“產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”

6月8日，俞敏洪在個人公眾號上發布文章《老俞閑話丨謙卑而美麗地生活！》。在文中，俞敏洪寫道，“我把直播經濟叫做商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。隨著新東方教育產品的不斷完善，如何讓這些教育產品抵達千家萬戶，就是新東方需要思考的重要問題。”

于是，為了讓教育產品更快的走進千家萬戶，新東方不僅組建了“新東方直播間”隊伍，還在直播間開創了“雙語帶貨”模式。

“唯一的配料就是牛肉，配料表就是‘Ingeredient’……”無意間走進新東方旗下“東方甄選”直播間，并觀看了直播的小林告訴燃財經，一時間，竟不知道該下單還是該找個本子記筆記。“萬萬沒想到，有一天我會在帶貨的直播間里學英語。”

而近兩日，像小林一樣，被“雙語帶貨”吸引的網友大有人在。話題#新東方主播#也順其自然在10日登上微博熱搜榜第8位。網友紛紛感慨，“小時候上新東方的課，長大了買新東方的貨”、“以后買東西就來新東方，不為別的，就是想學幾個單詞”、“我愿稱新東方為最強帶貨直播間，學習購物兩不誤”……

顯然，這種別出心裁的帶貨方式，給新東方帶來的不只有流量，還有銷量。6月10日23時，東方甄選方面披露當天GMV突破千萬元，新增粉絲數32萬，成交人數9萬余人，累計觀看人數395萬人。當天新東方在線股價盤中更是一度大漲40%。

事實上，隨著近年來直播帶貨呈爆發式增長，帶貨主播為了能夠在激烈的競爭中，提高下單數量可以說是使出渾身解數。“雙語帶貨”之外，直播間里還出現了邊跳形體操邊帶貨、用跳舞打拳、下蹲踢腿全方位展示帶貨服飾等花式帶貨方式。

然而，花式帶貨直播間里，“1分錢的電動牙刷永遠搶不到”成為了很多守在直播間里的消費者的常態。除此之外，有的則是借“低價”引流卻不發貨，更有甚者發出“貨不對板”的殘次品。

本期小酒館，我們和一些小伙伴聊了聊他們在直播間里遇到的奇葩購物經歷。他們當中，有沒扛住”低價誘惑“，在情感直播間買轉運珠的80歲老奶奶；有沒識破”賣慘“騙局，買了兩百多元塑料串的小鎮青年。有本想9.9元薅羊毛，沒想到卻被平臺反薅的中年人，更有誤打誤撞點開中年大叔直播間，卻意外帶爸爸一起愛上直播購物的大學生……

購物下單確實可以一時爽，但在決定下單前，消費者還需要留一分理智，不被直播間里演技浮夸的主播所誘導，避免成為商家眼中的“韭菜”。

本想9.9元薅羊毛，沒想到反被平臺薅

圃團 |35歲 新聞從業者

我之前幾乎不看直播，更不會在直播間購物。一是覺得直播間太吵鬧，二是覺得直播間里的東西，價格也沒有便宜很多。再有就是，并不是所有的產品都從旗艦店發貨，對產品的質量還是心存顧慮的。

直到前段時間，我閨蜜和我說，羅永浩（現更名為“交個朋友”）直播間總會限時搶購9.9元的產品，不僅價格便宜，質量也很好。

一開始我是不信的，總覺得9.9元能買到什么好東西。直到有一天，我閑來無事，索性就打開了直播間。沒想到，產品清單里剛好有一款我之前用過的眼線筆，特別好用。主要是，竟然真的只要9.9元。

因為顯示的是限時搶購，為了能薅到這個羊毛，我就“蹲”在直播間“寸步不離”。終于，在看了差不多二十分鐘之后，那款眼線筆上架了。幸運的是，并沒有我閨蜜口中所說的那么難搶，一下子我就搶到了。

有了第一次薅羊毛成功的喜悅之后，我又連續幾天“蹲”在直播間。買完眼線筆，買防曬噴霧，買著買著，就從9.9元的商品，買到了100多元的商品。

可就在我滿心歡喜坐等收快遞時，卻遲遲沒有收到快遞小哥的電話。于是，我便打開了訂單詳情，想看看物流信息。此時卻發現我那幾個9.9元的”羊毛”好物，物流竟然都被攔截且退回了。因為我太能“玩的轉”抖音訂單，又覺得9.9元不貴，就沒有理會。

圖/被退回的訂單 來源/圃團供圖

但又過了兩天，我發現100多元買的的鞋子在顯示了幾天“已發貨”后，物流沒有絲毫顯示。最后沒辦法，我拜托同事幫我找到了客服。詢問之下，對方說，因為北京疫情，所以物流受到影響。

但我同事卻說，鞋子的物流可能會受疫情影響，但9.9元是已經發貨的產品，物流卻到一半被退回，大概率是我反被薅了羊毛，成了直播間或商家一顆刷單的“小韭菜”。

80歲奶奶，迷上在情感直播間買轉運珠

張奇 | 23歲 健身教練

你永遠不會知道，當你教80歲的奶奶學會在直播間買東西后，她會買什么奇怪的東西。

我從小是被奶奶帶大的，而隨著我年紀的增長，陪伴她老人家的時間也越來越少。再加上爸媽平日里也忙著做生意，家里總是只有奶奶一個人，非常冷清。

于是，為了讓奶奶高興、打發時間，我開始教她刷短視頻和看直播。令我驚喜的是，這位80歲的老太太竟然一下子就愛上了在直播間買各種小玩意，還會興奮地打電話給跟我分享她的收獲。見她玩得開心，我也就放心了很多。

可沒想到，今年清明節我帶女朋友回家祭祖時，奶奶神秘兮兮的拉著我，從抽屜里極為寶貝的拿出一串類似“轉運珠”的東西要給我戴上。“這珠子大師開過光，能夠敗退小三，求到正緣，而且只花了80元。”

接過奶奶手里“開過光”的轉運珠，我就知道這不過是淘寶十幾塊錢就能買到一把的便宜貨。詢問之下我才知道，原來最近老太太迷上了看情感直播，某個主播說自己的老公出軌，就是靠這個轉運珠得以化解的。奶奶不僅信以為真，還一口氣“搶”了十幾條，甚至挨家挨戶送親戚送朋友。

面對深信不疑的奶奶，我又好氣又好笑。一方面不想讓她失去這種看直播的樂趣，但另一方面也擔心她會被“騙”的更多。索性當晚，我決定和奶奶蹲守直播間，去見識一下情感直播的帶貨套路。

不看不知道，一看嚇一跳！這哪是直播間，簡直比電視劇都要精彩。短短兩三個小時，直播間里就上演了“妻子婚內被家暴”、“丈夫負心出軌”、“夫妻離婚互撕”等一連串戲碼。主播每講到一處關鍵的地方時，就會擺出一條翡翠項鏈，吹噓是售價上萬元的高級貨，但在直播間只需78元。

就在我震驚的間隙，奶奶早已聽得入迷，并準備下單。不管我怎么阻攔，她都完全聽不進去，大吵一架后，奶奶氣鼓鼓回了房。更讓我無奈的是，等假期過完回去上班，我一掏口袋，那串轉運珠竟不知什么時候被奶奶塞了進來。

我也只能無奈地安慰自己，錢損失了是小事，奶奶開心就好。

誤信直播間“賣慘” 買了一堆塑料手串

琪琪 | 27歲 公司職員

我始終沒想明白是自己太好騙，還是騙子演技太好。

我大概從2019年就開始在直播間買東西，自認為是比較理性的消費者。雖然主播們都激情滿滿，但我很少會沖動消費，購買前也會認真核對是否是官方正品，以及是否有完善的售后保障。

一天晚上過了凌晨，我因為睡不著刷著直播，此時的直播間帶貨的少了很多，大部分都是一些才藝和聊天類的主播。我無意間刷到一個賣手串的直播間，不同于一般帶貨直播間的“3，2，1”，主播的風格更偏向于聊天。其慢條斯理地在直播間講述他的創業故事，說到創業艱辛之處甚至還有些哽咽。

成功被激起好奇心的我點進了他的直播間聽故事，從他的講述和與直播間粉絲的互動中，我大概了解到這是位從農村走出來創業的小伙子，家人不支持還拼命吸他的“血”，再加上市場環境不好，萬般無奈之下，準備清貨變現回農村。

直播中，他還講了很多手串行業的內幕和一些暴利的手串類型，輸出的也都是專業術語，更加坐實了自己是手串創業者的“人設”。“這個瑪瑙串材質一般，帶著玩還是可以的，就剩30串了，2.9元，姐姐們帶著玩吧。”我抱著肯定“拍不到”的想法試著拍了下，沒想到竟然成功了。

圖/手串退貨截圖 來源/琪琪提供

此時，評論區有人表示，“連運費都不夠，能靠譜嗎？”小伙子也不生氣，“沒事，一個也包郵，姐姐們這么晚還愿意陪著我，聽我說這些不開心的，我特別感謝你們。”除此之外，他還會提醒消費者，“別買太多，我這幾天都播，看到喜歡的再買。”“收到貨不喜歡就退，無理由退貨。”

小伙子越這么說，評論里“拍五條”和“拍十條”的評論就越多，再加上直播間里的介紹和照片，確實款式很漂亮。看這紛紛往上沖的網友和超低的價格，我也不知不覺拍了將近20條。

在意識到或多或少沖動了之后，我原想退掉一些，但所有鏈接用的是同一張產品圖，實在分不清哪款是哪款，也就打消了當時退單的想法，畢竟收到貨后不喜歡還可以再退。

終于，期待了五六之后天，我收到了產品。款式和在直播間看到的無差異，但一上手我就感覺不對，少了玉石的冰涼感和質感，也深知自己“上當了”。雖然沒指望這點錢能買到質量好的產品，但買一堆塑料也實在說不過去。

于是我決定退貨。但由于有些產品缺貨，對方壓根沒發，就需要一個一個跟客服核對。這個過程非常麻煩，但秉著一定要及時止損的信念，在跟客服交涉5次后，我終于完成了退貨。

最終，以12元的郵費和半天的時間“買”了這次教訓。

誤入中年大叔直播間 我帶爸爸愛上直播

發發 | 22歲 大學生

實際上，我和老爸一樣，不大愛買衣服，更從不會在直播間買衣服。特別是老爸，他總嫌逛街試衣服浪費時間，線上購物不合適還要退換太麻煩。于是，一件Polo條紋衫，他能一口氣買8個顏色輪流換著穿。我總和老媽抱怨，“想拉我爸去買件衣服，真是比登天還難！”

但就在今年4月初，我刷抖音的時候，無意點開了一個直播間。伴隨著音樂出場的，不是常見的小哥哥小姐姐，而是一群中年男人，高矮胖瘦，體態不一。他們在直播間秀pose、跳舞，甚至劈叉，特別是其中一位主播的啤酒肚，仿佛瞬間讓我看到了老爸的影子。

更震撼我的，是這群中年主播毫不扭捏，邊自信的擺pose邊介紹身上穿的衣服、褲子，甚至還有一位主播現場打起了套拳。不少網友在評論區表示，“像極了我爸手舞足蹈的樣子”。而我不僅全程看直播看得津津有味，還在主播打完拳后“激情下單”了他穿的那條褲子。

圖/直播間主播展示衣服 來源/發發提供

第二天，我就軟磨硬泡，拉上老爸一起蹲點等直播。頗為意外的是，一開播，原本癱在沙發上的老爸，瞬間就坐了起來，跟著音樂節奏邊樂邊扭動身體。尤其是在其中一位大叔，為了展示身上穿的西褲，又是當場劈叉又是高抬腿時，我老爸徹底坐不住了。“這褲子真的這么舒服么？看著好柔軟的料子……”

就這樣，在這群大叔主播的花樣展示下，一向不愛買衣服的老爸開啟了瘋狂的“買買買”模式，當天直播間上架的幾件上衣和褲子，老爸全都下了單。后來我哄著老爸說，“618”還有更大的優惠，他這才收手，戀戀不舍地離開了直播間。

而自從“解鎖” 了這個快樂源泉后，我老爸幾乎每天都要蹲著等開播。現在，“玩”直播購物，幾乎已經成為了他每天的必須。

“學了這么多法律知識 還不得買東西支持下“

木木 | 33歲 媒體工作者

我從來沒想過自己有一天會在一個離婚律師的直播間追情感故事。

大概三個月前，我無意中在B站刷到一條視頻“老婆有個同性伴侶怎么辦？”。我一邊想著這個情感主播腦洞夠大，一邊忍不住點開，結果視頻內容是一位叫“龍飛”的離婚律師的連麥咨詢。

不同于一般情感主播亂支招和爆金句，龍飛律師完全是“人間清醒”。無論故事過程多么曲折狗血，她都能站在求助者的角度，清晰地給出可行的解決方案。龍飛也因此圈粉無數，被網友們稱作“渣男粉碎機”和“戀愛腦終結者”。

順著B站我找到了她的抖音賬號。隨后，很多和她連麥的網友的故事都讓我感嘆“世界之大無奇不有”。從“老婆有個同性伴侶怎么辦？”到“我有一個女朋友和四個孩子，我目前的處境使我十分困擾，該怎么辦”……狗血離奇的劇情加上龍飛律師的庖丁解牛和見招拆招，簡直比看綜藝下飯太多。

圖/龍飛律師抖音賬號 來源/木木提供

我不光自己看，還拉著男朋友跟我一起看。有一次我在看龍飛直播，男朋友在一邊玩手機，有女粉絲求助，“剛結婚半年，老公就沉迷于刷直播，給主播打賞了累計超過70萬，該怎么辦？”龍飛果斷地回她：“沒小孩就趕緊撤吧”，還提到了一句被不少粉絲記住的話：“當你無法理解一個男人，也無法改變的時候，那就遠離他。”

當龍飛律師說這句話的時候，我特意調大了音量，原因就是最近男朋友總跟我說我不理解他。“不是，我說的不理解和龍飛說的不是一個意思，我解釋完你不就理解了嗎？”看著男朋友著急的樣子，我忍不住笑，龍飛的震懾力可見一斑。

連麥過后，龍飛也會直播帶貨，不過她選的產品客單價都很低，從9.9元到幾十元不等。想著通過她的直播間和短視頻掌握了很多婚姻技巧后，我果斷下單了堅果、大棗等零食。當我一邊吃著堅果，一邊大喊龍飛的口頭禪“姐妹，搞錢”的時候，男朋友無奈的搖頭，笑著問我吃完會不會變成“人間清醒”。

吃成“人間清醒”是不可能了，但龍飛的直播間既滿足了我的八卦心，又讓我獲得了一些“專業知識”，下單就當是交學費了。

跟直播跳廣場舞 買雜牌“交會費”

白白 | 24歲 會計

最近一段時間，我發現我媽媽特別喜歡網購，一開始我還笑話她也成“剁手族”，但漸漸地我發現事情并沒有那么簡單。媽媽網購的商品和以往大不一樣，很多品牌別說我們家從沒買過，就連聽也沒聽說過。

對著雜物間擺放著的“雜牌”洗衣液和大包卷紙，我真的看不下去，秉著讓媽媽不要再買“山寨貨”的心態，我決定找個時間和她聊聊。

原本我以為她是圖便宜從個別電商平臺買的低價貨，但沒想到媽媽告訴我，這些都是她從直播間買的。而她提到的直播間，是她的廣場舞舞團小姐妹分享的“廣場舞直播間”。因為疫情原因，我家附近的公園關閉了，再加上擔心人多聚集，所以她們姐妹團之間就開始早上跟著主播跳廣場舞。期間，主播會在休息或者結束時候賣賣貨。

在聽到我說“不要再在直播間買這些雜牌貨”后，媽媽情緒竟然有些激動，“人家跳了一上午，我支持下生意怎么了？”我只好退一步，“那你可以買其他我們家在用的商品啊“。

但媽媽聽了之后反而攤了攤手，“直播間賣的衣服鞋子我都買了，后來真沒想著買什么，就去店鋪里下單，有便宜的就買。”

通過查看媽媽關注的幾個教廣場舞的直播間賬號后，我發現店鋪商品除了服飾，就是日用品和保健品居多。但無一例外，基本看不到家喻戶曉的品牌，更多是一些雜牌貨。

圖/其中一位主播賬號的店鋪 來源/白白截圖

即便如此，我還是不放棄，堅持規勸她，”花錢買又用不上是一種浪費“。但沒想到媽媽大手一揮，“也就幾塊錢而已，貴的都不超過20塊。便宜的洗衣液用來洗地毯和沖洗花園瓷磚，抽紙用來擦桌臺，反正便宜。”

媽媽也知道她買的東西不是好商品，只是覺得“白嫖”課程不好所以支持下生意，“線下跟著舞團每個月還得給會費呢，網上跟著學不也得出點錢”。

無奈，我也只好作罷，她愛買就買，反正線下公園恢復對外開放后，她也不會再在直播間跟著學跳舞，自然也不會再下單“支持人家生意”。