來源/電商報Pro  

作者/風清

蘇寧易購接入百度優選

蘇寧易購又多了一位朋友。

6月13日，蘇寧易購與百度電商達成戰略合作。根據合作內容，蘇寧易購的全品類上百萬款商品將接入百度電商平臺，合作內容涉及搜索、直播、視頻、商城等。未來雙方還將共同探索智能電商領域。

蘇寧易購與百度電商的合作并不令人意外，因為在此之前，蘇寧易購已經搬出了多位“救兵”，百度只是其中之一。

早在去年雙11前夕，蘇寧易購就與美團達成戰略合作，全國超600家門店入駐美團，共覆蓋175個城市。用戶上美團APP即可購買蘇寧易購的手機、電腦、生活家電類產品，最快30分鐘送達。

今年618開幕之際，蘇寧易購又宣布與餓了么達成戰略合作，連文案幾乎都一模一樣。這兩次合作的思路是一致的，都是想借助大促的流量帶動即時零售渠道增長。

當然，只有即時零售渠道還不夠。6月7日，蘇寧易購宣布與抖音深化戰略合作，首批入駐1000家門店。雙方將展開直播合作，打造有“好品低價”的門店播、品牌播、達人播。而早在2020年7月蘇寧易購就已入駐抖音電商，此次加深合作意在通過抖音盤活蘇寧的門店流量。

從美團、餓了么到抖音、百度，蘇寧易購不到一年的時間里，就幾乎“結盟”了半個電商行業。而蘇寧易購之所以急于找盟友，是其每況愈下的經營狀況所迫。

蘇寧易購2022年財報顯示，其2022年營收為713.74億元，較上年同期的1389億元下降48.62%；商品銷售收入631.08億，同比下降50.70%；凈虧損為162.2億元，雖然相比上年已經收窄，但經營狀況仍令人擔憂。

那么，蘇寧易購搬來的這些“救兵”，能幫助其扭轉戰局嗎？

蘇寧易購緊抓救命稻草

以百度電商為例，與蘇寧易購合作無疑是一場互惠互利的共贏。

對于蘇寧易購來說，它最需要的是線上流量，或者說是曝光度。電商的底層邏輯就是一個流量變現的游戲，只要有流量就不愁商品交易量，抖音電商的崛起就是最好的例子。

百度的流量優勢雖然大不如從前，但其在PC端依舊擁有穩定的流量，并且多年來在搜索引擎領域并沒有同量級的對手，足夠為蘇寧易購的商品提供更廣泛的曝光和推廣機會。此外，百度電商平臺的商城功能將為蘇寧易購提供更多的銷售渠道和增值服務，進一步擴大其市場份額。

同理，蘇寧易購和美團、餓了么、抖音聯手，也是看中了他們在移動端的流量優勢。在蘇寧易購本身缺乏“造血”能力的情況下，和第三方平臺合作就是最好的選擇。

對于百度來說，蘇寧的接入也是一個很大的提升。今年5月25日，百度才在2023萬象·百度移動生態大會上推出新電商業務“百度優選”。為了緩解商家剛入駐平臺的經營壓力，百度還將商家首月銷售額傭金比例將降低至1%。

可以看出，百度是非常渴望商家加入的，因為百度在電商領域缺乏一定的積淀，沒有太多商家資源。更何況百度優選是剛剛成立的平臺，多數商家都在持觀望態度。而蘇寧易購的加入不僅能帶來品類豐富的商品，彌補百度供應鏈的弱點，還能起到一定的示范作用，帶動其他商家加入百度優選。

某種意義上來說，蘇寧易購和百度這兩個在電商領域“遲到”的玩家，確實有著不錯的契合度。

但值得注意的是，與多家平臺合作并不能徹底治安蘇寧易購的癥結。互聯網行業講究“人無我有，人有我優”，上線多家平臺最多能滿足“人無我有”的條件，卻無法解決“人有我優”的需求。

換句話說，當前蘇寧易購最大的問題是在電商領域的競爭力不足。

蘇寧易購早期的核心模式是開門店吸引品牌入駐，利用付款周期賺現金流差額去投資物業。但電商的崛起吸引力部分線下流量，大幅降低了蘇寧易購的店效；同電商的價格透明和低價促銷又迫使蘇寧易購必須降價應對，壓縮了利潤空間。

如此一來，蘇寧易購從前最大的規模優勢便不復存在，同時又沒有像京東一樣發展倉儲和物流，錯失了轉型線上的良機。在當下消費者的感知中，淘系的優勢是品類，京東的優勢是物流，拼多多的優勢是低價，但談到蘇寧很難有獨特的印象。

因此，蘇寧易購目前最要緊的事，是找到自己的核心競爭力，錯位競爭。即時零售或許會是一條可行的路徑，但走好這條路并不是一件容易的事。

擁抱線上是大勢所趨

2016年馬云曾預言：“純電商的時代很快會結束，未來十年、二十年，只有新零售這一說，線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售”

從蘇寧易購接入抖音、百度等平臺看，馬云的預言正在應驗。越來越多的線下品牌開始轉型線上，或是通過“線上點單線下配送”的方式自我革新。

本質上講，傳統零售和新零售最大的差異在于服務。信息化帶來的高效率大幅提升了平臺的服務質量，人們可以足不出戶就完成商品的下單、收貨甚至是退換，也可以通過短視頻、直播享受到更詳細、更人性化的講解，線上的價格透明特點也更方便用戶比價，不再因信息不對等被騙。消費者追求更優質的服務是必然的，因此新零售的發展是大勢所趨。

這也解釋了為何近年來即時零售會興起。即時零售能滿足消費者“即想即買即得”的需求，線下商家也能即時零售“本地需求+本地供給+即時配送”的業態和模式，享受到線上的流量紅利，多了一個品牌曝光的渠道。

隨著行業發展，“線上”和“線下”的界限逐漸被打破，線下門店加入線上平臺更是加速了這一進程。在存量市場中“紙上雕花”，遠不如尋找新的增量更有價值，因此越來越多的線下玩家正在通過線上平臺聯合起來，共同把零售市場蛋糕做大。

總之，蘇寧易購接入百度電商只是行業的一個縮影，在這背后，新零售的浪潮正以各種形勢沖擊著這個時代，未來還會有更多的變化發生。