2月18日，“下沉市場第一股”匯通達網(wǎng)絡(luò)(09878.HK)正式登陸港交所。股價小幅高開1.28%，報43.55港元，當(dāng)前市值為242.59億港元。

在上市儀式上，匯通達董事長汪建國發(fā)表演講。汪建國認(rèn)為，下沉市場是一個“大金礦”，只要有心，遍地是黃金。匯通達深耕下沉市場十年，打下了堅實的基礎(chǔ)，取得了一些成績，但爆發(fā)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到體現(xiàn)。

“我們把會員店看作是一顆顆的小珍珠，單個的小珍珠不值錢，如果把它串成項鏈就值錢了。開始的時候，我們是把賣大家電的小店串在一起，后來我們發(fā)展到農(nóng)機、農(nóng)資、建材、酒水、3C數(shù)碼、新能源汽車。”汪建國表示。

他認(rèn)為，匯通達在廣闊的農(nóng)村市場仍然大有可為，不僅可以串起一串珍珠項鏈，還可以串起一串珠寶項鏈，串起一串又一串“五彩繽紛”的項鏈。

汪建國回顧了出售五星電器的歷程。在他看來，選擇比勤奮重要。“2009年，我們把五星電器賣給百思買，而且選擇在最好的時點。這一選擇，實踐證明是正確的。”

而在二次創(chuàng)業(yè)時，汪建國選擇了母嬰童細(xì)分市場、選擇了城市智能家居領(lǐng)域，選擇了農(nóng)村下沉市場，同時創(chuàng)造了孩子王、好享家和匯通達，目前看來這些方向都是正確的，并且在不同的商業(yè)領(lǐng)域，采取了不同的商業(yè)模式的做法也是對的。

選擇農(nóng)村下沉市場，汪建國與徐秀賢（匯通達的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO）有三點共同的認(rèn)識：

第一，農(nóng)村是一個特殊的市場，我們要走一條別人沒有走過的道路，必須大膽去創(chuàng)新，大膽去創(chuàng)造；

第二，面對面廣量大且極度分散的市場，我們不能做增量，我們要盤活存量，整合和利用現(xiàn)有的各種資源；

第三，我們要做的是一個偉大的事業(yè)，偉大事業(yè)的背后要有偉大的商業(yè)思想來支撐。

汪建國表示，做生意光靠情懷不行，還要找到行之有效的方法，更要找到持續(xù)創(chuàng)造價值的商業(yè)模式。

以下為汪建國演講全文：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友，

匯通達的小伙伴們：

大家上午好！

今天是一個好日子，2022年2月18日，恰好也是農(nóng)歷正月十八。在這個吉祥如意的日子里，匯通達迎來了上市這一重要時刻。

在這里，我代表五星控股集團，代表匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，對前來參加見證這一重要時刻的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，表示由衷的感謝和最熱烈的歡迎！

此時此刻，我非常感動，也非常激動。我想表達的話很多很多，千言萬語濃縮成“四個字”，這就是“感恩”和“感謝”。

我十分感恩我們所處的時代，感恩黨和政府對我們的關(guān)懷；感恩江蘇特別是南京這片創(chuàng)業(yè)的熱土。

我要感謝股東和所有的投資機構(gòu)，資本不僅給了我們力量，也給了我們信心；我要感謝匯通達所有的合作伙伴，沒有你們的支持，就沒有匯通達的今天；我更要感謝匯通達的全體員工，是你們的付出成就了今天的匯通達！

在這里，我還要特別感謝對匯通達上市給予大力支持的港交所、證監(jiān)會和各級監(jiān)管部門；感謝中金、花旗、華興三家保薦機構(gòu)；感謝匯豐銀行、海通國際、浦銀國際等承銷機構(gòu)；感謝畢馬威、高偉紳、天元、科律、競天公誠等所有中介機構(gòu)；感謝媒體朋友和社會各界的關(guān)注和支持。謝謝你們！

今天機會非常難得，有這么多新老朋友，有許多投資大佬和行業(yè)專家，我想簡要向大家報告一下匯通達的商業(yè)思想、商業(yè)模式以及社會價值，希望得到大家的指導(dǎo)與幫助！

我分享的主題是《構(gòu)建城鄉(xiāng)數(shù)字化高速公路，共謀鄉(xiāng)村振興新篇章》。

有一句話叫，選擇比勤奮重要。2009年，我們把五星電器賣給百思買，而且選擇在最好的時點。這一選擇，實踐證明是正確的。

還有一種說法叫，方向比努力重要。我們把五星電器賣掉以后，進行了二次創(chuàng)業(yè)。在什么領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？方向就特別重要。我們選擇了母嬰童細(xì)分市場、選擇了城市智能家居領(lǐng)域，選擇了農(nóng)村下沉市場，同時創(chuàng)造了孩子王、好享家和匯通達，目前看來這些方向都是正確的，并且在不同的商業(yè)領(lǐng)域，我們采取了不同的商業(yè)模式的做法也是對的。

下沉市場是這幾年才開始“火起來”的，我們很有幸在十年前就作出了選擇，并義無反顧、全情投入，國家近幾年提出的“內(nèi)循環(huán)帶動大循環(huán)”和“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，也進一步增強了我們的信心。

選擇農(nóng)村下沉市場，與我和徐總的成長經(jīng)歷、工作經(jīng)歷有關(guān)。在這里，請允許我隆重介紹一下徐總，徐總就是徐秀賢，他是匯通達的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO,也是我并肩作戰(zhàn)30多年的戰(zhàn)友，從省級機關(guān)到國有企業(yè)，從五星電器到五星控股。他愛學(xué)習(xí)，善思考；他懂經(jīng)營，會管理；他敢創(chuàng)新，能創(chuàng)造，他不僅個人努力，還帶出了一支能打硬仗、能打勝仗的隊伍。

借此機會，我想借各位的雙手，把掌聲獻給徐總以及匯通達的全體達人們。謝謝你們！

我和徐總都出生在農(nóng)村，在農(nóng)村長大。我的第一份工作就參加了江蘇省委農(nóng)村體制改革小組，在江寧待了三年。我在省級機關(guān)工作十年，其中，五年時間都是扎根在農(nóng)村。

徐總在機關(guān)的工作也大都與農(nóng)村有關(guān)。作為農(nóng)村長大的孩子，我們應(yīng)該為農(nóng)民做些事情，讓農(nóng)民享受和城市一樣的商品與服務(wù)，這是我們樸素的思想，也是我們的初心。后來，我們確定了匯通達的使命，就是“讓農(nóng)民生活得更美好”！

做生意光靠情懷不行，還要找到行之有效的方法，更要找到持續(xù)創(chuàng)造價值的商業(yè)模式。

創(chuàng)辦匯通達的時候，我和徐總有三點共同的認(rèn)識：

第一，農(nóng)村是一個特殊的市場，我們要走一條別人沒有走過的道路，必須大膽去創(chuàng)新，大膽去創(chuàng)造；

第二，面對面廣量大且極度分散的市場，我們不能做增量，我們要盤活存量，整合和利用現(xiàn)有的各種資源；

第三，我們要做的是一個偉大的事業(yè)，偉大事業(yè)的背后要有偉大的商業(yè)思想來支撐。

那么，偉大的商業(yè)思想是什么呢？這是我們當(dāng)時苦苦尋找的東西。最終，我們找到了能夠指引我們前進的偉大思想，這就是：“共創(chuàng)價值、共享成長”“先利他再利己”“在幫助別人的同時成就自己，在創(chuàng)造商業(yè)價值的同時貢獻社會價值”。

思想是一切行動的指南。

匯通達以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為核心，圍繞會員店進行全方位的賦能。我們從信息技術(shù)入手，幫助會員店進行數(shù)字化改造，從前端APP、中臺ERP到后臺CRM系統(tǒng)，一方面提供SaaS，另一方面提供供應(yīng)鏈，讓這些小店出樣少備貨，不出樣也能賣貨，他們當(dāng)天賣的貨，我們當(dāng)天就能送到。

在幫助這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的同時，我們也對許多單一品牌的代理商和批發(fā)商，進行數(shù)字化改造。在深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的同時，我們也不斷鏈接上游廠家，使匯通達在廣闊的農(nóng)村市場創(chuàng)造出了一種“平臺加會員店”“SaaS加供應(yīng)鏈”“線上和線下”有機融合的獨特的商業(yè)模式。

這一模式給我們帶來非常大的商業(yè)價值。我們在全國21個省份、2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展了近17萬家會員店。2020年銷售總額達到500億。近幾年來，我們盈利能力也在不斷增強，呈現(xiàn)出現(xiàn)金流增長高于利潤增長，利潤增長大于銷售增長的良好態(tài)勢。

下沉市場是一個“大金礦”，只要你有心，遍地是黃金。匯通達深耕下沉市場十年，打下了堅實的基礎(chǔ)，取得了一些成績，但爆發(fā)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到體現(xiàn)。

我們把會員店看作是一顆顆的小珍珠，單個的小珍珠不值錢，如果把它串成項鏈就值錢了。開始的時候，我們是把賣大家電的小店串在一起，后來我們發(fā)展到農(nóng)機、農(nóng)資、建材、酒水、3C數(shù)碼、新能源汽車。

這說明什么？這說明我們在廣闊的農(nóng)村市場仍然大有可為！不僅可以串起一串珍珠項鏈，還可以串起一串珠寶項鏈，串起一串又一串“五彩繽紛”的項鏈。

人生的一大幸運，是在他年富力強的時候，就發(fā)現(xiàn)了自己的使命。而匯通達的幸運是在十年前最好的時期，找到了一種行之有效，并且被反復(fù)驗證的、可以賺錢的偉大的商業(yè)模式。

今天匯通達上市其實并不是我最開心的事情，真正讓我最開心的是，在廣闊的農(nóng)村市場，我們創(chuàng)造出了一種有無限想象空間的商業(yè)模式；打造了一個熟悉農(nóng)村、深耕農(nóng)村的鐵軍團隊；開辟了一條城鄉(xiāng)雙向流通的數(shù)字化高速公路。

一個企業(yè)的價值，不僅體現(xiàn)在商業(yè)價值上，更體現(xiàn)他做大的時候，能不能為行業(yè)、為社會帶來價值。從這個意義上來說，匯通達的模式是商業(yè)價值和社會價值的雙重體現(xiàn)。

當(dāng)城市在談?wù)摯髷?shù)據(jù)和云計算的時候，面廣量大、貼近農(nóng)民、理解農(nóng)民的夫妻小店，還在使用臺帳和手工帳，單個小店無法做到信息化，更談不上數(shù)字化和智能化。

這些小店，是農(nóng)村經(jīng)濟的“橋頭堡”，匯通達幫助這些小店全面數(shù)字化，使他們成為網(wǎng)格化、社區(qū)化和社群化的智能終端。

這些小店，就業(yè)在當(dāng)?shù)兀a(chǎn)值在當(dāng)?shù)兀愂赵诋?dāng)?shù)兀蔀榱宿r(nóng)村經(jīng)濟的“造血機”，農(nóng)民致富的“新商路”。這不僅對振興鄉(xiāng)村有利，對解決城鄉(xiāng)商品流通的“腸梗阻”也有利；對拉動內(nèi)需，促進經(jīng)濟發(fā)展更有利！

隨著匯通達的上市，我們已經(jīng)踏出了關(guān)鍵一步，在國際資本市場的大舞臺上，匯通達更要謹(jǐn)守企業(yè)本分，銘記創(chuàng)業(yè)初心，用更好的業(yè)績、更有價值的創(chuàng)造，回報股東，回饋社會！

俗話說，不出正月還是年，最后我還是想給大家拜個晚年！祝大家虎年事業(yè)如虎添翼，身體生龍活虎，家庭幸福安康！

謝謝大家！