來源/電商頭條    

作者/李響

李子柒停更一年多，每月廣告收入78.5萬

許久沒有露面的李子柒又上熱搜了。

近日，停更一年多的李子柒，其油管頻道目前仍舊能產(chǎn)生廣告收益78.5萬元的消息引起了廣泛關注。

平臺數(shù)據(jù)顯示，李子柒頻道平均單月廣告收入為785320元，最近一個月的收入為567217.61元，最近一年的預估收入更超過690萬元。

截至目前，李子柒在油管上擁有1740萬粉絲，總共發(fā)布了128個視頻，總播放量約29.2億次。其中，最新發(fā)布的一條視頻播放量近2600萬，評論約4.8萬，點贊超54萬。

值得一提的是，2022年底，微念已與李子柒在綿陽市中級人民法院的調解下達成和解，這場長達500多天的糾紛就此終結。

2016年，微念創(chuàng)始人劉同明看中了李子柒的內容創(chuàng)作能力，并將她簽約成為合作博主。

此后，李子柒負責內容輸出，微念則負責打造李子柒IP，進行商業(yè)變現(xiàn)。2019年，李子柒火遍全網(wǎng)，粉絲數(shù)量一路高漲，IP變現(xiàn)能力迎來了質的飛躍。

當時李子柒賺錢的途徑主要有兩種，一是來自視頻平臺的廣告分成收益，二是李子柒自有品牌的銷售。

其中，在微念的運營下，李子柒自有品牌的銷售相當成功。數(shù)據(jù)顯示，2020年李子柒品牌銷售額達到16億元，同比增長300%，光是李子柒螺螄粉一年銷售額就達到了5億元。

但是在微念和李子柒陷入糾紛后，李子柒品牌產(chǎn)品也受到了影響，銷量急劇下滑。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，李子柒品牌在天貓總銷量為1.7億元，同比下降51%。

同時，微念也意識到了對李子柒的依賴性太強，一旦失去了李子柒的號召力和影響力，商業(yè)變現(xiàn)能力就會急轉直下。

也是因此，微念順勢推出了螺螄粉品牌“臭寶”，轉移了部分消費者對李子柒螺螄粉的關注度。

2022年11月，臭寶在抖音的銷量突破20萬，銷售額超過1700萬元，成功打響了品牌知名度。

如此看來，供應鏈的整合能力、達人的孵化能力等，是微念完成品牌孵化的重要原因，也是其變現(xiàn)的主要手段。

而另一邊的李子柒，雖然國內粉絲數(shù)量有所下滑，但外網(wǎng)賬號的關注量卻不降反升。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，李子柒抖音粉絲5094.8萬，微博粉絲2638萬，快手粉絲975.4萬，B站粉絲765萬，全網(wǎng)粉絲9400多萬，接近1億。

在停更的500多天里，李子柒的國內全網(wǎng)粉絲數(shù)下降了530萬,粉絲數(shù)據(jù)跌幅并不算大。而在此期間，李子柒的油管賬號，粉絲還上漲了230萬。

不僅如此，李子柒天貓旗艦店每個月的營業(yè)額大約為4000萬元左右，按70%的利潤率計算，李子柒平均每月能獲利約2800萬元，收入相當可觀。

再結合近日“李子柒油管單月廣告收益近79萬元”的消息來看，哪怕李子柒消失了一年半，她也依舊能夠“躺賺”。

不過神奇的是，李子柒停更那么長時間，各大視頻平臺涌現(xiàn)了不少同類型網(wǎng)紅達人，卻沒有一個能超越她，這是為何？

究其原因，主要有兩點，一是李子柒的國風人設風格，是業(yè)內“第一人”。二是李子柒堅持產(chǎn)出高質量內容，在魚龍混雜的網(wǎng)紅達人里，更顯得珍貴。

如此看來，優(yōu)質的內容是李子柒商業(yè)價值的來源，也是她的核心競爭力。

而微念和李子柒一個擁有品牌孵化能力，一個擁有內容生產(chǎn)能力，雙方達成和解，也就不奇怪了。

平臺與創(chuàng)作者，相輔又相成

回顧李子柒的走紅史，可以發(fā)現(xiàn)，她的成功并非偶然。

2015年，李子柒開始拍攝短視頻；2017年，李子柒成立個人品牌組建團隊；2018年，李子柒油管賬號訂閱量達10萬；2020年海外粉絲數(shù)破千萬。

2021年，李子柒打破吉尼斯世界記錄，成為“訂閱量最多的YouTube中文頻道”的記錄保持者。

而李子柒之所以能夠取得這份成績，很大程度上在于其獨特的賬號人設，以及對視頻內容的靜心打磨。

比如，李子柒頻道中頗受好評的短視頻《蘭州牛肉面》，歷時近三個月，才得以呈現(xiàn)出來。這期間，李子柒為了保證內容質量，既查閱了資料，又開展了走訪調研，還進行了長時間的深入學習。

從這一點來看，李子柒所創(chuàng)作的內容不僅獨具特色，還難以復制。

此前，有越南博主全面復制李子柒視頻中的妝發(fā)和分鏡進行，但因為內容質量差距太大，被大批海外網(wǎng)友指責其抄襲。

事實上，在短視頻和直播盛行這幾年，這種抄襲、模仿現(xiàn)象并不少見。比如，李佳琦走紅之后，眾多美妝博主走上了模仿李佳琦之路，但如今，在整個直播領域，也仍未出現(xiàn)一個能夠替代李佳琦的主播。

而不管是李子柒，還是李佳琦，他們歸根結底是一個內容創(chuàng)作者。對內容創(chuàng)作者來說，優(yōu)質內容就是最有利的武器，可以讓用戶和平臺之間粘性越來越強，促使平臺以優(yōu)質內容為根基，實現(xiàn)商業(yè)化，形成一個良性的循環(huán)。

從另一個角度看，內容平臺本身并不具備內容變現(xiàn)的能力，他們需要通過創(chuàng)作者輸出內容來增加收入。

也就是說，網(wǎng)紅達人最需要保證的是內容質量，對他們來說，這才是實現(xiàn)長紅的秘訣，而內容平臺最需要保證的是優(yōu)質且具有創(chuàng)新性的內容，這才是提升用戶積極性，增強變現(xiàn)能力的最佳手段。

總而言之，內容創(chuàng)作者與平臺是相輔相成的，在一定程度上，內容平臺的核心競爭力來源于創(chuàng)作者，而創(chuàng)作者也依賴于平臺。

優(yōu)質內容才是賺錢密碼

近年來，短視頻和直播行業(yè)步入快速發(fā)展期，市場規(guī)模和用戶規(guī)模不斷擴大。

數(shù)據(jù)顯示，2022年泛網(wǎng)絡視聽產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模為7274.4億元，較2021年增長4.4%。其中，短視頻領域市場規(guī)模為2928.3億，占比為40.3%；其次是網(wǎng)絡直播領域，市場規(guī)模為1249.6億，占比為17.2%。

圖源：《2023中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》

用戶方面，截至2022年12月，短視頻用戶規(guī)模達10.12億，同比增長 7770 萬，增長率為 8.3%，在整體網(wǎng)民中的占比為94.8%，網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模為7.51億，是僅次于短視頻的網(wǎng)絡視聽第二大應用。

但是，野蠻生長的背后，往往是無序和混亂。現(xiàn)如今，各大平臺內容同質化問題頻頻出現(xiàn)，網(wǎng)紅達人、主播的素質也頗受詬病。

有數(shù)據(jù)顯示，61.9%的用戶認為短視頻平臺存在內容高度同質化的問題；認為主播、網(wǎng)紅素質低的用戶占比59.2%。

圖源：艾媒咨詢

在這種背景下，平臺與創(chuàng)作者的商業(yè)化變現(xiàn)能力必然會受到影響。

此時，平臺作為網(wǎng)紅達人、主播的引導者，必須為他們打造更舒適的創(chuàng)作環(huán)境，才有可能改變這種現(xiàn)狀。

然而，要想做到這一點，提升視頻收益或許是一個好辦法。

以油管和B站為例，相較于B站，油管似乎對優(yōu)質原創(chuàng)內容更為友好，廣告收益更為可觀。數(shù)據(jù)顯示，油管的流量收入約為B站的50-100倍左右。

從這一點來看，實打實的視頻收益或許是篩選優(yōu)質網(wǎng)紅達人、主播，促進內容創(chuàng)新的有效手段。

但不管怎么說，優(yōu)質的內容始終是網(wǎng)紅達人長紅的根本，也是內容平臺的賺錢密碼。

而李子柒正是因為自身所具備的內容創(chuàng)作能力，才得以俘獲大批海內外粉絲，并獲得長期且高額的廣告和品牌收入。

不難看出，優(yōu)質內容才是第一生產(chǎn)力。未來如何留住優(yōu)質內容創(chuàng)作者，仍是留給平臺的重要命題。