來源/電商報Pro 

撰文/李迎

01

重新“回歸”的薇婭，身份變了

5月18日，德爾瑪正式登陸深交所上市了。

對于德爾瑪，薇婭直播間的粉絲可能不陌生，德爾瑪主營的吸塵器、凈水器、按摩器等創新家電產品，都是薇婭在直播帶貨時多次推薦過的產品。

而在德爾瑪的一眾投資商中，薇婭丈夫董海鋒的名字也位列其中。

公開信息顯示，2020年11月，薇婭董海鋒夫婦斥資1.5億參投德爾瑪Pre-IPO輪。據其招股書，德爾瑪成功上市后，董海鋒持有的德爾瑪股份比例為2.84%。

顯然，薇婭和謙尋不僅僅是簡單的產品推手，而是通過直播電商，為數實融合開發出了一條新思路。

在這個過程中，薇婭也已經跳出直播間，從主播的身份轉變為企業家，深度投入到推動實體經濟發展的建設中來。

在助力實體經濟發展這條路上，薇婭和謙尋所做的努力不勝枚舉，就拿扶持老字號來說，這一年多來，薇婭少有的出現在大眾視野里的活動，都與之相關。

4月21日，薇婭出席了 2023老字號嘉年華第三季“船說·大運河老字號”暨武林國潮消費季系列活動。

活動現場，薇婭以浙江百年老字號研究院、國潮學院“首席導師”的身份，進行了如何利用直播電商賦能老字號的經驗分享，與老字號企業代表們深入交流溝通。

而這并不是薇婭第一次以導師的身份露面。去年10月，薇婭就以同樣的身份在第四期中華老字號掌門人研修班上進行授課，為老字號掌門人們深入介紹直播在分享用戶體驗、企業跨界轉型、文化交流等方面的作用。

與此同時，謙尋聯合浙江省老字號企業協會，創建了老字號數字國潮產業園、長河古鎮老字號直播電商基地。

目前，謙尋與老字號研究院、國潮產業園合作開設了老字號國潮學院謙尋分院，在電商實操、直播運營等方面給予老字號學員們幫助與指導，進一步為老字號企業賦能。

今年年初，由謙尋主辦的首場老字號專場“蜜探老字號”在謙尋旗下直播間“蜜蜂驚喜社”開播，該場直播共計售出老字號產品超10萬件。

國貨復興的浪潮席卷而來，老字號品牌都在主動求變，加快推動數字化轉型，積極擁抱直播電商，努力貼近年輕消費者。

在這一背景之下，薇婭國潮導師的身份，便有了更多的積極意義。

首先，作為直播帶貨界的“頂流”，薇婭能發揮自己的影響力，讓更多的年輕人了解到老字號品牌，讓老字號品牌更好地走出去；其次，薇婭多年來沉淀下來的運營經驗和電商方法論，是老字號品牌目前所缺乏的東西，薇婭通過授課的方式，能夠最大程度上幫助老字號品牌煥新，與直播電商進行更為緊密的結合。

而回過頭來看，這一年多以來，薇婭僅有的兩次公開露面，都不是在直播間里。

沒有選擇重新成為主播，而是以國潮導師的身份為老字號掌門人授課，薇婭身份的轉變看似是意料之外，但如果回溯薇婭過去扶持國貨的種種舉措，就會發現這一切都是有跡可循的。

02

薇婭和國貨品牌的價值共建之旅：

既授人以魚，也授人以漁

區別于傳統的銷售渠道，與消費者“面對面”交流的直播帶貨，能夠起到銷售和營銷的雙重效果。

在國貨品牌持續破圈，走進年輕消費者的過程中，直播電商發揮了不可替代的作用，以薇婭為代表的主播們，更是自發成為了國貨宣傳的主力軍。

從2016年入行以來，薇婭便一直在關注著國貨產品，她曾經不止一次說過：“我就是國貨的大粉絲，我希望有更多的國貨可以進入薇婭直播間�！�

而薇婭也在身體力行地踐行著這句話，在嚴格的選品把控下，薇婭和她的團隊一次次把物美價廉的國貨帶進直播間。

作為頂級的流量曝光窗口，薇婭直播間既見證了沉寂的老牌國貨們重新翻紅，也從0到1捧紅過新興品牌，幫助優質國貨品牌實現銷售奇跡。

可以說，如今大家耳熟能詳的國貨品牌，基本都登上過薇婭直播間，除了李寧、好孩子、百雀羚等已經在市場上有一定名氣的老牌國貨品牌之外，薇婭還挖掘了ITIB、彩棠、認養一頭牛、璦爾博士、可復美等良心的國貨新星。

而在對國貨的支持上，薇婭除了提供流量窗口，授之以魚之外，也不忘授之以漁。相比于銷量的上漲，薇婭更想做的，是幫助品牌建立長效機制，讓品牌能夠可持續發展。

因此，薇婭會結合消費者的反饋和自己的直播經驗，花時間與品牌方一起討論、改進，共同打磨產品。

在薇婭扶持國貨的過往經歷中，最典型的便是與巨子生物的合作。

巨子生物有著國際領先的類人膠原蛋白制備技術和好的產品，但由于沒有好的銷路，從2009年第一款產品可麗金上市后的十年里，大部分都只能依賴to B渠道進行銷售，品牌的公眾知名度極低。

在2020年謙尋發起的“魅力中國行"項目中，謙尋團隊第一次接觸到了巨子生物，意識到他們的產品是值得推薦的好產品，之后便開啟了和巨子生物的深度合作之旅。

“巨子生物有非常好的技術、非常好的產品，但消費者不知道，謙尋擅長做的事情就是把這些講給消費者聽�！�

正如謙尋投資部負責人圖林所說的，借著薇婭直播間的東風，巨子生物走出了品牌困境，打開銷路的同時也在消費者中打響了知名度。

雙11期間，巨子生物旗下的王牌產品可復美僅13分鐘內累計成交額突破一億元，位列天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1，而這背后離不開薇婭直播間的助力。

除了渠道層面的合作之外，雙方還走到了產品共創階段，薇婭和謙尋深度參與到巨子生物的產品、供應鏈、品牌建設等方方面面。

幾萬場直播下來，謙尋培養了敏銳而卓越的消費者洞察和理解能力，這些都是十分難得寶貴的“財富”。

在巨子生物與謙尋更高階的產品共創中，巨子生物會把擬開發的新品列出來，請謙尋團隊進行挑選、把關，并給出改良建議，之后巨子生物再據此進行產品開發。

而基于雙方在產品售賣、產品共建等業務合作中的互相認同，同時也是被巨子生物在科技研發方面的堅持所打動，謙尋通過產業投資的方式進一步賦能品牌。

2022年11月4日，巨子生物在港交所掛牌上市，成為“重組膠原蛋白第一股”。在巨子生物的投資人名單中，謙尋旗下的子公司以1.67億港元購入巨子生物0.84%的股權。

對于謙尋來說，以MCN機構身份所進行的產業投資，是和專業機構的財務投資完全不同的投資模式。

謙尋追求的不是財務投資的收益變現，而是與品牌的共同成長、互為成就。因此，投資之后，謙尋不會介入合作方的經營活動，而是通過品牌與渠道的深度互嵌的方式，提升供應鏈的敏捷性，使生產更快地響應需求。

“我們希望找一些認真做產品的品牌，通過業務合作幫助品牌獲得更好的銷量、更多的曝光，共同開發更好的產品，也通過投資，為有融資需求的品牌提供發展支持�！�

可以看到，從渠道合作到產品共創再到產業投資，以謙尋為代表的MCN機構，正在成為優質國貨品牌的成長加速器。而這，亦將直播電商賦能實體經濟的作用充分展現了出來。

03

薇婭的“變”與“不變”：

變化的身份，不變的初心

回顧薇婭一路走來的歷程，從籍籍無名到成為頭部主播引領直播電商行業，薇婭是許多普通人的榜樣，成功助力大量國貨品牌發展，彰顯了她的巨大能量。

警鐘敲響之后，有關薇婭該不該復出的討論層出不窮，但不管如何，薇婭過去在助力鄉村振興、推動國貨復興等方面的貢獻，都不應該被遺忘。

像前文提到的，薇婭也已經在用實際行動，為社會創造更多的價值。

當然，對于薇婭來說，復不復出或許始終都不是最重要的事。

因為告別直播一線后，薇婭也從未離開過行業，只是從C端轉向了B端，以企業家的身份，幫助更多的人從直播電商中受益。

不管是作為臺前的主播，還是身居幕后的企業家，薇婭變換的只是身份，助力經濟發展的初心卻一直都沒變。

而從大環境來看，目前實體經濟普遍面臨數字化轉型的壓力，薇婭從主播向企業家轉變，能夠更好地促進數實融合，助力品牌實現高質量轉型升級，對社會經濟發展具有更高的價值。

時代的車輪滾滾向前，薇婭的腳步永遠也不會停下，她將繼續用自己的力量去影響時代，助推國貨復興和實體經濟發展。