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7000+門店的茶百道品牌升級 茶飲“萬店之爭”全面開啟

來源: 咖門 國君 2023-04-24 08:44

來源/咖門 

撰文/國君

近日,茶百道召開了品牌發布會,會上公布了全新的品牌定位、視覺形象、產品戰略。

雖然發布會上并未提及萬店目標,但門店數已經突破7000家的茶百道,從體量和實力上,顯然已經進入了“萬店之爭”的序列。

茶飲品牌下一個“萬店之爭”,誰是贏家?

01

門店超7000家

茶百道品牌全面升級

上周六,鮮少對外發聲的茶百道,在成都舉辦了一場品牌升級發布會,在這場發布會上,我看到了幾個重要信息。

第一,門店數突破7000家

茶百道的營業門店數量,已經突破7000家,覆蓋全國330+城市,從體量上看,已經正式進入TOP3行列,門店規模與書亦燒仙草、古茗進入了同一個量級。

第二,定位變了,強化“茶”的存在感

從“鮮果與中國茶”,變成了“好茶為底,制造新鮮”,進一步凸顯了茶的存在感。為了支撐新定位,茶百道在產品策略上也做了重大改變。

推出全新鮮奶茶/輕乳茶、純茶產品矩陣

今年6月,圍繞消費者“大健康,更清爽,更低糖”的產品訴求,茶百道將推出全新系列鮮奶茶/輕乳茶矩陣,純茶矩陣,通過更能凸顯茶感的奶茶和純茶品類,來打造“好茶為底”的新定位。

尋找更多原產地好茶

2022年年底,茶百道上新的坦洋工夫茶,就是其團隊在地處浙閩丘陵的坦洋村,找到的一種自帶桂圓香氣的小眾茶葉,“今年我們將持續遍訪茶山,探尋新鮮原葉,建立全球供應鏈體系。”茶百道品牌總監易瑞在發布會上表示。

升級茶底品質,在工藝上打造壁壘

2023年,為更好的提升飲品茶底風味,茶百道將全面升級主要產品線的茶底品質,如將原有的五窨茉莉標準升級到更高品質的七窨茉莉。

今年茶百道還將對坦洋工夫、奇蘭、蘭香鐵觀音3款茶底進行全面升級,用更突出的茶香和更純粹的口味,給顧客更好的產品體驗。

第三,視覺升級,IP熊貓又換形象了

上周五茶百道申請注冊新商標的消息,在行業里引發了很多關注,在發布會上正式“破案”:

茶百道的注冊英文名稱從“ChaBaiDao”更改為“ChaPanda”,IP丁丁貓也變成了一只“手捧茶杯與吸管的藍色熊貓”,更直觀地傳達“一杯好茶”的訴求。

茶百道logo變化

新定位新形象確定后,茶百道將啟動旗艦店、形象店項目,以“探索好茶”為主線,打造多城形象主題店。

第四,運營升級

易瑞表示,“還將會優化升級線下督導巡檢機制和線上稽查機制,24小時監測門店出品質量和標準。

供應鏈方面,茶百道正在全面推進倉儲體系信息化建設,全面上線OWT智能管理系統。同步已啟動運輸半徑優化項目和重點城市夜間配送項目等專項舉措,提升原物料配送時效。”

02

茶飲行業

還能誕生幾個“萬店品牌”?

多年前的咖門新飲力新茶飲大賽,曾提出過“茶飲上半場靠糖,下半場靠茶”的觀點。

近兩年,新中式茶館崛起、圍爐煮茶火爆、茶咖日漸流行,龍井、碧螺春等茶底頻繁出圈,讓行業人進一步意識到,“茶”在一杯飲品中的存在感越來越強。

茶顏悅色“小神閑茶館”

成立15年的茶百道,此次升級聚焦“好茶”和“新鮮”,與行業當下的趨勢發展相契合,或將助力品牌穿越下一個生命周期。

發布會全程,茶百道沒有提及今年的開店計劃,行業人關心的“萬店目標”也未提到。

但無論是從營業門店數量,還是從品牌的產品實力、外賣運營、線上營銷等綜合能力來看,茶百道已經具備了沖擊萬店的實力。

我盤點了行業門店數量在5000家以上的飲品品牌,大致有9個,除卻瑞幸咖啡和星巴克中國(咖啡品類),再去掉已經過萬的蜜雪冰城,還剩下6個茶飲品牌,門店數在5000~8000之間。

其實,今年行業“第二個萬店品牌”的較量,從年初就開始了。

2月1日,古茗公布了最新戰略計劃:2023年要新增3000+門店,總門店數量將會突破10000家,重點拓展山東、廣西、貴州、安徽四個省。

2個月過去,古茗在新市場上多地出現了開門紅,比如廣西桂林的一家門店,4月22日開業當天,通過買一贈一的優惠,單日營業額突破了9萬元。

4月份,滬上阿姨也公布了“萬店計劃”:2023年,滬上阿姨計劃新增門店3000家;年底營業門店數預計將會突破8000家,簽約門店超過10000家。

據悉,滬上阿姨準備了5000萬的補貼,在全國連續多場召開合作伙伴大會,據壹覽商業發布的品牌新增門店數據,2023年2月和3月份,滬上阿姨的新增門店數量都排在第一位。據窄門數據的最新統計,滬上阿姨的門店數量已經接近6000家。

很明顯,下一個“萬店之爭”,就是圍繞這6個品牌之間的比拼。

我想說的是,無論是否能在今年實現萬店,只要具備這個實力,就已經上了“萬店之爭”的牌桌,就能傳遞出更強的市場信號。

而對整個行業來說,這是一場中端價格帶的巨頭PK。

無論是古茗攻到長江以北,還是滬上阿姨滲透長江以南,以及茶百道的品牌升級、甜啦啦的產品升級,益禾堂的老板代言,今年每個大品牌都很拼。

這難免會讓行業的競爭進一步加劇。本來已經很卷的茶飲行業,今年可能會更卷。

但我認為,競爭,是相互成就的信號。

但正是因為卷,消費者體驗越來越好了,飲品越來越好看了,越來越健康了,“內卷”,讓茶飲行業生機勃勃。

正如咖門《2023中國飲品行業產品報告》中提到的,很多人抗拒內卷,其實我們應該慶幸仍在卷。“卷”就意味著盡頭還遠望不到,卷的過程,也意味著,品牌尚有快人一步,獲得成功的機會。

這樣的機會,不能靠運氣也不能靠莽撞,靠的是基本功,是地面搏殺能力,是毫無捷徑的硬實力。

03

“規模越大越安全”

但更重要的是開店質量

茶百道的發布會,還讓我看到了另一個重點:品牌越來越重視開店質量,各種大手筆的投入,都是為了提升基層門店的盈利能力。

今年在萬店之爭下,很多千店品牌也都在努力做大規模,比如霸王茶姬、檸季等等。

上半年,“多開店”是全行業的大主題,有不少品牌都在做各方面的升級。

主打直營店的品牌,也加入了這場爭奪戰。近日,奈雪發布2023年一季度運營情況顯示,目前營業門店數量1106家,預計此后開店節奏將逐漸加快,上調全年門店計劃至600家。

同時,喜茶在開放合伙人后,門店的拓展也在加速,公開數據顯示,目前的營業門店數量已經接近千家。

說到底,規模越大越安全,規模越大能撬動的資源也越多,無論是頭部品牌,還是腰部品牌,無論是直營模式還是加盟模式,都在加速。

但隨著行業成熟度提升,消費者回歸理性,“萬店時代”,一個品牌的真正聲量、勢能、心智占領,僅靠線上營銷是不夠的,還是要依賴真實門店的觸達,依賴一杯一杯飲品的累積,依賴品牌與消費者發生真實的、面對面的交互。

電商行業一夜之間家喻戶曉,“一鍵發往全國”的指數級增長故事,不屬于茶飲。扎實地開好一家又一家線下店,才是這個行業最重要的“戰略”。

無論行業發展到什么時代,做好每一杯茶,開好每一家店,守住安全的底線,這些底層邏輯不會變。

本文為聯商網經咖門授權轉載,版權歸咖門所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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