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華興資本包凡和他的商業夢

來源: 伯虎財經 夢得 2023-02-19 10:12

出品/伯虎財經(bohuFN)

撰文/夢得

2月16日晚,據財新報道,華興資本創始人、董事長包凡于近日失聯。

據公開報道,包凡最后一次公開露面是在2022年12月初,他出席了2022未來科學大獎頒獎典禮。

其朋友圈更新截止于1月9日,內容是恭賀其被投企業粉筆登陸港交所,時間距離今天已有38天了。

一個人失聯,一個圈震動。

他,憑什么?

兩次震動金融圈

有個調侃,“包凡承包了網民手機里90%的APP。”

京東、當當、拼多多、快手、愛奇藝、微博等互聯網大廠背后都有他的身影。

其中兩件最被外人津津樂道,也讓包凡和他的創立的華興震動金融圈。

第一次震動在2011年。

當時的京東實在是不好過,最痛苦的就是太缺錢了。

當時的京東還不是現在的巨頭,不僅要和蘇寧、國美大家電市場,和當當圖書市場打價格戰,還要大把燒錢自建物流。

長年虧損,虧損金額甚至高達十幾億美元,有很多人并不看好。連馬云都說京東自建物流,發展會是一個悲劇。

找不到錢,無比焦慮的劉強東找到包凡,開口就要10億美元。

包凡被劉強東的“獅子大開口”嚇到,但他觀察劉強東四五年了,心里認定他講義氣、能力強、會成事。

包凡把華興資本的老朋友、DTS創始人、俄羅斯大富豪尤里帶到了劉強東面前,5億美元來了。老虎基金、軟銀聞風而動,京東拿到了15億美元,成為當時互聯網單筆最大融資。

此后,京東和華興深度捆綁。

第二次震動在2015年。

滴滴與快的的燒錢大戰已經進入“不是你死就是我活”的階段,兩家公司都快撐不住了,雙方都找到華興資本,讓包凡擔任兩家企業共同的財務顧問。

你想想,讓兩個死對頭,坐在一張桌上談合作,那就像一對錢都談不攏的離婚夫妻還得搶孩子。

包凡透露,整個談判了整整十三個小時。包凡在對峙中得不停調停兩方:現在打這一仗,最終目的是什么,想要形成的格局是什么?

情人節當天,殊死搏斗的滴滴與快的共同宣布,兩家企業將實現戰略合并。

就那一年,四大知名并購案,華興參與了三件:滴滴與快的、美團和大眾點評、58同城和趕集。其中,滴滴快的用了21天,58趕集耗時六周,美團點評用了兩個星期。

包凡獲得“資本紅娘”美稱,華興被認為是互聯網并購領域實力最強者。

以上只是包凡和華興眾多成功案例中的一部分。

互聯網領域,包凡的身影無處不在。微博、愛奇藝、貝殼(鏈家)、蔚來、華熙生物、嗶哩嗶哩、泡泡瑪特、快手上市......騰訊與京東合作、優酷與土豆合并、貓眼和微影合并、美團收購摩拜、陌陌收購探探......

這些轟動江湖的大事件,都是他們一個個實打實的戰績。

2015年,包凡被《彭博市場》評為全球50大最具影響力的金融人物。

這一切,包凡是怎么做到的?

包凡和華興的成長史

小時候,包凡就是圈子里的老大。

十幾歲時,包凡就拿著父親給的外匯券到免稅店買進口商品,然后轉手賣出去,把賺到的錢全部用來和朋友胡吃海塞;在朋友們吵架打架的時候,他是站出來調停的角色。

后來,這股“江湖氣”被包凡注入到了華興的骨子里。

“要做老大,每年分錢分得就要比別人少,這是華興的文化。吃苦在前,享樂在后,不然好事兒都被你占了,爛事兒都讓別人擦屁股,兄弟們跟你混什么?”

“如果一個企業選擇了華興,我們會啟用華興所有的資源去支持他,在他最困難的時候,我們也會不離不棄。咱們交上朋友了,那兩肋插刀、肝膽相照。”

能給兄弟好處,又會主持公道,包凡隱然成了圈子里的大哥,但凡圈內人提起,大多會尊稱一句“包老大”。

光線傳媒總裁王長田評價“他是一個你愿意給他錢的人,你覺得他掙錢是應該的。”

這種特質恰好為華興擅長的并購埋下了關鍵的伏筆。

幫助京東上市以后,在互聯網行業飛速發展的那幾年,華興資本參與了行業幾乎所有的重大并購案,其中包括大眾點評和美團、滴滴和快的結盟。

滴滴安全站

曾先后創辦趕集網和瓜子二手車的楊浩涌在接受采訪時曾表示,“在投行這個圈子里,包凡很有江湖地位。他跟圈內很多人關系都很好,大家也都賣他面子,我覺得這是華興成功很重要的一個因素。”

“江湖氣”是包凡身上一個重要的標簽,但華興資本的迅速成長也離不開包凡對于趨勢的預判。

17歲,包凡去了復旦大學;1年后去世界頂尖的商學院挪威管理學院攻讀商業和經濟學;1993年畢業后進了華爾街頂級投行摩根士丹利;后來又去了瑞士信貸,直到2000年。

頂級投行的7年歷練讓包凡積累了大量的經驗,也看到了未來的方向。

他發現,這些高科技企業飛速成長,對于融資、并購需求極大,卻對資本市場非常陌生。他認為,是時候大干一場了。

2004年,中國互聯網第一波集中上市的一年,騰訊、51job、藝龍等等;瑞士信貸、美林證券等國外巨頭準備切入中國市場。

同年,包凡創立華興資本。辦公室是在飯店借了一個房間,員工只有兩個人。那時正是互聯網新經濟快速發展的時候,包凡鎖定高科技新經濟,做財務顧問,走“精細化”路線。

有多精細?直白點說,那時候新興的創業者對資本都是一臉懵圈的,不會找資本,也不會講故事,拿不到錢。

而華興就可以幫你,找錢、講故事、談錢、寫協議一條龍服務。

2005年,包凡做了7個單,開始擴建團隊,辦公室搬到了尚都國際。

2007年,業績比起2004年翻了10倍。

2012年,業績相對2007年又翻了3倍。

也是這一年,華興做了一個重要的轉變。

故事要落幕了嗎?

以前,大型國有企業的境外上市業務,幾乎被中金公司壟斷;而國內民營企業的境外上市則多由國際大投行包攬。

但是中國的中產階級在崛起,移動互聯網的局面也逐漸形成,包凡看到了新機會。

2012年,華興從一家FA公司轉型做全業務投行,很快組建并購團隊,又拿下香港和美國的券商牌照。

華興徹底起飛。

2013-2015年,華興并購傳奇不斷上演,美國的IPO做了十幾個,業績差不多是2011年的5倍左右。

2016年,華興拿獲得了證監會對旗下華菁證券的設立批復。這意味著,華興資本在創業12年之后,終于在流通渠道上回到了中國母市場。從此,華興可以為自己的數百位客戶,尤其是拆結構回A股的大客戶,提供全生命周期的服務。

2018年,華興已是華爾街第七大承銷商。

除了在美股市場旗開得勝,華興在香港市場同樣高歌猛進:美團、京東、快手在港上市時,幕后操手中都有華興。

在互聯網為主的經濟發展進入動蕩時期,包凡在2022年采訪中說,2018年以后,華興幾乎不投互聯網了,投的是制造、新能源、醫療科技。

互聯網動蕩,對包凡和華興都是一個挑戰,是再造一個的傳奇?還是就此落幕?有很多議論。

沒想到,華興第三次震動這么快就來了——創始人包凡失聯。對此有諸多猜測,不好的猜測。

再想到,2022年9月,華興資本總裁叢林就被有關部門帶走。

2月13日,華興證券發生高層人事大調整。

2月17日上午,因創始人失聯,華興資本控股在港股市場開盤大跌。

在高層大變動,業務方向面臨轉型的情況下,還沒成功“去包凡化”的華興,還能行嗎?

2016年,包凡在GQ采訪中提到:

投行領域,很大程度上還是被英美文化統治的地方,其他人都只能扮演配角。日本、臺灣、俄羅斯、中國有錢的時候,都被切一刀。

如果在這個游戲里面,中國人能夠有一席之地,在牌桌上扮演一個比較重要的角色——以前是跟著他們玩的,現在沒準能坐到主桌上——這就是我們這一代人的夢想。

包凡這個夢想還有機會實現嗎?

參考來源:

1、女王丁丁:華興資本包凡:我們這么屌,是有原因的

2、華韜商略:包下中國互聯網大買賣的人,失聯!

3、GQ:《包凡 從“林沖”到“宋江”》

4、硬核財經:《華興資本:十四年江湖路》

5、深網:《對話包凡:市場過度悲觀,未來十年有三個確定性》

本文為聯商網經伯虎財經授權轉載,版權歸伯虎財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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