政策支持、資本關(guān)注、全民熱議，伴隨著只增不減的熱度，證明預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)風(fēng)口已到來，湖南作為預(yù)制菜起步最早的省份之一，如今也已逐步走上品牌化、規(guī)模化、品質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展路線，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，湖南預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模在300億元左右，其中，規(guī)模以上企業(yè)有20家左右，還有200家左右非上規(guī)企業(yè)。在渠道上，湖南預(yù)制菜企業(yè)主要側(cè)重餐飲渠道。近年來，隨著電商渠道的崛起，部分企業(yè)也開拓電商渠道。

目前，預(yù)制菜概念躍躍欲試的不只是企業(yè)，很多地方政府也積極引導(dǎo)加入到這輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)賽中。湖南的預(yù)制菜行業(yè)起步早、基礎(chǔ)好，政府就預(yù)制菜的發(fā)展也出臺(tái)了許多的政策加以輔助，因此，出現(xiàn)了許多家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，而在這些企業(yè)當(dāng)中，有一家 “低調(diào)的實(shí)力派”——湖南彭記坊農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司在默默的發(fā)力，為湘菜預(yù)制菜貢獻(xiàn)自己的力量。

彭記坊是一家集食品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的實(shí)力型民營(yíng)企業(yè)，致力于推進(jìn)酒店特色原料一體化進(jìn)程，傾力打造中國(guó)綠色健康食品品牌。主要產(chǎn)品有百年老壇、百草清鹵、經(jīng)典湘菜、糯米香芋。該公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，擁有一套完整的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷體系。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省市，有200多家經(jīng)銷商。先后榮獲“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”“湖南省著名商標(biāo)”“湖南湘萊品牌食材企業(yè)”“湖南省十大湘萊產(chǎn)業(yè)基地”“中國(guó)中部農(nóng)業(yè)博覽會(huì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”“壇子菜第一品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。

湖南是國(guó)內(nèi)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟的區(qū)域，作為湖南湘菜代表的彭記坊，從醬菜作坊起家做到銷售額上億元、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，并在行業(yè)內(nèi)影響力極大，今天，思爾福預(yù)制者團(tuán)隊(duì)有幸采訪到了湖南彭記坊農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理孟君先生，就一些問題回答了筆者的問題，以下為完整內(nèi)容：

湖南彭記坊農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 孟君（來源：彭記坊）

Q1

思爾福：彭記坊作為湖南省著名商標(biāo)，是湖南省頭部的預(yù)制菜品牌，能否講解下在生產(chǎn)與研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，以及如何布局整個(gè)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)鏈的？

孟總：一直以來，彭記坊注重產(chǎn)品研發(fā)投入和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、生產(chǎn)體系健全完善。這“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，是彭記坊高質(zhì)量發(fā)展的根本原因。

彭記坊上下始終秉承“源道和成“的核心治企理念，在“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，科技創(chuàng)新，展現(xiàn)價(jià)值，成就幸福”的核心價(jià)值觀推動(dòng)下傳承經(jīng)典，演繹“食尚”，公司擁有一個(gè)核心發(fā)明專利和數(shù)項(xiàng)工藝發(fā)明專利，使得產(chǎn)品從田間到餐桌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制更加縝密，從規(guī)模種養(yǎng)植基地、初加工廠區(qū)，到流暢的半現(xiàn)代化生產(chǎn)線流程設(shè)計(jì)，以及高標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)中心，無不體現(xiàn)著彭記坊人執(zhí)著追求的匠人精神。

彭記坊自誕生以來，一直是以客戶的需求為導(dǎo)向，因此，在產(chǎn)品研發(fā)上，客戶需要什么，彭記坊就會(huì)研發(fā)什么。在研發(fā)的時(shí)候，彭記坊也會(huì)綜合考量這款產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比。彭記坊是一家現(xiàn)代化的食品生產(chǎn)加工企業(yè)，所生產(chǎn)的預(yù)制菜半成品是要供給餐飲企業(yè)的，幫助他們提高盈利能力的，所以，在工廠做出來的產(chǎn)品，綜合性價(jià)比必須比餐廳后廚自己做要高，否則就不會(huì)被餐廳選擇，因此，我們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，還要綜合考量投入產(chǎn)出比。

2020年，彭記坊研發(fā)投入470萬元。2021年，研發(fā)投入近900萬元。今年預(yù)計(jì)研發(fā)投入1200萬元。目前銷售最好的產(chǎn)品就是青椒豬肚和糯米香芋。青椒豬肚單品銷售已經(jīng)過億元，糯米香芋單品超6000萬元，3月1日上市的老壇酸菜扣肉等一系列鮮美品新又健康的新品，引發(fā)又一波市場(chǎng)銷售熱潮。

關(guān)于預(yù)制菜，未來的彭記坊，不僅要抓好餐飲B端，同時(shí)發(fā)力C端，希望團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，以人為本，把預(yù)制菜產(chǎn)品夯實(shí)，多跟大企業(yè)、大品牌合作共贏，而目前已經(jīng)在建的研發(fā)檢測(cè)中心，集食品檢測(cè)、菜品研發(fā)等功能于一體，未來“不只服務(wù)于彭記坊，一定會(huì)對(duì)行業(yè)開放”，以此共同推動(dòng)湖南預(yù)制菜行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

Q2

思爾福：連鎖餐飲企業(yè)作為彭記坊產(chǎn)品的B端應(yīng)用場(chǎng)景，彭記坊是否能滿足符合自身門店差異化的口味要求？

孟總：彭記坊有三大產(chǎn)品系列，分別是百年老壇、百年清鹵、百味佳肴，均以傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝為基礎(chǔ)，充分汲取湘江流域、洞庭湖區(qū)和湘西山區(qū)三種地方風(fēng)味的湖南菜系精華，結(jié)合現(xiàn)代食品高科技深加工技術(shù)推陳出新，精制而成。

其中，彭記特色壇鹵湘菜出類拔萃，在眾多湖湘地域湘菜品牌中自成一派，獨(dú)樹一幟。其中，百年老壇從百年母水提取“壩幸婢”實(shí)施二次生物發(fā)酵，亞硝酸鹽含量幾乎為零，每平方厘米的微生物孔數(shù)達(dá)1500個(gè)以上，超過傳統(tǒng)九九八十一天發(fā)酵工藝水平的2倍以上，具有傳統(tǒng)壇香風(fēng)味。

老壇系列中，曝豆角、口味榨菜皮在市場(chǎng)上認(rèn)可度高，是湖南當(dāng)?shù)刂�名的壇子菜，同時(shí)也是不少酒店的爆款菜品；百年清鹵采用百種植物草本原料，融合川湘鹵制技藝之精華的獨(dú)創(chuàng)工藝，保留傳統(tǒng)醬香口味的同時(shí)，融入百草清香。清鹵系列中，白水肥腸、脆肚尖關(guān)注度頗高；百味佳肴則是收納各地傳統(tǒng)特色菜肴，經(jīng)過工藝秘制，使消費(fèi)者烹制更便捷。系列產(chǎn)品中，青椒豬肚、原味牛雜、口水雞是行業(yè)內(nèi)的爆款單品，市場(chǎng)銷量不俗。

Q3

思爾福：除供給B端外，彭記坊還開設(shè)了面向c端零售的天貓、京東自營(yíng)店及微商城等，c端與b端相比有哪些顯著區(qū)別，后續(xù)彭記坊有打算開設(shè)自己的c端線下門下嗎？

孟總：B端、C端兩大渠道在產(chǎn)品銷售上有著明顯的區(qū)別，因此，產(chǎn)品也大有不同，B端用戶需要把最后一步留給廚師；而C端客戶需要的是一步到位，微波爐、空氣炸鍋等小家電直接一叮就可以吃，因此，未來產(chǎn)品的劃分上也將更加清晰. 預(yù)制菜C端是巨大藍(lán)海市場(chǎng)，我們未來將會(huì)積極探索，推出更多符合C端市場(chǎng)的產(chǎn)品，更大體量側(cè)重于C端.

在C端，彭記坊也逐步開發(fā)抖音、快手、小紅書等興趣電商平臺(tái)，聚焦年輕化消費(fèi)群體，將符合C端需求的產(chǎn)品更進(jìn)一步地輸送到消費(fèi)者的餐桌上。

Q4

思爾福：供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品銷售及開拓下沉市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，彭記坊的供應(yīng)鏈體系有哪些優(yōu)勢(shì)獨(dú)到之處？

孟總：彭記坊始創(chuàng)于1995年，多年來秉承“源道和成”的經(jīng)營(yíng)理念，從田間到餐桌嚴(yán)格把關(guān)，非本味不呈現(xiàn)，非匠心不制造。擁有現(xiàn)代化精深加工基地及配套設(shè)施45000平方米、自營(yíng)及合作蔬菜種植基地30000畝。公司配套檢測(cè)中心，為高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求保駕護(hù)航，與專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，擁有二次生物發(fā)酵技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備改良等多項(xiàng)專利，擁有八大菜系專家級(jí)的出品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了與多家大型連鎖酒店供應(yīng)、軍隊(duì)供應(yīng)及定制服務(wù)。

Q5

思爾福：作為代表，彭記坊今后有哪些計(jì)劃，未來又認(rèn)為湘菜預(yù)制菜會(huì)往哪個(gè)方面發(fā)展。

孟總：首先要建一個(gè)沉浸式體驗(yàn)的湘菜故事的電子展廳，用一代代湘菜人、湘菜品牌、湘菜菜品的故事，做好湘菜文化的傳播；其次是建設(shè)產(chǎn)品、菜品的研發(fā)中心，籌建研發(fā)隊(duì)伍，從顏色、鹽度、味型等方面來打造具有代表性的湘菜產(chǎn)品，把真正的湘菜經(jīng)典傳承下去；第三是企業(yè)電商的布局與建設(shè)，從生產(chǎn)流程到文化內(nèi)容皆可直播，極大化地?cái)U(kuò)大品牌的影響力。

現(xiàn)如今，隨著人工成本、店面租金的上漲，以及餐飲連鎖化趨勢(shì)的加強(qiáng)，對(duì)于預(yù)制半成品的需求將越來越強(qiáng)。餐飲企業(yè)使用預(yù)制半成品代替現(xiàn)做，不僅成本更低，而且更加安全衛(wèi)生，且出餐快，現(xiàn)在越來越多的餐飲企業(yè)接受了預(yù)制半成品。現(xiàn)在中餐企業(yè)使用預(yù)制半成品的僅有10%左右，因此，未來的市場(chǎng)容量還非常大，這也是彭記坊努力的方向之一。

現(xiàn)在家庭餐桌的話語(yǔ)權(quán)還有很大一部分掌握在60后、70后手中，他們對(duì)于預(yù)制菜的接受度相對(duì)比較低。未來，隨著80后、90后、甚至00后接棒餐桌話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于預(yù)制菜的接受度將大大提升。在未來一段時(shí)間內(nèi)，彭記坊將繼續(xù)發(fā)力B端，通過規(guī)模化實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的提升，同時(shí)，也將積極嘗試C端，為未來長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展蓄力。

結(jié) 語(yǔ)

基于湖南預(yù)制菜企業(yè)早期的渠道基本都是B端，近幾年，大部分企業(yè)才逐步開始布局C端，因此盡管湖南預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，大大小小的企業(yè)達(dá)近千家左右，但億元以上的企業(yè)僅有幾十家左右，其余大多為中小企業(yè)，盡管如此，作為湖南最早一批從事預(yù)制菜生產(chǎn)的企業(yè)之一的彭記坊，在自身不斷發(fā)展升級(jí)及政策扶持下定能在預(yù)制菜賽道取得優(yōu)異成績(jī)！