來源/斑馬消費

作者/范建

盡管薇婭已不太可能再次出現在直播間帶貨，但并不妨礙她，以另一個身份，繼續賺大錢。

上周，美妝企業巨子生物港股上市，薇婭夫婦收獲了第一個IPO。另一家由其丈夫董海鋒投資的企業德爾瑪，已IPO過戶，上市箭在弦上。

13億元的稅務罰款，并沒有讓百億帶貨女王傷筋動骨。她和她身后的謙尋控股，擁有龐大的商業版圖。

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收獲首個IPO

11月4日，被譽為“美妝界華為”的巨子生物港股上市，不僅帶火了一位女科學家，更讓從公眾視線中消失許久的薇婭，成為資本市場關注的焦點。

巨子生物被稱為“膠原蛋白第一股”。與一般的美妝企業不同，其背后有著強大的科研基因。它的核心，是公司執行董事、首席科學家范代娣博士，掌握的重組膠原蛋白相關產品及技術。

西北大學是范代娣的福地。1988年和1991年，她分別在西北大學拿下無機化工學士學位、化學工程碩士學位。3年后，獲得華東理工大學生物化工博士學位，成為中國生物化工專業第一位女博士。

博士畢業后，范代娣回到母校西北大學任教。目前，擔任該校化工學院院長、生物醫藥研究院院長。

2000年，范代娣和丈夫嚴建亞共同成立巨子生物。同年，她和團隊成功開發了重組膠原蛋白技術，因此，她被譽為“類人膠原蛋白之母”。

以科研成果為基礎，巨子生物涉足功效性護膚品、醫用敷料和功能性食品三大領域。

女人的錢好賺，她們為了讓自己變美、變年輕，可以一擲千金。補充膠原蛋白，正可以提高皮膚彈性、延緩衰老。

2019-2021年及2022年前5個月，巨子生物營業收入快速增長，分別為9.56億元、11.9億元、15.52億元和7.23億，高達85%左右的毛利率，讓公司盈利能力驚人，以上各期，公司分別錄得凈利潤5.75億元、8.26億元、8.28億元和3.14億元。

巨子生物與薇婭因直播帶貨結緣。雙方的合作，直接推動巨子生物營收飆升，讓科學家出身的范代娣，看到了網紅主播的魔力。2021年“雙11”當天零點，巨子生物旗下品牌可復美，在短短13分鐘之內，成交額破億，高居天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1。

不僅如此，2021年的海口消博會上，薇婭現身巨子生物的站臺，為其站臺。

在長達20年的時間里，巨子生物與資本基本絕緣。可能，嚴建亞夫婦倆并不缺錢。他們作為第一大股東的三角防務，已于2019年上市，當前總市值超過200億元。

直到2021年底，巨子生物才在IPO之前，完成了唯一一輪融資，以20元/股，吸引了高瓴、CPE 源峰、君聯等一批資本頂流殺入，釋放37.98%股權，融資73.60億元，投后估值194億元。

薇婭的丈夫董海鋒間接控制的Qianyi Holding趕上了末班車，以1.68億元拿到巨子生物上市前0.86%股權（上市后持股0.84%）。

上市首日，巨子生物盤中一度上漲超過25%，當日最高股價超過30港元，總市值超過300億港元。最終，以26.70港元/股收盤，漲9.88%，總市值264.76億港元。

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另一個箭在弦上

在巨子生物之前，董海鋒就已在德爾瑪身上牛刀小試，欲借此逐浪資本市場。

廣東省佛山市順德區，誕生了中國最大的家電集團美的，這里也是中國小家電的產業聚集地。

2007年，20歲的廣東梅州青年蔡鐵強，在這里相繼成立了飛魚廣告、魚電商和飛魚營銷，主營電商代運營，幫助順德的小家電企業觸網。

隨著行業競爭的加劇，電商代運營的空間越來越小。2011年，公司孵化出自主小家電品牌“德爾瑪”，主打自己擅長的電商渠道。

雖然，德爾瑪借助電商快速發展，但始終不賺錢。直到2018年，公司出資近5億元，拿下飛利浦品牌在中國的水健康業務，生產凈水器、水壺等產品。

與此同時，公司與小米達成合作，為其代工生產吸塵器、除濕器、洗地機等產品。

在此期間，公司業績突飛猛進。2019年-2021年及2021年上半年，分別實現營業收入15.17億元、22.28億元、30.38億元和15.16億元，歸母凈利潤1.11億元、1.66億元、1.56億元和0.61億元。

截至目前，公司擁有德爾瑪、飛利浦、薇新以及華帝等多個品牌，不過，八成左右收入，仍主要靠德爾瑪和飛利浦兩大品牌貢獻。

德爾瑪能快速做大，主要得益于公司一直堅持重注線上，并抓住了直播帶貨的風口，與“辛巴”“羅永浩”等頭部主播，都曾有過緊密合作。

在“薇婭”當紅期間，德爾瑪的產品，也是其直播間的常客。雙方在長期合作中，關系進一步演化。

2020年11月，德爾瑪啟動B2輪融資，小米旗下天津金米和董海鋒入局。德爾瑪以50元/股，分別向兩者發行100萬和300萬股，合計融資2億元。天津金米和董海鋒，分別持有德爾瑪上市前2.37%和2.84%股權。

同一年，德爾瑪啟動上市程序，路途一波三折。其間，三次遭遇深交所問詢，涉及外協生產、關聯交易、直播帶貨、專利糾紛等諸多問題。

今年6月，公司終于艱難過會。不過，發審委仍繼續提出公司與飛利浦和華帝商標許可合作的穩定性和可持續性、自有品牌收入占比不斷下降、研發費用率低等諸多問題。這些都會成為公司上市路上的絆腳石，以及上市之后的雷點。

03

商業版圖

李佳琦和薇婭并稱為淘寶主播的一哥和一姐，但他們的身份截然不同。李佳琦是美腕孵化出來的主播，而薇婭是謙尋的老板（娘）。

薇婭本名黃薇，1985年出生的安徽人。2001年，放棄學業前往北京打拼，在北京當時最大的服裝批發市場“動物園老天樂”當了一名銷售員。

北京人都知道，老天樂的環境很差，屋頂就是破舊的大棚，沒有空調，冬冷夏熱。在這個惡劣的環境中，黃薇用幾年時間磨出了耐性、心性，以及對服裝行業的認知。

當時，浙江人紹興人董海鋒正在北京上大學，因緣際會，兩個年輕人走到了一起。

黃薇外表靚麗，嗓音獨特。她一直有做歌手的夢想，年幼時，她也學過很長時間民族舞。董海鋒大學期間就是一名街舞愛好者，曾做過林依輪的伴舞。風水輪轉，后來，林依輪成為了董海鋒旗下的一名簽約主播。

2005年，在董海鋒的鼓勵和支持下，黃薇參加了一檔名為《超級偶像》的選秀節目，榮獲冠軍并簽約經紀公司，組建新派嘻哈團體T.H.P，擔任主唱。

娛樂圈的江湖并不好混。沒過幾年，黃薇離開經紀公司，和董海鋒一起前往西安重操服裝生意，門店一度做到了7家。

當時，中國的電商行業正迅猛發展，二人果斷關店服裝店，前往廣州開起了網店。

和大多數創業者一樣，一開始的路都不會一帆風順，上演了虧損、合作伙伴的離開等老橋段。

直到2015年“雙11”，他們經營的網店一天賣出1000萬元，年銷售額突破3000萬元，他們成了。

次年，黃薇接到淘寶官方的邀請，正式成為一名主播，開啟了 “薇婭”時代。2020年，她全年帶貨超過300億元，成為當之無愧的“淘寶女王”。

2021年5月，薇婭、董海鋒夫婦以90億身家登上《2021新財富500富人榜》，與“風投女王”徐新、老干媽陶華碧并列第490位。

此時，席卷全國的稅務檢查，正從影視明星延伸到網紅主播。2021年底，杭州稅務部門查實，2019年至2020年期間，薇婭通過隱匿收入等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，稅務部門對其追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計13.41億元。薇婭的網紅之路就此斷送。

今年4月，謙尋控股宣布，君聯資本、云鋒基金從股東名單中退出。謙尋控股再度變成由董海鋒強力控制的“家族企業”。

巨額罰款和薇婭的隱退，對謙尋控股來說，還沒到傷筋動骨的程度。多年以來，謙尋在薇婭之外，已簽約并孵化了林依輪、李靜、李艾、李響等數十名主播，平臺影響力仍舊不可小覷。

過去，董海鋒和薇婭夫婦密切配合，一個幕后運作，一個現身聚光燈下，建立起了龐大的商業版圖。

截至目前，董海鋒名下投資的企業還有20多家，涉及私募、文化傳媒、電子商務、服飾、食品、教育科技等眾多行業，其中，謙喵私募注冊資本10億元；杭州鋒味派食品有限公司與香港明星謝霆鋒合作，共同打造“鋒味派”系列食品。

淘寶上再無薇婭，但她并沒有離開，只是，換了一個身份，悶聲發財。