來(lái)源/時(shí)代財(cái)經(jīng)

撰文/徐曉倩

羅永浩再次食言了。

有媒體消息稱，羅永浩將在雙11期間轉(zhuǎn)場(chǎng)淘寶直播，并于預(yù)售當(dāng)日（10月24日）開(kāi)啟淘寶直播首秀，此時(shí)距離羅永浩高調(diào)官宣退網(wǎng)還不到半年。

在羅永浩告別直播間后，交個(gè)朋友經(jīng)歷了掉粉、銷售額下滑、被新頂流趕超的危機(jī)。此次，羅永浩的重返直播間頗有救場(chǎng)的意味。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，在淘寶直播平臺(tái)，“羅永浩”和“交個(gè)朋友嚴(yán)選店”都已經(jīng)開(kāi)通了賬號(hào)，其中“交個(gè)朋友嚴(yán)選店”主播粉絲1.21萬(wàn)，而羅永浩個(gè)人淘寶直播賬號(hào)僅有數(shù)百名粉絲數(shù)。

交個(gè)朋友掉隊(duì)，老羅繼續(xù)救場(chǎng)？

這不是羅永浩第一次返場(chǎng)直播間。8月23日晚，羅永浩以答題節(jié)目主持人的身份出現(xiàn)，答題內(nèi)容依舊繞不開(kāi)帶貨主題，大多題目設(shè)置都跟交個(gè)朋友直播間出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品相關(guān)，每一次答題，都可以為品牌方進(jìn)行一次宣傳。

彼時(shí)，交個(gè)朋友已經(jīng)失去了抖音的霸主地位，東方甄選坐上抖音帶貨頂流的位置，單月漲粉超2000萬(wàn)，銷售額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把交個(gè)朋友甩到身后。

羅永浩的“閃現(xiàn)”帶來(lái)了短暫的熱度，當(dāng)晚直播間的在線人數(shù)峰值超過(guò)2萬(wàn)，交易額為103.6萬(wàn)元。然而，熱度沒(méi)有持續(xù)多久，羅永浩退場(chǎng)后，愛(ài)看熱鬧的觀眾也跟著散場(chǎng)。

羅永浩告別直播后，交個(gè)朋友似乎失去了強(qiáng)大的號(hào)召力。紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)顯示，近兩個(gè)月內(nèi)，交個(gè)朋友甚至掉出抖音達(dá)人月榜單前十，而排在它前面的主播有東方甄選、董先生、瘋狂小楊哥等。

另一方面，交個(gè)朋友的漲粉數(shù)也陷入了停滯，其賬號(hào)擁有粉絲1969萬(wàn)，這意味著羅永浩離場(chǎng)后，主賬號(hào)只漲粉10萬(wàn)。截至目前，東方甄選抖音號(hào)已經(jīng)擁有超過(guò)2700萬(wàn)粉絲，靠搞笑段子后來(lái)居上的瘋狂小楊哥粉絲數(shù)量逼近1億。

近60天，交個(gè)朋友直播間，累計(jì)直播銷售額2.5億元-5億元；東方甄選直播間，累計(jì)直播效益額10億元-25億元，新舊帶貨頂流的差距正在不斷拉大。拿最近一場(chǎng)黃金時(shí)段的直播來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的直播，交個(gè)朋友的交易額僅為100萬(wàn)元-250萬(wàn)元。

“直播間的助播團(tuán)隊(duì)總是差了些人格魅力。”羅永浩粉絲李超向時(shí)代財(cái)經(jīng)感嘆道。比起純粹介紹產(chǎn)品的直播風(fēng)格，他更愿意把羅永浩專場(chǎng)看作是“直播界的脫口秀”，順便捧場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)東西。“老羅露面的時(shí)候，每場(chǎng)直播都會(huì)跟著買(mǎi)點(diǎn)東西，前前后后花了上萬(wàn)元。”

讓李超感到唏噓的是，這幾個(gè)月，每次點(diǎn)進(jìn)交個(gè)朋友直播間，在線人數(shù)通常在6000-8000，曾經(jīng)的江湖地位蕩然無(wú)存。“現(xiàn)在交個(gè)朋友的影響力勉強(qiáng)只能算中小直播間了，其他的副號(hào)觀看人數(shù)更是慘淡，只有幾百人同時(shí)在線。”

“如果交個(gè)朋友不找到轉(zhuǎn)變策略，很快會(huì)失去在直播帶貨的強(qiáng)勢(shì)地位。”直播行業(yè)從業(yè)者王琴表現(xiàn)出了“交個(gè)朋友”IP的擔(dān)憂。

一邊高薪招人，一邊放不下直播

就在羅永浩宣布退網(wǎng)的同時(shí)，他還向外界釋放了一個(gè)消息，投身AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。公司名為“Thin Red Line”，直譯為“細(xì)紅線”。

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，近期，細(xì)紅線開(kāi)啟了緊鑼密鼓的招人計(jì)劃，該公司在某招聘平臺(tái)上放出25個(gè)職位，大多數(shù)崗位提供的月酬為20k-40k，其中AR/VR戰(zhàn)略分析師、AR產(chǎn)品經(jīng)理的最高月酬更是達(dá)到了60k（15薪），慷慨的報(bào)酬幾乎能比肩一線大廠。與此同時(shí)，該公司的定位是400-600人的互聯(lián)網(wǎng)公司。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還處于起步階段，羅永浩會(huì)重返直播間嗎？據(jù)億邦動(dòng)力消息，羅永浩會(huì)和當(dāng)下對(duì)交個(gè)朋友直播間的支持一樣，僅會(huì)在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上播，比如大促預(yù)售首日、大促爆發(fā)沖刺等。

事實(shí)上，交個(gè)朋友投靠淘寶直播并不意外。在過(guò)去兩年里，羅永浩實(shí)現(xiàn)了抖音直播交易額近百億元的戰(zhàn)績(jī)，然而把這個(gè)數(shù)字放到淘寶頭部主播身上，卻沒(méi)有那么亮眼。僅僅是去年雙11淘寶預(yù)售當(dāng)天，淘寶兩大頭部主播的交易額分別是106.5億元、82億元。

“上淘寶直播的用戶大多是抱著很強(qiáng)的購(gòu)物意向去的，上抖音大部分人還是沖著看短視頻娛樂(lè)的性質(zhì)。導(dǎo)致抖音帶貨的轉(zhuǎn)化鏈路過(guò)長(zhǎng)，變現(xiàn)效率反而不高。”王琴向時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)道。

經(jīng)歷了頭部主播退網(wǎng)，淘寶直播很難再造新的流量高地，平臺(tái)急需全網(wǎng)知名度高的主播“回血”。“李佳琦給外界的第一印象依然是美妝類的頭部主播，其主流消費(fèi)群體為一線城市的年輕女性用戶，如果其他主播入局，可以拓展3C、農(nóng)產(chǎn)品等其他品類，拉動(dòng)男性消費(fèi)群體入場(chǎng)。”王琴認(rèn)為，自帶流量的頭部主播肯定有優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)能做到什么程度還要考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈的能力。

值得一提的是，俞敏洪也半只腳踏入了淘寶直播的行列。10月31日，俞敏洪將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間。自從東方甄選爆紅之后，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是擁抱多個(gè)平臺(tái)，同時(shí)還建立了獨(dú)立電商APP。目前，東方甄選的淘寶直播號(hào)粉絲數(shù)超過(guò)32萬(wàn)，天貓旗艦店的爆款月銷穩(wěn)定在近萬(wàn)單，對(duì)于真正啟動(dòng)直播來(lái)說(shuō)，或許只差一個(gè)官宣。

（文中受訪者皆為化名）