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李子柒停更一年,每月還能收79萬(wàn)廣告費(fèi)

來(lái)源: 電商頭條 李響 2023-04-11 08:14

來(lái)源/電商頭條    

作者/李響

李子柒停更一年多,每月廣告收入78.5萬(wàn)

許久沒(méi)有露面的李子柒又上熱搜了。

近日,停更一年多的李子柒,其油管頻道目前仍舊能產(chǎn)生廣告收益78.5萬(wàn)元的消息引起了廣泛關(guān)注。

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,李子柒頻道平均單月廣告收入為785320元,最近一個(gè)月的收入為567217.61元,最近一年的預(yù)估收入更超過(guò)690萬(wàn)元。

截至目前,李子柒在油管上擁有1740萬(wàn)粉絲,總共發(fā)布了128個(gè)視頻,總播放量約29.2億次。其中,最新發(fā)布的一條視頻播放量近2600萬(wàn),評(píng)論約4.8萬(wàn),點(diǎn)贊超54萬(wàn)。

值得一提的是,2022年底,微念已與李子柒在綿陽(yáng)市中級(jí)人民法院的調(diào)解下達(dá)成和解,這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)500多天的糾紛就此終結(jié)。

2016年,微念創(chuàng)始人劉同明看中了李子柒的內(nèi)容創(chuàng)作能力,并將她簽約成為合作博主。

此后,李子柒負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出,微念則負(fù)責(zé)打造李子柒IP,進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。2019年,李子柒火遍全網(wǎng),粉絲數(shù)量一路高漲,IP變現(xiàn)能力迎來(lái)了質(zhì)的飛躍。

當(dāng)時(shí)李子柒賺錢的途徑主要有兩種,一是來(lái)自視頻平臺(tái)的廣告分成收益,二是李子柒自有品牌的銷售。

其中,在微念的運(yùn)營(yíng)下,李子柒自有品牌的銷售相當(dāng)成功。數(shù)據(jù)顯示,2020年李子柒品牌銷售額達(dá)到16億元,同比增長(zhǎng)300%,光是李子柒螺螄粉一年銷售額就達(dá)到了5億元。

但是在微念和李子柒陷入糾紛后,李子柒品牌產(chǎn)品也受到了影響,銷量急劇下滑。數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,李子柒品牌在天貓總銷量為1.7億元,同比下降51%。

同時(shí),微念也意識(shí)到了對(duì)李子柒的依賴性太強(qiáng),一旦失去了李子柒的號(hào)召力和影響力,商業(yè)變現(xiàn)能力就會(huì)急轉(zhuǎn)直下。

也是因此,微念順勢(shì)推出了螺螄粉品牌“臭寶”,轉(zhuǎn)移了部分消費(fèi)者對(duì)李子柒螺螄粉的關(guān)注度。

2022年11月,臭寶在抖音的銷量突破20萬(wàn),銷售額超過(guò)1700萬(wàn)元,成功打響了品牌知名度。

如此看來(lái),供應(yīng)鏈的整合能力、達(dá)人的孵化能力等,是微念完成品牌孵化的重要原因,也是其變現(xiàn)的主要手段。

而另一邊的李子柒,雖然國(guó)內(nèi)粉絲數(shù)量有所下滑,但外網(wǎng)賬號(hào)的關(guān)注量卻不降反升。

數(shù)據(jù)顯示,截至去年年底,李子柒抖音粉絲5094.8萬(wàn),微博粉絲2638萬(wàn),快手粉絲975.4萬(wàn),B站粉絲765萬(wàn),全網(wǎng)粉絲9400多萬(wàn),接近1億。

在停更的500多天里,李子柒的國(guó)內(nèi)全網(wǎng)粉絲數(shù)下降了530萬(wàn),粉絲數(shù)據(jù)跌幅并不算大。而在此期間,李子柒的油管賬號(hào),粉絲還上漲了230萬(wàn)。

不僅如此,李子柒天貓旗艦店每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額大約為4000萬(wàn)元左右,按70%的利潤(rùn)率計(jì)算,李子柒平均每月能獲利約2800萬(wàn)元,收入相當(dāng)可觀。

再結(jié)合近日“李子柒油管單月廣告收益近79萬(wàn)元”的消息來(lái)看,哪怕李子柒消失了一年半,她也依舊能夠“躺賺”。

不過(guò)神奇的是,李子柒停更那么長(zhǎng)時(shí)間,各大視頻平臺(tái)涌現(xiàn)了不少同類型網(wǎng)紅達(dá)人,卻沒(méi)有一個(gè)能超越她,這是為何?

究其原因,主要有兩點(diǎn),一是李子柒的國(guó)風(fēng)人設(shè)風(fēng)格,是業(yè)內(nèi)“第一人”。二是李子柒堅(jiān)持產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容,在魚龍混雜的網(wǎng)紅達(dá)人里,更顯得珍貴。

如此看來(lái),優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是李子柒商業(yè)價(jià)值的來(lái)源,也是她的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而微念和李子柒一個(gè)擁有品牌孵化能力,一個(gè)擁有內(nèi)容生產(chǎn)能力,雙方達(dá)成和解,也就不奇怪了。

平臺(tái)與創(chuàng)作者,相輔又相成

回顧李子柒的走紅史,可以發(fā)現(xiàn),她的成功并非偶然。

2015年,李子柒開始拍攝短視頻;2017年,李子柒成立個(gè)人品牌組建團(tuán)隊(duì);2018年,李子柒油管賬號(hào)訂閱量達(dá)10萬(wàn);2020年海外粉絲數(shù)破千萬(wàn)。

2021年,李子柒打破吉尼斯世界記錄,成為“訂閱量最多的YouTube中文頻道”的記錄保持者。

而李子柒之所以能夠取得這份成績(jī),很大程度上在于其獨(dú)特的賬號(hào)人設(shè),以及對(duì)視頻內(nèi)容的靜心打磨。

比如,李子柒頻道中頗受好評(píng)的短視頻《蘭州牛肉面》,歷時(shí)近三個(gè)月,才得以呈現(xiàn)出來(lái)。這期間,李子柒為了保證內(nèi)容質(zhì)量,既查閱了資料,又開展了走訪調(diào)研,還進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的深入學(xué)習(xí)。

從這一點(diǎn)來(lái)看,李子柒所創(chuàng)作的內(nèi)容不僅獨(dú)具特色,還難以復(fù)制。

此前,有越南博主全面復(fù)制李子柒視頻中的妝發(fā)和分鏡進(jìn)行,但因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量差距太大,被大批海外網(wǎng)友指責(zé)其抄襲。

事實(shí)上,在短視頻和直播盛行這幾年,這種抄襲、模仿現(xiàn)象并不少見(jiàn)。比如,李佳琦走紅之后,眾多美妝博主走上了模仿李佳琦之路,但如今,在整個(gè)直播領(lǐng)域,也仍未出現(xiàn)一個(gè)能夠替代李佳琦的主播。

而不管是李子柒,還是李佳琦,他們歸根結(jié)底是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者。對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就是最有利的武器,可以讓用戶和平臺(tái)之間粘性越來(lái)越強(qiáng),促使平臺(tái)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為根基,實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,形成一個(gè)良性的循環(huán)。

從另一個(gè)角度看,內(nèi)容平臺(tái)本身并不具備內(nèi)容變現(xiàn)的能力,他們需要通過(guò)創(chuàng)作者輸出內(nèi)容來(lái)增加收入。

也就是說(shuō),網(wǎng)紅達(dá)人最需要保證的是內(nèi)容質(zhì)量,對(duì)他們來(lái)說(shuō),這才是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)紅的秘訣,而內(nèi)容平臺(tái)最需要保證的是優(yōu)質(zhì)且具有創(chuàng)新性的內(nèi)容,這才是提升用戶積極性,增強(qiáng)變現(xiàn)能力的最佳手段。

總而言之,內(nèi)容創(chuàng)作者與平臺(tái)是相輔相成的,在一定程度上,內(nèi)容平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于創(chuàng)作者,而創(chuàng)作者也依賴于平臺(tái)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是賺錢密碼

近年來(lái),短視頻和直播行業(yè)步入快速發(fā)展期,市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)顯示,2022年泛網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為7274.4億元,較2021年增長(zhǎng)4.4%。其中,短視頻領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模為2928.3億,占比為40.3%;其次是網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域,市場(chǎng)規(guī)模為1249.6億,占比為17.2%。

圖源:《2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》

用戶方面,截至2022年12月,短視頻用戶規(guī)模達(dá)10.12億,同比增長(zhǎng) 7770 萬(wàn),增長(zhǎng)率為 8.3%,在整體網(wǎng)民中的占比為94.8%,網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模為7.51億,是僅次于短視頻的網(wǎng)絡(luò)視聽第二大應(yīng)用。

但是,野蠻生長(zhǎng)的背后,往往是無(wú)序和混亂。現(xiàn)如今,各大平臺(tái)內(nèi)容同質(zhì)化問(wèn)題頻頻出現(xiàn),網(wǎng)紅達(dá)人、主播的素質(zhì)也頗受詬病。

有數(shù)據(jù)顯示,61.9%的用戶認(rèn)為短視頻平臺(tái)存在內(nèi)容高度同質(zhì)化的問(wèn)題;認(rèn)為主播、網(wǎng)紅素質(zhì)低的用戶占比59.2%。

圖源:艾媒咨詢

在這種背景下,平臺(tái)與創(chuàng)作者的商業(yè)化變現(xiàn)能力必然會(huì)受到影響。

此時(shí),平臺(tái)作為網(wǎng)紅達(dá)人、主播的引導(dǎo)者,必須為他們打造更舒適的創(chuàng)作環(huán)境,才有可能改變這種現(xiàn)狀。

然而,要想做到這一點(diǎn),提升視頻收益或許是一個(gè)好辦法。

以油管和B站為例,相較于B站,油管似乎對(duì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容更為友好,廣告收益更為可觀。數(shù)據(jù)顯示,油管的流量收入約為B站的50-100倍左右。

從這一點(diǎn)來(lái)看,實(shí)打?qū)嵉囊曨l收益或許是篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅達(dá)人、主播,促進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)新的有效手段。

但不管怎么說(shuō),優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終是網(wǎng)紅達(dá)人長(zhǎng)紅的根本,也是內(nèi)容平臺(tái)的賺錢密碼。

而李子柒正是因?yàn)樽陨硭邆涞膬?nèi)容創(chuàng)作能力,才得以俘獲大批海內(nèi)外粉絲,并獲得長(zhǎng)期且高額的廣告和品牌收入。

不難看出,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是第一生產(chǎn)力。未來(lái)如何留住優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者,仍是留給平臺(tái)的重要命題。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)電商頭條授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸電商頭條所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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