“我們開播啦！”

消失近百天后，伴隨著熟悉的聲音，似乎薇婭、雪梨都準(zhǔn)備用另外一種方式卷土重來？

近日，薇婭與雪梨的原來助播團(tuán)隊(duì)相繼開播帶貨。與其說助播團(tuán)隊(duì)“蜜蜂驚喜社”“光光來了”的薇婭、雪梨復(fù)出的前哨站，不如說是兩家團(tuán)隊(duì)不甘放棄直播帶貨的市場。

“薇婭事件”后，直播帶貨領(lǐng)域并沒有出現(xiàn)所謂的“一鯨落，萬物生”。中腰部主播缺乏長期吸引力，頂流李佳琦一人也很難接住龐大的市場需求，而薇婭與雪梨的助播團(tuán)隊(duì)天然可以“繼承”她們的資源。

事實(shí)也確實(shí)如此，“蜜蜂驚喜社”首場直播觀看人次就超過了100萬，開播6天后粉絲數(shù)已近110萬，觀看人次最高的一場達(dá)到了1076萬；而“光光來了”首播累計(jì)觀看人次超77萬人次，首播3天后粉絲量也接近25萬。

那么，“蜜蜂驚喜社”“光光來了”能被打造成下一個(gè)“薇婭”“雪梨”么？很難。

有業(yè)內(nèi)人士分析，因?yàn)?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1584.aspx target=_blank class=hotwords>淘寶應(yīng)該不會(huì)再扶持新的超頭主播，而是會(huì)利用去流量中心化的做法，消解其對(duì)供應(yīng)鏈等頭部資源的控制力。“蜜蜂驚喜社”“光光來了”等新賬號(hào)雖然自帶流量，但已經(jīng)不可能成為“下一個(gè)薇婭”“下一個(gè)雪梨”了。

歸根結(jié)底，一個(gè)直播帶貨的野蠻增長時(shí)代過去了。

01

從“助播”到“主播”

2月12日，一個(gè)名為“蜜蜂驚喜社”的賬號(hào)在正式在淘寶直播首秀帶貨。

雖然主播們一直強(qiáng)調(diào)自己是新團(tuán)隊(duì)，有很多不足之處請(qǐng)大家諒解，但眼尖的網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)出鏡的6位主播中，有5人曾是薇婭直播間常年出鏡的工作人員。

△ “蜜蜂驚喜社”直播間

不僅是人員重合，“蜜蜂驚喜社”還滿是薇婭直播間的影子。首先是賬號(hào)撞臉“薇婭驚喜社”，然后是熟悉的帶貨風(fēng)格，接著是相似的直播間陳設(shè)和背景，還有相似的粉絲群運(yùn)營風(fēng)格……

也因此，盡管該直播團(tuán)隊(duì)閉口不談薇婭，但是原班人馬加上模式相同，“蜜蜂驚喜社”也被外界看作是薇婭的“殼”，或者是薇婭復(fù)出的前哨站。

實(shí)際上，關(guān)于薇婭的復(fù)出，早前市場上有過相關(guān)傳言。2月13日，網(wǎng)傳薇婭可能最晚于今年3月在淘寶重新開播，未來仍舊以直播的形式展開工作，賬號(hào)名稱和粉絲不會(huì)改變。薇婭背后的謙尋公司未有解散和裁員的情況發(fā)生，直播團(tuán)隊(duì)暫時(shí)以服務(wù)其他主播為主。并且在如今的謙尋官網(wǎng)上，薇婭依舊在旗下主播的介紹里。

 △ 圖源：謙尋官網(wǎng)

“蜜蜂驚喜社”跟薇婭的復(fù)出有關(guān)系嗎？有謙尋內(nèi)部人士在接受采訪時(shí)明確表示，公司是要孵化薇婭的副播，是一個(gè)自孵項(xiàng)目。新的公司和薇婭及其背后的謙尋集團(tuán)都沒有直接關(guān)系，是員工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，算不得薇婭變相“復(fù)出”，也不是投石問路。

查詢工商信息發(fā)現(xiàn)，“蜜蜂驚喜社”企業(yè)微信所對(duì)應(yīng)的公司“杭州柏峰文化傳媒有限公司”成立于2021年8月，法人與大股東均為“何衛(wèi)華”，且名下只有這一家關(guān)聯(lián)公司。這家公司在工商層面看上去與薇婭和謙尋沒有任何關(guān)聯(lián)，似乎也驗(yàn)證了該內(nèi)部人士的發(fā)言。

至于“薇婭復(fù)播”一事還充滿了不確定性。多位淘寶直播小二回復(fù)媒體稱薇婭復(fù)播不太可能，“沒有收到薇婭方要復(fù)播的計(jì)劃”。而謙尋方面則表示，“目前我們正在等待風(fēng)向和政策的變化，我們也沒有什么話語權(quán)。”

“作為查稅風(fēng)暴的典型，薇婭短期內(nèi)復(fù)出不可能。”一位財(cái)經(jīng)領(lǐng)域?qū)＜覍?duì)鉛筆道判斷道，但這并不意味著永不復(fù)播，若薇婭公司方面按要求完成整改，便達(dá)到復(fù)出條件。用專家們的話來說，想要復(fù)出取決于薇婭此刻和將來怎樣去做。

盡管薇婭被罰，但謙尋公司還是可以繼續(xù)發(fā)展的，雪梨與宸帆也是如此。與薇婭的助播們一樣，元宵節(jié)當(dāng)天，雪梨的原有助播團(tuán)隊(duì)也開始了新的淘寶直播賬號(hào)“光光來了”的首場直播帶貨。直播間內(nèi)共有5位主播，光光占據(jù)C位，其余副播分別是閃閃、耀耀、宮姐和小白。其中，光光、閃閃、耀耀曾是雪梨直播間里的助播，而宮姐和小白則曾是模特。

在直播過程中，該團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的口徑是“小伙伴一起創(chuàng)業(yè)”，并沒有提及雪梨。值得一提的是，作為直播間里的一把手，光光去年9月底就已從雪梨公司離職。并且，“光光”還在其個(gè)人微博透露，“淘寶很多部門領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于我開播還是很支持的。”

薇婭、雪梨雖然暫時(shí)隱退，但直播江湖仍有她們的身影，“徒弟們”扛起大旗。

- 02 -

并不稚嫩的新團(tuán)隊(duì)

作為一個(gè)全新的直播間，“蜜蜂驚喜社”與“光光來了”確實(shí)給背后的金主帶來了“驚喜”。

“蜜蜂”首場直播觀看人次就超過了100萬，并且當(dāng)晚就漲粉26萬。截至2月18日中午，6天之內(nèi)，5場直播，“蜜蜂驚喜社”直播間的粉絲數(shù)已近110萬，觀看人次最高的一天超過了1000萬。躋身淘寶直播TOP3榜單，“蜜蜂”只用了5天。

“感覺又找到組織了。”自稱是“薇婭的女人”的小A對(duì)鉛筆道說道。“蜜蜂”開播第一天她就追尋過去，還貢獻(xiàn)了幾百元。

雖然年輕，但并不等同于“蜜蜂”這個(gè)團(tuán)隊(duì)稚嫩。目前，“蜜蜂驚喜社”已在微信、微博、小紅書、抖音等平臺(tái)開通相關(guān)賬號(hào)。選品方面，目前“蜜蜂驚喜社”每場直播上架 50 個(gè)產(chǎn)品左右，涵蓋服飾、食品、美妝、日化、小家電等類目，且不乏玉澤、Ubras、嗨吃家、完美日記等網(wǎng)紅品牌。這些顯然不是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)能夠搞得定的，“蜜蜂”背后有著謙尋強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與經(jīng)驗(yàn)支撐。

“偷漏稅并不影響我看薇婭或她團(tuán)隊(duì)的直播，作為一名普通的消費(fèi)者，她們確實(shí)幫我提前做了產(chǎn)品篩選，也確實(shí)得到了優(yōu)惠。”小A說道，這應(yīng)該也是大部門“蜜蜂驚喜社”粉絲的心聲。

在招商方面，一位曾與薇婭團(tuán)隊(duì)合作過的美食品牌接受媒體采訪時(shí)直言：“除了主播不一樣，‘蜜蜂驚喜社’和薇婭招商團(tuán)隊(duì)一模一樣，連直播間都是一樣的，合作費(fèi)用也沒有太大差別。而且新主播們的能力也比其他非頂流主播強(qiáng)很多。”

市面上傳言，蜜蜂直播間目前為純傭形式，傭金為20%，預(yù)計(jì)3月8日以后會(huì)開始收取費(fèi)用。對(duì)于這些信息，并無謙尋相關(guān)人士進(jìn)行回應(yīng)。

相比之下，“光光來了”稍顯遜色。2月15日的首播累計(jì)觀看人次超77萬人次，截至目前粉絲量達(dá)25萬。不過這對(duì)于僅僅直播了兩場的新人主播來說，也已經(jīng)是是難以想象的流量規(guī)模。

 △ “光光來了”直播間

“光光來了”雖然在直播間介紹填寫“認(rèn)真賣女裝”，不過在帶貨產(chǎn)品類別上，直播間還是以零食、服飾、飾品、日用品、生活電器為主。

與“蜜蜂驚喜社”一樣，產(chǎn)品在直播間的優(yōu)惠力度比較大，這也是網(wǎng)友愿意為其買單的最主要原因之一。在小紅書上，有網(wǎng)友發(fā)表評(píng)論表示：“直播間秒殺價(jià)格很香，承包了家里大大小小的用品”“光光是最喜歡的副播”“直播的快樂又回來了”。

03

 “再造”薇婭、雪梨？

“謙尋要做直播行業(yè)的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”此前，薇婭的丈夫、謙尋董事長董海峰曾這樣提到。

如今，薇婭遇到真的不能直播的境遇，而謙尋依舊在持續(xù)發(fā)展，宸帆也是同樣的情況。

事實(shí)上，無論是謙尋，還是宸帆，在其頭部主播被封后，都在積極尋找出路。通過這幾年的積累，謙尋已經(jīng)成長為一個(gè)員工1000多人，擁有直播SaaS平臺(tái)、全品類供應(yīng)鏈的超級(jí)直播公司。據(jù)謙尋官網(wǎng)顯示，目前謙尋的業(yè)務(wù)包括直播基地、供應(yīng)鏈、IP授權(quán)等。宸帆在清倉一部分庫存后，也開始有意向機(jī)構(gòu)的發(fā)展方式靠攏。

當(dāng)然，這不代表它們要放棄直播帶貨的大本營。在“薇婭事件”后，謙尋旗下主播林依輪、舒暢、滕雨佳、安安anan等正常開播，部分主播還承接了薇婭的流量和品牌資源，直播間流量都有了不同程度的增長。

此前，淘寶聯(lián)盟成都理事長黃博預(yù)判，雪梨、林珊珊和薇婭事件后，至少空出來20-30%的流量。但是與外界預(yù)測的不同，直播帶貨領(lǐng)域并沒有出現(xiàn)所謂的“一鯨落，萬物生”，有從業(yè)人士，點(diǎn)淘主播的流量開始出現(xiàn)瓶頸，中腰部主播缺乏長期吸引力，而頂流李佳琦一人也很難接住龐大的市場需求，不少如小A一樣自稱是“薇婭的女人”的消費(fèi)者無處安身。

很多網(wǎng)友認(rèn)為，李佳琦選品在零食、母嬰等領(lǐng)域仍有不足，吸引力下降，而且李佳琦一家獨(dú)大，對(duì)消費(fèi)者來說也不是什么好事。薇婭、雪梨原助播團(tuán)隊(duì)的開播或許也是看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)。

“蜜蜂驚喜社”“光光來了”能被打造成“下一個(gè)薇婭”“下一個(gè)雪梨”么？很難。有業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶應(yīng)該不會(huì)再扶持新的超頭主播，而是會(huì)利用去流量中心化的做法，消解其對(duì)供應(yīng)鏈等頭部資源的控制力。蜜蜂福利社等新賬號(hào)雖然自帶流量，但已經(jīng)不可能成為新的薇婭了。

歸根結(jié)底，一個(gè)時(shí)代過去了。直播帶貨的野蠻增長不再，全行業(yè)查稅風(fēng)暴還在繼續(xù)。2022，直播帶貨不會(huì)死，但是監(jiān)管在繼續(xù)。