來(lái)源/青眼

撰文/Gloria

一年一度的618已進(jìn)入尾聲。作為經(jīng)濟(jì)承壓下的第一個(gè)大促，本次618的成績(jī)備受矚目。

從5月26日首日預(yù)售數(shù)據(jù)來(lái)看，在今年618中，美容護(hù)膚、彩妝的總GMV均有下降，但美容美體儀器類目相關(guān)數(shù)據(jù)上漲60%+，美容儀堪稱黃金賽道。

那么，在此次家用美容儀618大戰(zhàn)中，誰(shuí)是最大贏家？

Ulike穩(wěn)居C位，極萌、金茉成最大黑馬

隨著消費(fèi)心智的不斷養(yǎng)成，整個(gè)美容美體儀行業(yè)，都在今年迎來(lái)快速發(fā)展。天貓快消新品牌榜單數(shù)據(jù)顯示，今年618開門紅期間，進(jìn)入TOP前20的新品牌中有7席均是美容美體儀新品牌。

除了驚人的增速，去年以來(lái)，入駐天貓的美容美體儀商家數(shù)量也在成倍增長(zhǎng)。天貓美容美體儀器行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“兩三年前或許還有聲音在質(zhì)疑，美容儀是否是智商稅？但經(jīng)過(guò)一批批消費(fèi)者的使用體驗(yàn)、時(shí)間沉淀后的反饋，現(xiàn)在大家更關(guān)心的是，我該選什么樣的美容儀？”

在這一賽道中，由萊集團(tuán)無(wú)疑是今年618的最大贏家，交出了一份近乎滿分的答卷。比如，旗下品牌Ulike在家用器械（脫毛儀）類目持續(xù)霸榜，再次領(lǐng)跑行業(yè)；子品牌Jmoon極萌和代理的瑞士奢華美容儀品牌GEMO金茉，在美容儀類目也進(jìn)入第一梯隊(duì)，領(lǐng)跑行業(yè)榜單。

分品牌來(lái)看，2023年1月1日起，強(qiáng)脈沖光家用脫毛儀按第二類醫(yī)療器械管理，Ulike在該領(lǐng)域的行業(yè)第一地位依舊難以撼動(dòng)。來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，狂歡首日4小時(shí)，Ulike延續(xù)過(guò)往優(yōu)勢(shì)地位，繼續(xù)穩(wěn)居天貓平臺(tái)健康行業(yè)TOP1，并且截至6月18日的數(shù)據(jù)顯示，Ulike成為脫毛儀類目線上全渠道第一。

同時(shí)，由萊集團(tuán)旗下專研極速美容科技的新銳美容美體儀品牌Jmoon極萌，首次參加618，就斬獲天貓618快消新品牌開門紅全周期店鋪成績(jī)榜單TOP1，且全周期成交金額數(shù)據(jù)始終保持在榜單第一梯隊(duì)。據(jù)了解，Jmoon極萌是十年專注美容美體Ulike的旗下全資子品牌。首戰(zhàn)618便取得不俗成績(jī)，可見(jiàn)由萊在探索、培育第二條增長(zhǎng)曲線上，已初見(jiàn)成效。

值得一提的是，由萊集團(tuán)代理品牌瑞士奢華美容儀GEMO金茉，在今年618中，異軍突起，成為黑馬快消新品牌。根據(jù)戰(zhàn)報(bào)，GEMO金茉在天貓 618快消新品牌開門紅全周期店鋪成績(jī)單中位居TOP2，隨后在天貓美容儀器狂歡日品牌成績(jī)單中位居TOP4，并成為6000元以上的高端美容儀TOP1。

據(jù)了解，GEMO金茉背靠瑞士萊蒙醫(yī)院前沿的抗衰醫(yī)學(xué)技術(shù)，產(chǎn)品結(jié)合了第六代熱瑪吉護(hù)膚理念，采用外冰內(nèi)熱的RF-ICE冰射頻科技，能夠改善皺紋、松弛、暗黃等肌膚問(wèn)題。此次618開門紅的出色成績(jī)，源自消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可與信任，同時(shí)也是品牌實(shí)力的最好見(jiàn)證。

與用戶對(duì)話，深耕技術(shù)創(chuàng)新

由萊集團(tuán)旗下多個(gè)品牌取得好成績(jī)，絕非偶然，而是源自集團(tuán)本身的硬實(shí)力。

家用美容美體儀涉及光、電、射頻等多種能量，橫跨皮膚學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、光電物理學(xué)、生物學(xué)等多學(xué)科。要做一款有科技支撐，安全功效兼具的高質(zhì)量產(chǎn)品，不僅需要具備專業(yè)背景及研發(fā)實(shí)力，更需要敏銳洞察消費(fèi)需求。

創(chuàng)立之初，由萊集團(tuán)即定下基調(diào)：以技術(shù)創(chuàng)新為立身之本，一方面理解、滿足消費(fèi)者需求，另一方面通過(guò)科技創(chuàng)新，拓展品牌發(fā)展空間，打造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如此定調(diào)，讓由萊集團(tuán)絲毫不敢怠慢研發(fā)，每年在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)攻堅(jiān)、專業(yè)技術(shù)人才上，均投入不菲。而這，也讓其將關(guān)鍵核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中，具備先進(jìn)的科技研發(fā)實(shí)力和技術(shù)積累。

經(jīng)過(guò)10年深耕，專注于光電領(lǐng)域技術(shù)深耕，由萊集團(tuán)已在中國(guó)深圳和韓國(guó)首爾設(shè)立兩大國(guó)際光電美容研究中心。截止目前，擁有近200項(xiàng)全球?qū)＠渲泻Ｍ鈱＠急瘸^(guò)20%，領(lǐng)先行業(yè)；同時(shí)，還擁有30多項(xiàng)全球安全認(rèn)證。

不止如此，在技術(shù)積累方面，截至2023年，由萊科技已經(jīng)儲(chǔ)備了包括光電學(xué)、工程學(xué)、醫(yī)學(xué)等在內(nèi)的各類高新技術(shù)。并通過(guò)與SGS瑞士等國(guó)內(nèi)外專業(yè)醫(yī)療學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)，以及國(guó)內(nèi)外各類專業(yè)實(shí)驗(yàn)室密切合作，整合多種渠道，建立自有產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)體系，為全球用戶群體提供安全、便捷、高效的家用美容美體儀器及服務(wù)。

由萊集團(tuán)對(duì)消費(fèi)者及技術(shù)創(chuàng)新的重視，直接體現(xiàn)在旗下Ulike及Jmoon極萌兩個(gè)品牌上。

在技術(shù)創(chuàng)新層面，Ulike是行業(yè)的先行者、引領(lǐng)者，將我國(guó)家用脫毛儀技術(shù)從一片荒蕪，開辟出了一塊新良田。

2019年，Ulike發(fā)掘出消費(fèi)者在脫毛需求上“安全”“便捷”“舒適”“效果好”和“功能全”的痛點(diǎn)和市場(chǎng)空白，圍繞著上述維度推進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，率先將院線級(jí)無(wú)痛脫毛的核心技術(shù)--藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛專利技術(shù)家用化，開創(chuàng)了家用無(wú)痛脫毛技術(shù)研發(fā)的新時(shí)代。

在此之前，普通脫毛儀，打到皮膚上，因?yàn)闆](méi)有藍(lán)寶石冰點(diǎn)技術(shù)，容易有灼熱刺痛感，同時(shí)給皮膚帶來(lái)熱損傷。而Ulike脫毛儀創(chuàng)造出定制級(jí)藍(lán)寶石+散熱系統(tǒng)專利+VC液冷方案+導(dǎo)熱性極強(qiáng)的石墨烯散熱，全面提升30分鐘全程冰點(diǎn)脫毛感受，實(shí)現(xiàn)了脫毛儀又快又冰，與傳統(tǒng)脫毛方式方法相比，Ulike脫毛儀既解決了在機(jī)構(gòu)內(nèi)隱私性差、安全衛(wèi)生無(wú)法得到有效保障的痛點(diǎn)，同時(shí)也將使用體感大幅提升改進(jìn)，革命性地引領(lǐng)了家用無(wú)痛冰點(diǎn)脫毛技術(shù)的發(fā)展。

同時(shí)，Ulike還攻克了脫毛儀“閃光速度”“能量”“冰點(diǎn)”三大技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)效、無(wú)痛不傷膚的脫毛體驗(yàn)，解決了消費(fèi)者去美容院脫毛的場(chǎng)景下私密性、強(qiáng)推銷、預(yù)約難等尷尬體驗(yàn)。值得一提，Ulike第五代產(chǎn)品，直接填補(bǔ)了家用脫毛嫩膚二合一的行業(yè)技術(shù)空白。

據(jù)了解，目前，Ulike脫毛儀已通過(guò)了ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證，不僅再一次充分證明了品牌強(qiáng)大的科技力與產(chǎn)品力，也充分體現(xiàn)了品牌產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)全過(guò)程、品牌建設(shè)、管理水平等各方面的綜合出色實(shí)力，推動(dòng)了整體家用脫毛儀行業(yè)建立更高的技術(shù)、安全準(zhǔn)入門檻。

此外，Ulike脫毛儀還與公立三甲醫(yī)院南方醫(yī)科大學(xué)皮膚科醫(yī)院合作，在行業(yè)內(nèi)率先完成了家用強(qiáng)脈沖光脫毛儀臨床試驗(yàn)報(bào)告。該報(bào)告結(jié)論指出：使用Ulilke強(qiáng)脈沖光脫毛儀1個(gè)月的效果比大型院線級(jí)儀器的要好，使用3個(gè)月脫毛效果等同于大型院線級(jí)儀器。這足以證明，Ulike以嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，彰顯了他們對(duì)質(zhì)量和安全的承諾，讓消費(fèi)者能夠安心使用其產(chǎn)品。

而在消費(fèi)者層面，Ulike在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)時(shí)，善于傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音。據(jù)悉，Ulike不僅是業(yè)內(nèi)第一個(gè)舉辦消費(fèi)者代表共享共創(chuàng)座談會(huì)的品牌，也是家用美容美體儀器行業(yè)中首次由產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)舉行消費(fèi)者座談會(huì)的品牌。

另一大品牌Jmoon極萌，在產(chǎn)品打造時(shí)，也貫徹由萊技術(shù)創(chuàng)新基因，專注技術(shù)更新迭代。并且，Jmoon極萌也通過(guò)了ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證。不同于當(dāng)下市面上，其他美容儀品牌的“功效+安全”的單一性功能追求，Jmoon極萌擴(kuò)展到更多元的品牌內(nèi)涵及審美領(lǐng)域，產(chǎn)品硬件軟件兼具，多維度、多層面滿足新消費(fèi)群體需求。

Jmoon極萌創(chuàng)新開啟了美容儀新賽道，獨(dú)立研發(fā)美容儀行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新技術(shù)，首創(chuàng)推出12極大熨斗美容儀，區(qū)別于市面普通小頭造型設(shè)計(jì)，極萌大熨斗美容儀在提升護(hù)理速度與效率的同時(shí)，通過(guò)全臉?lè)謪^(qū)護(hù)理的研發(fā)理念，在確保消費(fèi)者使用安全，增加緩釋溫控技術(shù)的同時(shí)，將美容儀設(shè)計(jì)為一頭大一頭小的熨斗樣式，讓美容儀在使用過(guò)程中可以更貼合臉部精細(xì)位置，全臉協(xié)同抗老緊致。此外，極萌還將消費(fèi)者使用過(guò)程中的抓握體感納入產(chǎn)品研發(fā)，行業(yè)內(nèi)率先設(shè)計(jì)出符合人體工學(xué)的握柄，不斷提升完善產(chǎn)品。

多維破局，全面引領(lǐng)行業(yè)

近年來(lái)，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，我國(guó)家用美容美體儀市場(chǎng)迎來(lái)高速增長(zhǎng)，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)家用美容美體儀市場(chǎng)規(guī)模約為100億元，預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到251-374億元。

中國(guó)家用美容美體儀市場(chǎng)最早可以追溯至2013年，彼時(shí)，國(guó)際潔面儀品牌剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2015年，日本雅萌（YA-MAN）、ReFa、斐珞爾等主打中高端的美容儀品牌，集中涌入中國(guó)市場(chǎng)。兩年時(shí)間，家用美容儀美體市場(chǎng)擴(kuò)增10倍。與此同時(shí)，本土品牌也紛紛開始加入其中。

美容美體儀市場(chǎng)持續(xù)走紅，“并發(fā)癥”卻層出不窮。在過(guò)去10年間，家用美容儀行業(yè)基本處于野蠻生長(zhǎng)的階段，行業(yè)也經(jīng)歷了一輪優(yōu)勝劣汰。

如今，隨著行業(yè)相關(guān)法規(guī)不斷完善，消費(fèi)者對(duì)美容美體儀認(rèn)知的提高，以及更專業(yè)參賽者的入局，價(jià)格戰(zhàn)失去優(yōu)勢(shì)，美容美體儀也迎來(lái)一個(gè)全新的快速發(fā)展階段。在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從單純的流量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升為更全面的獲客能力、技術(shù)能力、營(yíng)銷能力等多維度競(jìng)爭(zhēng)。

除了領(lǐng)先的研發(fā)及消費(fèi)者洞察能力，在品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)布局等多維度上，由萊集團(tuán)均走在前列。

此外，線上市場(chǎng)成績(jī)斐然，由萊集團(tuán)在線下高端市場(chǎng)布局上也不斷拓寬布局。目前，由萊集團(tuán)已與中免集團(tuán)、絲芙蘭、樂(lè)天免稅等國(guó)際大型美容連鎖集團(tuán)達(dá)成進(jìn)駐合作；并在北京SKP、上海大丸百貨、深圳壹方城、杭州萬(wàn)象城、杭州大廈、杭州西湖銀泰等全國(guó)一線的高端商場(chǎng)開設(shè)門店；同時(shí)，其在歐美、中東、東南亞等海外市場(chǎng)也有著廣泛布局。

截至目前，由萊集團(tuán)線下門店超1000家。通過(guò)高端商場(chǎng)及高端KA層面的渠道布局，由萊集團(tuán)線下覆蓋中國(guó)高端消費(fèi)者的渠道網(wǎng)絡(luò)由此建立。

不難看到，此次由萊集團(tuán)成為618最大贏家之一，源自其在研發(fā)力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力等多方面的持續(xù)深耕。馳騁于家用美容儀這一高速增長(zhǎng)的賽道，由萊集團(tuán)“成為全球家用美容儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)指日可待。

未來(lái)，由萊集團(tuán)也將始終保持對(duì)前沿科技的關(guān)注與探尋，持續(xù)攻關(guān)光學(xué)射頻科技研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。讓每位消費(fèi)者能在家中享受到“美容院級(jí)”的貼心服務(wù)，帶領(lǐng)消費(fèi)者回歸于“家庭美容院”。、