來(lái)源/36氪財(cái)經(jīng)

4月21日晚間，東鵬飲料披露2022年年報(bào)及2023年一季報(bào)。

2022年，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.05億元，同比增長(zhǎng)21.89%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)14.41億元，同比增長(zhǎng)20.75%。

一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.9億元，同比增長(zhǎng)24.41%；凈利潤(rùn)4.97億元，同比增長(zhǎng)44.28%，均高于公司此前給出的業(yè)績(jī)指引。

在能量飲料市場(chǎng)存量博弈的背景下，東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)份額取得進(jìn)一步增長(zhǎng)。2022年，公司市場(chǎng)銷(xiāo)售量占比由31.70%上升至36.70%，排名保持第一；銷(xiāo)售額占比由23.40%上升至26.62%，排名維持第二。

渠道方面，公司全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略取得良好成效。從區(qū)域占比來(lái)看，2022年，東鵬飲料在廣東大本營(yíng)以外的全國(guó)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入42.6億元，同比增長(zhǎng)41.93%，收入占比由43.10%提升至50.17%。

一季度，公司在廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)收入達(dá)8.42億元，同比增長(zhǎng)7.25%；全國(guó)區(qū)域收入達(dá)14.17億元，同比增長(zhǎng)36.86%，收入占比升至56.95%；直營(yíng)收入達(dá)2.3億元，同比增長(zhǎng) 28.50%。

期內(nèi)，公司合作的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從2312家增加至2779家，同比增長(zhǎng)20.20%，地級(jí)城市覆蓋率達(dá)到100%。截至財(cái)報(bào)披露日，公司在全國(guó)活躍的終端網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)300萬(wàn)家。 

此外，出于長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展考慮，公司在推動(dòng)全國(guó)全面發(fā)展的同時(shí)，也在積極探索海外發(fā)展機(jī)會(huì)。東鵬飲料已經(jīng)通過(guò)貿(mào)易商將產(chǎn)品出口到越南、馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的功能飲料產(chǎn)品。

在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)推進(jìn)的同時(shí)，公司核心產(chǎn)品“東鵬特飲”持續(xù)放量，一季度銷(xiāo)售收入23.83 億元，同比增長(zhǎng)25%。

同時(shí)，公司傾注資源培育新產(chǎn)品，現(xiàn)已推出東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、生榨油柑汁、東鵬氣泡特飲等產(chǎn)品。截至2022年底，公司各類(lèi)產(chǎn)品累計(jì)觸達(dá)不重復(fù)掃碼用戶(hù)超過(guò)1.63億人，其中東鵬大咖掃碼320萬(wàn)人。 

2023年，即飲咖啡“東鵬大咖”將作為東鵬飲料的第二曲線，投入資源重點(diǎn)發(fā)展，延伸至兩廣地域以外的二十余個(gè)重點(diǎn)城市。

東鵬飲料在財(cái)報(bào)中表示，2023年，公司將積極培育和發(fā)展第二產(chǎn)品曲線，持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入不低于15%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)不低于20%的增長(zhǎng)。 

中泰證券研報(bào)認(rèn)為，2023年，東鵬飲料將在大單品規(guī)模效益+原材料成本下行+新品增量貢獻(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)全年利潤(rùn)水平將持續(xù)提升。此外，中長(zhǎng)期來(lái)看，目前公司仍處于全國(guó)化進(jìn)程的初期，省外網(wǎng)點(diǎn)的加速布局以及經(jīng)銷(xiāo)商和終端網(wǎng)點(diǎn)的滲透，為公司全國(guó)化發(fā)展奠定渠道基礎(chǔ)。