【課程背景】

這是一門購物中心和百貨都適用的課程，這是一門為商場業績提升量身定制的課程，掌握品類規劃、掌握品牌日常運營提升、品類品牌優選等眾多技能賦能商場業績倍增。

【課程收益】

改變商場的固化思維，用品牌思維與商場做溝通

知道什么是好的庫存結構

商場的核心資源-商場會員的全面解析

客戶觸達

【學員對象】

百貨/購物中心總經理、營運總監、營銷總監及相關人員

【課程時間】

2022年3月15-16日

【課程地點】

杭州

【主辦單位】

聯商網www.ntjiede.cn

搜鋪網www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

【課程大綱】

第一部分 線下市場發展趨勢

一、 線下各品類發展趨勢

二、 各渠道（百貨/購物中心）當前發展趨勢

三、 品牌間競爭態勢及未來展望

第二部分 商場業績增長引擎

一、 品類增長規劃

二、 品牌日常運營提升

三、 商場營銷賦能業績增長

四、 品牌品牌如何優選

第三部分 品類品牌優選

一、 如何根據商場環境、定位品牌寬度、品類深度，創造競爭優勢（案例）

二、 如何根據邊界模型、結合市場大數據，優化品牌排兵布陣

三、 我的場子需要哪些品牌？哪些品牌可剔除?（案例）

第四部分 品牌運營提升要素

一、 品牌運營提升三要素：要導購、要好品、要資源

二、 如何運用品牌思維與品牌做溝通？

三、 如何讓品牌追加更多的商品資源？

四、 什么是好的庫存結構？我的庫存是否有優化空間？（案例）

五、 如何避免缺貨風險，提升資金流轉效率？（案例）

第五部分 商場營銷賦能業績提升

一、 營銷除了貼券打折，還有如何哪些新玩法？

二、 如何識別【場景化營銷】，協同品牌資源，提升非促銷期間的銷售

三、 百貨商場的核心資源-會員

四、 營銷期如何合理分配各類客群，避免竭澤而漁

五、 客戶觸達

六、 數據驅動配合商場營銷驅動，實現業績最大爆發

第六部分 部分精彩內容搶先看

【講師介紹】

潘老師 聯商網知了殼 資深顧問、芝加哥大學MBA畢業、通用電氣全球領導力培訓生、弦石科技創始人

個人經驗：

潘老師擁有 10多年商業從業經驗（專業店、高端化妝品及零售商業），先后任職通用電氣公司 (GE Consumer Finance)、百思買 (Best Buy)、歐萊雅中國 ( L’Oreal China) 、某零售商業集團，其創辦的弦石智慧零售產品正在被各個行業廣泛運用，服務了全國一至三線城市60+家線下百貨商場，如百盛集團、國芳集團、福州東百、茂業集團、豐潤家超市等；20+鞋服運動品牌公司，如百麗集團、FILA等；各大化妝品品牌公司如雅詩蘭黛、嬌韻詩、資生堂、CPB等；潘老師在市場營銷策略、顧客發展策略、客戶價值及關系管理、電子商務及互聯網營銷等領域具備豐富的理論與實踐經驗。

【費用及聯系】

培訓費：3800元/人（含聽課費、資料講義費、2天午餐）

聯商網會員企業九折，非會員企業三人以上九折（跟知了殼培訓卡不同時享受優惠）。

賬戶：開戶名：杭州知了殼企業管理咨詢有限公司

開戶行：中國農業銀行杭州市吳山支行

帳  號：19 0058 0104 0013 068

聯系人：

百貨、專業店：李老師 15990097116（同微信）

購物中心：馬老師 18758850242（同微信）