來源/紅餐網(wǎng)

作者/周里希

今年以來，酸菜魚式微的言論一直甚囂塵上。

“一下倒掉上萬家，這個賽道快不行了。”“一年倒閉1萬家，品類正在走下坡路。”在這些聲音里，酸菜魚這門生意可謂一落千丈，風(fēng)頭不再。

酸菜魚，真的淪為“過氣網(wǎng)紅”了？

一年倒閉1萬家

酸菜魚賽道不行了？

今年以來，酸菜魚似乎一直處在輿論中心。

“315”期間，“20家知名餐廳酸菜魚不是活魚現(xiàn)殺”的報道引發(fā)消費者不滿，直接沖上熱搜。

而后，九毛九集團披露財報，“太二酸菜魚”2022年的店鋪層面經(jīng)營利潤從7.19億元降至4.45億元，利潤率也從21.8%降到了14.3%。酸菜魚界“扛把子”的營收凈利雙雙大幅下滑，讓不少人大跌眼鏡。

△圖片來源：太二酸菜魚官博

緊接著，更不斷有財經(jīng)媒體發(fā)布諸如“一下倒掉2萬家，這個賽道快不行了”“一年倒閉1萬家，這個品類正在走下坡路”的報道。在這些報道中，經(jīng)營酸菜魚的商家已然立于危墻之下。

酸菜魚市場的真實境況到底如何？

在4月底的窄門年會暨餐飲創(chuàng)業(yè)者及供應(yīng)鏈大會上，番茄資本創(chuàng)始人卿永分享了一組數(shù)據(jù)——酸菜魚類在全中國目前的營業(yè)中門店數(shù)為28,482家（約2.8萬家），其中2022至2023年2月新開店數(shù)11,539家（約1.2萬家），關(guān)店門店數(shù)13,810家（約1.4萬家），市場上的門店總數(shù)約減少2271家。

單看市場的關(guān)店數(shù)量，一些媒體將其解讀為品類熱度下滑無可厚非，但若憑此就斷言“酸菜魚要涼了”必然有失偏頗。

從上述數(shù)據(jù)我們可以看到，在關(guān)店的同時，市場也在持續(xù)開出新店。總的來看，過去一年多以來，酸菜魚市場整體減少的門店數(shù)僅為2000家左右。

“開關(guān)店比約為0.84，略有收縮，說市場‘涼了’或是‘不行了’肯定就太夸張了。”一位不愿透露姓名的分析人士說道。

另一位長期觀察酸菜魚賽道的投資人士則直言，在去年復(fù)雜的環(huán)境下，一些主力連鎖品牌營收、利潤降低是可以理解的，“僅以太二的經(jīng)營利潤下降來談品類興衰就略草率了。太二創(chuàng)始人管總在朋友圈透露，太二從2015年開業(yè)至今總共只關(guān)了十家左右的門店。其品牌影響力和實力依舊擺在那兒。”

步入下半場

優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)上演

不過整體來看，酸菜魚市場熱度有所下滑確實是不爭的事實。不少在一線經(jīng)營酸菜魚門店的從業(yè)者，最先感受到了市場近年來的溫度變化。

姚姚酸菜魚創(chuàng)始人姚旻汐向紅餐網(wǎng)坦言，“從整體供需關(guān)系來看，2016-2018年時市場對酸菜魚的需求特別旺盛。但在疫情三年期間，市場需求確實出現(xiàn)了一定下滑。”

對于這樣的變化，包括姚旻汐在內(nèi)的許多經(jīng)營者都更傾向于認為，這是市場從野蠻生長的紅利期向有序發(fā)展的成熟期過渡的結(jié)果，并不意味著酸菜魚走到了窮途末路。

△圖片來源：姚姚酸菜魚供圖

新消費品類在剛面世時，總會引發(fā)“聚集效應(yīng)”——消費者排隊搶著吃，創(chuàng)業(yè)者排隊涌入賽道，而后經(jīng)過數(shù)年的調(diào)整洗牌，市場就會進入常態(tài)化發(fā)展階段，整體漸趨理性。

渝是乎創(chuàng)始人王勇表示，前幾年酸菜魚品類熱度暴增，涌入了許多掙快錢的品牌，賽道短時間內(nèi)就冒出了過萬家加盟門店，導(dǎo)致市場門店過剩。

“如今市場冷靜下來了，品類發(fā)展增速放緩，一些跟風(fēng)入局、競爭力不強的門店，自然會相繼關(guān)閉。”王勇說道。

上述投資人士也認可王勇的觀點，他告訴紅餐網(wǎng)，去年很多經(jīng)營者陷于迷茫狀態(tài)，缺失了與市場的溝通能力，酸菜魚市場已經(jīng)過了跑馬圈地的時候，市場較為飽和，競爭也比過去更為激烈，一些經(jīng)營不善、管理不佳、定位不清的品牌或門店難免遭到市場淘汰。

“理性回歸后，酸菜魚品類在可預(yù)見的未來不僅不會消失，反而會不斷進步、進化。” 山城外老壇酸菜魚創(chuàng)始人陳治明進一步補充道。

△圖片來源：山城外酸菜魚供圖

只有做不好的品牌

沒有做不好的品類

今年以來，餐飲市場經(jīng)營環(huán)境逐漸向好，酸菜魚品類的也迎來了一定的復(fù)蘇。

紅餐網(wǎng)了解到，今年以來，渝是乎、有家酸菜魚、姚姚酸菜魚、山城外老壇酸菜魚等連鎖品牌的門店經(jīng)營業(yè)績都大踏步復(fù)蘇。比如，陳治明透露，今年山城外的營收表現(xiàn)優(yōu)于預(yù)期，即使同比2019年也有明顯增長。

隨著市場的整體復(fù)蘇，這些頭部酸菜魚品牌們也都重新定下了增長目標(biāo)。

王勇告訴紅餐網(wǎng)，渝是乎接下來將重點發(fā)力市場拓展，引入合伙人共同發(fā)展，讓品牌門店走向國內(nèi)其他一線城市。

△圖片來源：渝是乎供圖

姚旻汐也表示，姚姚酸菜魚今年會繼續(xù)拓店，且目光還會望向海外，“我們美國的門店在春節(jié)前開業(yè)了，營收很不錯，新加坡的圣淘沙店也馬上要開業(yè)。”

值得一提的是，經(jīng)過多年高速增長的酸菜魚賽道已經(jīng)走向成熟，步入了下半場，在對外尋求增長、拓展門店的同時，頭部連鎖品牌們也在持續(xù)提升自身的競爭力。

以產(chǎn)品為例，酸菜魚門店的產(chǎn)品線高度相似，眼下，上述品牌正不約而同地進行多樣化、差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新。

姚旻汐告訴紅餐網(wǎng)，2022年，在不斷打磨酸菜魚單品的前提下，姚姚酸菜魚推出了酸菜魚配烤鴨，進一步了提升產(chǎn)品的豐富度；今年5月，姚姚酸菜魚還將落地全新的菜單戰(zhàn)略。

有家酸菜魚同樣將打磨產(chǎn)品作為接下來重點發(fā)展的策略，其CEO伍俊杰表示，有家酸菜魚始終堅持產(chǎn)品主義，“口味好、健康、有性價比的產(chǎn)品，總能夠得到市場的認可。”

△圖片來源：有家酸菜魚供圖

在門店端，酸菜魚品牌們也正尋求迭代升級。

陳治明透露，目前山城外的門店正在進行第五代升級，預(yù)計將于今年5月正式亮相。

另一酸菜魚品牌的負責(zé)人也表示，老店的空間更新是該品牌每年都在做的常規(guī)工作，每年她們都會對總門店數(shù)10%左右的門店進行升級，“門店更新方式要具體情況具體而定，商圈店與社區(qū)店在保持風(fēng)格統(tǒng)一的前提下，采用不同的設(shè)計，重新設(shè)計不同門店模型。”

總的來看，內(nèi)卷的酸菜魚市場尚有許多突圍之道，正如伍俊杰所說：“酸菜魚可以做快餐，也可以酸菜魚火鍋；既可以直營，也能夠放加盟……只有做不好的品牌，沒有做不好的品類。”