天氣回暖，鄉鎮市場也一派春意。在3月1日-2日的京東五星電器萬鎮通2023春季戰略品牌峰會上，鄉鎮店老板們熱切關注著大屏上跳躍的數字。隨著美的、海爾、海信、老板、方太、西門子等近20個家電家居品牌發布新品爆款資源，現場成交額一路狂飆至17億元，為短短兩天的“春交會”畫上圓滿的句號。而對全場近千名鄉鎮店老板和家電家居品牌商來說，小城春天才剛剛開始。

京東五星電器萬鎮通“春交會”成交額突破17億

京東五星電器CEO于鯤介紹萬鎮通模式的戰略價值

品質煥新撬動小城春天

今年的萬鎮通“春交會”來得比往年早一些。春節以來，以餐飲、旅游、休閑娛樂為代表的消費領域率先升溫，3月進入春季家裝旺季，家電市場也呈現復蘇跡象。在京東五星電器萬鎮通2023春季戰略品牌峰會現場，鄉鎮店主們熱情地交流著商品情報和剛剛拍下的大單，對接下來的“回血”之戰充滿信心。

900多位萬鎮通鄉鎮店主搶占商品資源迎接家裝季

豐富的潮流品質家電吸引鄉鎮店主上前試用

品牌商也把“春交會”當成了爭奪C位的秀場。美的，海爾，方太等頭部品牌輪番上臺發起硬核帶貨，展示當季新品和熱賣爆款；廠家展臺把會場內外層層包圍，能進場的都是“尖兒貨”：COLMO純平全嵌營養冰箱、卡薩帝立式冰柜、老板洗消一體機、創維壁紙電視、添可洗地機、凱迪仕智能鎖、太太樂聲控晾衣架……光憑人頭密集程度，就知道什么賣得最火。

信心不僅來自市場，更是基于萬鎮通帶來的增長和變化。去年，干衣機、洗碗機、凈水等綠色智能，帶有健康屬性的新興家電在萬鎮通鄉鎮店持續走俏，洗衣機干衣機套組全年成交額增長133%；海爾旗下高端家電品牌卡薩帝實現68%的渠道增長；以智能鎖、智能晾衣架為代表的家居新品類一經引入，迅速成為鄉鎮新房的標配。

漂亮的數據讓各方確信，“品質煥新”正成為小鎮經濟的新標簽，而這條路萬鎮通已堅持多年。萬鎮通常熟梅李店的經營者張女士說：“過去做個體，都是盯著便宜好賣的家電進貨，圖個安穩。早幾年萬鎮通就呼吁要做品質家電、做中高端，那會兒我還不太敢。”如今這家不足500㎡的小店年銷售規模已突破3500萬元，80吋激光電視、700L十字對開門冰箱、萬元以上的洗烘套組出樣豐富，款款都是店里的搶手貨。

家電家居融合領跑鄉鎮

去年以來，國家發布多條政策推動家電“以舊換新”、綠色智能家電下鄉，為下沉市場的強勁復蘇打下基礎。2023年被商務部定位為“消費提振年”，家電、家居更是亟需恢復和擴大消費的重點領域。如果說利好政策為鄉鎮店的蓬勃發展提供了良好的土壤，萬鎮通則是頂住了環境的不確定性帶領鄉鎮店告別“野蠻生長”，持續不斷地為他們提供養料，實現可持續的、有質量的增長。

“萬鎮通不僅為京東五星電器開辟了新賽道，也開創了中國家電行業渠道的先河！”回望2015年萬鎮通首店開業的場景，海爾智家中國區零售總經理徐志博如此感慨。美的集團中國區域下沉總經理魏雨博、TCL實業中國營銷本部副總裁盧春水、杭州金魚電器營銷有限公司總經理杜承林等供應商高管也在會上盛贊萬鎮通模式，希望與萬鎮通深化合作，共同將品牌做強、流量做大、效率做高。

京東五星電器高級副總裁陳武俊介紹萬鎮通的發展方向

京東五星電器高級副總裁陳武俊表示，萬鎮通是京東五星電器“三位一體”發展的核心模式之一，數百家鄉鎮店如同一根根毛細血管，共同驅動著區域經濟的發展，影響著鄉鎮消費者的生活方式。如今京東MALL、京東電器城市旗艦店率先實現了“家電家居融合”，通過24節氣美食之旅、衣物護理節等主題活動與消費者體驗共建，打造城市消費新場景。萬鎮通也要進一步推動家電家居融合，完善鄉鎮家電零售生態。

京東五星電器萬鎮通總經理郭輝透露百家精品店“領跑計劃”

京東五星電器集團萬鎮通科技服務有限公司總經理郭輝透露，今年萬鎮通將在加速布局的同時，重點打造100家萬鎮通鄉鎮精品店，圍繞“家電家居一站式購物體驗”從終端形象、商品力、服務力等領域全面提升，為鄉鎮消費者帶來更優質的服務，打造下沉市場新標桿。