克門店被媒體報道出現了食材過期后仍然使用、篡改保質期等問題,一時間引起轟然大波,隨即兩家涉事門店閉店整改。

然而這已經不是第一次星巴克出現食品安全漏洞,此前還出現過售賣過期三明治、食品中發現蟑螂、蒼蠅等問題。

在黑貓投訴上,關于星巴克的投訴就有上千條,其中多與食品安全有關。

沖擊著咖啡屆“老大哥”的不僅僅是監管不力的問題,還有新品牌的乘勝追擊。曾經被看作精致、貴氣的星巴克,在新生代精品咖啡面前,則顯得“土里土氣”。

“星巴克的品牌效應大于產品質量,同樣一杯30元的咖啡,更多人會選擇去性價比較高的咖啡館。”很多消費者表示,如今對比之下,星巴克的咖啡“差強人意”。之所以選擇在星巴克消費,一定程度上是因為距離公司較近,合適約見客戶或商務辦公。

讓星爸爸深陷咖啡行業內卷中的不僅僅是年輕一代的咖啡們,茶飲品牌也開始分食這塊咖啡口味的“蛋糕”。

彭心在為奈雪的茶第一次選址時曾談到,“我要開一間星巴克一樣的空間,但我賣茶。”打造的第三空間類似,產品上,奈雪也早已涉足了咖啡。

不止奈雪的茶,新式茶飲“入侵”咖啡早已開始。喜茶2019年初就上線了咖啡系列,將喜茶的特色茶飲與咖啡進行結合,切入新賽道。今年更是投資了Sesaw的茶用水果打開了咖啡的市場;CoCo café今年也在加速向茶+咖啡轉型;就連蜜雪冰城在2017年就啟動了定價5元-10元的「幸運咖」。

不過,咖啡愛好者表示,喜茶、奈雪并非“專業咖啡人士”,他們寧愿花40元買一杯喜茶的奶茶,卻不愿意花20元買一杯喜茶的咖啡。

盡管如此,新茶飲品牌依然獲得了不錯的成績,從單品、單店,向全國擴張。憑借自身優勢,新茶飲以差異化、創新力“吊打”傳統咖啡,成為咖啡市場當中的“新攪局者”。

雙重夾擊之下,星巴克多少受到影響。據財報顯示,與前一季度相比,星巴克新一季度營收增長增速明顯放緩。

不少消費者直呼星巴克“老”了,但影響星巴克的是“心態”。想要在中國市場重現輝煌,只靠品牌力已無法“躺贏”,提高產品力和監管力度,建立新管理模式的同時,還要和中國年輕人“打成一片”。

前有瑞幸后有Tims,線下門店激戰

曾三年時間走完別的公司一生的瑞幸“復活”了,并在2021年進入了新的「輪回」。

門店繼續加盟、重啟無人咖啡機的招商、換了新的代言人、新品一個接一個的上,開始連續實現整體盈利,融資也如期而至。

自瑞幸現任公司管理層2020年5月履新以來,瑞幸的經營邏輯明顯從“燒錢擴店”回歸產品本身,關注點聚焦在跑通單店盈利模型。在部分投資者眼中,“改頭換面”的瑞幸很有可能是下一個有望獲取超額收益的潛力股。

這兩年,同樣讓人嘆為觀止的還有開創精品咖啡小館的Manner。從最早的“街頭咖啡”到被資本爭搶,Manner的融資能力和爆發式增長驚人。

2015年,來自南通的韓玉龍、陸劍霞夫婦在上海南陽路開了第一家店。一個2平米的窗口小店,一個門口的雨棚,“街頭咖啡”就這樣走進了大眾的視野。

轉折來自于2018年。在多數人看到兩年擴張2000家的瑞幸的時間點上,“風投女王”徐新親自上陣,帶著今日資本加入了Manner。她利用自己的資源,連續主導Manner前三輪融資。

徐新帶給Manner咖啡不止錢,還有人才。2020年7月,原今日資本的投資經理金斌斌以個人身份加入Manner擔任CEO,深度參與Manner的運營管理。

Manner前三年在上海只開出8家店。2018年10月今日資本投資后,當年年底也只新增了5家門店。但目前,Manner門店數已經快速開到200家左右。

作為國內咖啡賽道的“領頭羊”,幾乎所有的咖啡創業公司都在學習瑞幸,甚至把超過瑞幸作為目標之一。被認為是瑞幸“后來者”的Manner,和今日資本“分手”后,步伐更快了。

Tims中國今年開店的速度也非常快,據Tims中國方面透露,2021年初至今,其門店數量已經翻倍,未來幾年內仍計劃在國內開設1500家。

同樣加速的還有Seesaw,上半年開出近30家店,超過了過去幾年的總和,今年還在沖刺百家店。代數學家、M stand也都在今年融資后加速,達到近百店的規模。

技術的迭代推動了咖啡的線上新增長,“沖泡便捷、萬物皆可溶”等特性大大降低了喝咖啡的空間、時間限制,這也使得三頓半、永璞們快速融入到了消費者的生活中。

今年,三頓半、時萃、永璞等紛紛跑到線下,開起了門店。它們都選在一線及新一線城市,更注意場景體驗,產品也主要以創意飲品為主。

另外,連鎖便利店品牌也都在加碼咖啡。譬如依托于便利蜂的便利店咖啡“不眠海”,也加入到主攻10-20元的市場競爭中。計劃今年底在全國范圍內,將數量拓展至1500家。

更不要說,麥當勞肯德基等也已早早布局。近日,McCafé(麥咖啡)表示,未來3年將投資25億元,加速布局中國內地咖啡市場。預計到2023年,全國將有超過4000家門店。

2021年前11月,我國新增咖啡相關企業2.23萬家,咖啡店越開越多。

結語

永璞咖啡創始人侯永璞曾表示,“我們開線下店,并不是看到資本的熱度,而是從品牌以及用戶溝通的角度來考慮。線下店是不一樣的業態,能讓我們和用戶有更多的鏈接。”

數據顯示,中國的咖啡消費正在以每年15%的驚人速度增長,預計到2025年,中國將成長為萬億元的巨型咖啡消費帝國。

經歷了2020年的發展,很明顯的變化是線上咖啡品牌開始加大了線下布局,它們從抖音、小紅書、大眾點評走向了街邊和購物中心。當然,線下的精品咖啡店也加速了線上的布局。

不過,這些咖啡的開店速度和之前半年就開了500家的瑞幸無法相提并論。目前的本土精品咖啡中,還沒能出現一家直接對標星巴克的品牌。

一千個人眼中有一千種咖啡的喝法,咖啡的口味和配方上不斷被創新改良,在國人的消費偏好中不斷求新求變。

咖啡的故事還在繼續,2022年會更熱鬧。

本文為聯商網經觀潮新消費授權轉載,版權歸觀潮新消費所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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