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3.9元/杯,卷過(guò)豆?jié){,“白菜價(jià)”咖啡到底怎么賺錢(qián)?

來(lái)源: 咖門(mén) 秦靖 2023-04-22 09:45

來(lái)源/咖門(mén)

作者/秦靖

咖啡賽道從來(lái)不缺挑戰(zhàn)者,5元以?xún)?nèi)的“攪局者”越來(lái)越多。

最近,我在廣西又發(fā)現(xiàn)了2個(gè)超低價(jià)的咖啡品牌,一杯美式低至3.9元、4.9元,沒(méi)有最卷,只有更卷。

咖啡進(jìn)入“白菜價(jià)時(shí)代”了嗎?低價(jià)咖啡會(huì)是咖啡的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)嗎?

01

咖啡卷過(guò)豆?jié){

用“白菜價(jià)”殺出一條路

最近,我在社交平臺(tái)上刷到一個(gè)帖子:“南寧社區(qū)咖啡店天花板,4.9一杯冰美式!”

這位博主說(shuō),自己被土土的大紅招牌吸引住——“廖哥土咖啡,就是好喝”,簡(jiǎn)單粗暴幾個(gè)大字,辨識(shí)度很高。

進(jìn)店后,她發(fā)現(xiàn)一杯美式只要4.9元,“對(duì)于常年喝美式的人來(lái)說(shuō),這個(gè)價(jià)格真是目前喝過(guò)最便宜的。”

我馬上去大眾點(diǎn)評(píng)上核實(shí)了一下,發(fā)現(xiàn)上這家店咖啡的確賣(mài)得很便宜,菜單上有幾款咖啡,招牌美式正在做團(tuán)購(gòu),團(tuán)購(gòu)價(jià)4.8元,比網(wǎng)友在店里看到的還便宜0.1元;拿鐵、澳白、得體(Dirty)一律12元,全場(chǎng)最貴的椰青美式19.9元——咖啡配上一整個(gè)椰子,誰(shuí)不說(shuō)這價(jià)格“卷得漂亮”?

而且,店里從裝修到海報(bào),都特別接地氣,比如海報(bào)文案,寫(xiě)著“咖啡配毛豆,一豆降一豆”,又比如每一杯出品,都貼著“咖啡而已,誰(shuí)沒(méi)喝過(guò)”的標(biāo)簽。

通俗、直接的“大白話風(fēng)”,一下子吸引到了很多年輕人。

大家對(duì)這家店的評(píng)價(jià)也很相似:“這價(jià)格不會(huì)把老板喝破產(chǎn)嗎?”“好羨慕啊,一天兩杯不是夢(mèng)!”“這價(jià)格,還要什么自行車(chē)?”

同樣是廣西,在桂林,另一個(gè)開(kāi)在超市里的低價(jià)咖啡品牌“豆咖啡”,價(jià)格更離譜。

3.9元美式,7.9元拿鐵,最貴的燕麥拿鐵每杯9.9元,把咖啡賣(mài)到了和豆?jié){差不多的價(jià)格,精打細(xì)算的人也能毫不猶豫來(lái)一杯。

據(jù)了解,光顧豆咖啡的人絡(luò)繹不絕,不同年齡段的消費(fèi)者都在嘗鮮,“連鄰街的叔叔阿姨爺爺奶奶都來(lái)喝咖啡”。

這兩年,“白菜價(jià)”咖啡品牌層出不窮,咖啡高端、精英的標(biāo)簽正在被撕破,一杯杯更接地氣、貼近生活的低價(jià)咖啡,從一眾咖啡中脫穎而出,進(jìn)入年輕人的視野。

“咖啡本該日常”正在成為一道新風(fēng)景。但幾塊錢(qián)一杯的咖啡,到底應(yīng)該怎么玩?

02

“白菜價(jià)”咖啡快速出圈

有哪些共通的玩法?

低價(jià)殺入市場(chǎng)的豆咖啡,已經(jīng)在桂林遍地開(kāi)花、小有名氣;廖哥土咖啡也陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)出了9家門(mén)店。

此前咖門(mén)關(guān)注過(guò)的三立方咖啡,開(kāi)在上海寫(xiě)字樓周邊,在上海賣(mài)出了“極致性?xún)r(jià)比”;無(wú)錫起家的打工人咖啡,也是出了名的“咖啡賣(mài)到白菜價(jià)”,已經(jīng)開(kāi)出了近50家門(mén)店。

深入了解一番,我發(fā)現(xiàn)這些小眾低價(jià)咖啡品牌破圈的背后,有著很多相似的玩法。

1、用“低價(jià)”這個(gè)最大賣(mài)點(diǎn),收獲自傳播

在低價(jià)的基礎(chǔ)上,豆咖啡、廖哥土咖啡在前期推廣階段,還發(fā)放大量的免費(fèi)咖啡兌換券。因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比足夠高,前來(lái)打卡消費(fèi)的顧客確實(shí)不少。

廖哥土東盟店的一位咖啡師告訴我說(shuō):“現(xiàn)在線上+線下,單店一天能出杯200+,盈利是肯定的。”

三立方咖啡,10元/杯美式,自帶杯減5元,相當(dāng)于美式5元/杯,靠著低價(jià)吸引法則,讓品牌在目標(biāo)客群中自傳播。

打工人咖啡美式最低4元一杯,被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者稱(chēng)為“性?xún)r(jià)比之王”,開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月就迎來(lái)爆單,收獲了一波關(guān)注。

就市場(chǎng)的角度,更廣闊的大眾咖啡市場(chǎng),依然是一個(gè)對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)。

2、畫(huà)風(fēng)都很“接地氣”,擅于捕捉年輕人的情緒

這些白菜價(jià)咖啡,有一個(gè)共同點(diǎn),就是裝修、包裝風(fēng)格都是接地氣的,與定價(jià)策略一致。

打工人咖啡,就是簡(jiǎn)單的水泥工業(yè)風(fēng),憑借吧臺(tái)后方墻上的“打工魂”三個(gè)大字,在大家的腦海里留下深刻印象。

廖哥土咖啡更大膽和創(chuàng)新,除了上文提到的文案,他們還把“土氣”帶進(jìn)了裝修里,大白墻、舊報(bào)紙、鋁合金的窗,不需要很多成本,卻獨(dú)樹(shù)一幟又親民。但“土到極致就是潮”,這一畫(huà)風(fēng),反而俘獲了很多個(gè)性小姐姐的心。

小紅書(shū)上,許多人都表示非常期待去趕一波潮流,人氣裂變隨之而來(lái)。

豆咖啡也一樣,沒(méi)有豪華的裝修和氛圍,店內(nèi)陳設(shè)簡(jiǎn)單,柜臺(tái)、桌椅,咖啡機(jī)、咖啡豆、厚椰乳、牛奶等都隨意擺在展示臺(tái)上,反而鄰居阿姨也會(huì)主動(dòng)喝一杯。

3、在原有賽道上布局咖啡,既是廣告牌,也是新嘗試

我了解到,“廖哥土”做餐飲起家,螺螄粉、土鯽魚(yú)在當(dāng)?shù)睾苡忻?o:p>

品牌創(chuàng)始人曾經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w表示:“我們推出咖啡,一方面是吸引流量,增加餐飲品牌的附加值,同時(shí)算是布局新消費(fèi)的一個(gè)嘗試。”

把咖啡店開(kāi)在廖哥土鯽魚(yú)餐館旁,就是他們最重要的選址方案。

無(wú)獨(dú)有偶,去年8月才成立的“豆咖啡”,背靠桂林華榮連鎖超市,憑借原有的便利店,快速擴(kuò)張開(kāi)店出售低價(jià)咖啡。

餐飲、連鎖超市跨界“入局”平價(jià)咖啡,一方面是咖啡市場(chǎng)日趨多元化的表現(xiàn);另一方面,也因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作能力,才敢嘗試布局咖啡賽道,打造新的品牌。

03

一杯咖啡賣(mài)到5元以?xún)?nèi)

利潤(rùn)和口味如何保證? 

通常情況下,一個(gè)能把咖啡賣(mài)到5元以?xún)?nèi)的品牌,要么通過(guò)供應(yīng)鏈,要么通過(guò)房租,來(lái)解決經(jīng)營(yíng)成本的問(wèn)題。

我看了多家豆咖啡的店,他們主要是和自家的華榮超市“綁定”經(jīng)營(yíng)的,超市開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域做“豆咖啡”,相當(dāng)于零房租開(kāi)店,還自帶超市的穩(wěn)定客流,這一點(diǎn),就是很多初創(chuàng)咖啡品牌不具備的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解,他們還擁有烘焙咖啡豆的技術(shù),在原料端也有優(yōu)勢(shì)。

一杯咖啡的出品,解決了供應(yīng)鏈和房租這兩項(xiàng)占比較大的問(wèn)題,才敢把價(jià)格低至“恐怖”的3.9元。

除了用低價(jià)咖啡引流之外,豆咖啡還搭配面包、茶葉蛋、周邊等售賣(mài),也可以綜合提升客單價(jià)。只要復(fù)購(gòu)不錯(cuò),便能以量取勝。

豆咖啡的老板曾對(duì)清華大學(xué)咖啡協(xié)會(huì)說(shuō)過(guò),他有一個(gè)三年計(jì)劃:在桂林賣(mài)出1000萬(wàn)杯咖啡;他還希望帶動(dòng)全國(guó)其他人照他的方法新開(kāi)10000家類(lèi)似的平價(jià)咖啡店,實(shí)現(xiàn)中國(guó)人咖啡自由。

窺斑見(jiàn)豹,平價(jià)咖啡這條路,不是誰(shuí)都能走。

尤其當(dāng)前,平價(jià)咖啡市場(chǎng)正處于一個(gè)多方混戰(zhàn)的狀態(tài),新品牌想突圍并不容易。5元/杯的幸運(yùn)咖,4元/杯的打工人咖啡,開(kāi)年美式3.9元/杯的CoCo ……都是這方戰(zhàn)場(chǎng)上的實(shí)力選手。

大玩家入場(chǎng),更容易快速重塑整個(gè)供應(yīng)體系,為咖啡降本,也能在口味、原料上不斷升級(jí),讓一杯廣義上“好喝不貴”的咖啡,更快地照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

結(jié)語(yǔ)

咖啡雖香,但賽道擁擠。

對(duì)每一個(gè)新入局者來(lái)說(shuō),要找準(zhǔn)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的品牌定位,才能在變化中不被擠下牌桌。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)咖門(mén)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸咖門(mén)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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