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天貓“千星計劃” 有哪些新消費機(jī)會?我們和8個品牌聊了聊

來源: 聯(lián)商網(wǎng) CC 2023-08-05 08:59

新消費賽道新一輪創(chuàng)業(yè)熱潮再度掀起。

8月2日,天貓啟動“千星計劃”,宣布每年從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌,為其提供專屬陪練、專屬方案、專項保障三項專屬支持,并聯(lián)合百億規(guī)模投資基金發(fā)起“新品牌投資專項聯(lián)盟”,目標(biāo)每年孵創(chuàng)出1000個成交過千萬,100個成交過億,10個以上過十億新品牌。

為支持新消費創(chuàng)牌,天貓本次拿出了專屬陪練、專屬方案、專項保障三項專屬支持。具體來說,向品牌提供1V1專屬創(chuàng)牌陪練服務(wù),向這批品牌開放,原本給高階商家使用的數(shù)智化產(chǎn)品,比如,“DIGITAL生態(tài)實驗室”、品牌數(shù)據(jù)引擎等,以及會主動提供平臺內(nèi)的品牌知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

除此之外,淘天集團(tuán)這次還為新品牌帶來真金白銀的加持,聯(lián)合百億規(guī)模投資基金,發(fā)起“新品牌投資專項聯(lián)盟”。

首批參與機(jī)構(gòu)包括經(jīng)緯創(chuàng)投、元生資本、日初資本、峰瑞資本、C2資本等在消費領(lǐng)域有著豐富投資經(jīng)驗的知名基金。聯(lián)盟將為高潛品牌商家打造與市場化資本更順暢的對接窗口,提供資金支持、行業(yè)經(jīng)驗、市場拓展等多方面幫助。

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文認(rèn)為,近期國家鼓勵擴(kuò)大消費,從平臺數(shù)據(jù)以及對行業(yè)洞察的角度,天貓認(rèn)為從現(xiàn)在開始的1-3年、3-5年里,中國會迎來新品牌的發(fā)展期。這一波新品牌誕生和發(fā)展的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往。

日初資本創(chuàng)始人陳峰認(rèn)為,中國的市場很大,消費在分級,用戶的需求越來越細(xì)分、專業(yè),品牌升級正在迎來一個前所未有的機(jī)會。當(dāng)前新消費創(chuàng)業(yè)的趨勢,正從價格品牌走向渠道品牌,再走向品質(zhì)品牌,創(chuàng)業(yè)者要做慢公司,做出有文化精神屬性的品牌。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,新消費的機(jī)會在哪里?做成一個新消費品牌的重要因素有哪些?天貓在新消費創(chuàng)牌中承載著怎樣的作用?我們和珂岸、恩雅、Lost in Echo、涼介、Noromega、CibleSkin、chako lab、OOAK 8個品牌主理人一起聊了聊。

對話嘉賓及品牌檔案:

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文

日初資本創(chuàng)始人 陳峰

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理 安糖 

珂岸--男士護(hù)理新銳品牌 主理人王瑞斌,連續(xù)2年天貓618蟬聯(lián)“面部護(hù)理”國貨第一名

Lost in Echo--設(shè)計師品牌 主理人于青 打造經(jīng)典爆款"超輕馬丁靴"、被半個娛樂圈女明星都上腳穿著、的鞋類設(shè)計師品牌。

恩雅--智能吉他品牌 創(chuàng)始人胡海明 產(chǎn)品銷往全球40多個國家,擁有超100項創(chuàng)新專利,被多位頂流明星藝人、熱播綜藝選手使用。

涼介--科技按摩新銳品牌 聯(lián)合創(chuàng)始人林培福  連續(xù)3年,在天貓年均復(fù)合增長率超200%

Noromega--北歐高端膳食營養(yǎng)品牌 董事長王中山

CibleSkin悉源地--法國的高端院線護(hù)膚品牌 悉源地中國分公司總經(jīng)理申正

chako lab和序--創(chuàng)始人易楊  2021年被淘寶“情緒水杯”TOP品牌,在天貓每年3倍增長

OOAK界格--原創(chuàng)設(shè)計師首飾品牌 創(chuàng)始人許曉萍  

以下部分內(nèi)容,為嘉賓現(xiàn)場分享觀點整理

Q1:當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新形勢下,新消費的機(jī)會在哪里?

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文:今年我們看到了非常多的趨勢,品質(zhì)消費人群和多元化消費。同時城市人群和年輕人群,今年在為健康和興趣買單,在為家庭和悅己買單,我們覺得有非常多的機(jī)會。從現(xiàn)在開始的1-3年、3-5年,中國會產(chǎn)生更多的新品牌。這一波新品牌的產(chǎn)生和發(fā)展的速度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往。

日初資本創(chuàng)始合伙人陳峰:中國的市場很大,消費在分級,用戶的需求越來越細(xì)分、專業(yè),品牌升級正在迎來一個前所未有的機(jī)會。當(dāng)前新消費創(chuàng)業(yè)的趨勢,正從價格品牌走向渠道品牌,再走向品質(zhì)品牌,創(chuàng)業(yè)者要做慢公司,做出有文化精神屬性的品牌。

恩雅創(chuàng)始人胡海明:新消費機(jī)會,從產(chǎn)品端而言是創(chuàng)新紅利與技術(shù)紅利,以及中國的供應(yīng)鏈紅利,我們做出了在全球40多個國家都有發(fā)明專利的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品就可以去替代掉傳統(tǒng)的樂器,這是產(chǎn)品紅利。另外這種是精神消費,需要更好的內(nèi)容,內(nèi)容可以帶來更好的流量,所以我覺得從產(chǎn)品紅利和內(nèi)容紅利兩個端口去做的機(jī)會。

Noromega董事長王中山:疫情以后,健康與精神消費,未來一定是消費的非常重要的環(huán)節(jié)。我們做保健品,我非常認(rèn)同的觀點就是內(nèi)容。通過此次618,我們發(fā)現(xiàn)我們這些內(nèi)容帶來的轉(zhuǎn)化率非常高。所以,我認(rèn)為未來除了專注于產(chǎn)品本身以外,更貼近中國當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)銷售模型,我們是大有可為的。

Q2:當(dāng)下社會究竟是消費升級還是降級?大家的感受是什么?

日初資本創(chuàng)始合伙人陳峰:中國是一個很大的市場,我們看到的是消費在做分級,消費在細(xì)分。舉個我好朋友的例子,他在天貓上做帆布鞋品牌的叫Xvessel,14個人的公司,去年做了5點幾個億,這個品牌的平均客單在1600元,像VANS和匡威它的帆布鞋平均客單是400元左右。所以消費在分級,需求在細(xì)分。

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖:我們觀察到的是這屆消費者身上最大的不同是,感性和理性交織。他們可以在一些品類上一擲千金,也可以為了省5毛錢去全網(wǎng)比價�,F(xiàn)在涌現(xiàn)出的很多新品牌他不是靠價格取勝,而是提供了情緒價值,消費者愿意為這個溢價來買單。

OOAK界格創(chuàng)始人許曉萍:首飾是完全非剛需的品類,對于不同圈層跟人群,會有一些差異。比如時尚配飾,偏快時尚一些,年輕人群(16-25歲)。她沒有太多對于品質(zhì)、品牌的追求,更多想要戴一個款式。對于30+的人群來說,不是原來買1000元現(xiàn)在變成800元的降級,而是買得更少、更精,在同樣支付費用的時候,需要有更好的體驗。

悉源地中國分公司總經(jīng)理申正:我們今年年初剛剛進(jìn)入中國市場,我的感覺是現(xiàn)在的消費者,該省省、該花花,他會愿意花在能讓別人看得到的地方,讓自己真實感受到的地方,而省掉的是一些他覺得不重要的東西。我覺得這個是提升品牌競爭力的機(jī)會。

chako lab和序創(chuàng)始人易楊:我覺得消費降級不存在。因為本身那些越賣越便宜商品,比如說紙巾,它的成本是制造的效率都是在增加的。供應(yīng)鏈效率提高了,消費者拿更少的錢消費。我們是做情緒類的水杯,在這個點上把它做穿的時候,我覺得消費者還是愿意為它付費的。

Q3:成就一個品牌的重要因素有哪些?

涼介聯(lián)合創(chuàng)始人林培福:我覺得一個品牌最重要的核心價值,是能在不斷創(chuàng)新中解決用戶問題,提供有效解決方案,成為用戶真正需要的品牌。

涼介創(chuàng)牌主要有兩個方向:第一個方向是用戶有需求,但市場并未滿足;另一個方向是市場有解決方案,但未能很好地去解決用戶需求。一個新品牌推向市場,要取得用戶的信賴,首先一定是產(chǎn)品,其次是服務(wù),第三是營銷,第四是要有持續(xù)創(chuàng)新的能力。

珂岸品牌主理人王瑞斌:選賽道。我是從電器行業(yè)跨界到美妝賽道的。在選擇賽道時,基于天貓的數(shù)智工具,我們發(fā)現(xiàn)有兩個機(jī)會。一是,大部分的護(hù)膚主流人群與主流消費力集中在18-30歲,這部分里,男士護(hù)膚的消費力未被釋放。二是,從天貓的品類數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn),女士100億賽道的品類很多,在男士里面沒有一個是過百億的,最大的潔面也就20億,說明具有很強(qiáng)的品類成長紅利。

Q4:天貓對于品牌創(chuàng)牌而言承載什么樣的作用?

恩雅品牌創(chuàng)始人胡海明:中國人打造西洋樂器的品牌,通過以前傳統(tǒng)的渠道來說,非常難,因為大家有價值觀鄙視鏈,認(rèn)為中國人做西洋樂器肯定不專業(yè),但由于天貓非常好的數(shù)字化平臺,讓我們很好地接觸到用戶,做出更好的產(chǎn)品給到他們。目前作為最大的在線消費者的購買平臺,對我們品牌的展示以及銷售承接來說,是最重要的一個陣地,只有在天貓的這一仗打下來,其他仗才打得更有價值。

涼介聯(lián)合創(chuàng)始人林培福:天貓作為中國最大的線上消費渠道,是打造品牌的最重要的陣地之一,是各大商家的必爭之地。天貓也是一面照妖鏡,能夠檢驗商家的綜合競爭力是否真的過關(guān),所以,在天貓拿下市場地位,意味著商業(yè)的可持續(xù)增長是有真實價值。

同時天貓的各個先進(jìn)的商業(yè)工具能讓我們對企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化迭代起到及時的預(yù)防糾錯作用;比如售后的服務(wù)反應(yīng)、產(chǎn)品的迭代、商品的轉(zhuǎn)化等等,這為提升品牌競爭力帶來關(guān)鍵助攻作用。

Lost in Echo品牌主理人于青:天貓對我們而言,是一個國內(nèi)官網(wǎng)。我們天貓的平臺沒有那么銷售導(dǎo)向,展示品牌形象、內(nèi)容,基本是正價銷售。我覺得品牌是第一位的,銷售是隨之而來的,這是我對天貓的定位。

商業(yè)的本質(zhì)是變化,時尚產(chǎn)業(yè)就是變化的產(chǎn)業(yè)。但是我要在變化的產(chǎn)業(yè)里面做確定的生意,作為我這種創(chuàng)意出身的人就特別苦惱。所以,我們更需要一些天貓平臺數(shù)據(jù)的支持,來幫助我們做創(chuàng)意的人做接下來方向的判斷。

Chakolab和序品牌創(chuàng)始人易楊:天貓有現(xiàn)在電商行業(yè)中最完善的基礎(chǔ)設(shè)施,包括其會員體系、數(shù)據(jù)層面的支持。且天貓?zhí)峁┝诵碌耐�,例如今年推出了Nickname,讓我們在站外推廣的同時將通路的效率最大。

當(dāng)你要去開發(fā)一個新品時,你不能光靠腦子想,也不能用一些小樣品的測試,你對市場有洞察的話就需要有數(shù)據(jù)的支撐,所以天貓是一個不二選擇。

OOAK界格創(chuàng)始人許曉萍:天貓對我們來說就像一個品牌線上的旗艦店的定位。因為做品牌看的是長期,這個長期主義與穩(wěn)定性是非常重要的。天貓作為最完善的,包括信任與背書上,對于品牌來講得要高級,所以對我們這樣定位的品牌來說情愿損失一些銷售,損失一些當(dāng)下的流量紅利等,但我不希望對品牌有任何的傷害。

CibleSkin悉源地中國分公司總經(jīng)理申正:當(dāng)大家知道一個品牌后,首先會先去搜天貓,天貓對于一個品牌的重要程度不亞于一個品牌官網(wǎng),這其實是天貓本身的品牌力。

第二是天貓自身消費上的影響力,目前大多數(shù)的消費者在產(chǎn)生了購買欲望后他第一個想到的還是天貓,去天貓上搜索有沒有店,他購買的途徑大部分是在天貓的。所以,無論是品牌形象也好,還是銷量的基本盤都可以在天貓上得到實現(xiàn)。

另外,天貓平臺給每個商家配備了專業(yè)對接的小二,在日常活動中與小二有非常多的溝通,天貓?zhí)峁┖芏鄶?shù)據(jù)分析的支持,可以幫助商家更好地找到我們自己的消費人群,包括鎖定關(guān)鍵詞。天貓跟其他平臺不太一樣的,這不是一個單純?nèi)ケ粍訋湍惴⻊?wù)的平臺,它會主動幫你尋找怎樣打開你市場的方式。

此外,天貓是對消費者權(quán)益和商家權(quán)益平衡得很好的平臺,會聆聽商家的問題,會幫商家解決問題,作為平臺方最重要的是維護(hù)雙方的權(quán)益,不能傾向于任何一邊,做到這個平衡是非常不容易的,但又是非常重要的一件事,天貓在這一點上做得非常好。

我們選擇天貓作為品牌主陣地,作為一個剛進(jìn)入中國市場的國際品牌,首先考慮兩件事,首先是品牌形象的樹立與傳播,第二是銷量“金盾牌”的打造與擴(kuò)張,天貓是一個可以完美解決這兩個問題的平臺。

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