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華萊士老板開面包店,老婆餅只賣1塊2,還能賺錢嗎?

來源: 餐企老板內參 七飯 2022-12-05 07:36

來源/餐企老板內參

撰文/七飯

華萊士老板的二次創業,三年200家店,這次咱不看面包看模式!

逆勢開店的社區面包店

拿下了千萬融資

在2021年漲勢高昂的烘焙品類,今年猛然下跌。

網紅面包品牌牛角村被曝出接連關店等問題;曾經的烘焙第一股克莉絲汀連虧9年后,在今年大規模閉店;虎頭局在成都、重慶的門店已經“歇業關閉”,北京的門店也顯示暫停營業……

在廈門,內參君發現了一個新的烘焙品牌 —— 可斯貝莉,正逆著這股品類向下的發展勢頭,不斷擴張。

兩天時間里,內參君在廈門多個小區附近都發現了這個品牌,差不多有30多家店,據當地朋友介紹說,這牌子是今年快速發展起來的,哪哪都能見到。

可斯貝莉創立于2019年的9月,是個福建品牌,現在已經發展出了200多家門店,門店發展較為集中,福建是大本營,有115家門店,廣州、浙江和江蘇各有25—30家門店。

開店速度也在不斷提升,2019、2020、2021三年的開店數分別是7、31、77,今年的開店數字已經突破了90家,有望開出100家,顯然品牌已經進入了快速發展期。

在今年9月,可斯貝莉獲得了數千萬人民幣B輪融資,投資方為產業投資人,明越資本擔任長期財務顧問。成立初期,品牌就曾獲鐘鼎資本A輪融資。

可斯貝莉招牌非常簡單,一個橙黃色的吐司形狀logo,可斯貝莉,再加同樣大小的現烤面包四個字,來加強新鮮的品牌主張。

雖然可斯貝莉主打新鮮,但產品并不是完全在店里生產,而是前店后廠的方式,中央廚房預制的冷凍面團運送到店,再在門店現烤現賣。

在供應鏈端,可斯貝莉一般會在當地找三五家代加工工廠,集中采購后再運送到各門店,進行烤制銷售。

這種程度也大幅降低了成本,產品走性價比路線,最被人熟知的就是“3元面包店”的稱號。

在大眾點評的團購頁面,你可以買到1.2元的現烤老婆餅、3.85元的現烤蛋撻,還有6.86元的楊枝甘露一瓶,性價比非常高。其他產品還有5塊錢的牛角包,8塊8的夾豬排面包,12.8的提子吐司。

現烤、高性價比、離家近,成了可斯貝莉能夠在一個城市快速拓展的關鍵,但今天我們不聊烘焙賽道,或是冷凍面團背后巨大潛能,而是聊聊打造品牌的方式,重做之外,是否有“跟隨”與“下潛”,熟悉的品類中重新殺出來。

從半天妖到可斯貝莉,

華萊士模式的三次應用

看到3元面包店的口號,總讓內參君回憶起十多年華萊士打出的“10塊錢3個漢堡”。

是的,可斯貝莉的創始人,是本土西式快餐華萊士的創始人華懷慶。這個正加速拓展的烘焙品牌,或許是華萊士福州模式的第三次成功運用。

福州,不開個100多家店不好意思打招呼的小餐飲之都,也是華萊士的起源地。

福州餐飲品牌的大致發展模式就是先內部加盟,再外部加盟,再整和行業。

內部加盟是,員工分管不同環節,根據對門店不同貢獻度分配持股比例,集體持股、交叉持股,形成一種共贏的局面。

外部加盟則是,門店眾籌、員工合伙、直營管理。

華萊士的合伙人模式,一般有四方:負責開發選址的管理者、負責內部運營的店長、城市經理、負責區域管理的人員、總部,共同投資開店。

整和行業則是依靠龐大的采購量,在供應鏈端掌握更多話語權,采購更低的原料,從而為門店產品在價格端的優勢打好基礎。

華萊士的另一優勢是在價格上,與賽道的頭部品牌拉開一個身位,除了供應鏈端成本控制外,品牌還會在選址上避開租金昂貴的地段,選擇學校和小區附近,剩下大筆的租金,同時離消費者更近。

合伙人開店制沖規模&高性價路線走下沉,這兩點讓華萊士擁有了萬店規模。

第二次成功運用,是半天妖,一個扎根下沉市場的烤魚品牌。

半天妖創始人耿元善同樣出身華萊士,還擔任著泰安市7家華萊士的法人,半天妖的第一家門店不在門店集中的山東,而是福州。

同華萊士一樣,半天妖采用合伙人模式,員工可以入股,合作方也可以開店,門店能在一個月內快速開業。在耿元善看來,密集開店,才能擊穿品牌閾值。

把多方的資源捆綁在一起,形成利益共同體,種模式不僅能降低開店成本,還能提升開店速度。

在產品端,半天妖是“跟隨”模式,平價定位,薄利多銷,半天妖的人均在50—70元左右,一份2-3人的超值套餐只需要139,4人餐只需要219元,差不多人均在50元左右,性價比極高,非常有利于下沉市場的開拓。

第三次,也是最新的這一次運用,就是可斯貝莉。

和華萊士一樣,可斯貝莉采用了433股權結構,營運團隊出資占40%,外部門店開發團隊占30%,剩下30%歸公司后勤、其他門店利益相關者,包括上游供應商、配送、倉庫、裝修等。

依舊是熟悉的老套路,把大家捆綁成利益共同體,聯合創始人曾舉過這樣一個例子,巡店時,看到裱花師傅會把裱花袋擠的干干凈凈,把店里的事,當成自己家的事。

華萊士模式的另一特點的應用則是開頭提到的3元面包店,超高的性價比。

逆勢能跑出規模

門店運營仍需加強

在當下的餐飲環境中,我們看到了華萊士模式所呈現的生命力。

可斯貝莉進入了快速拓展期,走入越來越多的社區;半天妖在2021年新增門店600+,平均每月開50家,門店數已經到了1216家。不利的外部環境下,仍能突圍。

但這種模式,最大的問題是對門店的掌控力較弱,很多門店都是區域代理模式下的加盟店,總部對門店的管控力度較弱,因此會出現各種各樣的問題,例如頻發的食品安全問題,例如相對松散的“組織”背后,供應鏈很難打通。

在模式利弊之外,我們也應看到品牌的“新打法”,重做之外,能否有“跟隨”,將頭部品牌的模式改造為更適合當地市場的,像各地紛紛開出的15元左右牛肉拉面店,也是同樣的原理,用熟悉的品類,更親和的價格,到人民群眾中去,賺大錢!

本文為聯商網經餐企老板內參授權轉載,版權歸餐企老板內參所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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