來源/青眼

撰文/Gloria

一年一度的618已進入尾聲。作為經濟承壓下的第一個大促，本次618的成績備受矚目。

從5月26日首日預售數據來看，在今年618中，美容護膚、彩妝的總GMV均有下降，但美容美體儀器類目相關數據上漲60%+，美容儀堪稱黃金賽道。

那么，在此次家用美容儀618大戰中，誰是最大贏家？

Ulike穩居C位，極萌、金茉成最大黑馬

隨著消費心智的不斷養成，整個美容美體儀行業，都在今年迎來快速發展。天貓快消新品牌榜單數據顯示，今年618開門紅期間，進入TOP前20的新品牌中有7席均是美容美體儀新品牌。

除了驚人的增速，去年以來，入駐天貓的美容美體儀商家數量也在成倍增長。天貓美容美體儀器行業負責人表示，“兩三年前或許還有聲音在質疑，美容儀是否是智商稅？但經過一批批消費者的使用體驗、時間沉淀后的反饋，現在大家更關心的是，我該選什么樣的美容儀？”

在這一賽道中，由萊集團無疑是今年618的最大贏家，交出了一份近乎滿分的答卷。比如，旗下品牌Ulike在家用器械（脫毛儀）類目持續霸榜，再次領跑行業；子品牌Jmoon極萌和代理的瑞士奢華美容儀品牌GEMO金茉，在美容儀類目也進入第一梯隊，領跑行業榜單。

分品牌來看，2023年1月1日起，強脈沖光家用脫毛儀按第二類醫療器械管理，Ulike在該領域的行業第一地位依舊難以撼動。來自天貓的數據顯示，狂歡首日4小時，Ulike延續過往優勢地位，繼續穩居天貓平臺健康行業TOP1，并且截至6月18日的數據顯示，Ulike成為脫毛儀類目線上全渠道第一。

同時，由萊集團旗下專研極速美容科技的新銳美容美體儀品牌Jmoon極萌，首次參加618，就斬獲天貓618快消新品牌開門紅全周期店鋪成績榜單TOP1，且全周期成交金額數據始終保持在榜單第一梯隊。據了解，Jmoon極萌是十年專注美容美體Ulike的旗下全資子品牌。首戰618便取得不俗成績，可見由萊在探索、培育第二條增長曲線上，已初見成效。

值得一提的是，由萊集團代理品牌瑞士奢華美容儀GEMO金茉，在今年618中，異軍突起，成為黑馬快消新品牌。根據戰報，GEMO金茉在天貓 618快消新品牌開門紅全周期店鋪成績單中位居TOP2，隨后在天貓美容儀器狂歡日品牌成績單中位居TOP4，并成為6000元以上的高端美容儀TOP1。

據了解，GEMO金茉背靠瑞士萊蒙醫院前沿的抗衰醫學技術，產品結合了第六代熱瑪吉護膚理念，采用外冰內熱的RF-ICE冰射頻科技，能夠改善皺紋、松弛、暗黃等肌膚問題。此次618開門紅的出色成績，源自消費者對品牌的認可與信任，同時也是品牌實力的最好見證。

與用戶對話，深耕技術創新

由萊集團旗下多個品牌取得好成績，絕非偶然，而是源自集團本身的硬實力。

家用美容美體儀涉及光、電、射頻等多種能量，橫跨皮膚學、臨床醫學、光電物理學、生物學等多學科。要做一款有科技支撐，安全功效兼具的高質量產品，不僅需要具備專業背景及研發實力，更需要敏銳洞察消費需求。

創立之初，由萊集團即定下基調：以技術創新為立身之本，一方面理解、滿足消費者需求，另一方面通過科技創新，拓展品牌發展空間，打造品牌競爭優勢。

如此定調，讓由萊集團絲毫不敢怠慢研發，每年在技術創新、技術攻堅、專業技術人才上，均投入不菲。而這，也讓其將關鍵核心技術牢牢掌握在自己手中，具備先進的科技研發實力和技術積累。

經過10年深耕，專注于光電領域技術深耕，由萊集團已在中國深圳和韓國首爾設立兩大國際光電美容研究中心。截止目前，擁有近200項全球專利，其中海外專利占比超過20%，領先行業；同時，還擁有30多項全球安全認證。

不止如此，在技術積累方面，截至2023年，由萊科技已經儲備了包括光電學、工程學、醫學等在內的各類高新技術。并通過與SGS瑞士等國內外專業醫療學術機構平臺，以及國內外各類專業實驗室密切合作，整合多種渠道，建立自有產品技術研發體系，為全球用戶群體提供安全、便捷、高效的家用美容美體儀器及服務。

由萊集團對消費者及技術創新的重視，直接體現在旗下Ulike及Jmoon極萌兩個品牌上。

在技術創新層面，Ulike是行業的先行者、引領者，將我國家用脫毛儀技術從一片荒蕪，開辟出了一塊新良田。

2019年，Ulike發掘出消費者在脫毛需求上“安全”“便捷”“舒適”“效果好”和“功能全”的痛點和市場空白，圍繞著上述維度推進技術和產品研發，率先將院線級無痛脫毛的核心技術--藍寶石冰點脫毛專利技術家用化，開創了家用無痛脫毛技術研發的新時代。

在此之前，普通脫毛儀，打到皮膚上，因為沒有藍寶石冰點技術，容易有灼熱刺痛感，同時給皮膚帶來熱損傷。而Ulike脫毛儀創造出定制級藍寶石+散熱系統專利+VC液冷方案+導熱性極強的石墨烯散熱，全面提升30分鐘全程冰點脫毛感受，實現了脫毛儀又快又冰，與傳統脫毛方式方法相比，Ulike脫毛儀既解決了在機構內隱私性差、安全衛生無法得到有效保障的痛點，同時也將使用體感大幅提升改進，革命性地引領了家用無痛冰點脫毛技術的發展。

同時，Ulike還攻克了脫毛儀“閃光速度”“能量”“冰點”三大技術難題，實現了強效、無痛不傷膚的脫毛體驗，解決了消費者去美容院脫毛的場景下私密性、強推銷、預約難等尷尬體驗。值得一提，Ulike第五代產品，直接填補了家用脫毛嫩膚二合一的行業技術空白。

據了解，目前，Ulike脫毛儀已通過了ISO13485醫療器械質量管理體系認證，不僅再一次充分證明了品牌強大的科技力與產品力，也充分體現了品牌產品研發生產全過程、品牌建設、管理水平等各方面的綜合出色實力，推動了整體家用脫毛儀行業建立更高的技術、安全準入門檻。

此外，Ulike脫毛儀還與公立三甲醫院南方醫科大學皮膚科醫院合作，在行業內率先完成了家用強脈沖光脫毛儀臨床試驗報告。該報告結論指出：使用Ulilke強脈沖光脫毛儀1個月的效果比大型院線級儀器的要好，使用3個月脫毛效果等同于大型院線級儀器。這足以證明，Ulike以嚴格的醫學標準要求自己，彰顯了他們對質量和安全的承諾，讓消費者能夠安心使用其產品。

而在消費者層面，Ulike在進行技術研發時，善于傾聽消費者的聲音。據悉，Ulike不僅是業內第一個舉辦消費者代表共享共創座談會的品牌，也是家用美容美體儀器行業中首次由產品技術研發團隊主導舉行消費者座談會的品牌。

另一大品牌Jmoon極萌，在產品打造時，也貫徹由萊技術創新基因，專注技術更新迭代。并且，Jmoon極萌也通過了ISO13485醫療器械質量管理體系認證。不同于當下市面上，其他美容儀品牌的“功效+安全”的單一性功能追求，Jmoon極萌擴展到更多元的品牌內涵及審美領域，產品硬件軟件兼具，多維度、多層面滿足新消費群體需求。

Jmoon極萌創新開啟了美容儀新賽道，獨立研發美容儀行業內的創新技術，首創推出12極大熨斗美容儀，區別于市面普通小頭造型設計，極萌大熨斗美容儀在提升護理速度與效率的同時，通過全臉分區護理的研發理念，在確保消費者使用安全，增加緩釋溫控技術的同時，將美容儀設計為一頭大一頭小的熨斗樣式，讓美容儀在使用過程中可以更貼合臉部精細位置，全臉協同抗老緊致。此外，極萌還將消費者使用過程中的抓握體感納入產品研發，行業內率先設計出符合人體工學的握柄，不斷提升完善產品。

多維破局，全面引領行業

近年來，隨著顏值經濟的爆發，我國家用美容美體儀市場迎來高速增長，據前瞻產業研究院數據，2021年中國家用美容美體儀市場規模約為100億元，預計到2025年，市場規模將達到251-374億元。

中國家用美容美體儀市場最早可以追溯至2013年，彼時，國際潔面儀品牌剛進入中國市場，2015年，日本雅萌（YA-MAN）、ReFa、斐珞爾等主打中高端的美容儀品牌，集中涌入中國市場。兩年時間，家用美容儀美體市場擴增10倍。與此同時，本土品牌也紛紛開始加入其中。

美容美體儀市場持續走紅，“并發癥”卻層出不窮。在過去10年間，家用美容儀行業基本處于野蠻生長的階段，行業也經歷了一輪優勝劣汰。

如今，隨著行業相關法規不斷完善，消費者對美容美體儀認知的提高，以及更專業參賽者的入局，價格戰失去優勢，美容美體儀也迎來一個全新的快速發展階段。在這一輪競爭中，品牌之間的競爭已經逐漸從單純的流量、價格競爭上升為更全面的獲客能力、技術能力、營銷能力等多維度競爭。

除了領先的研發及消費者洞察能力，在品牌運營、市場布局等多維度上，由萊集團均走在前列。

此外，線上市場成績斐然，由萊集團在線下高端市場布局上也不斷拓寬布局。目前，由萊集團已與中免集團、絲芙蘭、樂天免稅等國際大型美容連鎖集團達成進駐合作；并在北京SKP、上海大丸百貨、深圳壹方城、杭州萬象城、杭州大廈、杭州西湖銀泰等全國一線的高端商場開設門店；同時，其在歐美、中東、東南亞等海外市場也有著廣泛布局。

截至目前，由萊集團線下門店超1000家。通過高端商場及高端KA層面的渠道布局，由萊集團線下覆蓋中國高端消費者的渠道網絡由此建立。

不難看到，此次由萊集團成為618最大贏家之一，源自其在研發力、產品力、營銷力等多方面的持續深耕。馳騁于家用美容儀這一高速增長的賽道，由萊集團“成為全球家用美容儀的領導品牌”的目標指日可待。

未來，由萊集團也將始終保持對前沿科技的關注與探尋，持續攻關光學射頻科技研發優質產品。讓每位消費者能在家中享受到“美容院級”的貼心服務，帶領消費者回歸于“家庭美容院”。、