來源/預(yù)制菜洞察

作者/周里希

據(jù)公開報道，自2017年入局半成品菜領(lǐng)域后，阿里巴巴旗下品牌盒馬在預(yù)制菜領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，不斷深耕。今年年初，盒馬調(diào)整采購部，將自有品牌、預(yù)制菜及大進(jìn)口部門新增為一級部門；今年5月，盒馬的上海央廚也正式投產(chǎn)。 

可以說，盒馬一直都對預(yù)制菜市場有著不小的期待，而眼下，它又有了大動作。預(yù)制菜洞察了解到，其將在今年10月開出一家“5000平米的預(yù)制菜門店”。消息既出，吸引了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

01

打造“5000平預(yù)制菜門店”，

盒馬攪動預(yù)制菜大局

5月9日，盒馬召開預(yù)制菜戰(zhàn)略升級發(fā)布會，宣布了接下來的兩個動向。

其一，盒馬將聯(lián)手安井食品、頂甄食品、千味央廚等13家產(chǎn)業(yè)鏈公司和上海海洋大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、武漢商學(xué)院3所高校建立“產(chǎn)-學(xué)-研-銷”的全鏈路。在會上，盒馬預(yù)制菜部門總經(jīng)理陳慧芳表示，該生態(tài)聯(lián)盟將致力于推動行業(yè)健康、快速發(fā)展。

其二，盒馬CEO侯毅在會上透露，今年10月份，盒馬鮮生將開出以預(yù)制菜為核心的全新品類結(jié)構(gòu)的門店。首家盒馬預(yù)制菜門店將設(shè)在上海，門店規(guī)模預(yù)計(jì)5000平方米，“將開在人流量很大的商圈。”侯毅表示。

在其看來，預(yù)制菜的發(fā)展不可逆，將快速成為生鮮購物的主要品類。只要把預(yù)制菜做強(qiáng)做大，商超結(jié)構(gòu)將發(fā)生革命性變化。

“從門店模型上看，盒馬將會走大店模式，以直營為主，開設(shè)在人流密集的商圈。”有長期觀察預(yù)制菜領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士告訴預(yù)制菜洞察。其進(jìn)一步指出，盒馬這一模式具有探索意義，其品牌效應(yīng)、配送優(yōu)勢等方面都會成為自身競爭壁壘。

這或許是盒馬開設(shè)“5000平預(yù)制菜門店”的原因之一，通過品牌已建立起來的優(yōu)勢，不斷推進(jìn)其預(yù)制菜戰(zhàn)略的發(fā)展。

此前，盒馬曾提出要做“鮮食預(yù)制菜第一渠道品牌”。盒馬門店中雖主推生鮮食材，但預(yù)制菜領(lǐng)域同樣是其發(fā)力的方向之一。

△圖片來源：盒馬微博

除了上文提到的相關(guān)動作，在產(chǎn)品及渠道方面，盒馬以當(dāng)季時令食材為主要原材料，開發(fā)了短保冷藏的鮮食預(yù)制菜商品，覆蓋了冷凍、冷藏、常溫三個溫層，目前已經(jīng)建立起300多條鮮食供應(yīng)鏈，其在武漢、成都、上海等地自建的中央廚房也相繼投產(chǎn)。

而“5000平預(yù)制菜門店”，就是盒馬在“鮮食預(yù)制菜第一渠道品牌”道路上邁出的新步伐。

02

預(yù)制菜門店這門生意能跑通嗎？

有調(diào)查研究顯示， 2022年中國預(yù)制菜市場規(guī)模超過4000億元，同比增長21.3%。該市場不僅規(guī)模大，且增速快，其廣闊的前景已成為業(yè)內(nèi)共識。手握點(diǎn)位、渠道等多方面優(yōu)勢的盒馬自然不想放過這一“香餑餑”。

而開店賣預(yù)制菜這門生意，市場上也不是沒有先例。比如去年年底，珍味小梅園就曾定下“要在社區(qū)開出一萬家預(yù)制菜門店”的戰(zhàn)略目標(biāo)。珍味小梅園創(chuàng)始人浦文明公開表示，預(yù)制菜天然具備開出萬店連鎖的可行性。

不過，不同玩家的現(xiàn)狀和結(jié)局，目前也各不相同。

△圖片來源：鍋圈食匯官網(wǎng)

例如上個月正式遞交招股書的鍋圈，于2017年1月開出了第一家線下終端門店，開始搭建凍品生意的渠道網(wǎng)絡(luò)，切入家庭火鍋場景，主營火鍋、燒烤預(yù)制菜。

從規(guī)模擴(kuò)張的角度看，鍋圈的線下店業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了一定的成果。截至2022年底，鍋圈總門店數(shù)已達(dá)到9,221家，復(fù)合年增長率高達(dá)46.4%。據(jù)鍋圈官網(wǎng)顯示，截止2023年3月27日，鍋圈已有9,645家門店，即將闖進(jìn)“萬店俱樂部”。

不過，這位“萬店選手”背后也暗藏隱憂。從招股書來看，過去三年，鍋圈的營收增長很大程度上依賴于門店網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張。但從門店增長來看，2020-2022年，鍋圈每年新開設(shè)的加盟門店數(shù)都略有減少。

2020年，其新增的加盟門店數(shù)為2883家；2021年，這一數(shù)字下降到2762家；而到了2022年，則進(jìn)一步下降至2631家。這意味著，一旦門店增長放緩，鍋圈的營收增長也極有可能同步放緩。

正如其在招股書中提到，“我們廣泛的門店主要包括由加盟商經(jīng)營的加盟店。加盟店的業(yè)績對我們的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響。我們無法控制及可能無法有效監(jiān)察該等門店的運(yùn)營或維持我們與加盟商的現(xiàn)有關(guān)系。”

為鍋圈帶來高速增長的加盟模式，也很可能掣肘其進(jìn)一步前行。

對比鍋圈，“預(yù)制菜第一股”味知香的困境則來得更快一些，目前其開店業(yè)務(wù)也不盡如人意。根據(jù)其最新發(fā)布的財(cái)報，味知香在大量開店的同時，關(guān)閉的加盟店數(shù)量并不少，其去年新增加盟店559家，但也關(guān)閉門店183家。

與此同時，味知香的單店平均收入也在連年下滑。有媒體報道，2022年，味知香來自加盟渠道收入約4.26億元，單店平均收入約25.11萬元；而在2018年至2021年，其加盟店單店平均收入分別為34.10萬元、32.43萬元、28.65萬元、26.29萬元。

而更悲慘的結(jié)局，當(dāng)屬“瑞幸創(chuàng)始人”陸正耀創(chuàng)立的的舌尖英雄。該品牌在2022年初一度風(fēng)頭迭起，簽約了近6000家門店，并獲得了16億元融資，但到了去年八月，該品牌小程序上多地門店就已顯示“休息中”，幾乎搜索不到正常營業(yè)中的門店。

除了企業(yè)和品牌自身的內(nèi)部挑戰(zhàn)，外部市場環(huán)境也在急劇變化。

一方面，盡管長期來看，C端預(yù)制菜仍極具潛力，但不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，疫情告一段落后，人們會重新回到購物中心、街邊的餐飲店中，C端預(yù)制菜市場將會不可避免地遭遇分流、增速放緩。

△圖片來源：珍味小梅園微博

同時，隨著入局者不斷增加，C端預(yù)制菜市場競爭也將更加激烈。除了上文提及的盒馬、鍋圈、珍味小梅園、味知香等，還有京東、叮咚買菜等電商生鮮平臺，以及各大餐企和新興預(yù)制菜品牌加入戰(zhàn)局。

因此，從已有的市場案例來看，做好預(yù)制菜線下店生意并不容易。盒馬雖有眾多優(yōu)勢在身，但也要面臨不小的挑戰(zhàn)。

或許也是出于這一原因，盒馬的“5000平預(yù)制菜門店”更多是一次市場實(shí)驗(yàn)。據(jù)中國證券報報道，侯毅稱，“5000平預(yù)制菜門店”將承擔(dān)重要測試功能，一旦該店型跑通，盒馬將展開全國復(fù)制。