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迎難而上的五一節(jié)

來源: 聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員 柳二白 2022-04-29 17:45

出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員柳二白

圖片/Pexels

兩年前的五一節(jié),是零售業(yè)艱難的時刻,當(dāng)時新冠病毒暫時得到了控制,零售業(yè)正從集體靜默中慢慢恢復(fù)元氣,剛剛能舒緩筋骨的零售商立即投入到與時間賽跑的進(jìn)程里,搶回在靜默中失去的銷售額。

誰想兩年之后,又一次大考擺在零售商面前,這一次,許多地區(qū)面臨比兩年前更加復(fù)雜的疫情環(huán)境,許多零售商面對更加艱難的時刻。

目前可粗略的將零售商面臨的市場環(huán)境分為三類。

一類是疫情核心區(qū),比如上海。零售商首先要承擔(dān)社會責(zé)任,投入到保供的工作里,滿足市民居家生活需求。上海的零售商無從考慮今年的五一節(jié)了,只想把訂單及時送達(dá)。一些我們熟悉的零售商,此時正為物流的暢通、商品的送達(dá)不惜投入巨大的人力與物力。

京東物流從外地調(diào)派快遞員支援上海,據(jù)說不止14批次,目前有3000多名快遞員正陸續(xù)抵達(dá)上海。盒馬于4月18日起在所有團(tuán)購物訂單中增加3份物資,選擇適合老人的食品,由盒馬團(tuán)長免費送給小區(qū)有需求的老人,同時又和合作伙伴一起,為高齡獨居老人提供炒飯、包子等生活物資。這個信息并沒有在盒馬的官方號刊出,放在了盒馬的一個分號上,也能看出,盒馬此次的低調(diào)務(wù)實。

一位上海大潤發(fā)的店長,4月初已經(jīng)在店里打了32天的地鋪,與員工一起封控在店,因為一個烏龍事件,許多消費者把他的號碼當(dāng)成了訂貨專線,他才知道消費者不僅急需蔬菜、奶粉,更緊急需要一根數(shù)據(jù)線,挽救馬上沒電的手機(jī)。

另一類是膠著區(qū),疫情持續(xù)膠著,比如濟(jì)南。在過去的兩年里,濟(jì)南的疫情一直控制較好,零售商受到的影響也小。但自今年3月下旬起,第一例由外地輸入的病例引發(fā)疫情后,疫情一直持續(xù)到現(xiàn)在。第一起病例發(fā)生后,濟(jì)南出現(xiàn)了搶菜潮,消費者受恐慌情緒影響,直奔各大商超、小店,買空了蔬菜貨架。線上的訂單也開始吃緊,大潤發(fā)的訂單只能排到第二天以后。好在貨源充足,緊張情緒被市場的充裕補給消滅了。

在吃緊的那兩天,大的實體零售商體現(xiàn)出了應(yīng)有的社會責(zé)任,他們安排員工緊急加班,調(diào)配貨源,維持合理的價格,這為穩(wěn)定市場物價起到了不可估量的作用。大潤發(fā)很快恢復(fù)了正常時限配送。

還有一類是疫情偶發(fā)或未發(fā)區(qū)。這些地區(qū)受疫情影響小,消費者的生活較為正常,具備開展五一促銷活動的環(huán)境。

幾天前,合肥出現(xiàn)一起家庭疫情,消費者購買情緒受到推動,生鮮傳奇董事長王衛(wèi)在凌晨三點錄制了一個視頻,指導(dǎo)門店工作,講話主要有以下幾點:一是總部員工到門店支援,二是店長要效率地安排好員工的工作和住店員工的生活,店長必須和員工一起住店;三是保障民生商品的儲備;四是照顧好周邊小區(qū)的孤寡老人和困難家庭,店長要與孤寡老人互留手機(jī)號,最后他強調(diào)生鮮傳奇一直秉承“日行一善”的價值觀,現(xiàn)在正是回饋社會的時候了。

越在緊急時刻,越能體現(xiàn)一家企業(yè)的胸懷與價值觀。

不管病毒如何肆虐,都不能阻擋時間的腳步,也不能阻隔節(jié)日的到來。馬上到來的五一節(jié),有五天假期,這對大多數(shù)地區(qū)的零售商來說是一次難得節(jié)日銷售機(jī)會,不可錯過,也不能錯過。

首先節(jié)日得過,但保供的責(zé)任不能忘。越大型零售商承擔(dān)的責(zé)任越大,也越能在關(guān)鍵時刻體現(xiàn)零售商的擔(dān)當(dāng)。在前幾天濟(jì)南疫情初起時,市場上的菜價飛漲,但大型零售商都維持了穩(wěn)定的價格,這為平復(fù)購買情緒起到了不可估量的作用。

今年的五一節(jié),零售商要一邊過節(jié),一邊做好保供工作。受疫情影響,許多零售商都無法在賣場現(xiàn)場做更多的互動活動,但可以把互動的場景移到家庭。比如增加半成品的品種,豐富現(xiàn)場售賣熱食的種類,鼓勵消費者回家食用。零售商聚焦家庭消費場景準(zhǔn)備商品,豐富賣場的陳列及展示場景,與消費者達(dá)成某種情感鏈接。

其次,疫情時代消費者的消費觀也發(fā)生了重要變化。在一年前,如果有人推薦購買冰柜,大多數(shù)人都會拒絕,會覺得多此一舉。可到當(dāng)下,許多家庭都添置了冰柜,還有許多人正在打算購入。

因為疫情,發(fā)生了許多改變。自3月以來,冰箱冰柜的關(guān)鍵詞熱度一直趨于高位,4月16日,冰箱的關(guān)鍵熱度達(dá)到6507萬,冰柜的熱度為639萬。與之對應(yīng)的是,冰箱與冰柜的線上和線下的銷售量在4月11日到17日間,均出現(xiàn)31%到46%左右的上漲,而同樣作為家電基本款的彩電和空調(diào)卻出現(xiàn)了銷售下滑。消費者的囤貨行為導(dǎo)致了冰箱與冰柜的熱銷。

2021年底,安徽的一家農(nóng)業(yè)科技公司推出了一項活動,買整頭豬或半頭豬贈冰柜一臺,沒想到,這個活動在幾個月后火了起來。這個活動正好與當(dāng)前疫情發(fā)生地區(qū)消費者的囤貨心理相匹配。

漫長的疫情,讓消費者的消費理念也發(fā)生了變化。“斷舍離”和精簡的生活理念,一度得到許多人的贊同和擁護(hù),經(jīng)過這次疫情,許多人可能會走到“斷舍離”的反面,加大基本生活物資的儲備量。消費者的這些轉(zhuǎn)變,值得零售商研究與分析,今后大包裝或?qū)嵒菅b的商品會有較大增長空間,為了食用和保存方便,大包裝商品里最好分成若干小包裝。

對當(dāng)前和預(yù)期收入的不樂觀,消費者在一段時間內(nèi)消費會趨于保守,以購買基本生活物資為主,那些與基本生活無關(guān)的商品,消費者在消費能力受限的情況下,會購買得更為謹(jǐn)慎。這個五一節(jié),消費者的謹(jǐn)慎與保守可能會表現(xiàn)出來。

疫情豐富了消費者的囤貨經(jīng)驗,一些有經(jīng)驗的消費者提供了囤貨清單,清單涉及的品類有:肉蛋奶、米面油、蔬菜水果等基本生活物資,還有可樂、薯片、餅干、巧克力、酸奶、咖啡等能帶來愉悅感的商品,還有一些防疫物資,如:衛(wèi)生紙、洗手液、消毒品等。這個囤貨清單也能被零售商拿去用作備貨清單。在疫情地區(qū)的五一節(jié),這個清單上的商品是消費者購買的首選。

另外,零售商的線上仍有機(jī)會。在疫情吃緊或消費者活動受限后,零售商的各種到家渠道受到消費者的青睞。哪家零售商能在這時積累較好的口碑,提供更好的服務(wù),會為自己贏得加分項。反之,也會減分。

一些零售商并不重視線上的服務(wù),經(jīng)常會犯一些低級錯誤,比如無貨的商品不與消費者溝通,先把訂單派送去,讓消費者自行找客服退貨,還有線上菜品不全或送到家后質(zhì)量較差。零售商沒有意識到,不規(guī)范行為為自己堵住了線上發(fā)展的后路。

這個五一節(jié),零售商可增加線上與消費者互動的頻率,現(xiàn)在許多零售商的線上都做成了賣貨直播,這樣的直播只有靠低價維持流量。零售商要擴(kuò)展直播的內(nèi)容,賣貨的同時增加直播的附加值。

像圖書行業(yè),一些出版社的直播以作者的訪談為主,賣貨為輔,整場直播下來,少有人提及商品,卻為讀者提供了一場文化盛宴。Lululemon最近與品牌大使合作,開辦了線上瑜伽直播課,直播的渠道來自品牌大使的自有宣傳平臺,這種直播算是互惠互利,既能增加lululemon的曝光度,也能為品牌大使帶來流量。零售商雖然無法擁有這樣好的資源,但也能挖到一些獨家資源,利用自身的優(yōu)勢,向消費者提供更為豐富的線上互動內(nèi)容。

疫情發(fā)生以來,零售商遇到了意想不到的問題與困難,零售商一方面承擔(dān)保供的社會責(zé)任,另一方面要兼顧自身的發(fā)展,還要應(yīng)對復(fù)雜的供應(yīng)及疫情環(huán)境。零售是社會生活生產(chǎn)的紐帶,零售商有責(zé)任有義務(wù)做好供應(yīng)工作,從社會層面,也應(yīng)給予零售商更多的關(guān)注。

這個五一節(jié),因為疫情,不管是零售商還是消費者都會稍顯謹(jǐn)慎,但謹(jǐn)慎不代表停住,零售商需要發(fā)展,消費者也需要更好的滿足生活需求。

時間永續(xù)向前,不會在這個春天里停滯,疫情終將要散去。明天會更好。

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