來源/壹覽商業(yè)

作者/成如夢

元氣森林又有新動作了。

2月16日，元氣森林正式宣布元氣森林氣泡水進(jìn)行產(chǎn)品升級。一方面是包裝，瓶身的“気”變成了“氣”；另一方面是口味，產(chǎn)品中的氣更足了，飲用時釋放的“擊喉感”更強(qiáng)，開瓶后“氣”在飲料中保持的時間更長久。

除此之外，元氣森林此前還在社交平臺上發(fā)起了#1000個元氣瞬間#和#元氣森林的1000種喝法#等長期系列話題，鼓勵用戶和元氣森林分享生活。并在發(fā)布會上發(fā)布了“元氣宇宙大會”，其由創(chuàng)意征集平臺、月度產(chǎn)品概念交流會和洞察分享會三種形態(tài)組成，希望借此機(jī)會發(fā)掘更多的創(chuàng)意和可能性。

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氣更多了

元氣森林氣泡水產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李緋悅表示，氣足，是氣泡水的靈魂。消費者既希望氣可以直沖頭頂，有刺激的“擊喉感”；也希望一瓶氣泡水從第一口到最后一口都有“氣足”的感受。

在過去七年，氣泡水一直是元氣森林的核心產(chǎn)品。但配料表干凈的無糖氣泡水的持氣性一直都是“行業(yè)難題”，健康、好喝和氣足往往是“不可能三角”。

李緋悅表示，由于氣泡水的配料表過于干凈，因此很難像有糖飲料一樣有效阻攔氣泡的“逃逸”。“雖然廣告上那種氣泡涌出來的畫面看起來氣足，但實際上這恰恰表明氣泡已經(jīng)從液體離開，等我們喝的時候反而已經(jīng)沒氣了。”

此次元氣森林圍繞著“氣更足”在“擊喉感”和“持久性”兩個方面做了迭代升級。“擊喉感”的本質(zhì)是溶解于水中的二氧化碳釋放出來形成氣泡，并在口腔和喉嚨炸裂開帶來的感覺。其次，氣泡的“持久性”，也就是開瓶后氣泡能長時間停留在液體里，在飲用過程中持續(xù)提供“擊喉感”。

元氣森林研究院經(jīng)過千百次實驗后，為氣泡打造更穩(wěn)定的“保護(hù)體系”，提高了氣泡的持久性，使氣泡水既“好喝”，又“健康”，還“氣足”，打破了行業(yè)同時滿足健康、好喝和氣足的“不可能三角”。帶領(lǐng)氣泡水完成了一次全新升級。

除此之外，元氣森林還實現(xiàn)了從3個0到5個0的承諾，“0糖、0脂、0卡”到“0糖、0脂、0卡、0山梨酸鉀、0苯甲酸鈉”，力求產(chǎn)品更健康。

在壹覽商業(yè)看來，雖然元氣森林已經(jīng)因先發(fā)優(yōu)勢在氣泡水細(xì)分品類占領(lǐng)了消費者的心智，但其周圍潛伏的危機(jī)并不少。傳統(tǒng)飲料巨頭紛紛入局，可口可樂的AHHA氣泡水、百事可樂的bubly氣泡水、農(nóng)夫山泉的4款0糖果味蘇打氣泡水，娃哈哈的無糖蘇打氣泡水，以及新茶飲喜茶們推出的氣泡水，這些都在蠶食元氣森林的市場份額。所以產(chǎn)品的進(jìn)一步升級也是元氣森林所作出應(yīng)對政策，在細(xì)分領(lǐng)域上做到極致才可能讓產(chǎn)品無可替代。

02

加強(qiáng)與消費者的聯(lián)系

除了產(chǎn)品升級，元氣森林也在進(jìn)一步加強(qiáng)其與消費者的聯(lián)系，換句話說，也就是給消費者提供情緒價值。

元氣森林氣泡水品牌負(fù)責(zé)人虞海宇分享了過去一年元氣森林品牌與用戶之間的眾多故事，并由此談到了元氣森林氣泡水新年想做的事，“希望做給你元氣的朋友”。除了提供產(chǎn)品之外，同時希望傳達(dá)一種“元氣”的生活態(tài)度，擁抱無限可能。

在這個品牌功能價值日益趨同的年代，情緒價值開始變得尤為重要。生活需要儀式感，將產(chǎn)品和生活聯(lián)系在一起，實際上賣的就是一種生活方式，是一種情感連接，是一種你向往的狀態(tài)。只要和消費者產(chǎn)生連接，生產(chǎn)好內(nèi)容，就能賣出好產(chǎn)品。

除此之外，元氣森林還發(fā)布了其開放創(chuàng)新的新平臺-元氣宇宙大會。元氣森林產(chǎn)品創(chuàng)新管理負(fù)責(zé)人徐坤元表示，元氣宇宙大會于2022年確立，由創(chuàng)意征集平臺、月度產(chǎn)品概念交流會和洞察分享會三種形態(tài)組成，通過開放討論、及時反饋和分級獎勵等機(jī)制，形成了創(chuàng)意發(fā)布、收集、落地的良性循環(huán)。至今已組織了10場專題洞察會，吸引150名創(chuàng)意官參與創(chuàng)意提報，收到內(nèi)部600余個創(chuàng)意方案，已有6個方案最終被采納使用。

在壹覽商業(yè)看來，元氣宇宙大會不僅可以獲取創(chuàng)意，還可以加強(qiáng)與年輕人的聯(lián)系，讓年輕人更多的參與到創(chuàng)作中來，也更加有利于其做出符合年輕人愛好的產(chǎn)品。

顯然，一邊升級產(chǎn)品，一邊陪伴消費者的元氣森林正在積極做出改變。七年一瞬，元氣森林在飲料市場摸爬滾打7年之后，也開始思考如何走的更久更遠(yuǎn)。