來源/全食在線

作者/李青林

為了給消費(fèi)者帶來快樂，零食們也是使出渾身解數(shù)。

如今零食不僅通過包裝為我們帶來賞心悅目的視覺體驗(yàn)，通過產(chǎn)品升級(jí)為我們帶來可口的味覺體驗(yàn)，而是還開始與消費(fèi)者進(jìn)行了互動(dòng)，意欲將品牌植入消費(fèi)者腦中，成為其生活中的一部分。

01

拒絕躺平，零食很忙

近日樂事大波浪薯片換了新裝，令人眼前一亮，而讓消費(fèi)者驚喜的是，樂事大波浪薯片推出了一個(gè)極具創(chuàng)意的周邊產(chǎn)品，洗手指機(jī)。

薯片固然好吃，但吃完后都會(huì)面臨一個(gè)尷尬的問題，那就是手指上沾滿了渣渣，尤其對(duì)于邊吃薯片邊追劇的我們來說，十分不友好，而很多人解決這個(gè)問題，要么將手指偷偷地蹭在衣服上，要么就放在嘴里吮吸一下，如此看來這兩種方式都不咋地。

圖源：吃貨小分隊(duì)

于是樂事打開了腦洞推出了洗手指機(jī)，作為極具創(chuàng)意的周邊產(chǎn)品，洗手指機(jī)一經(jīng)推出就受到網(wǎng)友們的關(guān)注，據(jù)體驗(yàn)過的網(wǎng)友表示，這就像一款縮小洗衣機(jī)，只需將碰過薯片的手指放進(jìn)去，幾秒鐘就變得干凈了，整個(gè)體驗(yàn)過程既有趣又解壓。

看來洗手指機(jī)的風(fēng)頭蓋過了大波浪薯片的新包裝。

當(dāng)然要想獲得洗手指機(jī)也是需要一些運(yùn)氣，因?yàn)檫@是限量款，先到先得。

從另一個(gè)角度來看，零食品牌開始通過周邊產(chǎn)品來增加消費(fèi)者的吸引力。

說到零食周邊，就不得不提到蠟筆小新，其推出的周邊款產(chǎn)品對(duì)小新愛好者來說十分友好，例如方塊鐵盒里面裝的是棉花糖和一張看片，小黃包里面放的是曲奇餅干，拿來可以當(dāng)零錢包。

這些周邊產(chǎn)品對(duì)于小孩子來說極具誘惑力。

圖源:小紅書@新醬的快樂

當(dāng)然提到零食周邊，旺旺可是做的最全的，今年推出的旺旺盲盒就成為年輕消費(fèi)者爭(zhēng)相打卡的周邊產(chǎn)品，不同品類的盲盒里面呈現(xiàn)了旺旺不同的產(chǎn)品，不僅可以吃，而且具有收藏性。

而蜜雪冰城的周邊產(chǎn)品也是十分的豐富，從雪王十二星座胸針到雪王袋泡茶,甚至還有雪王行李箱，和雪王手寫亞克力牌，而最令女孩子心動(dòng)的還屬雪王公仔。

可見蜜雪冰城打造的雪王帝國不僅僅靠性價(jià)比高的茶飲來獲得消費(fèi)者關(guān)注。

而大白兔奶糖衍生出來的周邊產(chǎn)品也給人意外的驚喜，例如大白兔奶糖味的香水，聯(lián)名推出的衣服，已經(jīng)大白兔包裝樣子的背包，還有人見人愛的護(hù)唇糕、身體乳，都讓消費(fèi)者沉迷其中。

你看連零食們都那么努力，通過創(chuàng)意的周邊產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，我們還有什么理由躺平呢？

02

零食為何要玩周邊產(chǎn)品

我們可以發(fā)現(xiàn)，越是賣的火爆，知名度高的品牌越容易推出周邊產(chǎn)品，為什么明明可以靠銷量，偏偏還要靠創(chuàng)意呢？

零食品牌推出周邊產(chǎn)品大致有兩種原因，一種是為消費(fèi)者帶來有創(chuàng)意的小驚喜，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更高的歸屬感。

我們可以發(fā)現(xiàn)不少零食品牌推出周邊產(chǎn)品要么需要預(yù)約搶購，要么就是限量發(fā)行，這種稀缺感的體驗(yàn)很容易讓消費(fèi)者提高周邊產(chǎn)品的價(jià)值感，同樣讓買到周邊產(chǎn)品的消費(fèi)者獲得更快樂的體驗(yàn)。

另一種是提升品牌影響力，將品牌與消費(fèi)者生活場(chǎng)景深度融合。

通俗點(diǎn)來說，就是打廣告。

如果你細(xì)心的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些零食周邊產(chǎn)品都具有高顏值和高性價(jià)比，無論是洗手指機(jī)還是馬克杯，都超出了零食產(chǎn)品本身的使用場(chǎng)景，而與消費(fèi)者生活場(chǎng)景深度融合。

圖源:小紅書@甄不胖

這樣即便在不吃零食的場(chǎng)景下，消費(fèi)者也可能使用這些周邊產(chǎn)品，而強(qiáng)品牌植入則是周邊產(chǎn)品真正存在的因素。

換句話說，想要使用我的周邊產(chǎn)品，就必須接受我的廣告。

而在零食周邊產(chǎn)品的獲取上，也為消費(fèi)者營造了神秘感和稀缺感，以此來提升周邊產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

例如有的零食周邊產(chǎn)品需要提前預(yù)約甚至在線上旗艦店抽獎(jiǎng)獲得，有的零食周邊產(chǎn)品只在線下旗艦店有售，而且是限量的，操作越復(fù)雜，吸引力就越高，甚至不少周邊產(chǎn)品具有升值價(jià)值，例如前不久肯德基推出的小黃鴨周邊產(chǎn)品，一鴨難求，甚至炒到了1000元的價(jià)格。

不可否認(rèn)的是，零食周邊產(chǎn)品能夠提高品牌的聲譽(yù)，為品牌獲得巨大的流量增量，甚至?xí)l(fā)話題討論，登上社交媒體的熱搜，這種一舉多得的營銷方式不僅成本低，而且廣告效應(yīng)強(qiáng)。

03

零食周邊帶來了什么

零食周邊產(chǎn)品對(duì)品牌產(chǎn)品的銷量具有一定的拉動(dòng)作用，不少零食品牌在推出周邊產(chǎn)品時(shí)都設(shè)立了門檻，例如需要購買多少零食即可獲得，但銷量的提升顯然并不是品牌推出周邊的目的。

其真正的目的在于，通過周邊產(chǎn)品釋放品牌勢(shì)能，將品牌影響力通過周邊產(chǎn)品傳遞給新的消費(fèi)群體，而這些消費(fèi)者可能本身并非是品牌的忠實(shí)粉絲，而是被其一款有趣的周邊產(chǎn)品所吸引。

圖源:小紅書@小瑪薯R-M

這就好比品牌間的聯(lián)名，但周邊產(chǎn)品顯然使得品牌更具有主動(dòng)性。

此外滿足消費(fèi)者的情緒價(jià)值也是周邊產(chǎn)品的核心，例如肯德基的可達(dá)鴨，雖然一鴨難求，但其萌趣的造型為消費(fèi)者帶來了愉悅的心情，甚至成為具有收藏意義的產(chǎn)品。

而周邊產(chǎn)品自身具備的使用功能也是滿足消費(fèi)者零食之外需求的關(guān)鍵，例如大白兔奶糖的唇膏和身體乳，就為女性消費(fèi)者帶來了非常好的體驗(yàn)。

所以零食周邊產(chǎn)品所帶來的影響力甚至超過產(chǎn)品本身，其核心優(yōu)勢(shì)是品牌的影響力和周邊產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值。