国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號(hào)?立即注冊(cè)

縣城里的電商,誰是贏家?

來源: 價(jià)值星球Planet 歸去來 2022-12-24 10:09

電商直播6_陳新生

來源/價(jià)值星球Planet 

撰文/歸去來

編輯/唐飛

2022年對(duì)于綜合電商平臺(tái)而言,沒有最慘,只有更慘。

今年的618被稱之為“史上最難618”,據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年618大促期間阿里、京東和拼多多等綜合電商平臺(tái)交易額為5826億元,僅同比增長(zhǎng)0.07%。今年的雙11則是第一個(gè)所有電商平臺(tái)都不公布GMV的雙11。

而對(duì)于剛剛過去的雙12,來自安徽省某家快遞公司的羅小強(qiáng)在12月14日直接發(fā)出這樣的感嘆,今年的雙12已經(jīng)結(jié)束了嗎?羅小強(qiáng)告訴價(jià)值星球,自己所負(fù)責(zé)的配送區(qū)域日均快遞件數(shù)在400單左右,但在12月13日當(dāng)天的快遞件數(shù)卻只有280單,較平日下跌比例超過25%,而整個(gè)公司的快遞件數(shù)也較平日下跌15%左右。

事實(shí)上,今年電商平臺(tái)的冷清在去年時(shí)就已有所顯露。以京東為例,其在2021年一季度時(shí)年度活躍用戶以及由年度活躍用戶所貢獻(xiàn)的自營(yíng)收入在增速上就已出現(xiàn)明顯放緩。而在今年消費(fèi)市場(chǎng)趨緊的背景下,這種情況也就徹底爆發(fā)出來。

圖源:華創(chuàng)證券

業(yè)務(wù)壓力之下,京東、阿里、拼多多一直在嘗試補(bǔ)齊自身的短板。其中,拼多多已經(jīng)持續(xù)從五環(huán)外走到五環(huán)內(nèi),走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略,產(chǎn)品和優(yōu)惠側(cè)重也從低價(jià)商品轉(zhuǎn)向中高端商品。拉新和維護(hù)客群也從下沉走向中高端用戶,商家側(cè)則從粗放式開店推流轉(zhuǎn)向篩選更具留存價(jià)值的商戶。

但這種轉(zhuǎn)型絕不是一朝一夕的功夫。

而對(duì)于阿里和京東而言,曾先后推出主打社區(qū)團(tuán)購(gòu)的淘菜菜和京喜拼拼,特價(jià)購(gòu)物的淘特和京喜,嘗試從拼多多手中搶走更多下沉市場(chǎng)的用戶。但至少?gòu)哪壳皝砜矗⒗锖途〇|的下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略并沒有達(dá)到公司預(yù)期。比如,此前劉強(qiáng)東曾在京東集團(tuán)戰(zhàn)略會(huì)上直接承認(rèn)了京喜的失敗,希望京東高管認(rèn)真復(fù)盤,總結(jié)教訓(xùn)。

不僅僅是京東和阿里,垂直母嬰平臺(tái)、美妝平臺(tái)也曾先后探索過下沉市場(chǎng),但效果卻不盡如人意。那么,真實(shí)的下沉市場(chǎng)電商生態(tài)又是如何的呢?我們或許能夠從下沉市場(chǎng)的快遞中窺探一二。

01

下沉市場(chǎng)的用戶在買什么?

在過去的很多年間,隨著下沉市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通信設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn),電商平臺(tái)對(duì)下沉市場(chǎng)用戶持續(xù)展開教育,這也讓下沉市場(chǎng)用戶群體對(duì)電子商務(wù)模式的接納程度明顯提高。

圖源:第50次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》

來自安徽省界首市極兔網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人王總告訴價(jià)值星球,在每天的進(jìn)港快遞中,其核心品類大多數(shù)是以衣服、零食為代表的百貨類產(chǎn)品,占比大概在七成左右。其次為水果生鮮,占比大概在15%左右,剩余的則為美妝、母嬰等其他商品,但這些商品占比很低。而來自于拼多多、抖音以及其他電商平臺(tái)的快遞件數(shù)占比大概在60%、30%、10%。

早期,極兔靠拼多多起家,其日常進(jìn)港拼多多占比高也無可厚非。但值得注意的是,當(dāng)?shù)氐闹型ǹ爝f員張順也告訴價(jià)值星球,在他們?nèi)粘_M(jìn)港件中,拼多多也是大頭,整體占比大概在五成左右。

而在當(dāng)?shù)鼐〇|的到港件中,其核心品類仍然也是以日常百貨居多,其他的則為家用電器、手機(jī)等高客單價(jià)產(chǎn)品。事實(shí)上,安徽省界首市的這種情況并非個(gè)案,在價(jià)值星球走訪的安徽省阜南縣、河南省濮陽市清豐縣、山東省莘縣等國(guó)內(nèi)多個(gè)縣城中,其快遞到港商品比重和使用電商平臺(tái)比重,也和安徽省界首市的情況基本相同。

之所以出現(xiàn)這種情況,其原因是多方面的。首先,目前我國(guó)絕大多數(shù)縣城的特點(diǎn)是:人口流動(dòng)小,老年人占比多,縣城內(nèi)以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主,這就導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝说慕佑|面很小,許多在大城市流行起來的東西,無法在小縣城內(nèi)流行。更為重要的問題是,人一旦形成這種意識(shí)后,短期之內(nèi)并不會(huì)改變。

因此,作為最早在下沉市場(chǎng)探索的拼多多,其低價(jià)的優(yōu)勢(shì)在下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者心中已經(jīng)形成。即使后來淘特、京喜在玩法上、價(jià)格上、發(fā)貨速度上直接復(fù)制拼多多,但依然未成為下沉市場(chǎng)購(gòu)物電商平臺(tái)的首選,這也導(dǎo)致淘特、京喜雖然用戶在增長(zhǎng),但真正在平臺(tái)付費(fèi)的用戶并不多。

圖源:國(guó)金證券研究所

其次,抖音電商之所以做成了淘特以及京喜沒有做成的事情,本質(zhì)上還是內(nèi)容電商的產(chǎn)物。一方面,目前很多農(nóng)村用戶既是抖音內(nèi)容的生產(chǎn)者,也是消費(fèi)者。

此前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不是流傳一個(gè)段子嗎?“當(dāng)農(nóng)村大爺大媽都在拍抖音、刷抖音、開直播,您還用什么理由不努力嗎?”段子的背后,也在說明抖音目前在下沉市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)很高。

圖源:抖音APP

另一方面,抖音直播間內(nèi)主播送福利,本質(zhì)上就是低價(jià)打折,“便宜”就是打動(dòng)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的最優(yōu)解。加之抖音自身的算法體系,使用戶的停留時(shí)間和粘性很強(qiáng)。二者合力之下,讓抖音電商能夠快速完成在下沉市場(chǎng)GMV的增長(zhǎng)。

但需要指出的是,未來抖音電商的天花板也會(huì)提前來臨。對(duì)標(biāo)拼多多來看,在各類原材料、快遞、紙箱等成本上漲的前提下,商家若一直走低價(jià)的話,必然會(huì)不斷侵蝕利潤(rùn)。

最后,母嬰類產(chǎn)品之所以占比過低,本質(zhì)還是由于國(guó)內(nèi)的下沉市場(chǎng)是一個(gè)由熟人社會(huì)所組成的市場(chǎng)。來自河南省沈丘縣的寶媽娜娜告訴我們,自己很少在母嬰平臺(tái)上購(gòu)買商品,大部分都是從朋友店中直接購(gòu)買。哪怕朋友店中的母嬰產(chǎn)品,比電商平臺(tái)稍微貴點(diǎn),自己還是會(huì)從朋友店中購(gòu)買。

之所以這么選擇,和日常百貨相比,母嬰類產(chǎn)品更加注重產(chǎn)品質(zhì)量以及安全性,這需要一個(gè)很高的信任基礎(chǔ)才能成交,而自己對(duì)朋友的信任要遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)以及小紅書、抖音博主的測(cè)評(píng)。

圖源:《艾瑞咨詢2021年中國(guó)下沉市場(chǎng)電商報(bào)告》

需要說明的是,雖然在過去的很多年間,我國(guó)下沉市場(chǎng)的人口一直在向高線城市人口流動(dòng),下沉市場(chǎng)也正從熟人社會(huì)向“半熟人社會(huì)”過渡。但若想要和大城市那樣完全建立起一個(gè)陌生人社會(huì),絕非一朝一夕。

02

誰是下沉市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍?

雖說目前電商購(gòu)物已經(jīng)成為一種常態(tài)化,但在下沉市場(chǎng)中,電商購(gòu)物的核心人群仍然以中青年為主。

來自安徽省界首市某區(qū)域的菜鳥網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人瑞敏告訴價(jià)值星球,每天過來取件的快遞人群中,20-40歲的女性占比大概在六成,她們除為自己購(gòu)買商品外,也會(huì)為子女、愛人、父母購(gòu)買商品。可以說,她們成為了整個(gè)家庭消費(fèi)的主力軍。而20-40歲男性的占比則在兩成左右,剩下的則為45歲以上的人群。

正如瑞敏所說,我們?cè)趯?duì)國(guó)內(nèi)多個(gè)縣城的走訪中發(fā)現(xiàn),在很多縣城的鎮(zhèn)上,基本上仍保留著每月逢幾號(hào)趕集的傳統(tǒng),鎮(zhèn)上的市集基本上承載了周邊所有鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)商品流通功能,而前來購(gòu)買商品的人也以老年人居多。

不過,值得注意的是,目前下沉市場(chǎng)電商配套的基礎(chǔ)設(shè)施資源較為匱乏。多數(shù)地區(qū)快遞末端配送終點(diǎn)均在鎮(zhèn)上,包含郵政、順豐、京東、三通一達(dá)以及綜合性的大型快遞超市。除家電類大件外,大部分情況下取件都需要到鎮(zhèn)上,但這絲毫也不影響下沉市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)的熱情。

基于下沉市場(chǎng)的用戶畫像,我們反過來思考一個(gè)問題,在2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆火時(shí),類似于橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等一大批團(tuán)購(gòu)企業(yè)都紛紛進(jìn)入到下沉市場(chǎng),可大部分的電商團(tuán)購(gòu)企業(yè)往往鎩羽而歸,這是為何呢?

如果說大城市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以生鮮作為引流品,進(jìn)而擴(kuò)充用戶數(shù)量和商品數(shù)量,并在整個(gè)過程中提高配送速度和服務(wù),以達(dá)到一個(gè)規(guī)模效應(yīng)來分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)中的邊際成本,最終實(shí)現(xiàn)盈利的話。那么,這個(gè)盈利模式完全無法直接復(fù)用到下沉市場(chǎng)上。

其一,由于國(guó)內(nèi)的下沉市場(chǎng)人口缺乏流動(dòng)性,這就意味著社區(qū)電商平臺(tái)所面對(duì)的核心消費(fèi)人群有限,而由核心消費(fèi)人群所產(chǎn)生的訂單規(guī)模本身就不可能會(huì)一直增長(zhǎng)。

而在不高的訂單中,由于很多縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn),甚至是村一級(jí)的配送網(wǎng)點(diǎn)配送距離過長(zhǎng),只能依靠開車來完成配送。比如說,來自河南省沈丘縣付井鎮(zhèn)多多買菜的團(tuán)長(zhǎng)張明告訴價(jià)值星球,從付井鎮(zhèn)到沈丘縣多多買菜配送中心開車至少需要90分鐘,但自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域每天所能產(chǎn)生的訂單只有40單左右,而且客單價(jià)在15元-30元之間。

顯然,過遠(yuǎn)的配送距離意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方需要同時(shí)承擔(dān)油耗、人力成本、以及車輛折舊成本,這也決定了下沉市場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)單個(gè)訂單的履約成本要比大城市高很多,而且成本也很難被降低。

其二,由于下沉市場(chǎng)的用戶對(duì)價(jià)格的敏感度很高,而社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所售賣的品類也并非孤品,這也意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)所售賣的品類一旦大規(guī)模調(diào)價(jià),甚至價(jià)格高出當(dāng)?shù)刂行〕袃r(jià)格,用戶則會(huì)直接流失。

事實(shí)上,不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格的問題,在品類的運(yùn)營(yíng)上,下沉市場(chǎng)也比大城市要復(fù)雜很多。以作為流量入口的生鮮產(chǎn)品為例,由于下沉市場(chǎng)本身貼近生鮮產(chǎn)品生產(chǎn)基地,甚至可以直接完成對(duì)農(nóng)戶的交易,省掉了大量的中間環(huán)節(jié),實(shí)際價(jià)格有可能比團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上還要低。

03

未來下沉市場(chǎng)還有消費(fèi)潛力嗎?

雖說目前國(guó)內(nèi)的下沉市場(chǎng)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程中的確面臨著很多現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn),但不管是從當(dāng)下還是未來,國(guó)內(nèi)的下沉市場(chǎng)依然有著很大的消費(fèi)潛力值得挖掘。

這種潛力主要來自兩類人群,一是留守人員。雖然下沉市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的人口外流情況,但每個(gè)家庭中仍會(huì)有人生活在縣鄉(xiāng)村里。家人在外打工帶來的收入,能有效反哺縣城中的家庭消費(fèi)。

二是越來越多的年輕人回鄉(xiāng)生活、創(chuàng)業(yè)。比如,此前抖音上爆火的張同學(xué),各大平臺(tái)直播間售賣家鄉(xiāng)產(chǎn)品的新農(nóng)人等等。

但需要指出的是,固然未來下沉市場(chǎng)仍有巨大的消費(fèi)潛力,但不管是對(duì)于電商平臺(tái)而言,還是在大城市爆火的其他商業(yè)模式,在進(jìn)入下沉市場(chǎng)前,仍需要思考的有很多。

比如說,拼多多已經(jīng)在下沉市場(chǎng)占領(lǐng)消費(fèi)者心智,其他電商平臺(tái)除了打“價(jià)格戰(zhàn)”,還有什么辦法搶奪拼多多的用戶呢?

基于下沉市場(chǎng)獨(dú)特的文化,各類平臺(tái)絕不能完全照搬其在一二線城市的模式。如何真正做好下沉市場(chǎng),是一件需要長(zhǎng)期思考的事情。

*本文基于公開資料撰寫,僅作為信息交流之用,不構(gòu)成任何投資建議

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)價(jià)值星球Planet授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸價(jià)值星球Planet所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊(cè)

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 午夜社区 | japan国产精选videos | 国产成人在线一区 | jizz在亚洲 | 久久久精品网站 | 日本在线视频一区二区 | 久久久久久久影院 | 亚洲伊人网站 | 一区二区三区免费视频网站 | 欧美日韩在线免费 | 成人高清 | 91干在线观看 | 一级黄色大片免费观看 | 亚洲精品18 | 欧美爱爱视频 | 福利亚洲 | 午夜精品一区二区三区四区 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 中文字幕 国产精品 | 免费不卡视频 | 伊人激情av一区二区三区 | 亚洲日本国产 | 亚洲福利一区 | 日韩精品一区二区三区中文在线 | 中文在线一区二区 | 91精品久久久久 | 色黄视频在线看 | 国产一二三四在线 | 一区免费视频 | 亚洲蜜臀av乱码久久精品蜜桃 | 久久久久女人精品毛片九一韩国 | 日韩在线欧美 | 日韩视频一区二区三区 | 亚洲国产精品一区二区久久 | 成人亚洲一区二区 | www嫩草 | 老黄网站在线观看 | 久久久久一区二区 | 九九热在线视频免费观看 | 国产精品视频一区二区三区不卡 | 国产一级特黄aaa大片 | 美女超碰 | 夜夜操天天操 | 黄色一级毛片 | 成年人黄色一级毛片 | 亚洲精品视频在线 | 国产精品视频区 | 中文字幕一区二区三区日韩精品 | 中文字幕一区二区不卡 | 日韩靠逼 | 少妇淫片aaaaa毛片叫床爽 | 日韩第1页| 欧美a在线| 日韩成人免费电影 | 亚洲国产成人久久一区二区三区 | 成人av在线看 | 免费黄色在线看 | 国产欧美精品在线 | 在线一区观看 | 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 亚洲人成人一区二区在线观看 | 四虎av在线| 亚洲成人影院在线观看 | 欧美三级在线 | 久久久999成人 | 一区二区视频网站 | 国产免费av在线 | 久久久久久免费毛片精品 | 久久久久久亚洲精品 | 久久精品国产精品亚洲 | 成年人免费看 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 奇米av| 日韩欧美国产精品一区二区三区 | 日韩一区二区福利视频 | 亚洲人人 | 在线国产一区二区 | 国产毛片在线 | 在线免费国产 | 一二三区不卡视频 | 在线欧美日韩 | www免费网站在线观看 | 亚洲蜜臀av乱码久久精品蜜桃 | 欧美激情综合五月色丁香小说 | 国产乱码精品一区二区三区爽爽爽 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 久久精品国产一区二区电影 | 一区二区免费在线观看 | 欧美激情小视频 | 亚洲区视频 | h视频在线免费观看 | 亚洲一区二区中文字幕 | 欧美一级艳情片免费观看 | 亚洲精品第一页 | 男女做爰高清无遮挡免费视频 | 欧美日韩在线看 | 婷婷伊人 | 欧美一级黄 | 欧美日韩亚洲视频 | 国产高清视频在线 | 国产在线国产 | 国内精品国产三级国产在线专 | 久久久艹| 精品日韩一区二区三区 | 亚洲精品免费在线 | 成人久久久久 | 欧美日韩精品一区 | 午夜社区| 欧美一区二区三区精品 | 国产精品久久久久久久久免费桃花 | 99免费视频 | 成人日韩 | 亚洲高清不卡视频 | 99国产精品久久久久久久 | 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 日韩国产在线观看 | 黄色片毛片 | 久久av一区二区三区亚洲 | 六月婷操| 久久精品无码一区二区日韩av | 国产精品久久久久久久久久99 | 亚洲精品电影在线观看 | 91中文字幕 | 色综合五月婷婷 | 久久精品一区二区三区四区 | 亚洲一区二区三区久久久 | 中文字幕免费在线 | xvideos.蜜桃一区二区 | 在线观看你懂的网站 | 日韩中文在线 | 少妇激烈床戏视频 | 免费在线观看一级毛片 | 日韩视频在线观看一区二区 | 国产精品久久久久久久美男 | 免费v片| 天天澡天天狠天天天做 | 久久99精品久久久 | 成人美女免费网站视频 | 91在线精品一区二区 | 国产乱码精品一区二区三区爽爽爽 | 欧美一区久久 | 欧美经典一区 | 国产欧美精品一区二区三区四区 | 四虎影院在线 | 亚洲精美视频 | 91麻豆精品国产91久久久更新资源速度超快 | 欧美日韩在线一区 | 成人综合网站 | 日韩综合一区 | 国产性色 | 精品在线播放 | 蜜臀网 | 一级a性色生活片久久毛片明星 | 国产成人精品一区二区三区视频 | 狠狠艹| 久久精品亚洲 | 欧美性一区二区三区 | 在线99 | 国产一级黄色av | 成人免费毛片aaaaaa片 | 成人精品国产一区二区4080 | 97免费在线观看视频 | 精品一区二区三区免费 | 亚洲黄色免费 | 欧美日韩三级 | 日日夜夜摸 | 亚洲永久精品www | 成人av免费在线 | 久久国产精品一区二区 | 中文字幕在线亚洲 | 亚洲日韩aⅴ在线视频 | 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 一区二区国产精品 | 国产一级视频在线播放 | 色婷婷综合久色 | 中文字幕av一区二区三区 | 中字一区 | 亚洲精品中文字幕中文字幕 | 亚洲大片一区 | 精品不卡 | 国产精品久久久久久久久久 | 中文字幕亚洲一区二区三区 | 另类国产ts人妖高潮系列视频 | 久久综合亚洲 | 欧美精品一区自拍a毛片在线视频 | 精品国产不卡一区二区三区 | 亚洲一区不卡在线 | 99爱免费观看国语 | 日本一级在线观看 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | 日韩av视屏 | 黄色国产一级视频 | 四虎免看黄 | 国产激情综合五月久久 | 欧美精产国品一二三区 | 欧美中文字幕 | 日韩一区在线播放 | 午夜免费网 | 久久不卡| a级片网站| 国产中文字幕在线 | 在线免费av观看 | 久久久久久久国产精品视频 | 欧美日韩精品一区二区三区在线观看 | 黑人一级片视频 | 中文av网站 | 91免费电影| 亚洲美女在线视频 | 国产麻豆乱码精品一区二区三区 | 中文字幕久久久 | 日韩一二三区 | av免费网站在线观看 | 在线观看国产精品一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久新郎 | 日韩aⅴ一区二区三区 | 久久久久久亚洲精品 | 最新国产精品 | 中文字幕在线免费播放 | 久久伊人久久 | 免费看片91| 国产精品毛片一区二区 | 亚洲视频精品一区 | 欧美视频精品在线观看 | 日韩一级在线免费观看 | 高清av在线 | 91电影在线观看 | 中文字幕日韩一区二区 | 男人电影天堂 | 不卡免费视频 | 国产亚洲精品美女久久久久久久久久 | 久久成人免费 | 亚洲怡红院在线观看 | 欧美激情精品久久久久久 | 黄色片在线免费观看 | 久久亚洲一区二区三区四区 | 亚洲国产视频一区 | 深夜福利亚洲 | 亚洲黄色a级 | 国产精品一区二区视频 | 男女做爰高清无遮挡免费视频 | 国产欧美日本 | 成人精品 | 一本一道久久a久久精品综合蜜臀 | 成人高清视频在线观看 | 亚洲中国精品精华液 | 北条麻妃一区二区在线 | 午夜精品在线观看 | 91性高湖久久久久久久久_久久99 | 黄色影片网址 | 国产精品视频久久久 | 日韩成人免费在线 | 九九热精品在线 | 亚洲人成在线观看 | 婷婷在线观看视频 | 国产a免费 | 精品视频在线观看 | 91在线播| 亚洲精品91 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 亚洲国产91 | 久久久精品视频免费观看 | 国产精彩视频 | av免费网站在线观看 | 99久久精品免费看国产四区 | 夜添久久精品亚洲国产精品 | 亚洲激情久久 | 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 成人激情视频在线播放 | 亚洲精品四区 | 欧美日韩不卡 | 欧美日韩国产精品一区二区 | 免费观看一区二区三区毛片软件 | 黑人巨大精品欧美一区二区三区 | 人人看超碰 | 色必久久 | 日韩第1页| 一区二区免费在线观看 | 国产一级片在线 | 亚洲精品九九 | 精品国产18久久久久久二百 | 日本二区在线观看 | 97国产一区二区精品久久呦 | 婷婷色综合| www中文字幕 | 国产精品永久 | 国产精品久久久久久久久久三级 | 久久精品久久综合 | 欧美一区二区三区四区视频 | 久久久久久久国产精品视频 | 天天操天天干视频 | 欧美理伦片在线播放 | a级在线观看 | a国产在线观看 | 91精品综合久久久久久五月天 | 国产特一级黄色片 | 男女视频在线观看 | 国产在线一区二区三区 | 99久久精品免费看国产免费粉嫩 | 亚洲欧美综合 | 超碰在线91 | 亚洲一区二区精品视频 | 一级片在线观看网站 | 日韩精品中文字幕在线观看 | 国产一级纯肉体一级毛片 | 婷婷网址 | 精品久久久久久国产 | 欧美自拍视频在线 | 日本亚洲欧美 | 成人亚洲网 | 国产成人免费视频网站高清观看视频 | 性培育学校羞耻椅子调教h 欧美精品网站 | 伊人一二三区 | 精品久久久久久久久久久久久久 | 国产情侣自拍啪啪 | 日日日日日 | 欧美日韩国产精品 | 欧美视频免费在线 | 午夜你懂得 | av看片网| 韩日一区| 色综合五月婷婷 | 日韩av在线一区 | 波多野结衣一区二区三区中文字幕 | 91网站免费 | 国产在线日韩 | 在线观看羞羞 | 一区二区三区国产精品 | 毛片免费在线观看 | 一级毛片免费完整视频 | 黑人xxx视频 | 色综合欧美 | 亚洲 精品 综合 精品 自拍 | 国产欧美日韩精品一区 | 性一级录像片片视频免费看 | 午夜影院在线观看视频 | 国产在线观看一区 | 久久天堂av综合合色蜜桃网 | 欧美精品理论片大全 | 亚洲一区在线日韩在线深爱 | 国产精品视频一区二区三区 | 国产精品久久九九 | 欧美成人第一页 | 天堂一区二区三区四区 | 久热免费在线观看 | 久久久久久国产视频 | 99精品久久| 欧美黑人狂躁日本寡妇 | 一本岛在线视频 | 日韩一区二区三区在线视频 | 波多野结衣一二三四区 | 国产成人综合在线观看 | 精品国产不卡一区二区三区 | 国产一级片在线播放 | 亚洲精品国产乱码在线看蜜月 | 一区视频网站 | 99国产精品99久久久久久 | 剑来高清在线观看 | 日韩午夜 | 成人av观看 | 黄色片一区 | 欧美日本韩国一区二区 | 亚洲人免费视频 | av免费在线观看网站 | 夜夜爽99久久国产综合精品女不卡 | 久久久久国产精品 | 欧美日韩中文字幕 | 在线观看免费视频亚洲 | 精品免费国产 | 国产精久 | 免费欧美一级 | 亚洲一区不卡 | 成年人在线观看 | 国产精品视频网站 | 欧美一级片在线观看 | 夜夜骑av| 日本激情网| 亚洲综合婷婷 | 日韩久久久久久 | 欧美成人精品一区二区三区 | 国产激情精品 | www97影院 | 一区二区三区四区日韩 | 美女久久久久 | 亚洲福利社区 | 中文字幕毛片 | 天堂av一区 | 日韩在线 | 久草新免费 | 欧美高潮| 日韩草比 | 国产在线观看一区二区三区 | 99精品电影 | 日韩和的一区二区 | 免费黄色在线视频 | 成年人在线看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久 | 91中文字幕在线 | 国产一区不卡 | 日日操操| 热久久这里只有精品 | 国产裸体bbb视频 | 国产黄网 | 裸体的日本在线观看 | 亚洲电影一区二区三区 | 免费在线亚洲 | 一区中文字幕 | 日韩在线中文字幕视频 | 成人 在线 | 久久精品久久久久久久久久久久久 | 国产电影一区二区在线观看 | 一级黄色生活视频 | 国产三区在线观看视频 | 中文字幕在线观看网站 | 91精品国产91久久久久久不卡 | 国产精品永久免费 | 国产成人精品综合 | 日韩欧美国产一区二区 | 日本一区二区三区四区 | 2018国产精品 | 中国特级毛片 | 欧美日韩激情 | 高清国产一区 | 男女啪啪高清无遮挡 | 狠狠操综合网 | 在线小视频| 日日干日日操 | sis001亚洲原创区 | 国产在线91 | 日本高清中文字幕 | 午夜播影院 | 99热这里有| 一区免费在线观看 | 91av官网| 久久伊人官网 | 亚洲超碰av | 国产在线一区不卡 | 国产无区一区二区三麻豆 | 精品99久久久久久 | 欧美在线综合 | 日韩欧美中文字幕在线视频 | 99热精品在线 | 久在线 | 91精品久久久久 | 婷婷久 | 嫩草私人影院 | 国产精品免费视频一区 | 日韩精品成人 | 国产91在线 | 亚洲 | 人人人人澡 | 国产xnxx | 91麻豆视频 | 99国产精品99久久久久久 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 久久久久亚洲国产 | 精品国产不卡一区二区三区 | 巨大黑人极品videos精品 | 国产成人精品综合 | 特黄视频 | 久久久久国产一级毛片 | 色婷婷综合久久久中文字幕 | 香蕉久久夜色精品国产使用方法 | 国内精品久久久久国产 | 国产视频久久 | 91亚洲在线| 久久之精品 | 国产精品视频免费 | 天天天干天天天操 | 国产一区不卡 | 99re国产精品视频 | 一级片免费在线 | 欧美激情小视频 | 免费看性生交大片 | 亚洲成人观看 | 狠狠色狠狠色综合网 | 国产精品成人3p一区二区三区 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 一区二区三区四区视频 | 欧美日韩一区在线观看 | 中文字幕精品一区 | 一区二区三区影院 | 色婷婷一区二区三区四区 | 国产第99页 | 久久久一区二区 | 国产99久久精品一区二区永久免费 | 91免费版在线观看 | 日本电影网址 | 国产欧美视频在线 | 午夜精品久久久久久99热软件 | 国产51人人成人人人人爽色哟哟 | 漂亮少妇videoshd忠贞 | 亚洲精品视频在线 | av网站免费观看 | 久久国| 羞羞视频免费观看 | 动漫泳衣美女 | 国产精品久久久久久妇女6080 | 一级毛片免费在线 | 色婷婷综合在线视频 | 午夜精选视频 | 亚洲一区亚洲二区 | 日韩精品免费在线观看 | 欧美日韩福利 | 精品国产乱码久久久久久88av | 亚洲a网| 国产精品原创av片国产免费 | 欧美成人激情视频 | 北条麻妃99精品青青久久主播 | 亚洲一区视频在线 | 一级毛片观看 | 日本在线观看一区二区 | 免费h在线观看 | 日本在线观看视频网站 | 国产精品国产a级 | 成人午夜在线视频 | 亚洲激情一区 | 中文字幕 国产精品 | 亚洲精品国产电影 | 久久久国产精品入口麻豆 | 99精品免费| 国产精品中文字幕在线 | 亚洲国产一区二 | 电家庭影院午夜 | 激情小视频在线观看 | 一色屋精品久久久久久久久久 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 亚洲一区二区久久 | 国产精品国产三级国产a | 欧美日韩电影一区二区三区 | 亚洲日本欧美日韩高观看 | www.久久久.com | 国产精品自拍视频 | 久久9精品| 日韩精品一二三区 | 国产日韩在线播放 | 久久综合成人精品亚洲另类欧美 | 久久精品久久久 | 国产一级片在线 | 成人亚洲在线观看 | 日本精品久久 | 玖玖爱视频在线 | 色综合天天天天做夜夜夜夜做 | 9色porny自拍视频一区二区 | 亚洲电影在线观看 | 国产一区二区在线免费观看 | 久久人人爽人人爽 | 精品国产污网站污在线观看15 | 精品国产91久久久久久久 | 男人久久天堂 | 欧美伦理电影一区二区 | 国产精品2 | 亚洲欧美日韩在线一区二区三区 | 操操网 | 欧美人体一区二区三区 | 国产精选一区二区三区不卡催乳 | 久久噜噜噜精品国产亚洲综合 | 久久网国产 | 亚洲一区中文字幕 | 看一级黄色大片 | 99国产精品久久久久久久 | 欧美一级二级视频 | 亚洲成人免费视频在线观看 | www.操操操 | 日本欧美在线 | 亚洲性人人天天夜夜摸 | 国产在线资源 | 久久久一区二区 | 亚洲三级在线观看 | 国产午夜精品一区二区三区视频 | 99精品一区二区 | 国产中文在线 | 亚洲精品一区二三区不卡 | 蜜桃一区二区 | 欧美日韩视频 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 日日操夜夜添 | 婷婷桃色网 | 亚洲美女视频 | 草比网站 | 亚洲一区二区三区四区五区午夜 | 9se成人免费网站 | 久久久午夜爽爽一区二区三区三州 | 午夜精品久久久久久久白皮肤 | 日韩成人精品 | 91免费版在线观看 | 精品久久一区二区三区 | 亚洲乱码国产乱码精品精98午夜 | 在线观看视频一区二区三区 | 亚洲精选免费视频 | 日本一区二区三区免费观看 | 国产高清久久 | 久久久久久国产精品 | 久久大陆 | 欧州一区二区 | 国产精品久久免费视频在线 | 91精品一区二区三区久久久久久 | 国产欧美久久久久久 | 日韩欧美视频一区 | 午夜精品久久久久久久白皮肤 | 国产成人精品999在线观看 | 四色成人av永久网址 | 日韩欧美在线观看视频网站 | 羞羞视频在线观看视频 | 亚洲精品福利视频 | 国产精品高颜值在线观看 | 欧美日韩一区二区三区免费视频 | 亚洲 中文 欧美 日韩 在线观看 | 免费人成电影 | 日韩久久综合 | 成人爽a毛片一区二区免费 亚洲自拍偷拍精品 | 亚洲久久在线 | 欧美日韩国产一区二区三区在线观看 | 九九热最新地址 | 成人网电影 | 婷婷丁香激情 | 国产精品美女久久久久久久久久久 |