來源/電商頭條   

作者/李松月

“交個朋友”曲線上市

羅永浩的“無心插柳”，捧出了一家上市公司。

5月10日下午，港股上市公司“世紀睿科”發(fā)布公告稱，擬更名為“交個朋友控股有限公司”，英文名也同時變更為“Be Friends Holdings Limited”。

截自世紀睿科公告

世紀睿科方面表示，隨著集團對產業(yè)布局的進一步優(yōu)化以及多元化發(fā)展戰(zhàn)略部署的不斷推進，董事會認為建議更改公司名稱將為公司提供更適合的企業(yè)形象及戰(zhàn)略方向，以及將更好地反映公司做強新媒體業(yè)務的決心。

“董事會亦相信，新企業(yè)形象非常符合本集團新媒體業(yè)務的市場風格，可以使市場和股東更好的了解集團的狀況并使集團能夠抓住潛在的商業(yè)機會，促進未來發(fā)展。”

就在幾天前，交個朋友直播間的運營主體“北京交個朋友數碼科技有限公司”剛剛發(fā)生了大規(guī)模工商變更。

企業(yè)類型由“有限責任公司（法人獨資）”變更為“有限責任公司（外商投資企業(yè)法人獨資）”；黃賀退出法定代表人，由世紀睿科執(zhí)行董事趙慧利接替；全資股東由“成都星空野望”變更為“易匠未來”。

而據世紀睿科2022年財報，易匠未來科技（杭州）有限公司正是由其100%控股。

截自天眼查

“收購+更名”的完成，意味著交個朋友的資產已全部注入上市公司主體，也相當于實現了一次“借殼上市”。

更名公告發(fā)出后，5月10日開盤還只有2.07港元的世紀睿科股價，一度攀升至2.64港元，漲幅高達27.5%。

圖源：東方財富

事實上，交個朋友的曲線上市早就有跡可循。

去年8月初，世紀睿科公告稱，其子公司“杭州世紀睿科”與抖音電商簽訂了一項年度合作協議。協議中，雙方將基于直播及短視頻電商業(yè)務展開合作，預計一年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。

8月底，世紀睿科又宣布與交個朋友簽訂為期五年的獨家合作協議。協議規(guī)定，杭州世紀睿科將通過運營交個朋友旗下的抖音賬號，向客戶提供直播技術支持、現場運營、視頻內容制作、產品銷售等新媒體服務。

收益方面，世紀睿科將獲得運營過程中所產生的全部新媒體服務收入，并根據獨家合作協議約定的具體情形，合理地向交個朋友支付一定比例的收益分成。

除了在業(yè)務方面的合作以外，世紀睿科和交個朋友管理層早就有著千絲萬縷的關系。

比如羅永浩曾屢屢提及的交個朋友“老板”李鈞，同時也是世紀睿科的執(zhí)行董事和實際控制人。

今年2月，世紀睿科宣布要授予執(zhí)行董事李亮39,338,200股獎勵股份，歸屬條件則取決于營運績效和財務績效，包括“新媒體服務分部的經審計收入”。

而后4月，李亮就以交個朋友CEO的身份發(fā)表了全員信。至此，交個朋友與世紀睿科的緊密聯系已然水落石出。

“直播電商第三股”出現

如今再回頭看去，交個朋友的曲線上市其實并不讓人意外。

畢竟對于港股上市公司世紀睿科來說，其確實需要“交個朋友”帶來的增長。

原本世紀睿科的定位是一家視頻解決媒體方案供應商，主要業(yè)務是提供軟硬件視頻應用解決方案與服務，提供體育賽事轉播服務和體育賽事運營，以及研發(fā)和銷售自有品牌產品等。

但是隨著新媒體行業(yè)發(fā)展，以及疫情的影響，世紀睿科的主要客戶逐漸減少或推遲立項，這直接影響到了世紀睿科的營收。

而隨著世紀睿科與交個朋友逐漸深入合作，后者的營收也開始納入上市公司主體的財報當中。

世紀睿科公布的2022年財報顯示，其總收入同比增長109.9%至4.26億港元，年內虧損由6872.4萬港元大幅收窄76.1%至1639.1港元；經調整凈利潤實現扭虧為盈。

突飛猛進的業(yè)績背后，是包括“新媒體營銷”和“直播電商業(yè)務”在內的“新媒體服務”做出了不可磨滅的貢獻。

2022年，世紀睿科新媒體服務收入達到3.03億港元，同比增長1275%，占到了總營收的71.1%。相反，原本主營的“應用解決方案”業(yè)務收入占比從59.9%大幅降至17.4%。

截自世紀睿科2022年財報

換而言之，世紀睿科完成對交個朋友的資產收購并更名后，將徹底轉型為以直播電商業(yè)務為主的上市公司。

而放眼整個直播電商行業(yè)，類似的“戲碼”，在過去一年里其實已經上演過兩次。

先是在去年12月，有著“女鞋第一股”之稱的“星期六股份有限公司”正式更名為“佛山遙望科技股份有限公司”。

截自星期六公告

2019年，星期六收購直播電商公司遙望科技，并開始了轉型。更名公告中提到，2021年公司互聯網廣告業(yè)務營收22.66億元，占到了總營收的80.62%，原先主營的時尚鞋履業(yè)務營收則只占比19.12%。

到了2022年，遙望科技的年度GMV已經達到150億元，穩(wěn)坐直播電商頭部梯隊。而主營業(yè)務發(fā)生重大變化的星期六，也選擇徹底轉型。不僅公司名稱變更，創(chuàng)始人更是套現離場，由遙望創(chuàng)始人謝如棟出任董事長。

至此，“直播電商第一股”應運而生。

到了今年3月，“新東方在線”也正式更名“東方甄選”。和遙望一樣，東方甄選坦言：“我們認識到我們的重點轉向直播電子商務以及該領域可為本集團長遠帶來的增長潛力”，并希望借助更名反映現有業(yè)務的發(fā)展方向及未來前景。

截自東方甄選公告

從遙望科技到東方甄選，再到如今的交個朋友，目前直播電商行業(yè)的三家頭部企業(yè)，終于在資本市場完成了匯合。

而直播電商的故事，也將由他們開啟新的篇章。

“直播間”涌向資本市場

從頭部直播機構的動作不難看出，如今直播電商行業(yè)對于資本的渴求越來越強烈。

一方面，現階段的直播電商規(guī)模效應較為顯著，資本的加持是彎道超車的關鍵。

比如矩陣號和多平臺布局的模式，就需要大量主播帶來源源不斷的營收。

整個孵化過程又包括挖掘、培養(yǎng)、試運營等環(huán)節(jié)，直播機構需要提供足夠的啟動資金、場地設施和運營團隊。

如今遙望、交個朋友、辛巴、瘋狂小楊哥等頭部直播間，還開始向海外擴張。如果沒有足夠的資本加持，很難快速打開市場。

除了橫向規(guī)模以外，縱向規(guī)模更是成為了競爭的焦點。

交個朋友三周年，CEO李亮發(fā)布的全員信中提到：“我們要成為直播行業(yè)的引領者和行業(yè)標桿，打造嚴苛的選品流程、強大的供應鏈、沉浸式的直播體驗，優(yōu)質的售后服務。”

截自交個朋友官微

選品、服務、售后等環(huán)節(jié)，已然成為了直播電商行業(yè)打造核心競爭力的關鍵。

選品方面，需要建立強大的供應鏈和專業(yè)的檢驗團隊/機構。比如小楊哥買樓、東方甄選建廠、謙尋買地等一系列事件，都是直播電商產業(yè)化轉型、提高選品能力的體現。

服務方面，數字化升級有助于進一步提高服務質量和效率。比如遙望自主研發(fā)的數字化平臺“遙望云”系統，以協同直播電商各環(huán)節(jié)業(yè)務，包含五大板塊，直播云、商家云、工具云、數據云和營銷云，形成對產業(yè)鏈上下游的全覆蓋。

在實現降本增效的同時，也能在直播時通過實時監(jiān)控獲取具體的反饋，進而掌握打造爆品的能力。

售后方面，還需要及時相應消費者需求。不管是建設專門的售后團隊，還是接入最前沿的語言大模型，都需要資本的支撐。還有像是交個朋友直播間最為人稱道的售后服務，就是建立在墊資賠付消費者的基礎之上，這對于企業(yè)的現金流能力同樣是一個考驗。

另一方面，直播電商進入有序擴張階段以后，風險管理等合規(guī)性要求越來越重要。

就像前面提到的矩陣號、多平臺布局，原本也是為了分攤頭部主播的風險；嚴苛的選品環(huán)節(jié)，則是為了盡可能將風險扼殺在搖籃里。

曾經薇婭、雪梨等頭部主播接連被曝出稅務問題，也引發(fā)了行業(yè)對于合規(guī)性的重視。一般而言，上市公司的財務狀況更加透明，受到更加嚴格的監(jiān)管。直播電商企業(yè)涌入資本市場，也有助于外部監(jiān)督的壓力轉化為自查自糾的動力。

告別了曾經的野蠻生長，直播電商企業(yè)們產生了更加遠大的抱負。

行業(yè)進入穩(wěn)步擴張階段的今天，薇婭背后的“謙尋”、李佳琦背后的“美腕”，甚至是瘋狂小楊哥的“三只羊”、辛巴的“辛選”等等，也都有著登陸資本市場的機會。

而上市，也只不過是直播電商真正進入新時代的第一步。