2月18日，“下沉市場第一股”匯通達網絡(09878.HK)正式登陸港交所。股價小幅高開1.28%，報43.55港元，當前市值為242.59億港元。

在上市儀式上，匯通達董事長汪建國發表演講。汪建國認為，下沉市場是一個“大金礦”，只要有心，遍地是黃金。匯通達深耕下沉市場十年，打下了堅實的基礎，取得了一些成績，但爆發力還遠遠沒有得到體現。

“我們把會員店看作是一顆顆的小珍珠，單個的小珍珠不值錢，如果把它串成項鏈就值錢了。開始的時候，我們是把賣大家電的小店串在一起，后來我們發展到農機、農資、建材、酒水、3C數碼、新能源汽車。”汪建國表示。

他認為，匯通達在廣闊的農村市場仍然大有可為，不僅可以串起一串珍珠項鏈，還可以串起一串珠寶項鏈，串起一串又一串“五彩繽紛”的項鏈。

汪建國回顧了出售五星電器的歷程。在他看來，選擇比勤奮重要。“2009年，我們把五星電器賣給百思買，而且選擇在最好的時點。這一選擇，實踐證明是正確的。”

而在二次創業時，汪建國選擇了母嬰童細分市場、選擇了城市智能家居領域，選擇了農村下沉市場，同時創造了孩子王、好享家和匯通達，目前看來這些方向都是正確的，并且在不同的商業領域，采取了不同的商業模式的做法也是對的。

選擇農村下沉市場，汪建國與徐秀賢（匯通達的聯合創始人兼CEO）有三點共同的認識：

第一，農村是一個特殊的市場，我們要走一條別人沒有走過的道路，必須大膽去創新，大膽去創造；

第二，面對面廣量大且極度分散的市場，我們不能做增量，我們要盤活存量，整合和利用現有的各種資源；

第三，我們要做的是一個偉大的事業，偉大事業的背后要有偉大的商業思想來支撐。

汪建國表示，做生意光靠情懷不行，還要找到行之有效的方法，更要找到持續創造價值的商業模式。

以下為汪建國演講全文：

尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友，

匯通達的小伙伴們：

大家上午好！

今天是一個好日子，2022年2月18日，恰好也是農歷正月十八。在這個吉祥如意的日子里，匯通達迎來了上市這一重要時刻。

在這里，我代表五星控股集團，代表匯通達網絡股份有限公司，對前來參加見證這一重要時刻的各位領導、各位嘉賓，表示由衷的感謝和最熱烈的歡迎！

此時此刻，我非常感動，也非常激動。我想表達的話很多很多，千言萬語濃縮成“四個字”，這就是“感恩”和“感謝”。

我十分感恩我們所處的時代，感恩黨和政府對我們的關懷；感恩江蘇特別是南京這片創業的熱土。

我要感謝股東和所有的投資機構，資本不僅給了我們力量，也給了我們信心；我要感謝匯通達所有的合作伙伴，沒有你們的支持，就沒有匯通達的今天；我更要感謝匯通達的全體員工，是你們的付出成就了今天的匯通達！

在這里，我還要特別感謝對匯通達上市給予大力支持的港交所、證監會和各級監管部門；感謝中金、花旗、華興三家保薦機構；感謝匯豐銀行、海通國際、浦銀國際等承銷機構；感謝畢馬威、高偉紳、天元、科律、競天公誠等所有中介機構；感謝媒體朋友和社會各界的關注和支持。謝謝你們！

今天機會非常難得，有這么多新老朋友，有許多投資大佬和行業專家，我想簡要向大家報告一下匯通達的商業思想、商業模式以及社會價值，希望得到大家的指導與幫助！

我分享的主題是《構建城鄉數字化高速公路，共謀鄉村振興新篇章》。

有一句話叫，選擇比勤奮重要。2009年，我們把五星電器賣給百思買，而且選擇在最好的時點。這一選擇，實踐證明是正確的。

還有一種說法叫，方向比努力重要。我們把五星電器賣掉以后，進行了二次創業。在什么領域創業？方向就特別重要。我們選擇了母嬰童細分市場、選擇了城市智能家居領域，選擇了農村下沉市場，同時創造了孩子王、好享家和匯通達，目前看來這些方向都是正確的，并且在不同的商業領域，我們采取了不同的商業模式的做法也是對的。

下沉市場是這幾年才開始“火起來”的，我們很有幸在十年前就作出了選擇，并義無反顧、全情投入，國家近幾年提出的“內循環帶動大循環”和“鄉村振興戰略”，也進一步增強了我們的信心。

選擇農村下沉市場，與我和徐總的成長經歷、工作經歷有關。在這里，請允許我隆重介紹一下徐總，徐總就是徐秀賢，他是匯通達的聯合創始人兼CEO,也是我并肩作戰30多年的戰友，從省級機關到國有企業，從五星電器到五星控股。他愛學習，善思考；他懂經營，會管理；他敢創新，能創造，他不僅個人努力，還帶出了一支能打硬仗、能打勝仗的隊伍。

借此機會，我想借各位的雙手，把掌聲獻給徐總以及匯通達的全體達人們。謝謝你們！

我和徐總都出生在農村，在農村長大。我的第一份工作就參加了江蘇省委農村體制改革小組，在江寧待了三年。我在省級機關工作十年，其中，五年時間都是扎根在農村。

徐總在機關的工作也大都與農村有關。作為農村長大的孩子，我們應該為農民做些事情，讓農民享受和城市一樣的商品與服務，這是我們樸素的思想，也是我們的初心。后來，我們確定了匯通達的使命，就是“讓農民生活得更美好”！

做生意光靠情懷不行，還要找到行之有效的方法，更要找到持續創造價值的商業模式。

創辦匯通達的時候，我和徐總有三點共同的認識：

第一，農村是一個特殊的市場，我們要走一條別人沒有走過的道路，必須大膽去創新，大膽去創造；

第二，面對面廣量大且極度分散的市場，我們不能做增量，我們要盤活存量，整合和利用現有的各種資源；

第三，我們要做的是一個偉大的事業，偉大事業的背后要有偉大的商業思想來支撐。

那么，偉大的商業思想是什么呢？這是我們當時苦苦尋找的東西。最終，我們找到了能夠指引我們前進的偉大思想，這就是：“共創價值、共享成長”“先利他再利己”“在幫助別人的同時成就自己，在創造商業價值的同時貢獻社會價值”。

思想是一切行動的指南。

匯通達以鄉鎮夫妻店為核心，圍繞會員店進行全方位的賦能。我們從信息技術入手，幫助會員店進行數字化改造，從前端APP、中臺ERP到后臺CRM系統，一方面提供SaaS，另一方面提供供應鏈，讓這些小店出樣少備貨，不出樣也能賣貨，他們當天賣的貨，我們當天就能送到。

在幫助這些鄉鎮夫妻店的同時，我們也對許多單一品牌的代理商和批發商，進行數字化改造。在深耕鄉鎮夫妻店的同時，我們也不斷鏈接上游廠家，使匯通達在廣闊的農村市場創造出了一種“平臺加會員店”“SaaS加供應鏈”“線上和線下”有機融合的獨特的商業模式。

這一模式給我們帶來非常大的商業價值。我們在全國21個省份、2萬個鄉鎮，發展了近17萬家會員店。2020年銷售總額達到500億。近幾年來，我們盈利能力也在不斷增強，呈現出現金流增長高于利潤增長，利潤增長大于銷售增長的良好態勢。

下沉市場是一個“大金礦”，只要你有心，遍地是黃金。匯通達深耕下沉市場十年，打下了堅實的基礎，取得了一些成績，但爆發力還遠遠沒有得到體現。

我們把會員店看作是一顆顆的小珍珠，單個的小珍珠不值錢，如果把它串成項鏈就值錢了。開始的時候，我們是把賣大家電的小店串在一起，后來我們發展到農機、農資、建材、酒水、3C數碼、新能源汽車。

這說明什么？這說明我們在廣闊的農村市場仍然大有可為！不僅可以串起一串珍珠項鏈，還可以串起一串珠寶項鏈，串起一串又一串“五彩繽紛”的項鏈。

人生的一大幸運，是在他年富力強的時候，就發現了自己的使命。而匯通達的幸運是在十年前最好的時期，找到了一種行之有效，并且被反復驗證的、可以賺錢的偉大的商業模式。

今天匯通達上市其實并不是我最開心的事情，真正讓我最開心的是，在廣闊的農村市場，我們創造出了一種有無限想象空間的商業模式；打造了一個熟悉農村、深耕農村的鐵軍團隊；開辟了一條城鄉雙向流通的數字化高速公路。

一個企業的價值，不僅體現在商業價值上，更體現他做大的時候，能不能為行業、為社會帶來價值。從這個意義上來說，匯通達的模式是商業價值和社會價值的雙重體現。

當城市在談論大數據和云計算的時候，面廣量大、貼近農民、理解農民的夫妻小店，還在使用臺帳和手工帳，單個小店無法做到信息化，更談不上數字化和智能化。

這些小店，是農村經濟的“橋頭堡”，匯通達幫助這些小店全面數字化，使他們成為網格化、社區化和社群化的智能終端。

這些小店，就業在當地，產值在當地，稅收在當地，成為了農村經濟的“造血機”，農民致富的“新商路”。這不僅對振興鄉村有利，對解決城鄉商品流通的“腸梗阻”也有利；對拉動內需，促進經濟發展更有利！

隨著匯通達的上市，我們已經踏出了關鍵一步，在國際資本市場的大舞臺上，匯通達更要謹守企業本分，銘記創業初心，用更好的業績、更有價值的創造，回報股東，回饋社會！

俗話說，不出正月還是年，最后我還是想給大家拜個晚年！祝大家虎年事業如虎添翼，身體生龍活虎，家庭幸福安康！

謝謝大家！