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十大火鍋老字號(hào)盤點(diǎn):瘋狂開店、化身網(wǎng)紅......

來源: 火鍋餐見 小耿 2022-01-28 14:15

瘋狂開店、化身網(wǎng)紅、開設(shè)副牌、轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外......

這些引領(lǐng)潮流的火鍋品牌,證明了“老字號(hào)不等于傳統(tǒng)”。

本文將觀察10大老牌火鍋餐企,看看它們延長生命周期的秘訣。

季季紅火鍋

持續(xù)場(chǎng)景創(chuàng)新,對(duì)話年輕人

20歲的季季紅,無疑走到了潮流的最前端,尤其在場(chǎng)景創(chuàng)新方面的表現(xiàn)更是亮眼。

疫情爆發(fā)后,季季紅推出粉色自助火鍋超市,燃爆少女心。前不久,季季紅舉辦的7城聯(lián)動(dòng)“粉色跨年夜”活,以其豐富的IP內(nèi)容、體驗(yàn)重構(gòu)和社群共建引爆“全場(chǎng)”。

▲ 季季紅自助火鍋超市 

如果說“一粉到底”是季季紅粉色主題店7城聯(lián)動(dòng)的外在特征,那么其內(nèi)在豐富的IP內(nèi)容,才是重新定義火鍋場(chǎng)景的密碼所在。

有“漢服派對(duì)”再現(xiàn)西漢�;韬顣r(shí)期的火鍋盛宴;可以欣賞裸眼4D的外太空、在泡泡屋里仰望星空,還有時(shí)光隧道、緣分墻、觀景臺(tái)等年輕人喜歡的元素。

▲ 季季紅跨城聯(lián)動(dòng) 

近年來,年輕群體成為消費(fèi)大軍,他們的消費(fèi)訴求更傾向于“場(chǎng)景優(yōu)先”和獲得“情緒價(jià)值”,這種訴求比以往任何時(shí)候都更加迅猛。

這同樣給予了中小餐企品牌啟示,有顏在很多時(shí)候就代表著有料,而在Z世代成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下,一個(gè)“不會(huì)玩、不會(huì)鬧”的品牌必然會(huì)迅速的被消費(fèi)潮流淹沒。

重慶劉一手火鍋

全線品牌升級(jí),線上線下聯(lián)動(dòng)

提到劉一手,大家對(duì)它的了解還多停留在“重慶火鍋老字號(hào)”、“海外店先行者”上。

從2020年開始,這個(gè)已經(jīng)20多歲的火鍋品牌,開始進(jìn)行全線品牌升級(jí)。如今,劉一手已將臻品店這一門店形式落地實(shí)施,作為整個(gè)品牌的試驗(yàn)店,裝修、服務(wù)都將更為國際化、年輕化。

▲ 劉一手臻品店 

前不久,劉一手的周年慶直播,其董事長劉梅,空降抖音直播間,與粉絲面對(duì)面互動(dòng)。

這次動(dòng)作,正是老牌餐企對(duì)餐飲新玩法的探索,劉一手用直播搶券、線上營銷、線下門店聯(lián)動(dòng)的方式,開啟餐飲“會(huì)員+直播+社群”運(yùn)營模式。

▲ 劉梅親自登上直播間與粉絲互動(dòng) 

從劉一手所做的種種來看,這個(gè)已經(jīng)20多歲的老牌餐企正在用最大努力來避免“中年危機(jī)”的出現(xiàn)。

而減緩品牌老化,與時(shí)俱進(jìn),是任何一家企業(yè)需要終身奮斗的事情,劉一手已然在這條道路上邁出了重要一步。

德莊火鍋

以供應(yīng)鏈為后盾,悶聲發(fā)大財(cái)

在疫情剛剛爆發(fā)之時(shí),德莊便開始進(jìn)行經(jīng)營模式的調(diào)整。由原來的堂食為主,變成了“堂食+外賣+新零售”這種全新的餐飲經(jīng)營模式。

其中,定制式外賣的模式一直延續(xù)至今。而通過試點(diǎn)運(yùn)營,德莊餐飲的經(jīng)營模式收獲了成功,并在借鑒新零售模式的前提下,創(chuàng)立了子品牌“一燙多品”。

而德莊經(jīng)營模式的迅速成功轉(zhuǎn)換,在很大程度上受益于其背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。

對(duì)于中小火鍋餐企而言,沒有足夠的資金來建立屬于自身的供應(yīng)鏈,選擇一個(gè)能夠建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)鏈企業(yè)更為明智。

如今,德莊在消費(fèi)者群體中的聲量雖被部分新興品牌蓋過,但其依舊是眾多餐飲人認(rèn)知中的那個(gè)龐然大物。

無論是近兩年興起的新零售業(yè)務(wù),還是子品牌的擴(kuò)充、供應(yīng)鏈體系的建立,德莊做的都很不錯(cuò),選擇了一條“悶聲發(fā)大財(cái)”的道路。

小肥羊火鍋餐廳

出道即巔峰,如今攻占海外

小肥羊在1999年8月成立,一開始從內(nèi)蒙古包頭的一家小火鍋餐廳起家。2001年7月,其正式成立了小肥羊餐飲連鎖公司,品牌借勢(shì)當(dāng)時(shí)流行的加盟方式,規(guī)模進(jìn)入快速增長期。

海底撈第一家歐洲店,在2019年開出,但彼時(shí)的小肥羊已經(jīng)開到了美國、澳大利亞、日本、沙特和英國等國家,如今更是得到了進(jìn)一步的擴(kuò)張。

除此之外,小肥羊?yàn)楣フ己M馐袌?chǎng)也是連出妙招,例如為照顧到素食和高血壓糖尿病人等群體,接連推出了香菇素鍋和低鹽鍋底。

盡管現(xiàn)在的小肥羊相較于10年前較為低調(diào),但其仍然是一個(gè)成熟的餐飲品牌。

一方面,伴隨著中國的崛起,國力強(qiáng)盛,對(duì)海外消費(fèi)市場(chǎng)形成了大量文化輸出,中餐國際化仍在機(jī)遇期;另一方面,國外的市場(chǎng)環(huán)境與國內(nèi)完全不同,對(duì)于有志走向全球的餐飲老板,務(wù)必先修煉好內(nèi)功。

小天鵝火鍋

走進(jìn)粉絲,打造創(chuàng)始人IP

近兩年來,各個(gè)行業(yè)開始盛起打造人設(shè)IP之風(fēng),眾多品牌創(chuàng)始人走進(jìn)直播間,和粉絲面對(duì)面交流。

而小天鵝在2017年就踏出了這一步,創(chuàng)始人何永智成為今日頭條打造的網(wǎng)紅,如今抖音上更是有接近30萬的粉絲。

▲ 抖音粉絲量已接近30萬 

近日,小天鵝因?yàn)楸活櫩屯对V底料存在問題,登上了新聞熱搜。

何永智立刻在抖音上發(fā)布視頻,稱“有人冒充我品牌人員,已經(jīng)報(bào)警”,并在評(píng)論區(qū)積極回復(fù)粉絲評(píng)論,安撫情緒。這一做法及時(shí)的維護(hù)了品牌聲譽(yù),并有效的防止了事件的進(jìn)一步擴(kuò)大。

現(xiàn)今,“人人都恨網(wǎng)紅品牌,人人都想成為網(wǎng)紅品牌”。面對(duì)新鮮事物時(shí),不要第一時(shí)間去抵觸它,而是去學(xué)習(xí)、去借鑒,從而提高品牌的綜合實(shí)力。

巴奴毛肚火鍋

天時(shí)地利人和,成就產(chǎn)品主義

2015年,巴奴首次提出了“產(chǎn)品主義”的概念,之后就開始深耕實(shí)踐。

如今,經(jīng)過多年打磨,杜中兵逐漸完善了產(chǎn)品主義的核心理念,大概有四層:品質(zhì)、獨(dú)特性、情懷/故事、信念。

▲ 巴奴創(chuàng)始人杜中兵 

第一層是品質(zhì)。這點(diǎn)無需多說,是產(chǎn)品主義最基本的門檻,也是產(chǎn)品主義最底層的部分。

第二層是獨(dú)特性。巴奴產(chǎn)品的獨(dú)特性體現(xiàn)在火鍋菜品的原創(chuàng)性上。為什么強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性?因?yàn)楠?dú)特就意味著差異化,意味著高溢價(jià)。

第三層是故事/情懷。產(chǎn)品不單單是一種食物,它承載的是人們的情感歸宿。

第四層是信念/戰(zhàn)略。產(chǎn)品不僅是某一個(gè)人或某一個(gè)部門的事,而是企業(yè)內(nèi)部的文化和理念,是一種流程和機(jī)制,這樣才能真正地讓產(chǎn)品更好地去迭代、創(chuàng)新。

對(duì)于一家餐企來說,一定要有著自身的主打方向,明確自己的價(jià)值目標(biāo),就如同寫文章要有著作者的中心思想,巴奴的成功就在于瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行持續(xù)的挖掘。

大渝火鍋

多模式并進(jìn),探尋創(chuàng)新之路

前不久,在對(duì)大渝火鍋創(chuàng)始人杜松林專訪時(shí),有一句話讓餐見君印象深刻。“不要吃別人嚼過的饃。要敢于嘗試、敢于交學(xué)費(fèi)、敢于向自己革命。”

仔細(xì)觀察大渝如今的打法,不難發(fā)現(xiàn),其走的是以好吃主義為核心,多品牌、多模式布局,嘗試所有可能性的創(chuàng)新之路。

▲ 大渝火鍋 

近幾年,大渝集團(tuán)不斷開發(fā)子品牌,如玖隆坡魚頭火鍋、小蜀娘、杜哥川菜酒館等,來建立自身的品牌矩陣。

可以說,這些品牌就是大渝同時(shí)嘗試所有可能性創(chuàng)新的產(chǎn)物,雖然短期內(nèi),成本上升了,但從長遠(yuǎn)來看,確實(shí)為一種高效的創(chuàng)新方法。

而在剛剛過去的2021年,大渝耗資千萬,在重慶打造夢(mèng)幻生態(tài)店模式,也可以理解為是在為未來探路。

海底撈

壯士斷腕,自我救贖

2021年年底,海底撈公布了企業(yè)所制定的“啄木鳥計(jì)劃”:在不裁員的情況下關(guān)閉300家門店。

細(xì)數(shù)這兩年,作為行業(yè)老大哥的海底撈動(dòng)作頻出,更是成為熱搜榜的常客。

無論是接班人計(jì)劃、創(chuàng)始人套現(xiàn),還是漲價(jià)道歉、全品類作戰(zhàn),都開始讓行業(yè)粉絲們警覺起來。

除此之外,海底撈所公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,幾乎每天新開1.6家店,開店速度十分驚人。而狂奔開店最直接的問題就是邊際效應(yīng)下降,增收卻不增利,同時(shí)單店平均翻臺(tái)率下降。

其實(shí),企業(yè)的擴(kuò)張就是跑馬圈地,圈了人才、圈了資源、提升了品牌,同時(shí)歷練了團(tuán)隊(duì)和組織。

而海底撈的回調(diào),就是一個(gè)去偽存精的過程�?傊�,進(jìn)一步,退半步,在海底撈過去的發(fā)展中是常態(tài),在今后依然是常態(tài)。

東來順

對(duì)話新潮,打破瓶頸

創(chuàng)立于1903年的東來順,是京城飲食菜系中的標(biāo)志性品牌,也是享譽(yù)海內(nèi)外的中華老字號(hào)。

近兩年,面對(duì)年輕用戶的崛起,消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣的變化,這個(gè)已經(jīng)119歲的老品牌開始做一件非常重要的事情,那就是品牌年輕化。

從2019年開始,東來順就開始與喜茶、盒馬、環(huán)球影城等展開跨界合作,打造跨界產(chǎn)品,力爭(zhēng)收獲年輕人喜愛。同時(shí),東來順在環(huán)球影城所開的分店,也對(duì)品牌元素進(jìn)行了調(diào)整,視覺更加年輕化。

▲ 東來順環(huán)球影城店 

但餐見君認(rèn)為,如今的東來順依舊沒有打破瓶頸,119歲高齡,是資歷,也是“桎梏”。未來,東來順仍需大膽有力的改革來推動(dòng)品牌年輕化。

10 

澳門豆撈

收大店、開小店,力求轉(zhuǎn)型

澳門豆撈既是火鍋大家庭中的一個(gè)小品類,也是一個(gè)火鍋品牌。

1998年,由汪堯松所創(chuàng)立的澳門豆撈火鍋,在短短幾年時(shí)間內(nèi),就讓這一小品類,迅速在全國范圍內(nèi)打出了知名度。

▲ 澳門豆撈 

如今,澳門豆撈這一火鍋品牌已經(jīng)走過了20多個(gè)年頭,最巔峰時(shí)做到了行業(yè)第一,全國近300家門店。

但近幾年,澳門豆撈卻放緩了擴(kuò)張的腳步,收大店、開小店,以轉(zhuǎn)型為主,并全新開創(chuàng)了“鍋小汪”子品牌。

現(xiàn)如今,豆撈火鍋這一品類的領(lǐng)軍者仍是澳門豆撈,其綜合實(shí)力依舊十分強(qiáng)勁,但其聲量卻大不如前,后起之秀“豆撈坊”已有奪帥之勢(shì)。

小結(jié)

人們常說,“家有一老,如有一寶”,因?yàn)槲覀兛梢詮睦先松砩蠈W(xué)到很多經(jīng)驗(yàn),從而少走彎路,避免踩坑。

通過對(duì)這10家老牌火鍋餐企進(jìn)行觀察后,餐見君總結(jié)出以下幾點(diǎn):

1、不斷與時(shí)俱進(jìn),走創(chuàng)新差異路線,是一家餐企保持旺盛生命力的根本。

2、穩(wěn)中求勝是關(guān)鍵,尤其是新興火鍋品牌,切勿“狂奔”,沉下心來,冷靜思考,制定穩(wěn)妥的發(fā)展計(jì)劃。

3、面對(duì)新鮮事物時(shí),不要被迷惑也不要抵觸,應(yīng)有一顆學(xué)徒之心,仔細(xì)觀察,汲取百家之眾長,從而創(chuàng)設(shè)出屬于自身的發(fā)展模式。

最后,是一句美好的祝愿,希望老品牌越發(fā)年輕,新品牌越發(fā)老練。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)火鍋餐見授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸火鍋餐見所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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