來源/電商報Pro   

作者/李迎   

阿里再次向Lazada注資

阿里持續看好東南亞電商市場。

據新加坡會計和企業管制局（ACRA）公布的文件，東南亞電商平臺Lazada獲得阿里巴巴8.45億美元注資（約合人民幣61億元）。據了解，此次注資后Lazada將繼續加大對東南亞本地商家的扶持，進一步提升消費者體驗。

這是在3月阿里國際數字商業集團成立后，阿里第二次向Lazada注資。4月份時，Lazada已經從阿里獲得了3.529億美元的注資。

自2016年收購Lazada后，阿里便多次向Lazada注資輸血。2017年，阿里向Lazada注資10億美元，持股比例由51%提升至83%，在2018年又再次增持20億美元。

2022年，蔣凡接管阿里海外數字商業板塊后，阿里又分三次向Lazada注資，包括2022年5月的3.7825億美元、2022年8月的9.125億美元、2022年12月的3.425億美元，全年注資金額超過了16億美元。

截至目前，阿里向Lazada投資的資金總額超過了58億美元（約合人民幣416億元）。很顯然，阿里對Lazada以及背后的東南亞市場寄予了厚望。

值得注意的是，今年以來，馬云頻繁到訪東南亞、南亞等地的多個國家。

1月時，馬云去了趟泰國，和泰國正大國際集團董事長進行了會面；6月現身杭州阿里總部后，馬云又飛往了孟加拉國、尼泊爾、巴基斯坦、烏茲別克斯坦。

馬云到訪的國家，都是阿里旗下電商平臺重點布局的國家，因此，馬云的出游也被外界視為阿里將重點加碼海外電商業務的信號。

阿里2023財年第四季度財報（自然年2023年Q1）顯示，國際商業分部季度收入同比增長29%至185億元，其中國際零售收入增長41%，連續3個季度超出預期。

財報顯示，本季度內阿里國際零售業務整體訂單增長15%。其中，Lazada通過優化買家體驗，在東南亞市場實現雙位數訂單同比增長，買家基礎進一步強化,并通過提供增值服務持續改善變現率。

阿里大變革，Lazada有望獨立上市

這兩年，拿到了阿里新注資、補充了“彈藥”的Lazada在蔣凡的領導下，進行了一系列優化改革。

蔣凡接手阿里海外電商業務后，重新組建了Lazada的管理團隊，將集團首席執行官以及泰國、菲律賓、馬來西亞等主要市場的分管CEO，都換成了熟悉當地市場的高管。

而在這個月初，Lazada集團首席商業官張承煥（James Chang）接替董錚出任Lazada印尼CEO。

張承煥是Lazada創始團隊中唯一留存下來的高管，此前曾擔任Lazada菲律賓總裁、Lazada集團首席跨境官，以及近三年的新加坡市場CEO，是長期扎根東南亞，精通本地市場的管理人才。

除了人事調動外，這兩年Lazada也在不斷完善著東南亞的物流和倉儲體系。

目前，憑借著海外倉業務，Lazada的跨境包裹實現了2-3天送達，物流時效大大提升。在今年，Lazada還增加了第三方倉庫合作制度，進一步降低商家的倉儲成本。

4月份，Lazada正式推出了全托管運營服務模式，全托管模式下，賣家只需供貨，剩下的運營、售后、物流等環節均由平臺負責，并且Lazada還專門打造了全托管服務專屬購物頻道“Choice”，為商家拓展更多曝光機會。

同時，Lazada也在不斷優化賣家的逆向物流體驗，5月份，Lazada再次升級了退貨增值服務，商家可以自行根據運營情況組合搭配退貨增值服務，減少因退回商家價值的閥值帶來的損失。

跨境電商業務中，物流可以說是最復雜、成本最高的一個環節，Lazada通過一系列措施，盡可能地幫助商家降低經營的成本和風險，讓商家能夠集中精力投入到貨品和研發上。

而Lazada愿意承擔更多運營責任和成本，一方面是為了吸引更多商家入局，另一方面也是希望能夠因此降低商品價格，提高平臺的產品競爭力。

阿里收購Lazada后，由于多次換帥和“水土不服”的原因，Lazada被Shopee反超，失去了東南亞電商的龍頭地位。

為了奪回失去的市場份額，Lazada也沒放棄低價策略，在Shopee已經取消免運費的補貼政策，Lazada依然在補貼運費，同時Lazada的用戶體驗也越來越本地化。

在蔣凡的帶領之下，Lazada重回高速增長的軌道，Creden data的數據顯示，Lazada泰國在2022年的營收同比增長40.89%，達到206.75億泰銖；利潤暴增82.07%，達到4.13億泰銖，是泰國市場首個盈利的電商平臺。

過去，市場曾多次傳出Lazada考慮單獨上市的消息，但最后都無疾而終。

這次阿里啟動“1+6+N”變革后，作為阿里海外數字商業集團里潛力最大的業務，Lazada再次迎來了獨立上市的曙光。而阿里的多次注資，也有望進一步提高Lazada的估值，帶來更多的外部融資機會。

前有“狼”，后有“虎”

搶回失去的市場份額，在更多市場實現盈利，是Lazada當前的最主要任務。

但如今東南亞市場前有“狼”，后有“虎”，Lazada將面臨更加激烈的競爭。

自從2018年被Shopee反超后，之后幾年Lazada被Shopee拉開了一大段差距，在Lazada剛剛實現泰國地區盈利時，Shopee已經成為首個實現盈利的東南亞大型電商平臺。

根據Shopee母公司Sea的財報，今年一季度，Shopee 的收入達到21億美元，同比增長36.3%，并且再次實現季度盈利，該季度經調整EBITDA達2.077億美元，而去年同期為負7.428億美元。

而根據Similarwed發布的2023年3月份東南亞各電商平臺訪問量（桌面+移動端）及相關數據，Shopee在東南亞各國市場的流量都遙遙領先于Lazada。

種種數據表明，Lazada想要追上Shopee并不輕松。與此同時，不斷涌入的跨境新玩家，也對Lazada有了更強的緊迫感。

印尼是東南亞最大的電商市場，也是TikTok在東南亞最大的市場，截至今年5月，印尼已經有了1.13億TikTok用戶，在用戶總量上僅次于美國。

2021年2月，TikTok正式在印尼推出了電商業務TikTok Shop，吹響了進軍東南亞電商市場的號角，之后半年里，TikTok Shop陸續進入了泰國、越南等東南亞主要電商市場。

而在上個月，TikTok首席執行官周受資在一場東南亞論壇活動中表示，未來幾年內，TikTok將向印尼和東南亞地區投資數十億美元。

而據業內人士估計，TikTok Shop今年在整個東南亞地區的GMV預計將達到150億美元，遠高于去年的44億美元。

雖然TikTok Shop的業務體量還無法與Shoppe和Lazada相比較，但這個業務增速卻是不容輕視。

除了TikTok，拼多多旗下的跨境電商平臺Temu，也在近期進行東南亞日韓商家信息征集，或將為進入東南亞市場做準備。

Temu憑借著極低的價格和瘋狂的營銷，已經在20多個國家和地區上線了站點，在全球電商市場大出風頭。等到Temu攜著低價落地東南亞時，將再次攪動對當地的市場格局。

隨著各路玩家的不斷加碼，未來的東南亞電商市場，勢必呈現高度競爭的局面，而誰能笑到最后，還要交由時間檢驗。