6月23日-25日，聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院線下第一期課程在許昌胖東來舉行，來自第一期10家學(xué)員企業(yè)的掌門人親自帶領(lǐng)各自企業(yè)的人事總監(jiān)、采購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等共計(jì)50位高管人員參加。

6月24日，在胖東來時(shí)代廣場(chǎng)會(huì)議室，于東來為聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院學(xué)員做了精彩分享。

他表示，我一直把胖東來當(dāng)成一個(gè)學(xué)校，沒有當(dāng)成一個(gè)企業(yè)。胖東來的目標(biāo)就是要成就更多人成為一個(gè)健康的人，不只是身體健康，是人格健康，是一個(gè)健全的人，明世理的人，懂得什么是善，什么是惡，什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的！

以下為于東來分享內(nèi)容：

和大家分享一下我們?yōu)槭裁匆?a href=http://www.ntjiede.cn/ target=_blank class=hotwords>聯(lián)商網(wǎng)和胖東來這個(gè)課，或者叫學(xué)院吧，但是學(xué)院這個(gè)詞太大了，因?yàn)槲沂菦]有計(jì)劃的人，也不懂得計(jì)劃，但是我的內(nèi)心又有非常多對(duì)人性的、對(duì)企業(yè)的、對(duì)社會(huì)的各個(gè)方面的感悟和經(jīng)驗(yàn)，在帶胖東來的過程當(dāng)中，做這個(gè)企業(yè)其實(shí)是：

我的性格本身是非常兩極化的，天生喜歡自由，喜歡公平，但是早期的時(shí)候因?yàn)椴欢蒙�，隨著傳統(tǒng)的思想慢慢的把身上傳統(tǒng)的這種虛榮、虛偽、嫉妒、貪婪、欲望等等這些東西體現(xiàn)出來而且越來越強(qiáng)的時(shí)候，就產(chǎn)生了奴性的這種習(xí)慣，以前還不知道什么是奴性的習(xí)慣，也沒好好上過學(xué)，當(dāng)經(jīng)歷了很多以后就慢慢知道這種痛苦的來源，嫉妒心強(qiáng)、心眼小都很痛苦，甚至以前不成熟的時(shí)候因?yàn)樾难坌∽詺⑦^兩次，所以自己知道這種生命的狀態(tài)太痛苦了！

后來看西方的電影《愛情的故事》《佐羅》等等，覺得為什么他們的人活得那么真實(shí)、簡(jiǎn)單，再到后來對(duì)西方文化的了解。因?yàn)樽錾鈴脑瓉砭拖胱鲆粋�(gè)能掙錢會(huì)生活的人，到后來因?yàn)樽吡撕芏嗟膹澛�，失去自由，�?fù)債累累，傷痕累累，很糾結(jié)痛苦，想能還完賬能自由，就非常的滿足了，有這種愿望。再到后來還完賬了，實(shí)現(xiàn)了自由，又得到了很多人的幫助，自己對(duì)員工好、對(duì)朋友好，將心比心，感情的加深，也體現(xiàn)了責(zé)任，這種責(zé)任又讓自己背上了包袱和愿望。

因?yàn)檫@種愿望又有了生命的期望，期望著更多的人們能幸福的生活，所以就領(lǐng)這個(gè)企業(yè)慢慢開始發(fā)展，或者是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，或者是因?yàn)樨?zé)任，或者是因?yàn)槊孀樱鱾�(gè)方面的原因，不知不覺把企業(yè)做大了，做大的過程當(dāng)中就發(fā)生了很多的事情讓自己的格局就有了更高的提升。因?yàn)樨?zé)任背負(fù)了像雷鋒、像焦裕祿一樣的一種英雄情懷，就想讓自己去承擔(dān)起更多的責(zé)任，為這個(gè)社會(huì)的美好增添力量。

在做的過程當(dāng)中，不知不覺的就堅(jiān)定的奮斗，到后來又慢慢的思考到底這種做法對(duì)不對(duì)？也慢慢接觸到世界上比較優(yōu)秀的文化，明白了什么是個(gè)性，什么是自由，什么是愛。原來只有善良這個(gè)詞，后來有愛了，有個(gè)性了，有尊嚴(yán)了，有尊重了，有信任了，當(dāng)明白了這些理念的時(shí)候，要去了解我們的世界，慢慢帶著企業(yè)逐步的開始去看社會(huì)的發(fā)展是怎么形成的？中國的發(fā)展是怎么形成的？中國的人文是怎么形成的？世界上其他地方的人文是怎么形成的？那時(shí)候最喜歡的書就是《中國通史》《世界通史》，看宇宙是怎么回事，宇宙大概的概況是什么樣的，光速每秒鐘將近30萬公里，那么我們太陽系有多少光年？以這樣的速度我們要跑10萬年才能跑出銀河系，我們要出宇宙要150億光年，這個(gè)數(shù)字是沒辦法計(jì)算的。再看看我們?nèi)祟惖陌l(fā)展史，近代的發(fā)展史短短只是6千年，埃及文明、希臘文明、中國文明、巴比倫文明，大概就是那個(gè)時(shí)候，再延伸到近代世界的這種工業(yè)革命和今天等等。

當(dāng)我們?cè)瓉頍o知的時(shí)候，我們?nèi)ニ聫R看到神像會(huì)很恐懼，話不敢說怕得到詛咒，但是當(dāng)你明白的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)原來釋迦摩尼是個(gè)人，原來耶穌也是個(gè)人，為什么人們?nèi)黜炈麄儯恳驗(yàn)樗麄冃暮�，因�(yàn)樗麄兩屏迹驗(yàn)樗麄冇衅帐赖那閼眩Ｍ藗冃腋�，希望人類幸福，有的雖然座像讓人看著害怕，看著脾氣不好，但是心好，守護(hù)正義，懲治邪惡。但是不懂的時(shí)候，我們是恐懼，當(dāng)我們懂得的時(shí)候，我們了解了、理解了他們是希望人們過得更好，不要想著那么神秘，也不要神化，我們也就不恐懼了！如果我們這樣思考的時(shí)候，我們?nèi)ハ胍幌胗钪媸鞘裁礃拥母拍�？我們�(nèi)祟惖倪M(jìn)化只是在歷史的長(zhǎng)河當(dāng)中、宇宙的長(zhǎng)河當(dāng)中簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一瞬間，我們?cè)傧胍幌胍绾螌?duì)待自己？

我們更應(yīng)該明白，我們短暫的生命，短暫的100年我們應(yīng)該怎樣過好，而不是整天在嫉妒當(dāng)中，在貪婪當(dāng)中，在無知當(dāng)中，在這種痛苦當(dāng)中，在糾結(jié)當(dāng)中......

就像我們是父母，我們是不是應(yīng)該希望我們的孩子活得快樂一點(diǎn)，活得美麗一點(diǎn)，活得輕松一點(diǎn)，活得健康一點(diǎn)，上天給予了我們生命，上天是我們的父母，上天是不是也希望我們每一個(gè)生命能活出更好的狀態(tài)，所以說我們明白這個(gè)道理的時(shí)候，世界就沒有那么復(fù)雜了，原來只是釋迦摩尼他心好，原來他明白了人要活的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，要善良一點(diǎn)，要充滿愛心。

隨著人類的發(fā)展、社會(huì)的發(fā)展，我們的文化區(qū)域，因?yàn)檫M(jìn)化的原因在不斷的變化，希臘的文明、埃及的文明、非洲的文明、印度的文明、巴比倫的文明、中國的文明，每個(gè)區(qū)域的環(huán)境影響了他們的生活習(xí)慣，生活習(xí)慣又形成了這種文化的特色，文化特色長(zhǎng)期的沉淀又形成了文化環(huán)境的力量。當(dāng)我們?nèi)ニ伎际澜缟线@種文化，非洲的文化、東方的文化、中國的文化、希臘的文化、歐洲的文化、美洲的文化，這些區(qū)域的文化形成了區(qū)域的人文、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境狀態(tài)，對(duì)比我們每個(gè)環(huán)境的文明指數(shù)是什么樣的，對(duì)比以后就可以看出來要往哪個(gè)方向走。

當(dāng)自己明白這些東西的時(shí)候就堅(jiān)定不移的向世界上優(yōu)秀的文化去學(xué)習(xí)，所以在20多年前，我就沒有讓胖東來向中國的企業(yè)學(xué)習(xí)，就像那時(shí)候海爾提的要做“民族品牌的企業(yè)”是不對(duì)的，后來沒兩年他就改了，真正健康的企業(yè)、正確的企業(yè)應(yīng)該是要造福人類。

就像奧斯卡金像獎(jiǎng)、諾貝爾獎(jiǎng)，每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)代表的是什么？代表的是一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，代表了能為人類帶來什么。我們要去思考這些問題，每一項(xiàng)內(nèi)容都是有標(biāo)準(zhǔn)的，就像我們追求幸福的時(shí)候，幸福是有標(biāo)準(zhǔn)的，打個(gè)比方你的休閑是什么樣，休息是什么樣，休假是什么樣，健康是什么樣都是有標(biāo)準(zhǔn)的。我們認(rèn)為自己很幸福，但是我們根本不懂幸福的標(biāo)準(zhǔn)是什么。

當(dāng)我們不知道這些東西的時(shí)候，因?yàn)闊o知就造成我們對(duì)自己的人生沒有明確的原則，做人沒有標(biāo)準(zhǔn)沒有底線，導(dǎo)致做事的時(shí)候，隨著大環(huán)境發(fā)展，沒有自己的主體。

有了太多的思考之后，我就知道自己希望胖東來這個(gè)企業(yè)是一個(gè)健康的企業(yè)。

胖東來的目標(biāo)就是要成就更多人成為一個(gè)健康的人，不只是身體健康，是人格健康，是一個(gè)健全的人，明世理的人，懂得什么是善，什么是惡，什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的！

慢慢的我們開始去研究歷史，就像原來為什么我喜歡法國的浪漫，因?yàn)樗奈幕黧w就是民主和自由，那它是因?yàn)槭裁炊鴣淼�？我就去看盧梭的《懺悔錄》尋找它的起源，后來又慢慢了解了意大利的自由和唯美，英國的紳士和嚴(yán)謹(jǐn)，瑞士的忠誠，北歐的悠閑等等這些世界上優(yōu)秀的文化，去看他們文化是怎么形成的，去找這些國家相關(guān)的法律，理念是什么。

又慢慢了解世界文化的發(fā)展，包括在耶穌之前，猶太教之前當(dāng)時(shí)的世界文化主體的概況是什么樣？社會(huì)人文是什么樣？又慢慢明白了像蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德、黑格爾......太多的哲學(xué)家。在接觸了更多的東西了以后，會(huì)慢慢讓自己思考到底人類要往哪個(gè)方向走，我們的文化要往哪個(gè)方向走，我們?nèi)绾螔昝撨@種枷鎖和束縛，讓我們活得像人！這就是我們要去思考、要去做的，這就是胖東來要去追求的文化的方向、生命的方向！

胖東來的文化是一直要站在人性，站在世界文化最高的層面解析生命。

當(dāng)我明白了這些東西的時(shí)候，我就理解了釋迦摩尼、耶穌是怎么回事，在10多年以前我去少林寺的時(shí)候，到處都是燒香拜佛、開光賣錢的，我就站在釋迦摩尼像門口說：“如來啊，治治你的弟子吧，把你的經(jīng)給念的太歪了！”所以我們進(jìn)化了也迷失了，我們扭曲了先人高尚的品格，更扭曲了他們的智慧，我們?cè)诶盟麄兊闹腔蹃頋M足我們虛偽的靈魂，因?yàn)槲覀兙蜎]有靈魂，沒有生命，上天創(chuàng)造了我們健全的身體，而我們卻整天還祈求上天保佑自己。

就像我們每個(gè)人都會(huì)去想找一個(gè)人來愛我，你自己這么美麗你都不知道去釋放自己，還去讓自己依附在別人身上，那我們的生命對(duì)自己尊重嗎？我們對(duì)別人尊重嗎？依附在別人的身上是不是在利用別人？就像我們企業(yè)家去依靠著我們的員工去掙錢，是不是在利用？我們的員工依靠著這個(gè)企業(yè)來獲得收入，是不是也在利用？其實(shí)我們都走偏了。

什么是真正的生命？我們要做自己喜歡的人，要活出這樣的一種生命狀態(tài)。

我一直把胖東來當(dāng)成一個(gè)學(xué)校，沒有當(dāng)成一個(gè)企業(yè)。

這個(gè)企業(yè)的使命就是用理性的方法改變奴性實(shí)現(xiàn)個(gè)性，這是我的人生的價(jià)值，也是這個(gè)企業(yè)的價(jià)值。

做這個(gè)企業(yè)也是想先去用理性的方法讓員工得到關(guān)懷，讓員工得到尊重，最后讓員工產(chǎn)生信任，再給員工灌輸科學(xué)的理念，讓員工懂得什么是生命，什么是生活，什么是人生，懂得怎樣做人，怎樣做事，怎樣活出精彩的生命、活出健康的生命！但是當(dāng)我們無知的時(shí)候，我們這種善良都被浪費(fèi)了，我們總想著去做一個(gè)有價(jià)值的人才是善良，我們總是用英雄情懷的行為和方式詮釋著我們的人生，沒有去思考到底我們的做法科學(xué)不科學(xué)，到底對(duì)不對(duì)！

對(duì)與錯(cuò)不是讓我們個(gè)人來去感知的，是科學(xué)，科學(xué)是什么？科學(xué)是能得到更多人認(rèn)同的結(jié)果。就像我們每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己是非常善良的，但是真的是這樣嗎？善良是讓別人說出來的，不是讓自己說出來的。就像對(duì)愛人我們總會(huì)說；“我對(duì)你這么好，為什么你不愛我？”因?yàn)槟銢]有讓他感受到愛，你只有占有，為他付出所有，你只是想讓他對(duì)你好，認(rèn)可你的付出。

真正的愛是你做的任何事情就是希望他過得好，這種無條件的愛，是沒有束縛的，是沒有要求的。但是我們所有的付出，員工對(duì)企業(yè)認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該給我多發(fā)錢，做老板做管理的對(duì)企業(yè)對(duì)員工的付出就覺得給他工資他就應(yīng)該干，這樣導(dǎo)致彼此之間沒有友善，沒有尊重，沒有善良，更不要提愛，因?yàn)槲覀儾欢脨�。人與人之間失去了最基本的這些做事的時(shí)候，那我們的這種環(huán)境怎么能美好？這就是因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期的這種習(xí)慣，就像從小我們被教育要聽爸爸媽媽的話，要好好學(xué)習(xí)出人頭地，從來就沒有教育要聽自己的話，要活出自己的生命。

我們每一個(gè)人的生命都是這個(gè)世界最重要的主體！

我們的生命是至高無上的，是最寶貴的，是最珍貴的，是最美麗的，也是對(duì)于自己來說是最重要的。

今天看了一個(gè)抖音，世界上只有中國這一個(gè)國家對(duì)父母有贍養(yǎng)權(quán)，其實(shí)所有的人贍養(yǎng)的只有自己，孩子是沒有這個(gè)責(zé)任的，但是我們這個(gè)國家就是這樣的一種傳統(tǒng)習(xí)慣，是不是我們的文化需要進(jìn)步？

就像今天張總講自己變了，慢慢的覺醒了，突然發(fā)現(xiàn)原來生活還可以這樣，原來愛情還可以這樣，原來我還可以讓愛情永遠(yuǎn)伴隨著我，不只是家庭，不只是責(zé)任，不只是陪伴，而是愛情。愛情是什么？愛情是生命的熱情，愛情是甜蜜的、快樂的、自由的、幸福的、青春的、美麗的，我們的生命應(yīng)該與愛為伍，與愛為伴。

我們?nèi)ブv自由的時(shí)候，大家都會(huì)覺得現(xiàn)在不是挺自由的，想吃就吃，想喝就喝，不是這個(gè)概念，自由是心靈的、精神的自由，如果精神的自由做不到，我們何談幸福，何談?shì)p松，何談快樂，何談價(jià)值？

人如果連真都做不到，何談善和美，真善美，沒有真哪里有善哪里有美，假的怎么會(huì)是美的呢？所以我們要讓這些東西都賦予他生命，讓我們真正的回歸到一個(gè)真實(shí)的生命。到那個(gè)時(shí)候我們就會(huì)忘了什么是榮耀，什么是面子，什么是利益，只記得我們要做自己喜歡的事情，就像巴菲特一樣，像芒格一樣，像馬斯克一樣，像霍金，即使歪著脖子依然富有力量的去釋放著身上的潛能，釋放著智慧，為人類的進(jìn)步去釋放無窮的溫暖和光。

我們的企業(yè)家要跳出來，真正的從無知當(dāng)中學(xué)習(xí)，找到生命的真諦。

我也希望著更多的企業(yè)能真正的走在正道上，方向?qū)α�，你的方法才有用，方向不�?duì)再多的方法基本上都是災(zāi)難。

胖東來是一個(gè)非常特殊的企業(yè)，在20年前我都希望著能影響幾個(gè)企業(yè)，然后讓這個(gè)社會(huì)向更美好的方向去發(fā)展，20多年過去了，依然是孤身前行，甚至到現(xiàn)在為止我都害怕了，害怕再去接觸這樣的企業(yè)，我會(huì)去問到底是幫了你們還是害了你們，如果我不幫你們，你們就不會(huì)做那么大，幫了你們短期你們會(huì)有所成就，但是到后期你們盲目的發(fā)展，將來有更大的陷阱等著你們。

雖然領(lǐng)了胖東來這么多年，但是我講的也沒有讓幾個(gè)人能明白我的初衷，因?yàn)槲覀兙蜎]有這種思考的習(xí)慣。我們想的更多的是生存層面，哪有想著精神層面呢？相信在座的也有高材生，就像我們很多人也學(xué)過馬斯洛的層次需求論，像歷史，哲學(xué)各個(gè)方面學(xué)的非常多，但是進(jìn)入到社會(huì)以后你忘了，蘇格拉底講的是什么都是貼在墻面上的，跟自己沒有關(guān)系，開始變的退化了。

不像上學(xué)的時(shí)候充滿著對(duì)美好的期望，充滿著對(duì)生命的熱情，這種激情，更多的是回歸到那種平淡的，那種以人為本的，老老實(shí)實(shí)的，生個(gè)孩子，成個(gè)家，承擔(dān)著責(zé)任，慢慢等著死去，等著退休，退休了以后等著養(yǎng)孫子，孫子養(yǎng)大了就八十幾了，牙掉了，慢慢頭發(fā)白了也掉了，呼吸也衰竭了，慢慢的就過完了這樣的一生。本身年輕的時(shí)候是富有激情的去暢想著自己的生命，暢想著自己人生的愿望，但是被我們的環(huán)境所磨平了。

胖東來就是不斷的在思考這些問題，希望著更多的人有一個(gè)陽光的生命狀態(tài)。

這些文化來自世界上優(yōu)秀的文化，包括中國優(yōu)秀的文化加起來結(jié)合起來的一種文化，也不是我的文化，我也是這個(gè)文化的受益者。所以千萬不要認(rèn)為這是東來哥的思想，不是我的思想，這樣就丑化我了，我沒有那么偉大，所有的東西都是學(xué)來的，我說他們都能做到，為什么我們不能做到？就是這樣的態(tài)度，只是我在這些方面非常的堅(jiān)定，學(xué)一個(gè)方向就是一個(gè)方向。就像20多年前我們?nèi)W(xué)習(xí)給我們的管理層說只能看家樂福古北店，其他店都不讓看，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他是亞洲最好的店，那時(shí)候我在上海，整天都在這個(gè)店里。

大家可能是看看這個(gè)店很好學(xué)習(xí)一下，看看那個(gè)店也很好也學(xué)學(xué)，到最終也不知道自己到底學(xué)了什么，是學(xué)基督教呢還是學(xué)佛教，是學(xué)道教呢還是儒家呢，是學(xué)伊斯蘭教呢，或者是學(xué)你自己的教，如果沒有自己的宗教的話，就學(xué)法律，因?yàn)榈赖潞头赡鼙薏吣悴粫?huì)走彎路。但是我們就只會(huì)過一天是一天，別人怎么對(duì)我，我就怎么對(duì)別人，所以就造成了今天我們的生活狀態(tài)，迷茫無奈，沒有主體。

這次參加課程的企業(yè)已經(jīng)在線上和大家講了5次課，做這個(gè)事情可能也是因?yàn)橄嗝窈妄嬁偹麄兇騽?dòng)了我或者說服了我，本身我沒有這個(gè)想法，想著將來成熟了，我自己辦一個(gè)學(xué)院，沒事了去傳傳道，講講課。包括這次建了物流中心，上面都有一個(gè)將近能坐500人的課堂，還有大家休息的地方，住的地方，游泳池什么都有，因?yàn)槲蚁脒@就是未來的教堂，去傳播這些內(nèi)容也不收費(fèi)。

但是因?yàn)楝F(xiàn)在特殊的時(shí)期，中國的零售業(yè)確確實(shí)實(shí)很多企業(yè)非常的迷茫，龐總也是希望我能在這個(gè)特殊的時(shí)期，能為大家?guī)硪环N力量，所以我才又考慮聯(lián)商網(wǎng)的這個(gè)成熟的平臺(tái)，我跟龐總也是都有相同的大愛之心的這種性格，有這種愿望，聯(lián)商網(wǎng)有良好的做事情的經(jīng)驗(yàn)和能力，如果讓我去選企業(yè)會(huì)很累的，到底選誰也不知道的，會(huì)很痛苦的，所以就讓這個(gè)事情交給聯(lián)商網(wǎng)去做，他選了以后原來我打算的是能有2家我?guī)В髞硐胂胨懔税桑?0家到最后有幾家能沉淀下來愿意去做，那時(shí)候我就想等到做了半年以后，你們感覺這樣跟著行，我們?cè)俎k手續(xù)，如果沒人愿意學(xué)，剛好我也輕松，我就出去玩，也沒有往后邊想的太多，但是因?yàn)檫@種真誠也會(huì)讓大家有所改變，可能你們當(dāng)初也沒有想到會(huì)有今天的這種效果。

首先是讓你們老板解脫，回歸到健康的快樂的狀態(tài)，但是同樣也讓你們付出非常非常大的犧牲，你們要改變自己。你們要有很大的壓力，就像給員工漲錢了以后沒有結(jié)果，這也收不回來，所以說需要你們有非常大的決心和犧牲。但是我也知道如果你們不這樣做，那你們這些企業(yè)在未來的過程當(dāng)中或者5年或者10年或者15年一定是被淘汰的，而且這5年10年的過程也是在痛苦當(dāng)中，因?yàn)槟銢]有找到方向，不知道到底為什么要做，也不知道到什么地方，沒有目標(biāo)沒有方向，那我們不就是隨波逐流嗎？結(jié)果也肯定是痛苦的，我們的生命就這樣被白白的消耗掉了。

我們本可以永遠(yuǎn)和像孩子一樣充滿童真，充滿熱情，因?yàn)榫拖癜头铺睾兔⒏�，他們兩個(gè)加起來190多歲了，他們覺得自己還是年輕還是孩子，還有無窮的潛能需要去展示，我們?cè)趺磿?huì)老呢？不死是不會(huì)老的，死了新的生命就形成了，如果我們的生命是偉大的生命，帶著靈魂的，帶著力量的帶著光的，他的生命感覺永遠(yuǎn)也不會(huì)死。

當(dāng)我們不知道的時(shí)候，就是無奈慢慢的過，不順心的時(shí)候就是發(fā)泄指責(zé)，埋怨，甚至是傷害。但我們不能真正的為別人帶來快樂的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)放手，不要讓對(duì)方因自己而不快樂，但是我們抓的越來越緊，不但是束縛了別人，束縛了對(duì)方，更鎖住了自己的心，鎖住了自己美麗的生命。

希望我們更多的人能走出這種奴性的習(xí)慣，讓自己活得更加的個(gè)性，更加的有尊嚴(yán)，活出健全健康的人格，活出健康的生命狀態(tài)，假話我們不想說，因?yàn)樘哿耍拖駜蓚�(gè)人沒有愛了分手就行了，我要過我自己的生活，我要愛我自己的生命，我不能背包袱，不能背責(zé)任，那樣對(duì)自己不尊重，不尊重自己怎么能尊重對(duì)方呢？怎么能為別人帶來幸福呢？

生命有太多值得我們學(xué)習(xí)和思考的東西，做事也是一樣。

中國的零售業(yè)沒有這種非常優(yōu)秀的零售企業(yè)，為什么呢？因?yàn)槟阏也坏饺魏我粋�(gè)真正喜歡零售行業(yè)的人，都是為了面子，為了責(zé)任，為了榮耀，為了利益。社會(huì)需要一個(gè)健康的能量，需要一個(gè)不是那種走捷徑的發(fā)展，不能傷害這個(gè)社會(huì)的主體，盲目的發(fā)展會(huì)有很多控制不住的事情，把人的思想帶到偏離健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)！特別是像996這種工作制度，前幾天我在抖音上看到有企業(yè)到英國以后成立公司有40個(gè)人，因?yàn)檫@種996的工作制度20個(gè)人等著辭職，他們認(rèn)為這樣的文化一定是有毒的文化，怎么能讓人當(dāng)成工具呢？國外現(xiàn)在還在倡導(dǎo)做4休3，但是我們倡導(dǎo)什么呢？最好不休。

就像胖東來在10年前制定的春節(jié)閉店和周二閉店一樣，當(dāng)時(shí)我就說別人能做到，為什么我們不能做到？從那個(gè)時(shí)候我們的春節(jié)放假就狠著心閉店不是也做到了，后來又有了年休假，從年休假10天到15天到一個(gè)月，這不是又做到了？年休假一年30天和周二關(guān)門這么多年，大家也享受了這么多年，正常休假和閉店休息完全不是一回事，閉店了以后人心會(huì)非常靜。疫情期間我們這幾個(gè)周二沒有休息，我們的員工有的可能就受不了，因?yàn)樗?xí)慣了那種生活，所以正常了以后馬上還要回歸，還是要周二閉店，所以文化第一，經(jīng)營第二。

胖東來能來帶給這個(gè)社會(huì)的啟示太多太多了，但是我們還要面臨各個(gè)方面的不理解，面臨指責(zé)，面臨很多問題，可能非常的悲壯，你想在一個(gè)不成熟的環(huán)境當(dāng)中守護(hù)自己是非常難的，但是難也要堅(jiān)定這種信念，因?yàn)樗哂谀愕纳�，你知道它是�?duì)的。

所以我也很清楚大家現(xiàn)在的現(xiàn)狀是什么樣子，從我開始做生意，我都沒有你們現(xiàn)在的這種現(xiàn)狀，我做生意的心態(tài)還是比較好的，多掙了多發(fā)，少掙了少發(fā)，不掙了不發(fā)了，賠錢了關(guān)門，也沒想掙多少錢，最早的時(shí)候做生意想著就掙500塊錢就滿足了，誰知道第1個(gè)月就賺了3500。因?yàn)樽约旱男愿褡錾鈱?duì)人非常的好、非常靈活，也沒想著欲望那么大，每次都是這樣的，沒想著要掙多少錢，就想著先把生意做起來，但是你越是不想掙錢就越掙錢，不懂的就是當(dāng)時(shí)不知道控制自己，沒有節(jié)制，有錢了就想做的更大，不知不覺做的這么大。

可能大家都認(rèn)為知識(shí)是學(xué)歷，我覺得這些都不重要，重要的是你要有思想。

你學(xué)的再多，沒有思想沒有用，而且會(huì)形成更大的痛苦，會(huì)沉淀出更多的負(fù)擔(dān)。當(dāng)我們不懂得尊重知識(shí)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)生的一定是邪惡。就像我們很多現(xiàn)在的高材生，畢業(yè)了以后要掙多少錢、要成功、要榮耀等等，那是不是就把自己害了？最終要回歸到尊重知識(shí)，知識(shí)也是有生命的，與知識(shí)為伴，共同的去創(chuàng)造更多的美好，去惠及那些有形的生命和無形的生命。

跟大家分享了這么多，大家多少了解一點(diǎn)胖東來，不是非常簡(jiǎn)單的只是看這個(gè)店怎么樣，員工拿了多少，如果沒有這種前期的思想和理念不可能產(chǎn)生信任，不可能產(chǎn)生真誠，不可能有這種強(qiáng)大的凝聚力，也不可能產(chǎn)生忠誠和熱情，也不可能產(chǎn)生這種品質(zhì)，也不可能產(chǎn)生這種美好的結(jié)果！這些都是因?yàn)檫@種好的理念，把人性優(yōu)秀的一面給展示出來，然后去產(chǎn)生更科學(xué)更美好的力量去創(chuàng)造出更好的結(jié)果。做這一期的活動(dòng)我們跟龐總聯(lián)商網(wǎng)一起能釋放美好，創(chuàng)造美好，創(chuàng)造更好的價(jià)值，這是我們的愿望，完美也不可能，就像我們10家都非常好那是不可能的，我也沒有這個(gè)能力，我也不想犧牲自己，還想保持一個(gè)輕松的自由，還想多活幾年，很多東西順其自然。

希望每一個(gè)企業(yè)家都能覺醒，都能快樂起來，輕松起來，都能自己認(rèn)可自己自己，明白你是富有力量的，你身上能創(chuàng)造無窮的智慧，不要認(rèn)為你是一個(gè)普通的老板，當(dāng)你明白了好的理念、好的方法的時(shí)候，你能把身上的這種力量像核變一樣不斷的去裂變。

這次讓我們這幾家企業(yè)的高層來的目的就是讓你們多少了解一下，參加這個(gè)學(xué)院參加聯(lián)商網(wǎng)這個(gè)組織，你們企業(yè)未來是要往哪個(gè)方向走，大概明白一些，明白我們要想成就一個(gè)優(yōu)秀的、健康的、高尚的、快樂的企業(yè)。

我們每一個(gè)企業(yè)，無論是老板或者是我們企業(yè)的高管，要從一個(gè)普通人開始走向有思想的、懂生活的、會(huì)生活的、有追求的、快樂的、幸福的人、健康的人，不是一個(gè)背負(fù)著責(zé)任而無奈的生存的人。

我們明白了這樣一個(gè)目標(biāo)了，那怎么來實(shí)現(xiàn)呢？這些東西時(shí)間是非常簡(jiǎn)單的，這不是錢的問題，因?yàn)椴皇俏覀兊匿N售經(jīng)營改變了，而是我們的思想改變了，如果你們現(xiàn)在都明白了那現(xiàn)在就實(shí)現(xiàn)，當(dāng)你們明白了放下包袱的時(shí)候，哪怕是拿3000塊錢2000塊錢我挺健康、挺自由，不去跟別人比，我沒有嫉妒，沒有責(zé)任，沒有貪婪，樂在其中，生活也是非常美好的！

父母的事情父母解決，孩子的事情孩子解決，要信任孩子，不能什么都給他做了。不要總想著他要上大學(xué)，總是和別人比，要是比永遠(yuǎn)也比不過，要給孩子健康的生命，要快樂的活著上學(xué)，哪怕是考零分也無所謂，開心就上不開心了就玩，長(zhǎng)大了喜歡什么就做什么，要求低一點(diǎn)，這樣孩子也不累，他會(huì)有一個(gè)輕松的生命狀態(tài)，慢慢的也會(huì)走在自己喜歡的路上了。

對(duì)企業(yè)要求低一點(diǎn)員工的壓力不就小了，員工覺得你一漲工資又要求高了，漲了更累，還不如不漲，因?yàn)槟銤q工資是有條件的，所以漲了也是白漲，沒有用，我們漲了工資，本來有十分的力，但是只產(chǎn)生了一成的力。我去帶團(tuán)隊(duì)時(shí)候，同樣是100塊錢，能產(chǎn)生的是1000的力，但大家可能產(chǎn)生的是10塊錢的力。只有你是真心的、真誠的希望對(duì)方是快樂的、是幸福的、是健康的、是美麗的，你才會(huì)用自己的心去衡量公平，為團(tuán)隊(duì)帶來公平。

在高速發(fā)展的過程當(dāng)中，我們的企業(yè)走的太快了，不知道做企業(yè)應(yīng)該具備什么樣的條件，所以我們現(xiàn)在企業(yè)基本上都是病態(tài)的，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，基本上都是病態(tài)的，因?yàn)槿藷⿶揽隙ㄊ怯胁〉�，因�(yàn)橘Y金煩惱肯定是有病的，因?yàn)榧夹g(shù)煩惱肯定是有病的，看看我們的企業(yè)有幾個(gè)不是這樣的狀態(tài)？我們何談什么快樂？

怎么讓自己的企業(yè)回歸到健康的狀態(tài)當(dāng)中，這就是需要明確我們的目標(biāo)，我們是誰？我們要到哪里去，要用什么樣的方法。

明白這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，就會(huì)知道我要做快樂的人，企業(yè)家要做高尚的、健康的、優(yōu)秀的、做快樂的企業(yè)家。做企業(yè)的是不是要有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是不是要有技術(shù)、方法，我們要有科學(xué)的、有效的、先進(jìn)的體制，什么是體制呢？就是大家的付出和收獲是能讓大家感覺到滿意的，并且對(duì)未來充滿著希望。

如果企業(yè)家都不知道自己的未來，員工怎么會(huì)知道呢？所以企業(yè)家要去制定企業(yè)的愿景，做這個(gè)企業(yè)到底是為了什么？是為了掙錢，要掙多少？比例是多少？誰投資是多少？回報(bào)是多少？誰付出了多少？要得到多少，都是要有方法的。從體制方面一定要制定出科學(xué)的政策，要完善我們的企業(yè)，確定一個(gè)詞給我們的企業(yè)定位。我們現(xiàn)在是不健康的，怎么實(shí)現(xiàn)一個(gè)健康狀態(tài)呢？

根據(jù)現(xiàn)在企業(yè)的能力，有多大的能力來做多大的事情，或者是吃中藥還是西藥，有的是我想吃西藥短平快，有的是我想吃中藥，有的西藥和食療結(jié)合起來，有的就是要?jiǎng)邮中g(shù)。我給大家的建議是，這幾種方式都可以走，你也可以吃中藥慢慢的調(diào)整可能效果慢一點(diǎn)，但是總體會(huì)調(diào)整好，但是你不調(diào)整就沒有未來。

我們首先要明白做企業(yè)是為了什么？

是為了掙錢還是為了幸福？我們不只是為了掙錢，還想做一個(gè)有價(jià)值的人，讓自己的生命更加的高尚，更加的高貴，造福自己了，也帶動(dòng)了更多的人一起富起來，一起生活好起來。

我們就去行使企業(yè)家的制度，去制定體制來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的熱情產(chǎn)生信任，創(chuàng)造信任，他們有信任了我們?cè)匍_始凝聚在一起，讓我們的企業(yè)更加的健康，更加的快樂，更加的高尚，更加的唯美！為我們的城市，為我們的社區(qū)，為我們的顧客，為我們的社會(huì)能帶來美好，這樣一步一步的往前走。

現(xiàn)在我們是完善期我們有病態(tài)，所以我們要加快我們的調(diào)理，拿出我們最大的能量，圍繞著公平，把你們的折舊，能免的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)都免掉，把這個(gè)利潤(rùn)用于團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)感受到企業(yè)即使不掙錢也給大家漲工資。讓大家明白，企業(yè)是發(fā)自內(nèi)心的希望讓大家往好的方向去帶，能產(chǎn)生信任，作為企業(yè)家盡我最大的力，來成就大家，成就團(tuán)隊(duì)向更好的方向去發(fā)展。

根據(jù)這個(gè)慢慢的去完善下面的工作，有了好的體制，千萬不要讓付出的真誠是虛偽的，不要有要求，就想讓你的企業(yè)往這個(gè)方向去發(fā)展，堅(jiān)定不移的，無論出現(xiàn)什么樣的狀況都不遺憾不后悔不埋怨，即便將來企業(yè)倒閉關(guān)了，但是我也付出真誠了，就像夫妻兩個(gè)我付出了所有的真誠對(duì)你了，即便是我們過不好，我也付出真誠了，即使分開了我也祝福你，我沒有這個(gè)能力，也不會(huì)浪費(fèi)你美好的未來，不能讓你跟著我去浪費(fèi)你生命寶貴的時(shí)光。如果我們是這樣的心態(tài)，這樣真誠的做老板、做高管，大家是不是心里面會(huì)感覺到很溫暖？我們?cè)偃ラ_始慢慢的有真誠的互動(dòng)了。

再開始在專業(yè)方面進(jìn)行規(guī)劃和改變，就像現(xiàn)在我們是一個(gè)店，公司把政策都給我們了，折舊也免了、費(fèi)用也免了，只要賺了錢，今年店里賺的所有利潤(rùn)都分給大家，我們?cè)敢飧刹辉敢獍�？愿意干的時(shí)候該怎么做呢？燈該擦亮的擦亮，讓我們的環(huán)境更整潔，就像今天的生活廣場(chǎng)已經(jīng)開了20年了，不需要裝修它只要干凈整潔，就像我們到農(nóng)村的廚房整個(gè)墻都是黑的，但是灶臺(tái)和鍋刷的非常干凈，你說有信任沒有？是不是也感覺非常美？所以我們要保證賣場(chǎng)是整潔的、是衛(wèi)生的，團(tuán)隊(duì)又有政策。

十幾年前有個(gè)企業(yè)來找我說他們留不住人，當(dāng)時(shí)25家店一年7000萬的銷售，一年能賺200多萬，我問他手里有多少錢，他說有1000多萬，當(dāng)時(shí)員工的工資是500，店長(zhǎng)是900，一個(gè)小店一般是4到5個(gè)員工1個(gè)店長(zhǎng)，總共3400的工資費(fèi)用，25家店一年平均算下來賺10萬，平均每個(gè)月是8000，我說你1000多萬還發(fā)愁，那員工一個(gè)月500他們?cè)撛趺聪肽兀?/p>

今天在座的老板手里最起碼有上億吧，你們還這么發(fā)愁，那員工拿兩三千塊錢該怎么想呢？是不是我們太笨了？我們是不是應(yīng)該更快樂一點(diǎn)呢？所以不是我們笨，而是我們不懂得怎樣來創(chuàng)造我們美好的生活，不懂得什么是生活，所以我讓他一年拿出來50%利潤(rùn)給員工分了，五萬塊分到員工手里工資翻一番，員工多高興，店長(zhǎng)多高興！員工是不是看到希望了？你說員工愿不愿意干？這就是方法。

以前我們不懂得這樣的方法，總不知道怎樣成就自己的團(tuán)隊(duì)，就像我們的企業(yè)現(xiàn)在比他們是困難很多，因?yàn)槠髽I(yè)大了，很多的店都是虧損的，那就要出政策。今天我?guī)銈內(nèi)バ麻_的金匯店，新開的很漂亮吧，但是基本上是每個(gè)月虧損將近50萬的狀態(tài)，但這是公司的安排，不是員工的責(zé)任，所以公司要出臺(tái)政策，投資3000萬折舊免了，也沒有財(cái)務(wù)費(fèi)用，賺的錢全部發(fā)工資，如果還賠錢公司補(bǔ)，像金匯店虧錢了，工資就定到4800，虧這么多錢員工還能拿4800，還不帶將來的分紅，加上將來的分紅可能平均到6000，帶社保1000，他們的人均費(fèi)用7000，要看老板舍得不舍得？為了什么？我們要的是未來，希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)好，如果給他這個(gè)政策給了四年店還是虧損就關(guān)了，投資3000萬就當(dāng)消費(fèi)了就行了，關(guān)了沒人要再賠給別人500萬就行了，這就是心態(tài)。

做這個(gè)事情主要是因?yàn)橄矚g，就像愛一個(gè)人因?yàn)樽约合矚g，為對(duì)方付出很多，最終沒有贏得他開心，那就放手，沒有結(jié)果也問心無愧，很開心，最起碼有了這個(gè)經(jīng)歷，曾經(jīng)為對(duì)方帶來過美好，就像這個(gè)店如果將來關(guān)掉了，那這個(gè)店曾經(jīng)也是多么美好，多么干凈整潔。

要永遠(yuǎn)從不好的事情當(dāng)中看到閃光的一點(diǎn)，看到美麗的一方面。

這樣的情況下企業(yè)的調(diào)整可能轉(zhuǎn)眼之間，如果我們的企業(yè)能這樣對(duì)待自己的團(tuán)隊(duì)，給他們這樣的政策，就像我們?cè)谧睦习褰o后邊的高管這樣的政策，折舊免了，財(cái)務(wù)給他們看，賺的錢都用在發(fā)工資，管理層發(fā)多少，員工發(fā)多少，按照公平的原則，好的店拿高一點(diǎn)、低的店拿的低一點(diǎn)，也不要相差太大，這樣的結(jié)果你的團(tuán)隊(duì)會(huì)是什么樣的一種狀態(tài)？

如果今年賺的錢就分掉，讓員工最低收入3500，平均工資4000以上，往這個(gè)目標(biāo)走，我們?cè)僬勂渌恼{(diào)整，先讓團(tuán)隊(duì)健康起來，先有信任、真誠、熱情，感覺到企業(yè)未來的希望。相信你們真的這樣去做的時(shí)候，一年你們企業(yè)的面貌會(huì)有翻天覆地的變化，高管團(tuán)隊(duì)是不是馬上就充滿熱情了？賺錢了就干，不賺錢就關(guān)了，最起碼我們無怨無悔的奮斗過、戰(zhàn)斗過，相信有這樣狀態(tài)的時(shí)候，我們不可能那么輕易的被打敗，總是能激發(fā)出自己無限的情懷和智慧，因?yàn)椴粩嗟尼尫胖砩系恼嬲\、善良、勤奮、熱情！

用有效的體制讓賣場(chǎng)更整潔。

商品價(jià)值、品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、環(huán)境價(jià)值每一項(xiàng)都能在各個(gè)方面從品質(zhì)上持續(xù)的往更好的方向發(fā)展。

不需要花很多錢去改造，沒必要，就像菜市場(chǎng)不需要高大上，但是菜和環(huán)境干凈顧客也會(huì)開心，所以我們的目標(biāo)就是商品像菜市場(chǎng)看齊、狀態(tài)像菜市場(chǎng)看齊，每個(gè)分類質(zhì)量不好的都慢慢淘汰，優(yōu)化品類管理。就像原來我們超市賣的筆寫到三分之二就不那么流暢了，質(zhì)量不好，現(xiàn)在不允許，這個(gè)筆的水最低要用到百分之九十，達(dá)不到這樣的質(zhì)量必須撤掉，品牌不能是雜牌的，不好的品牌，讓傷害企業(yè)品牌形象的、傷害顧客的這些產(chǎn)品慢慢換掉，那些不好吃的堅(jiān)決的優(yōu)化掉，再便宜也不能要。

讓企業(yè)的商品品質(zhì)慢慢的越來越好，越來越有信任，哪怕單品少一點(diǎn)但是質(zhì)量一定是要有保障的，不是非常好但要說的過去，之前說過在西寧去大潤(rùn)發(fā)，因?yàn)槲覀円ス臒o人區(qū)，所以買了非常多東西，但是百分之五十都扔掉了，打開罐頭還有很多食品不能吃，都像垃圾一樣，都是雜牌，所以這又是對(duì)我們的一個(gè)促進(jìn)，回來以后加強(qiáng)對(duì)自己商品的不斷優(yōu)化，如果有不好吃的商品不單是公司的失誤，把失誤延伸到部門和人員，誰的責(zé)任去進(jìn)行處理。

去年我們有個(gè)小食品不好吃，已經(jīng)賣了一百多個(gè)，一袋可能是十幾塊錢，最后從收銀系統(tǒng)上查會(huì)員信息，一個(gè)一個(gè)打電話把款退掉，全部召回，就像汽車召回制度一樣，不能讓顧客損失，所以我們做品牌的價(jià)值、商品的價(jià)值就是讓顧客買了物有所值，不能讓顧客有損失、不能讓顧客失望！

我們做超市最大的價(jià)值是什么？

要滿足社區(qū)顧客的生活需求，所以我們要搞民生，社區(qū)顧客的生活需求就是我們的目標(biāo)，圍繞著民生商品開始展開我們的規(guī)劃，供應(yīng)商和廠家的商品規(guī)劃、組織、優(yōu)選。

一個(gè)是基地采購、市場(chǎng)采購商品的規(guī)劃和優(yōu)選，一個(gè)是自有品牌、自己研發(fā)、開發(fā)生產(chǎn)品牌的商品規(guī)劃，這樣從這些方面展開商品的品類管理，真正打造將來更多的大單品，大單品就是顧客認(rèn)可的單品，就像可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉這些都是大單品，雖然我們做不到他們那樣的大單品，起碼我們自己概念的大單品，打個(gè)比方我們有十個(gè)億的年銷售，年銷量能達(dá)到幾百萬，這在我們的公司里也算是大單品。

努力的根據(jù)自己企業(yè)的規(guī)模不斷的加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，畢竟做的這些單品沒有流通渠道，沒有促銷的費(fèi)用，我們的成本是要節(jié)約很多的，這樣我們的產(chǎn)品會(huì)有更好的顧客滿意度，逐步的培養(yǎng)我們的品牌，從剛開始顧客不了解到慢慢的形成，讓顧客明白我們的品牌可能比其他的品牌更好，就像胖東來現(xiàn)在一些自有品牌確實(shí)賣的越來越好，雖然離健康的水平還很遠(yuǎn)，但是我們就從現(xiàn)在開始起步，一步一步往好的方向發(fā)展。

這樣我們知道把環(huán)境做好了，因?yàn)橛泻玫捏w制團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)也解決了，知道讓自己的賣場(chǎng)更加整潔、安全，不管是賣場(chǎng)、倉庫都相對(duì)的比較整潔，不需要要求和胖東來一樣，因?yàn)檫@需要產(chǎn)生很多的人工費(fèi)用，不要要求那么高，能達(dá)到胖東來的百分之三十到五十都非常好了，一定要合理的。

在商品優(yōu)化的時(shí)候要結(jié)合自己，慢慢的淘汰劣質(zhì)產(chǎn)品，即便不增加品牌商品，也保證商品品類是有質(zhì)量的。

在這個(gè)基礎(chǔ)上慢慢增加優(yōu)質(zhì)的單品，優(yōu)質(zhì)的單品一定要少，不要上太多，顧客還沒有認(rèn)可，上的太多會(huì)造成損耗，逐步培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)認(rèn)知，根據(jù)自己的商品來展開商品規(guī)劃。把菜和水果的臺(tái)面打理整潔，不一定要非常豐滿，即便是半個(gè)臺(tái)面但一定要實(shí)在，不需要美陳，沒有壞的果子和蔬菜，讓顧客買的就放心，像菜市場(chǎng)一樣，菜賣不完到晚上一般都清理了，第二天都是新的，所以我們就是以菜市場(chǎng)為榜樣，來重新的塑造我們的賣場(chǎng)。

千萬不要盲目追求胖東來的美陳，如果你們的店是在購物中心還可以，新裝修的可以這樣，但是如果達(dá)不到這樣的情況下，不要輕易的這樣去做，商品一定是最重要的，先把商品給優(yōu)選好，我們已經(jīng)失去了一些客戶，所以我們要犧牲一點(diǎn)，提升商品的時(shí)候讓質(zhì)量好一點(diǎn)、價(jià)格低一點(diǎn)、毛利低一點(diǎn)，從零開始重新培養(yǎng)顧客的忠誠度。

把這些東西做好以后，賺錢多了就多發(fā)、賺的少了就少發(fā)，盡心了無怨無悔，反正公司把政策都給了，干好干不好是自己的事，相信大家都用心了結(jié)果會(huì)越來越好，這個(gè)做好了生存問題就解決了。

接下來慢慢的建立標(biāo)準(zhǔn)，知道理貨時(shí)的流程、產(chǎn)品的日期怎么周轉(zhuǎn)、排面是怎么做的......把這些工作細(xì)節(jié)習(xí)慣寫進(jìn)工作標(biāo)準(zhǔn)，完善企業(yè)的運(yùn)營系統(tǒng)。

現(xiàn)在大家應(yīng)該也都有一些標(biāo)準(zhǔn)，我們慢慢的往深度深化，做不到的就去掉，現(xiàn)在先維持著走，目前先完成前面的這些事情，走著走著可能半年的時(shí)間感覺就來了，因?yàn)槠髽I(yè)在發(fā)生著變化，賣場(chǎng)環(huán)境越來越整潔，顧客越來越開心，員工狀態(tài)更主動(dòng)熱情、更加積極，顧客會(huì)感覺越來越好，商品越來越優(yōu)化，顧客的信任度越來越好，這樣結(jié)果不可能不好，如果不好肯定是你做的沒有別人好。

等到半年或者一年以后有感覺了，開始完善運(yùn)營系統(tǒng)，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，一年以后從生存階段開始走向精神階段，慢慢上班時(shí)間少一點(diǎn)，現(xiàn)在可能是一天八個(gè)小時(shí)，到時(shí)候可以七個(gè)半小時(shí)，現(xiàn)在大家是一個(gè)月休息四天，將來如果正常的情況下，沒有年休假的可以多幾天年休假，如果現(xiàn)在有年休假的再增加五天不是更好嘛，能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上為大家?guī)砀鄽g喜、希望和激情，慢慢逐步的向胖東來靠齊。

胖東來現(xiàn)在是在向瑞士靠齊，胖東來和瑞士的差距就是瑞士100分，胖東來是10分，在你們眼中胖東來是10分，你們是1分，你們要想用幾年的時(shí)間接近胖東來？打個(gè)比方用五年的時(shí)間接近胖東來，用十年能達(dá)到10分，用十一年要超過胖東來，要有這種愿望，不能總是跟隨，要知道自己比別人更美，要能看到自己身上的能量，我們慢慢的實(shí)現(xiàn)幸福、快樂、開心、浪漫、美麗的生命狀態(tài)。這樣我們的企業(yè)不單是在健康的循環(huán)運(yùn)營，還不斷的釋放光的能量、愛的力量，不單能成就老板，還能成就團(tuán)隊(duì)和高管，也能成就顧客、又成就了社會(huì)。

我們這幾家企業(yè)在自己的城市當(dāng)中就像一束光一樣，不單照亮自己也照亮了更多人美好的生活。

在面臨競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不要想著跟別人競(jìng)爭(zhēng)，做好自己就行了，把嫉妒慢慢從自己身上去掉。

不用去跟別人的賣場(chǎng)比價(jià)，一個(gè)月去個(gè)一兩次了解就可以了，看看對(duì)方在哪些方面比自己優(yōu)秀可以跟上去，而不是去競(jìng)爭(zhēng)，做好自己，真正讓企業(yè)走在自己的人生道路上，想怎么玩都怎么玩，開開心心的，如果我們是這樣的一個(gè)心態(tài)的時(shí)候，那么這個(gè)學(xué)院、這個(gè)組織才是有意義的！

如果換不來自己想要的快樂、幸福，只是想證明比別人優(yōu)秀，將來企業(yè)一營運(yùn)好又開始開店或者跟別人比較，做老板的又不可一世，就又讓自己回歸到一種無知的生命狀態(tài)當(dāng)中了。

希望你們是智慧的，希望我們會(huì)是朋友、戰(zhàn)友、同行者，都因?yàn)檫@種好的理念而讓生命過得更加美麗，活出更加炫麗的生命狀態(tài)，不辜負(fù)上天和父母給予我們的生命，無論將來活多長(zhǎng)時(shí)間都是那么熱愛生命、對(duì)得起生命，而不是浪費(fèi)和踐踏了我們的生命，這就是我們對(duì)生命最大的尊重和敬畏，更是對(duì)自己生命最真誠的愛！

希望我們每個(gè)人都因這種智慧知道該怎樣對(duì)待生命而感動(dòng)、而幸福、而喜悅、而甜蜜，都成為能主宰自己人生的智者，一個(gè)健全的人、一個(gè)健康的人、一個(gè)幸福的人、一個(gè)有魅力的人，充滿著無窮美好的熱情和能量的人、充滿著愛的人，就像天使一樣去散播著這些美好的、幸福的元素，讓社會(huì)因自己而更加文明、燦爛，更加的充滿力量！

跟大家分享了這么多東西，也沒有深入的講，雖然深入會(huì)讓你們聽的更多，但是如果不了解的時(shí)候聽起來會(huì)沒有感覺，所以我就壓縮了生命真諦的時(shí)間，更多的時(shí)間是放在了如何解決我們眼前的問題，我們現(xiàn)在明白了方向，就要有魄力去做。相信在座的十家企業(yè)，每一家都會(huì)成為非常偉大的企業(yè)。

為什么是偉大的企業(yè)？

因?yàn)槲覀冎老胱尭嗟钠髽I(yè)為社會(huì)帶來美好，這就是一種普世價(jià)值，不單想讓自己快樂、讓更多的人快樂、讓我們的城市快樂、讓國家快樂、讓我們的世界更快樂！

希望我們的這些企業(yè)，如果在若干年以后，真的有一個(gè)獎(jiǎng)的時(shí)候，我們不叫諾貝爾企業(yè)獎(jiǎng)，叫聯(lián)商企業(yè)獎(jiǎng)，我們就是世界上最美的天使之一、也是最快樂的生命之一，這是非常有意義的。

希望我們每個(gè)企業(yè)家、每個(gè)老板一定有這種堅(jiān)定的、智慧的信念，帶領(lǐng)企業(yè)讓自己更快樂、更輕松、更健康的向前發(fā)展，因?yàn)槟銈円呀?jīng)在感受這種溫暖的力量了，希望這個(gè)力量能在你們的身上生根發(fā)芽，能加倍的釋放出更多的能量。我們共同享受這些美好的、科學(xué)的理念，去傳播這些理念惠及更多的人，讓我們的環(huán)境更加美好，不單自己是受益者，包括社會(huì)上更多的人都是受益者！

道理很簡(jiǎn)單，只要有這種思想，你們也會(huì)像天使一樣，侃侃而談，去為人們帶來美好，非常簡(jiǎn)單，就是真誠、友善、自由、尊重、愛！

聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉表示，非常感謝東來哥給大家的分享，這些分享之前也講過，為什么他今天又拿出來這樣講，是為了這十家企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還專門讓營口的團(tuán)隊(duì)過來聽，中間還刻意休息了二十分鐘，就是為了等你們過來，所以上一次我們說叫聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院，這是第一步。

第二步是要把聯(lián)商這兩個(gè)字拿掉，上次我就跟他們說，何德何能聯(lián)商要放在東來前邊，第二步就叫東來商業(yè)研究院，第三步是把商業(yè)研究也拿掉，就叫東來學(xué)院，因?yàn)槲矣X得東來的想法不止于商業(yè)、不止于零售業(yè)，所以到最后就把東來學(xué)院還給我們東來哥。

于東來：不能那樣，因?yàn)槁?lián)商是個(gè)平臺(tái)，我們是一體的。將來我們就用一個(gè)理念，找一個(gè)詞，起個(gè)名字就可以了，就包含了我們每一個(gè)企業(yè)家，傳播理念不用人的名字，用人的名字不好，要用思想的名字，這樣去傳播的時(shí)候是有意義的，而且會(huì)更好更快。

龐小偉：這樣的理念，我對(duì)中國的企業(yè)，對(duì)中國的商業(yè)是非常有信心的，因?yàn)橐淮钠髽I(yè)家會(huì)成長(zhǎng)起來的，一定會(huì)傳播開來的，我們商業(yè)改革開放到現(xiàn)在才四十年，人家是四百年都不止，但是中國人聰明、勤奮，所以一定會(huì)有很多好東西出來，我們的商業(yè)、人的生活、消費(fèi)者的感受一定會(huì)進(jìn)步的，所以在這條路上，我們要去進(jìn)步、要開心、要自由、要幸福，要往這個(gè)方向走，無論是個(gè)體還是企業(yè)，終究是一條大道。

于東來：你們?nèi)绻�有什么想了解的，對(duì)胖東來的商品、門店的銷售、人事費(fèi)用等等還想提問什么，時(shí)間放到明天也行，放到十點(diǎn)以后，不要太累了，你們也是游學(xué)，學(xué)一天休息一天，形成習(xí)慣，我們這個(gè)組織一定會(huì)玩，工作的時(shí)間一定是有限的，有的可能到明天結(jié)束了，后天就要走，不要走，一定要休息一天，不要安排會(huì)議，自由一點(diǎn)，睡覺也行、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也行，建議慢慢形成這樣的習(xí)慣！