5月12日，由聯商網、搜鋪網主辦、南京睿之新聯合主辦、邊城體育協辦的《新銳品牌主理人沙龍私享會》在南京邊城大廈順利舉辦。

私享會上，邊城體育Northland品牌事業部總經理邱雷、承創織繡云錦新傳人吳穎、襲客科技創始人來賀勛、XBOX家庭運動中心COO宿峰、ZOOVANACEO白鵬、辛巴達海洋水族館執行董事兼總經理毛劍鋒、玩可文化副總經理袁偉、破店肥哈聯合創始人黃青杰等均做了主題分享，自由交流環節，南京新百、華采天地、仁恒等南京明星商業項目也表達了商場對品牌引進以及未來商業的看法，在這場「思想的碰撞中」，我們見證了中國品牌和商場的求新、求變力量，以及未來商業的新增長、新爆點。

會上，邊城體育Northland品牌事業部總經理邱雷做了主題為《戶外持續大熱，這個50年聚焦徒步的戶外品牌您了解嗎》，這個成立于1973年的奧地利品牌于2003年在南京新街口開出了中國市場首店，目前在全球37個國家開出超2000家店鋪。

圖為邊城體育Northland品牌事業部總經理 邱雷

根據邱雷介紹，Northland以新興中產為核心目標客群，產品分為戶外探索、戶外旅行、戶外潮流三大系列，用科技創新打造專業徒步產品，并且通過舉辦貪「徒」享樂趣、BC嘉年華等系列活動，打造品牌「徒步涉」徒步IP，聚焦徒步場景。面對著大熱的戶外市場，Northland從提供專業戶外產品的運營模式，向倡導生活方式、結合當下潮流趨勢的模式不斷探索和拓展。

圖為邊城體育展廳

承創織繡主理人吳穎則為傳統品牌煥新走出了一條新道路，曾經作為皇家御用的云錦，在吳穎的手里成為商業空間打造的「重要武器」，古老的云錦煥發了新價值。

憑借著獨特的美學價值，云錦出現在南京萬象天地、觀夏、New Balance等商業空間，吳穎表示：“我們在給品牌賦能的同時，也讓品牌感受到中國傳統非遺文化的力量，我們也通過每一個品牌的不同需求，找到云錦的觸角和不同的可能性，其實都是挺有趣的。”

云錦的煥新讓我們看到品牌「求變」的力量，吳穎希望通過云錦來夠觸發所有非遺的、傳統行業的變化。

圖為承創織繡主理人 吳穎

襲客科技創始人來賀勛則從服務商角度來看新品牌發展，來賀勛認為，一個做消費品的企業，往往從一個品類起步然后做出一個品牌，在品牌競爭中脫穎而出，最后可能成為一個有多品牌或跨多個品類的企業。在這過程中訂單會隨著產品的擴充和渠道的增加還有各種紅利的加持而增長。在成長的過程中?戶始終是最重要的焦點——他的時間是否花給你，他的情感是否歸屬給你，他的預算是否留給你?部分，這是品牌的生命。長用戶的企業擁有穿越周期的能力！

圖為襲客科技創始人 來賀勛

2022年10月，XBOX家庭運動中心正式入駐杭州西溪印象城，根據COO宿峰介紹，今年4月份，XBOX家庭運動中心銷量就沖到大杭州區域兒童樂園銷量榜第一位。

據悉，XBOX家庭運動中心將運動作為關鍵詞，疊加娛樂與樂園業態，以4-14歲小朋友為主要客群，1800平方米的項目分為挑戰區、活力區、體育區、功能區，宿峰表示打造XBOX家庭運動中心出發點就是既要能抗疫情風險，又要做區別于現有產品的產品，讓小朋友熱愛運動，擁有健康體魄。隨著疫情結束，宿峰今年想在全國大力發展，江蘇也是其中非常重要的市場。

圖為XBOX家庭運動中心COO 宿峰

作為成立于2021年的新銳品牌，ZOOVANACEO白鵬更看重「共創」。白鵬表示，其實線上環境已經很貴了，天貓大盤在跌，小紅書也卷的不行，線上環境非常不友好，今年春節后，ZOOVANA在北京西單大悅城開出門店，目前店鋪銷售還在持續上漲，這個月環比增長40%，“門店可以和用戶深度交流，并且帶動線上流量，比如西單大悅城開業后，天貓店北京訂單占比就顯著上升，小程序每天會有80-100人，門店私域開業一個月就有將近2000人。”

ZOOVANA希望將這些用戶在通過活動拉回到線下，通過與用戶深度交流進行共創，用戶是我們的核心資產。

圖為ZOOVANA CEO 白鵬

辛巴達海洋水族館執行董事兼總經理毛劍鋒指出目前海洋館因為投入大、回報周期長，國內基本上都是虧損的，辛巴達海洋樂園結合購物中心和大型景區配套來做，通過“首創“游教娛”一體”的海洋樂園想要解決傳統海洋館經營中的復購問題和二銷占比過低問題，目前辛巴達海洋樂園門票收入和管理收入占比為7:3，毛劍鋒希望未來占比能是5:5。整個場館三分之一為海洋主題，三分之一為內容，剩余三分之一則是留白，留白部分主要做場景更新，比如海洋餐廳、企鵝餐廳、寵物、親子等。去年1月開業的辛巴達海洋樂園目前為止吸引參觀人數已經超過25萬。

圖為辛巴達海洋水族館執行董事兼總經理 毛劍鋒

玩可副總經理袁偉主要從IP選擇和運營上著手，講述IP為商業運營帶來的新玩法，玩可目前與小馬寶莉、小豬佩奇、阿貍等知名IP合作，本月門店數量將突破30家，“我們想提供一些更美好的東西讓顧客體驗”，袁偉坦言，此前一心想把產品做好，聽完大家分享后，則想要跳出產品看行業，跳出行業看趨勢。

破店肥哈聯合創始人黃青杰先生由于行程緊迫的原因未能親臨現場，但也發來了分享視頻。

在自由交流環節，南京新百坦言對南京云錦有很大的興趣，未來新百將打造文化藝術新業態，南京新百希望將商業、藝術結合，與顧客互動，讓商場有更多可逛性、娛樂性、互動性。

華采天地則從招商角度表示項目除了需要首店、帶來流量的品牌外，更注重品牌的運營法則以及線上線上結合經營發展的品牌。

覽秀城、瑞安天地也從項目出發分析品牌的力量對商業業績的影響，仁恒表示每一個商場、每一個品牌都有一個合力，最終合力才能呈現出商業。

這恰恰是聯商網舉辦此次私享會的目的，我們希望發揮平臺的力量，讓商場和品牌聽懂彼此的訴求，形成合力，推動商業向上發展。