來源/青眼

作者/蔥白

毫無疑問，“直播賽道是如今每個企業都必須要去做的事”已成為行業共識。然而，一片紅火的直播電商行業，帶貨主播卻普遍出現了薪水下降的情況。近期，多位行業人紛紛向青眼透露，“現在直播間主播的薪水降低了不少，部分兼職主播的時薪甚至‘腰斬’”。那么，這是怎么回事呢？

帶貨主播薪水普降3成以上

“今年主播的薪資下降了不少，下降幅度至少是30%到40%左右”“不少兼職主播的時薪幾乎‘腰斬’了”……近期，多位行業人士均向青眼反映，今年開年以來，帶貨主播的薪資普遍下降了。

鷗美藥妝總經理胡曉笑向青眼表示，“今年年初，我們品牌的直播間在招聘帶貨主播時，發現主播的時薪普遍降了20%左右，目前大多為200元每小時。”九辨美妝創始人王齊民也稱，今年很多主播的薪水比去年降了3成左右，有的甚至是腰斬。“尤其是一些拿時薪的兼職主播，以前是300元，去年是200元，今年是150元甚至100元都有。”

據王齊民介紹，以杭州主播為例，主要分兩種形式，一種是有經驗的主播，一般是拿底薪+傭金；另一種則是沒有底薪，只有傭金。“例如，去年主播的普遍薪資是1.2萬元，今年則普遍降到了6000元—8000元左右，具體也要看主播的個人能力。”

也有行業人士透露，事實上自去年雙11活動開始，淘寶平臺大量主播的薪資水平就已出現了下滑跡象，部分主播薪資大幅下滑，“許多此前能拿到2萬月薪的主播，如今只能拿到剛剛過萬的月薪。”

青眼在各招聘軟件看到，目前美妝主播的薪資水平普遍在8000元至1.5萬元之間，也不乏少數公司開出了最高2.5萬元/月的薪水。根據各公司對美妝主播的崗位職責要求介紹，其主要包含了“通過直播向客戶種草產品、展示商品、與粉絲互動(包括回答客戶問題，產品展示、優惠券發放、引導下單等)、普通話標準，口齒清晰，表現力強，臨場應變能力強、具備一定的美妝功底和一定的美妝產品知識”等能力。

根據《2022年雙11電商人才數據報告》顯示，2022年電商行業相關雇主招聘預算減少，崗位需求較去年同期增長9%，而平均月薪卻同比下降5%。報告顯示，“高達51%的主播月薪不過萬，30%的主播月薪在1-3萬之間”。

另有公開數據顯示，2021年，中國直播電商行業總規模達到12012億元，預計到2025年規模將達到21373億元。而青眼情報數據則顯示，2022年，美妝品類達人數同比上升40%，總聲量同比增長74%，總互動量同比增長78%。一位不愿具名的業內人士即坦言道，“或許大多數行業外的人會認為現在直播電商很多，直播行業的規模也是與日俱增，會天然地認為主播群體早已賺得盆滿缽滿。正因如此，半數以上帶貨主播月薪不過萬的數據，才著實讓人感到意外。”

門檻低、內卷重、依賴變弱

綜上不難看出，雖然直播行業蒸蒸日上，但主播的降薪危機卻已出現。那么，這背后的原因究竟是什么？

總的來看，主要有3大核心原因：一是帶貨主播的準入門檻低，導致近年來蜂擁而至直播帶貨行業的從業者眾多，行業內卷尤為嚴重。另外，由于近幾年的疫情原因，一方面的確各企業/品牌都在開設自播間，對主播的需求量較大；但需要看到的是，疫情所帶來的另一面卻是，很多行業開始裁員由此引發失業人員也在激增，基于此，各行各業的人都涌向了直播行業。

“根本原因還是在于直播帶貨這個行業門檻較低。”王齊民進一步表示，“可能就美妝品類對直播長相有一定要求，其它行業大多就是看下口才好不好，對學歷也基本沒有要求。”據他介紹，一般MCN機構面試主播時也難看出誰優誰劣，最多就是看看長相和口才，最重要的還是要看試播的效果。“我們一般會給每個新主播一周左右的試播機會，如果前3天還可以就繼續，如果不行，就不予錄取。”

第二個原因即是，隨著直播行業的逐漸成熟，品牌自播間模式也愈加成熟，品牌對主播的依賴也在逐漸減少。與之對應的是，品牌將更多的成本用來投放流量了。

在鷗美藥妝總經理胡曉笑看來，疫情期間，品牌主要依賴線上帶動，因此所有品牌都會開直播間，需要的量就比較大。由于品牌那時也都是剛剛布局自播間，都在探索期，分辨力也不算高，所以整個行業都處于野蠻生長的狀態。“但從2019年2023年，經過了4年的發展和探索后，一方面是平臺的流量越來越貴；另一方面，品牌自播間的運作也越來越成熟，因此，品牌就會將更多的成本投入在流量上，人工成本自然會縮減。再加上，這兩年入行做主播的人越來越多，自然也就產生了優勝劣汰，不少主播的薪水也就自然下降了。”

她還以抖音為例說道，“抖音以前是自然流量，現在是需要在抖音上買流量，因此，對于品牌而言，流量會比主播更重要，否則每天成千上萬的品牌在直播，怎么樣才能讓用戶刷到你的直播間呢。”簡言之，品牌以前是重投主播，現在則是重投流量，再加之帶貨主播群體的內卷加重，因此薪資也就變低了。

雅琪實業（上海）有限公司首席運營官呂少春也表達了類似的觀點，他認為，當下主播的從業人數很多，但由于企業運營成本的壓縮，也勢必會導致裁員和降薪。“這樣就相當于一次直播行業從業人員的洗牌了。”

第三個原因則是與整個大消費環境低迷有關。當用戶購買能力持續降低，企業/品牌利用薪酬紅利激發主播銷售動力的概念也消失了。呂少春稱，“簡單來說，用戶消費降級了，即使主播再去努力地進行營銷，最終轉化的效果也不好，所以薪酬下降也是理所當然的事情。”

總體而言，主播降薪的核心原因還是在于直播行業越來越成熟了，已經到了平臺期。不過，也有不少行業人士認為，這可能只是一個低點，之后會恢復正常。而王齊民也認為，“目前就是消費復蘇不如預期，很多品牌收縮，甚至有不少品牌倒閉了。因此，連帶造成了帶貨主播行業的不景氣。但這也有可能只是暫時的，等這個消費低點過去后，就會慢慢恢復正常。”

直播帶貨正邁向專業化新階段

眾所周知，自2016年以來，中國在線直播行業經歷高速發展期，目前已經逐步成熟，視頻團隊呈現集中化、專業化趨勢。當直播帶貨進入“全民時代”，直播電商不僅成為了我國數字經濟重要組成部分，且也帶動了實體經濟“數字化”發展。有觀點認為，直播電商、達人帶貨、網紅爆款正在“二次爆發”成為新的增長點。據艾媒咨詢數據顯示，2021年中國MCN機構數量突破3萬家，預計到2023年將突破4.7萬家。

但不可忽視的是，隨著近年來國家主管部門的聯合監管、多部監管法規的出臺，以及頭部MCN機構的自發推動，直播行業正面臨新的發展拐點。一定程度上，“直播行業結束野蠻期”已是行業大勢所趨。

典型如，去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯合發布了《網絡主播行為規范》，其中就事無巨細地為網絡直播劃出了31道“紅線”，直播行業也迎來了系統性、全方位的嚴格監管。

值得關注的是，《網絡主播行為規范》中還提出了專業主播應“持證上崗”。而早在2020年7月6日，人社部就新增“互聯網營銷師”職業，并下設“直播銷售員”工種；此后，在2021年12月，人社部、中央網信辦、國家廣播電視總局又共同發布了互聯網營銷師國家職業技能標準（下稱《技能標準》），對互聯網營銷師的工種分類，等級劃分等進行了明確要求，各工種的中高級別須進行培訓、考試后方可進行申報。

不難看出，從國家層面已多次下發相關法規和政策，顯然是意圖將帶貨主播這一職業進行規范化。

此外，從另一層面來看，隨著AI技術的發展，帶貨主播們也更需要有危機意識。當下AI和Chat GPT已經成為投資機構所關注的焦點，而未來利用人工智能代替真人主播的企業也會大量增加。據悉，赫蓮娜的京東商城就已經進行了AI主播的試水。呂少春認為，“雖然目前AI主播試水還在探索期，但是隨著研發時間和資本投入的增加，未來3年內，可能有50%以上的品牌的直播會被人工智能所代替。”

由此可見，不管是從國家層面對于帶貨主播專業化的要求，還是來自于AI技術的發展對于真人主播地位的“威脅”，均將倒逼真人主播要不斷自我提升才能增強自身的競爭優勢。而從整個直播帶貨的大環境來看，當下帶貨主播降薪或許只是直播行業規范化發展的初步表現之一，隨著直播行業規范化的逐步加深，直播電商行業也勢必會升級至專業化的發展階段。