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市井火鍋,價格并不“市井”

來源: 火鍋餐見 莉姣 2023-06-13 16:40

火鍋

來源/火鍋餐見 

撰文/莉姣

“姐”字輩火鍋持續開店,市井風繼續爆火

不知從什么時候開始,“姐”占領了火鍋行業的半邊天。

市場上的“姐字輩”火鍋每年都在增加,每年都有新“姐”出現,而且開店即爆火,據企查查數據顯示,今年新增的“姐”字相關火鍋就有400+。

與“姐”字輩火鍋一起爆火的還有市井風。

裸露的水泥、瓷磚往下掉、生銹的鐵柵欄、霓虹燈牌、年代感滿滿的老物件……這是“姐”字輩火鍋慣用的裝修風格,萍姐火鍋、鴻姐老火鍋、杉姐老火鍋、莉姐火鍋等。

除了“姐”字輩,趙美麗火鍋、朱光玉火鍋、趙記呱呱老火鍋等川渝火鍋,都在向市井風靠攏。

“市井”似乎已經成了川渝火鍋的標配,也隨著“姐”字輩火鍋在各地開店,火爆全國。

◎“姐”字輩市井風火鍋圖源小紅書

懷舊復古的市井風的“火”不僅局限于火鍋界,在其它行業同樣異軍突起。

如文和友曾在長沙、廣州、深圳等城市打造了市井風的餐飲綜合體,在商場里重建各個城市的市井氣息,打造八九十年代的城市最初模樣,成了各地網紅打卡點,而且開業之初每家店的生意都異�;鸨�。

今年4月,《長沙夜生活》電影首映特別企劃,剛剛在長沙文和友錄完,有網民表示,選在煙火氣十足的文和友,代入感強到“明星在演我”。

◎長沙文和友 圖源/文和友公眾號

北京的春麗吃飯公司,是復古市井風的典型代表,門口鋪著“不歡迎”地毯,墻上的霓虹燈,鏡子上貼著紅色的大字、露著磚縫的白墻,播放著古惑仔的音樂........像來到了香港街頭的小館子,也像走進了王家衛的電影里,引得不少明星都來打卡。

還有一些咖啡店也在走向市井,菜市場里的咖啡廳你見過嗎?杭州就有一家,名字也十分接地氣,就叫“菜場咖啡”。

◎菜場咖啡

市井風為什么如此火呢?

首先,從消費者的角度來看,市井風的火不是偶然,而是“回歸”,回歸煙火氣,回歸記憶。

從淄博燒烤爆火就不難看出,消費者的觀念開始發生轉變,對熱鬧、煙火氣的渴望達到了頂峰,再加上這是一個恰逢主力消費群體對“年代感”、“懷舊情感”非常敏感的時機。

市井風火鍋的裝修,以還原八九十年代的街道、商鋪、車站為主,能讓顧客找到記憶與共鳴感,隨之而來的則是新鮮感夾雜著親切感、精致感連同質樸感的復合體驗。

這是消費者記憶中巷子里的火鍋店該有的樣子,能讓消費者沒有距離感,而且這波“回憶殺”的殺傷力是不可估量的!

◎有年代感的市井風火鍋 圖源/小紅書

其次,從投資者的角度來看,市井風火鍋的模式大多屬于輕量型,投資成本低,運營成本也低。

比起大龍燚、小龍坎、蜀大俠等動輒幾百平的大店,市井風火鍋的面積大多在100~200平米,十幾、二十張桌子,員工數量控制在20人左右,這樣便可以提高坪效和個人效,降低投資成本和運營成本,這是許多小微投資者更加青睞的加盟模式。

據百度百科顯示,成都某市井火鍋的江蘇泰州店投資成本只需70萬,3個月就能回本,而且江蘇鹽城店和上海、安徽等地的部分店鋪月均營業額都能達到70萬+。

這樣的數據,很好地驗證了輕量型的市井火鍋“回本快,風險低”的特點,也是市井風火鍋能夠爆火的原因之一。

最后,從外部環境來看,抖音、小紅書等各類種草平臺加持,讓市井火鍋即能“走出去”,又能“曬出來”。

現在的年輕人出去吃飯之前,習慣去各種各種社交平臺“扒測評、查配料”,市井風火鍋獨特復古的裝修和多場景打造,不僅讓食客們眼前一亮,而且隨手一拍就是具有年代感的大片,滿足了“曬文化”的需求,照片發出去之后又成了“種草”素材。

老板們不用花錢就免費被打了一波廣告,何樂而不為呢?

如重慶大萱火鍋,還沒開業就已經開始在小紅書上“種草”,把電影片場搬進現實,將兩層樓裝出來七層獨棟的感覺,80年代的市井風一目了然,光看門頭就讓人忍不住一探究竟。

內部裝飾更是有“半城煙火半城仙”的美稱,再加上把中餐創新引入火鍋,開業即掀起“江湖菜火鍋”熱潮!

◎重慶大萱火鍋門頭 圖源/小紅書

火鍋在迭代,市井在升級

隨著市井風越來越火,市井風火鍋也開始不斷迭代升級,從場景到產品,再到營銷都有所轉變,現在的市井風火鍋和過去的市井風火鍋早已大不相同!

1、場景從單一到多元

過去的市井風火鍋裝修簡約、色彩分明,如電臺巷火鍋延續80年代老成都的風格,采用黑、白、綠三種色彩,搭建簡單的復古場景,綠色的瓷磚、白色的墻角、綠色的門簾、白色的菜單…沒有過多的裝飾,主打清新明亮,雖然復古,但整體干凈整潔,也沒有做舊的痕跡。

現在的市井風火鍋,裝修崇尚復雜多元,從還原單一場景向多場景轉變,色彩運用上也更加大膽。

如萍姐火鍋,在裝修上主打懷舊、復古風的“破店”,斑駁的墻面、花花綠綠的霓虹燈箱、銹跡斑斑的鐵柵欄大門、四處張貼的小廣告......直接把八九十年代的一整條街都搬進了火鍋店,“穿越”氛圍拉滿,熱鬧又有煙火氣,體驗感更足,不僅能吃火鍋,還能逛夜市吃小吃。

◎2020年的電臺巷火鍋某店和萍姐火鍋重慶觀音橋店

2、產品從粗獷到精致

從產品的擺盤來看,早期的市井風火鍋的菜品擺盤比較隨意,不銹鋼盤子或者黃色大鐵碗,隨意放上菜就能上桌了,但現在的市井風火鍋,粗獷中也不缺精致,同樣是復古的餐盤,每樣菜都整整齊齊的碼放在盤子里,就連鍋底的牛油都逐漸朝著個性化、定制化的路線發展。

從產品種類來看,隨著火鍋行業不斷內卷,市井風火鍋的產品種類也越來越多,小吃、甜品、主食都被帶到火鍋店。

如楠火鍋,幾乎每個季度都要出一款新的甜品;杉姐火鍋的一整只鹵雞配火鍋,放到以前真是想都不敢想;朱光玉火鍋的神火炒飯現炒現賣,每一桌都要點上一份。

3、營銷模式走向媒體化

傳統的市井火鍋的美味只能是本地人才知道,異地開花的很少,而藏在巷子深處的市井火鍋之所以被發現,不是靠口口相傳的美名,而是靠短視頻、直播等社交媒體渠道的暢通,才能走出川渝,火遍全國。

如趙美麗火鍋幾乎每個月都能在抖音,小紅書、微博等社交平臺上火上一把,爆款產品層出不窮。

脆皮五花肉燙火鍋、臘肉包的湯圓、現炸一整只牛蛙、拉絲藕粉等每一款爆品都是在用流量思維打造,還有那款刷爆小紅書的趙美麗芋泥桶,某博主的一條筆記點贊量達32萬,抖音搜索相關話題播放量有1.8億次。

◎趙美麗芋泥桶小紅書某筆記點贊量32萬

“營銷做的好,把店開進村也不怕”,北步園火鍋村就是如此,開業當天邀請餐飲媒體去品鑒,還在重慶的各大廣場全屏播放,真是想不火都難�。�

客單價飆升,市井火鍋不“市井”

市井火鍋在場景、產品、營銷上做功課無可厚非,這都是向好的表現,但一些市井風火鍋卻漸漸偏離了市井的本質。

市井含有“街市、市場”以及“粗俗鄙陋”之意,帶有一種生活化、自然化、無序化的自然文化。

以市井火鍋為代表的市井風,營造的不僅是一種貼近百姓生活的就餐環境,還是一種小份小量的用餐習慣,其根本要求就是要價格實惠、便宜,其定位是搶奪底層市場和低價格區間,針對的更多是年輕消費群體與注重高性價比的客群。

但火鍋餐見搜索了當前比較“火”的市井風火鍋發現,越來越多的市井火鍋開始偏離性價比的路線,客單價堪比中高端火鍋。

如杭州的杉姐老火鍋客單價高達131元,楠火鍋的太古里店客單價高達119元,堪比海底撈、巴奴等高端火鍋品牌,最近在鄭州火起來的槾姐涼茶火鍋雖然客單價在89元左右,但198元的雙人餐顯得也不是那么真誠,還有網友在小紅書上稱,“真消費、真測評,人均180元......”

◎杉姐老火鍋、楠火鍋和槾姐涼茶火鍋客單價

如此高的客單價,讓人不僅發問:“市井火鍋還‘市井’嗎?”難道只是在裝修風格上復古一點、破敗一點、廢墟一點就是親民了?這樣的親民真的接地氣嗎?

火鍋餐見認為,疫情之后,報復性消費的風口已經成為過去式,當下消費者都在收緊自己的荷包,儲蓄比例上升,消費水平下行,人們的消費偏好從“心價比——想吃啥吃啥”轉化為“性價比——便宜實惠最重要”,這是以性價比為優勢的市井風火鍋的機遇,怎么能反其道而行之呢?

另外,市井風火鍋的特征是小碗菜,種類多,讓人能嘗鮮,滿足很多消費者“眼大肚皮小”的需求,比起食客們在大火鍋店里點菜時“左思右想”,又想控制花費的猶猶豫豫,這樣的特征能消費下單更果斷,也能無形中提高翻臺率。

但一些市井風火鍋的菜品分量下去了,價格卻沒下去,如杉姐老火鍋的一份虎皮雞爪就要32元,這樣的價格讓食客們如何敢點?優勢也變成了劣勢了。

這樣的表述不是在指責誰、埋怨誰,而是在提醒各位火鍋老板,火鍋行業已經卷到了卷無可卷的地步。

流量浪潮在慢慢褪去,低價戰、性價比之爭的號角已然吹響,不管你是否愿意,市井風火鍋都逃不過這場價格戰,這才只是剛剛開始,認清本質,找準定位,深練內功,回歸初心,或許才能在這場戰斗中殺出重圍!

本文為聯商網經火鍋餐見授權轉載,版權歸火鍋餐見所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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