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給馬云一個建議:千萬別讓淘寶學(xué)習(xí)拼多多!

來源: 調(diào)皮電商 馮華魁 2023-06-26 07:19

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來源/調(diào)皮電商

作者/馮華魁

01

本來,根據(jù)行業(yè)慣例,618結(jié)束以后,是一個平臺曬數(shù)據(jù)、媒體反思大促有沒有必要存在以及消費者吐槽又買貴了的話題時刻。

但今年618不一樣,上述輿情“三件套”一個都沒出現(xiàn),618剛過,業(yè)內(nèi)傳聞張勇將卸任阿里集團(tuán)董事局主席和CEO,6月20日很快傳來正式消息,張勇發(fā)內(nèi)部信,自己卸任,專注于阿里云,阿里集團(tuán)董事局副主席蔡崇信接棒阿里集團(tuán)董事局主席,阿里18羅漢之一吳永銘接任阿里集團(tuán)CEO,阿里集團(tuán)在馬云歸國三個月之后,徹底完成拆分和高層變更。

6月20日,馬云現(xiàn)身阿里云園區(qū),給張勇“撐腰”

本來媒體還在強行解讀今年618的靜悄悄,如今,馬云一番大動作,吸引了媒體的焦點,都在解讀阿里。

其中有一條,非常引人關(guān)注,媒體報道說,馬云在5月底召集部分淘天集團(tuán)的高層開會,強調(diào)了三個方向,其中一個是要重視中小企業(yè),為此,今年天貓618在開打之后,倉促上陣了專屬中小企業(yè)的“淘寶好價節(jié)”營銷IP。

馬云認(rèn)為,未來的機會是屬于淘寶而不是天貓,阿里應(yīng)該回歸淘寶。

馬云在那次會議上還說,“阿里已經(jīng)十年沒有創(chuàng)新”“阿里是誰?對焦拼多多、對焦抖音,阿里為什么要學(xué)(他們)?”

阿里重新?lián)肀е行∩碳遥@是好事,過去重視品牌商家,廣告收入雖然高了,但中小商家被擠走了,成就了拼多多,成就了抖音快手,三年前,出淘成為流行一時的話題,如今,阿里愿意舍棄收入,扶持中小商家,繁榮淘寶生態(tài),這對平臺的長期繁榮是有好處的。

中小商家有兩大好處:其一,商品豐富,能讓消費者逛起來;其二,商品低價,能讓消費者無痛下單。

但是,馬云想讓淘寶學(xué)習(xí)拼多多,學(xué)習(xí)抖音,恐怕要一體兩面的來琢磨琢磨。

因為拼多多和抖音,是電商的兩個極端,一個是極度簡單,一個是極度豐富;一個是打掉一切溢價,一個是幫助品牌創(chuàng)造溢價;而淘寶恰好處在中間,淘寶怎么可能同時學(xué)習(xí)兩個極端?

淘寶學(xué)習(xí)拼多多,還是學(xué)習(xí)抖音,是革命路線問題,不容有失;如果兩邊都學(xué),反而因為互相拉扯讓自己陷入內(nèi)耗和撕裂。

02

先說拼多多。

很多人都說,拼多多價格低,硬生生的打下了一片天地。

但是拼多多為什么能做到價格低呢?

整體上有四個因素:

其一,拼多多沒有平臺生態(tài),打掉一切品牌溢價和中間商。

這一點跟淘寶、抖音、京東都相反,繁榮平臺生態(tài),讓大小企業(yè)一起滿足不同層面的消費需求,是后三者的經(jīng)營宗旨,但拼多多有P的生態(tài)啊!大品牌都是二三級經(jīng)銷商在開店,小品牌也都是渠道商在開店,只有工廠店是商家自己開,拼多多的生態(tài)角色很單一,平臺想盡一切辦法做到低價,別管什么品牌,都使勁打壓價格,生態(tài)、溢價、品牌這些高大上的東西,都是低價的敵人,也是拼多多的敵人,淘寶難道要推倒自己的生態(tài),把大品牌、小品牌、渠道商、代運營角色拉平,跟多多學(xué)低價?

問題是,讓你學(xué)你也不敢學(xué)。為啥?

其二,拼多多的低價機制是競拍式壓價。

無論是做拼多多,還是做多多買菜,還是做出口電商TEMU,拼多多選擇供應(yīng)商和商家的機制都是如出一轍的競拍,誰出價低,誰就獲得機會,哪怕你競拍成功了,想稍微提高下價格,訂單量馬上下去了。

甚至,為了讓供應(yīng)商幫助測款,拼多多先允許貿(mào)易商價格略高一點,但是測出暢銷款式之后,立馬選擇價格更低的工廠店,所有渠道商中間商都是拼多多的物料,若不能創(chuàng)造更低價格,用完即被拋。

這么狠的壓價機制,淘寶學(xué)的來?學(xué)來了,不被商家罵死?還怎么擁抱中小商家?

雖然學(xué)不來,但淘寶自己的搜索競價機制也要改一下,誰付費高,誰獲得流量,商家的經(jīng)營成本變高了,肯定提價,最終與淘寶的宗旨南轅北轍。

其三,拼多多的流量機制是淘寶鞭長莫及的。

拼多多起家靠的是三人成團(tuán)和砍一刀的游戲式玩法,被劉強東稱為流量端的“奇技淫巧”,也被張勇評價為在為天貓培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶,但兩位大佬都看走眼了,這一裂變機制給拼多多帶來的是低成本流量,這個流量跟網(wǎng)絡(luò)資訊、游戲、娛樂流量都不一樣,是一群首次被數(shù)字化的下沉市場客群和城市老年客群,這個客群,阿里京東提前五年布局,竟然被拼多多搶先,他們活躍在微信里,是淘寶鞭長莫及的群體。

針對這一客群的流量機制,除了拼多多,就是私域和抖音快手,這幾樣領(lǐng)地都是淘寶難以觸達(dá)的,你說淘寶怎么學(xué)?

其四,拼多多的服務(wù)機制是按著商家的頭給消費者“下跪”,淘寶做得到嗎?

拼多多的消費者體驗好是建立在商家的痛苦之上的,消費者咨詢商家怎么包裝跟上次不一致?平臺客服鎖定對話框彈出來僅退款,消費者并不同意,但平臺客服還勸說消費者同意:

簡直是摁著商家的頭給消費者“下跪”認(rèn)慫,這種事情越來越多,商家一呼百應(yīng)的反抗,鬧出了“炸店風(fēng)波”,憤怒的商家沖進(jìn)拼多多的黑標(biāo)店鋪一頓騷操作,雖然只是短暫的泄恨,并沒有改變什么,但這反應(yīng)了拼多多的機制有多招人恨?

低價格,還要好服務(wù),那必然有人犧牲,平臺不犧牲利益,消費者要了好處,那必然就是商家“出血”。

不過,更讓人氣憤的是,拼多多對外PR稿卻把僅退款的原因說成是為了打擊假冒偽劣,僅退款這么久了,拼多多上的假冒偽劣減少了嗎?既然打擊假冒偽劣,為何黑標(biāo)店不一塊打擊?不能做到公平對待嗎?

還有,拼多多還把客戶體驗不好的“shi盆子”扣到中小商家頭上,說有些消費者買了不好的商品想退款,商家卻百般刁難,所以僅退款才要繼續(xù)下去,問題是,哪些店鋪退款難呢?不正是拼多多扶持的黑標(biāo)店鋪嗎?中小店鋪已經(jīng)僅退款了,不存在退款難的問題,這不是顛倒黑白,指鹿為馬,指鼠為鴨?

諸如此類的事情還有很多很多,什么西藏新疆強制包郵,什么退款還扣商家手續(xù)費,商家開始編各種段子痛罵黃崢和拼多多,說拼多多是打劫的索馬里電商。

如果淘寶學(xué)習(xí)拼多多,馬云受得起這份罵嗎?

馬老師可是美國總統(tǒng)的座上賓,在聯(lián)合國有一席之地的國際著名企業(yè)家,是要面子的,別人可以不要L,但馬老師得要;阿里是開放式互聯(lián)網(wǎng)精神的企業(yè),不像拼多多,從高管到員工都是封閉式文化,不搭理外界的質(zhì)疑,不傳播企業(yè)文化,其小二都不敢出去講課。

前段時間看到一個統(tǒng)計數(shù)據(jù),關(guān)于拼多多商家起訴消費者僅退款的案件,一年來有八萬多件(還需考證,僅供參考),已經(jīng)判下來的,基本都是商家贏,消費者輸,把退款還給商家,但平臺竟然沒有受到任何牽連,所以平臺一如既往,一往無前,任何人無可奈何……

換阿里試試……

很多人會說,商家被拼多多摁著頭經(jīng)營,干嘛不離開?

商家經(jīng)營不同的平臺,有不同的經(jīng)營目的,做抖音快手是為了拉新,做淘寶京東能掙利潤,做拼多多能去庫存帶來現(xiàn)金流,現(xiàn)在經(jīng)營環(huán)境這么惡劣,商家為了生存為了換一點現(xiàn)金流,被摁著頭,也只能干下去,不愿意被摁著頭的,自然就離開了。

但是,拼多多處在上升期,商家有意愿去經(jīng)營;如今淘寶處在下降期,商家與平臺正離心,如果再強摁商家的頭,只怕商家逃離得更快。

03

所以,淘寶學(xué)不來拼多多,淘特,學(xué)個形似,又不能學(xué)拼多多的“精髓”,弄一些工廠店,把商品做到低價了,但是沒辦法學(xué)到低價機制、流量機制和服務(wù)機制,沒有讓低價品成為裂變的載體,反而沖擊淘寶母體的中高端商家,何必呢?

何止淘寶學(xué)不會拼多多,京東的京喜也學(xué)不會,要L的都學(xué)不會,淘特和京喜主要學(xué)“低價”,更慘的是學(xué)習(xí)“裂變”的社交電商平臺,曾經(jīng)的云集、淘集集……

學(xué)習(xí)拼多多的沒有一個有好下場的,現(xiàn)實已經(jīng)給馬老師一個明確的結(jié)果了,還要有執(zhí)念嗎?

那么拼多多不能學(xué),學(xué)抖音怎么學(xué)呢?這個話題太長了,下一篇再說。

04

淘寶天貓現(xiàn)在的問題不是學(xué)習(xí)誰的問題,而是斧正自身的問題,先向內(nèi)求,再向外求。

比如,我前段時間在淘寶上搜一個朋友的店鋪,用店鋪名搜,竟然都搜不到,出現(xiàn)一大堆競品,他的店鋪雖然小,但也是投過幾百塊直通車的,淘寶的機制,對中小店鋪太不友好了,指名道姓都搜不到,如何讓中小商家放心經(jīng)營?

再舉個例子,現(xiàn)在淘寶天貓雖然名義上分家了,一個是商場品牌,一個是市集,但是,天貓的品牌獨立性卻不夠,對消費者的體感來說,在天貓下單和淘寶下單,最后還是去菜鳥驛站拿快遞(客單價高的會給送家里),去拼多多下單都能給送到家,這算咋回事呢?

如今,是迎接消費降級的時候,但消費升級并非就要放棄,今年不少品牌的高端化取得了不錯的成績,成就天貓和雙十一的張勇雖然卸任了,但天貓的功績不可否認(rèn),沒有天貓,國際大牌可能會一股腦去競品那里,形勢雖然轉(zhuǎn)向了,但保不準(zhǔn)那天回轉(zhuǎn)回去,所以,馬云說要重視淘寶,但也要趁機把天貓的獨立性做出來。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)調(diào)皮電商授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸調(diào)皮電商所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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