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正式申請“破產”清算!網紅明星烘焙品牌涼了?

來源: 職業餐飲網 旖旎 2023-06-14 07:18

來源/職業餐飲網

撰文/旖旎

牛角村已向法院申請破產,正在破產清算中!

而這不禁讓職餐記者感嘆,這個含著“金湯匙”出身的昔日網紅烘焙大咖,“魔幻的8年創業史”終于落下帷幕。

回顧它最初“亮相”時刻,可謂是滿滿的高光,選址三里屯、黃渤等各路明星站臺,單店日流水7萬……

然而“高點”起步,卻沒有在頂峰站穩腳跟。這兩年一直有媒體報道它“拖欠貨款”“關店”“跑路”,如今更是徹底走向破產清算。

那究竟為何這個曾握有一手好牌的“牛角大王”會走向衰敗?

它的大起大落又給其他餐飲人哪些借鑒和啟示?

明星站臺+大單品策略,

“高舉高打”的牛角村單店日流水7萬

深扒牛角村的成長史,不禁感嘆它讓人非常艷羨的“高起點”。

它成立于2015年,2016年4月開出第一家門店。

對比其他烘焙品牌從商場或者街邊店的選址打法不同,牛角村第一家店就選在北京CBD最核心、最中心的位置——三里屯通盈中心,而這樣的“高調”還不僅僅在選址上。

1、開業就有各路明星站臺,被稱為“明星聚集地”

牛角村創始人康健,本就是不可低估的“大腕”,他是建筑美學大師,也是“大宅門”和“健一集團”的創始人。

健一集團旗下的健一公館,作為高端酒店及餐飲會所,在2012年左右人均消費就已超千元。

而作為高端餐飲非常厲害的玩家,其打造的烘焙品牌當然也沒有選擇大眾化路線,看得出來牛角村走的是高端路線。

在開業當天,牛角村就有很多明星助陣,邀請到了楊坤、蔡國慶,而在官網的推文中,牛角村還自封為「在北京遇見明星機率最高的店」。

這種明星頻繁打卡,也沒有僅停留在開業期間,開業后的近兩年時間,明星對品牌的加持一直沒有停歇,吳秀波、夏雨、于謙,以及時尚博主左岸瀟等等都曾為其站臺。

2、憑借“牛角大單品”策略突圍,自稱“廚師都是法國進修”

而牛角村最大的特點就是“大單品策略”,用其創始人解讀之所以選擇牛角包是因為,第一年輕人接受度高,二是牛角包在歐洲有幾百年的歷史沉淀。

從策略打法上看,確實很有思路,它想憑借“大單品策略”和“明星造勢”從烘焙賽道突圍出來。

而且早期在其官網還宣稱,其廚師要求在法國學習過烘焙技術,營運總監和工廠負責人來自中國臺灣,原料全部來自進口供應商。

可見從選址到產品,再到各種“配置”都是豪華版的“高舉高打”。

3、開業一年后就完成2500萬元的Pre-A輪融資,明星股東加入

而第一家店開業不到一年,2017年5月,牛角村就完成了2500萬元的Pre-A輪融資。

投資方更是讓很多餐飲人“可望而不可即”的,包括大地宏濤、文化中心基金、明星楊坤、夏雨等。

而2021年其年度報告顯示,吳秀波、楊坤、夏雨實繳出資分別為120萬元、22.22萬元、22.22萬元,對應持股比例分別約為5.4%、0.9999%、0.9999%

4、高峰期門店達到28家,單店日流水7萬

僅用一年多時間,“牛角村”就在北京、哈爾濱、深圳開出6家直營店。

而生意紅火的時候,牛角村曾創造“月流水約360萬元,單店日流水峰值接近7萬元”的業績。

高峰期門店更是達到28家,其中直營店就占16家。

但這樣的“眾星捧月”并沒有維持多久,2019年開始牛角村就開始逐漸退下“網紅”光環,慢慢開始走下坡路。

而后不僅被曝出接連大面積關店,還因虛假宣傳被罰,旗下子公司、分公司經營異常,加盟深陷糾紛,顧客的儲值卡無法兌現跑路,而到今天終于被曝出破產清算,這魔幻的8年也終究是以慘淡收場。

“含金湯匙”出生的牛角村,為何會隕落?

創始人是餐飲大咖,有各路明星加持,有資本助力,大單品策略也不錯,為何會落得今天這個局面?

很多人都不能理解,含著金湯匙出身,握有一手好牌的牛角村,為什么就沒能活下來。

而當職餐記者回顧它的創業和沒落的過程,總結出了兩點原因,也許對其他餐飲人也有借鑒和警示意義。

1、產品沒有“創新迭代”,2019年以后再無新品

決定一個品牌能走多遠的,從來都是產品。

餐飲品牌也許能在網紅光環、資本等加持之下短時間內“攻城略地”。

但若沒有持續創新的產品支持,很容易被大眾顧客所遺忘和放棄。

這也是為什么烘焙賽道,乃至整個餐飲業都在不斷洗牌。

就像鮑師傅創始人說的,“烘焙品牌很難打破5年魔咒”,尤其是對連鎖品牌而言產品創新迭代更為重要。

即使你做了產品創新顧客都不一定買賬,何況是一點也不做,據了解牛角村從2019年以后就沒有出過任何蛋糕新品。

一位加盟商曾透露:“新品研發以前一年或一個季度還能出兩三個,后來研發就沒人管了,總部的人基本都離職了。目前牛角村大概有五六十個SKU(單品),2019年至今沒出過任何蛋糕新品。”

沒有新品上線,又沒有拳頭招牌實力產品,顧客當然不會再進店買單。

2、網紅流量“泡沫”破碎,沒有沉淀下忠實客群

而從牛角村的打法不難看出,走的就是“網紅”路線,高端商圈選址,明星帶貨。

但“網紅”依賴的都是短期經濟,產品缺乏競爭力同質化嚴重,光環效應也僅僅能維持在開業初期。

在資本的錢燒完了,高曝光過去以后,網紅產品一旦不能成功“破圈”,市場就會迅速冷卻,顧客的熱情也會戛然而止。

如果在最高峰沒有沉淀下自己的忠實客群,沒能留住原點客群進而拓展新客。

那等資本、流量退卻以后,高額的商圈房租成本,和每日可憐的“進賬”,潮水退卻之后,自然就會淪為一地雞毛。

職業餐飲網總結:

或許其衰敗,因為有新烘焙賽道后浪的襲擊,疫情的加速。

但究其根本,還是其自身產品創新停滯,沒有沉淀留下忠實客群。

這也是很多網紅品牌無法長紅的“硬傷”,畢竟借著風口、資本破圈起勢容易,能夠在大浪中長長久久活下去,靠的還是真本事,來不得半點虛的。

你如何看待牛角村破產清算?歡迎評論區留言分享。

本文為聯商網經職業餐飲網授權轉載,版權歸職業餐飲網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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