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探訪茅臺冰淇淋旗艦店:從賣冰淇淋到賣咖啡

來源: 紅餐網 何沛凌 2023-06-18 07:12

來源/紅餐網

作者/何沛凌

近日,有消息稱,茅臺繼冰淇淋之后又賣起了咖啡。隨后,茅臺方面回應,此舉是旗下某家茅臺冰淇淋店的自發行為,并非公司推出的新跨界產品。

但在不少業內人士看來,茅臺跨界做產品早已不稀奇,未來不排除有大面積推廣的可能。

日前,紅餐網實地探訪了位于廣州的一家茅臺冰淇淋旗艦店,這家旗艦店已經上線了一系列咖啡產品,一起來看看它的模式、產品和門店特色。

01.

探訪廣州茅臺冰淇淋店:

“茅味兒”十足,IP“茅小凌”頻繁出現

廣州這家茅臺冰淇淋旗艦店,位于核心商務區——珠江新城一帶,周邊高檔寫字樓林立。

門店的具體位置可以說有點“偏”,在國金天地購物中心負一樓的餐飲區域。進入該商場負一樓,還要走上一段路,才能在一處夾角位置發現這家茅臺冰淇淋門店。

這家門店有何特點?

1、門店以紅白色調為主,“茅味兒”十足

整體看去,這家茅臺冰淇淋旗艦店采用了與茅臺酒瓶身一脈相承的紅白色調。門頭的主色調為紅色,門店內部裝修則主要為白色。

門頭上有顯眼的“i MOUTAI”白色字樣以及茅臺商標,“i MOUTAI”下方則用一行稍小的字體寫著“茅臺冰淇淋旗艦店No.009”,大概率意指這是第九家茅臺冰激凌旗艦店。

門頭左側還有飛天茅臺標志性的“飛天神女”形象,彰顯著該店與茅臺的緊密關系。

門店內,經典的茅臺酒瓶元素也被反復使用,比如店員身后的冷藏柜里擺滿了飛天茅臺酒瓶,墻面上也出現了不少小茅臺酒瓶的裝飾物。

2、面積50平左右,設有外擺區

據店員介紹,門店整體面積約有50平(含外擺),門店正前方和左側方均設有外擺,有5組桌椅,最多可接待15-20人。

在紅餐網蹲點的2個多小時期間(工作日下午兩點半-四點半),門店共招待了十多位顧客,實際購買了產品的約有六、七位。值得一提的是,進店的顧客大都不是十幾二十歲的年輕人。

3、“茅小凌”IP形象頻繁出現

“茅小凌”是茅臺冰激凌推出的專屬IP形象,創作靈感來自于茅臺酒瓶。

在廣州這家旗艦店內,“茅小凌”的IP形象也頻繁出現。比如,點單臺前方就矗立著一個一米六高的巨型“茅小凌”,白白胖胖、憨態可掬。冰淇淋展示柜上也擺放著不少“茅小凌”的手辦。

探店過程中,紅餐網剛巧碰見一位專程過來購買“茅小凌”手辦的廣州市民陳小姐。

據陳小姐介紹,該手辦單價為98元,目前這家門店只售一個款,其他款暫時沒有貨。“我自己已經有一個了,這個是買來送朋友的,我們感覺茅臺的周邊比較有紀念意義。”陳小姐表示。

02.

含冰激凌和咖啡兩大產品線,

產品都加入了茅臺酒

從產品來看,廣州茅臺冰淇淋店的產品線主要分為冰淇淋和咖啡兩大系列,兩類產品無一例外都加入了茅臺酒。

據該店店員介紹,門店一杯咖啡中大約有1.8毫升茅臺酒,一個冰淇淋雪球中“含茅量”達2%。

同時,兩類產品又各具特色,紅餐網也都親自體驗了一番。

  • 茅臺咖啡:共12款產品,最便宜的28元,最貴的42元

探店當日,紅餐網注意到,光臨該門店的顧客大部分都下單了茅臺咖啡。

據店員介紹,這家店早在去年下半年就開始售賣咖啡了,門店目前共有12款咖啡飲品,其中美式2款、拿鐵7款、Dirty3款。

有意思的是,這些咖啡的命名頗有創意,比如美式叫“甘汁玉液”、拿鐵叫“雪兆豐年”“青梅竹馬”等。

咖啡價格方面,門店咖啡產品的整體價格區間在28-42元,售價最低的一款是美式“甘汁玉液”,定價28元一杯。拿鐵系列價格普遍較高,均價在41元左右。

另外,店內還出售一款咖啡團購套餐,一杯原價28元的“甘汁玉液”+一個原價39元的冰淇淋雪球,團購價只要59元。抖音平臺顯示,這款套餐目前已售出4000多單。

口味方面,據門店店員介紹,茅臺咖啡中的酒精量還可以單獨再添加,“如覺得酒味不夠,消費者還可再付12元加料,加入2毫升茅臺酒。”

“咖啡本身沒什么特色,只是因為加入茅臺酒才特別,不過現在很多精品咖啡店的美式也要20多元一杯,所以我感覺這個價格能喝到含茅臺酒的咖啡并不算貴。”顧客梁先生表示。

“對于醬香型酒味有點不習慣,酒跟咖啡的融合度也不夠好。”另一位顧客孫女士則表示,自己一時還不太適應這類加入了茅臺酒的咖啡。

  • 茅臺冰淇淋:口味多樣,顧客評價褒貶不一

門店的冰淇淋產品分為“現制冰淇淋”和“茅臺冰淇淋”兩種,區別在于前者是60g的冰淇淋雪球,定價39元,后者是75g盒裝/瓶裝的冰淇淋,定價66元。

“現制冰淇淋”有7個口味,分別是原味、香子蘭、提拉米蘇、抹茶、樹莓、開心果、椰子口味。

“茅臺冰淇淋”有6個口味,分別是“青梅煮酒”“經典原味”“香草口味”“藍莓果汁雪泥”“酸奶冰淇淋”“抹茶冰淇淋”口味。

所有的冰淇淋產品均可以免費添加一種小料,小料的類別包括蔓越莓、奧利奧、彩虹薄脆和椰蓉。

“建議點原味冰淇淋,酒味最濃、最好吃,其他款的酒味容易被掩蓋。”兩名女性顧客告訴紅餐網,她們是從安徽來廣州旅游的游客,也是鐵桿“茅粉”,聽說廣州有茅臺冰淇淋店,一下飛機放了行李就來這里打卡。

“我也點的原味冰淇淋雪球,貴是真的貴,但也是真的好吃。”顧客張先生表示,他路過時看到茅臺冰淇淋店,便過來嘗嘗鮮。

還有一位西裝筆挺的中年男性顧客稱,自己就在這附近的寫字樓上班,聽說茅臺冰淇淋店上新了咖啡飲品,價格也不貴,于是過來喝個下午茶。

另一位男士顧客在門店前瀏覽菜單后便準備離開,紅餐網追問其為何放棄選購,該男士直言:“價格太貴,都快趕上哈根達斯了,感覺不值。”

03.

從賣冰淇淋到賣咖啡,

下一步,茅臺可能還會賣茶飲?

據了解,截至今年5月30日,備受關注的茅臺冰淇淋上市剛滿一周年。

在其一周年線下慶活動上,茅臺集團現任董事長丁雄軍曾透露,未來將以29元、39元、49元、59元、66元價位帶為基礎,持續深耕現有產品,并加大研發酒心巧克力、含酒飲料、棒支、軟冰等產品,豐富產品矩陣。

茅臺官方宣布的數據顯示,茅臺冰淇淋累計銷量近1000萬杯。按一杯定價66元計算,冰淇淋產品大概能為茅臺集團帶來約6個億的收入。

據紅餐網了解,截至今年周年慶時,茅臺冰淇淋已經在全國開出了數十家門店,含旗艦店和體驗店。

值得一提的是,除售賣冰淇淋、咖啡外,有知情人士透露稱,茅臺冰淇淋深圳門店今年還上線了茶飲系列的產品,但官方并沒有進行相關的宣傳。

對此,一位白酒業內人士向紅餐網分析稱,茅臺以冰淇淋門店為載體,持續推出非酒飲品的主要目的可能并不是盈利,而是要降低消費者接觸、消費茅臺產品的門檻,通過反復強調、突出茅臺IP來占領年輕人心智,進而推動茅臺品牌的年輕化升級。

本文為聯商網經紅餐網授權轉載,版權歸紅餐網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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