出品/聯商網

作者/羅秀玲

編者按    

提到寶龍商業你會想到什么？

對于業內人士來說，是研究寶龍商業「深耕長三角區域，發展機會型城市」的戰略布局正確性，是學習獨特商業「運行法則」下，寶龍商業打造「爆款活動」和「標桿項目」的「硬功夫」，而對于消費者來說，則是寶龍商業利用「產品組合+服務」構筑出來的理想生活方式。自從2007年首個商業項目開業，16年時間，寶龍用近百個商業項目促進城市商業生態持續向上「生長」。

《聯商網》在查閱資料時發現，在寶龍商業目前已開項目中，除了位于一二線城市標桿項目外，「新興消費城市」也是寶龍商業布局重點，而且這些項目表現毫不遜色于其位于「一二線」城市「明星」項目。大眾點評 排行榜上，舟山寶龍廣場位于舟山購物熱門榜第一名；「一城三店」的密集布局讓寶龍成為鹽城商業新地標；新鄉寶龍廣場更是新鄉市首個超級商業綜合體，帶領新鄉商業進入「新高度」。

寶龍商業高歌猛進「新興消費市場」的動作引發我們好奇，在這些被寶龍商業稱之為「機會型城市」中，寶龍商業為其帶去了哪些「新鮮血液」，之后又如何用「持續創意」助推城市商業升維？

01

強化首店經濟打造集群效應

以先鋒商業視角占據城市主場

2012年9月，新鄉寶龍廣場開業，讓新鄉商業進入超級綜合體時代。11年后，這座超20萬方的商業巨擘依然引領新鄉商業的「速度與高度」，在社交種草媒體小紅書上，#新鄉寶龍廣場#相關筆記超3萬+，網友們樂此不疲地挖掘分享「寶藏店鋪」，從永輝超市、海底撈等到LEGO樂高、TOP TOY、WOW COLOUR，新鄉寶龍廣場持續為顧客制造新驚喜。

事實上，內容更新的速度與質量決定了商場的品質與高度，于是我們選取了寶龍商業在河南新鄉、江蘇鎮江、鹽城以及浙江舟山項目，以此研究寶龍商業的「內容方法論」。

布局首店經濟，填補市場空白。作為商業綜合體爭奪焦點的「首店」在2023年依然「火熱」，上半年，新鄉寶龍廣場將新茶飲品牌喜茶、奈雪的茶，餐飲品牌破店肥哈、川喜魚稻田蛙首次引入新鄉；鎮江寶龍廣場引入咖咖火鍋、川中渝夫火鍋、梨四喜烤肉等餐飲首店；舟山寶龍廣場則將喜茶、優衣庫、寶貝王、象山酥院、樓蘭、東北風等「成熟品牌」帶進舟山，大力提振商場業績。據悉，優衣庫開業三天銷售突破200萬；寶貝王開業以來持續保持舟山大眾、美團受歡迎榜第一名。

打造特色店鋪，強化項目定位。除了首店之外，特色店鋪在寶龍商業項目中也占據重要位置，鹽城城東寶龍廣場強化自身潮趣」定位，引入云尚桌球江浙旗艦店、鹽橙脫單專門店等特色店鋪，吸引潮流青年打卡，釋放更強吸引力。

加碼餐飲業態，引爆流量熱點。行業復蘇，餐飲先行，「人間煙火」持續引爆流量熱點。費大廚在鹽城建湖寶龍廣場月銷售超百萬，小菜園、辣斗辣、蘇小主、海鮮時間自助餐廳月銷售均近百萬；舟山寶龍廣場喜茶、龍吟大江戶、司小禾銷售皆破千萬。

發揮頭部品牌集群效應，打造“在地天花板”。為了將自身打造成為「城市先驅」，鎮江寶龍廣場強化優勢業態，發揮頭部品牌效應，聯手頭部珠寶品牌將自身打造成為鎮江黃金珠寶購物首選地，并匯聚知名餐飲品牌打造首個餐飲街區——FOOD SPACE美食街區，打造新增長曲線。

「加強首店經濟、依據自身定位強化特色店鋪、緊抓消費者需求布局熱門業態」的產品組合方式已經深入寶龍商業內容組合的DNA，用「內容」驅動項目「進化」這一方法論，助力寶龍商業快速搶占「城市主場」。

02

深挖場景營銷講好「四季故事」

持續輸出更多「創意可能」

2023年，寶龍商業推出全新營銷策略「寶龍四季」，以四季的顏色、聲音、味道、溫度維度解讀寶龍商業的營銷新策略，用更具「形象力」和「感染力」深挖「場景營銷」，用更多「創意可能」對話「顧客與城市」。

首展吸睛。根據《聯商網》不完全統計，僅今年上半年，寶龍商業新鄉、鹽城、鎮江、舟山四城六個商業項目就持續輸出超200場優質活動，從首店引入，到首展輸出，寶龍商業持續不斷「秀出肌肉」，用「優質活動」為顧客提供「情緒價值」，激發消費活力。

舟山寶龍廣場首次將深林奇境微縮自然世界搬進購物中心，近300㎡展區集合大蜥蜴、小鱷魚、小浣熊等30種奇妙生物與顧客互動，吸引目標客群「進場探險」，五一期間，舟山寶龍廣場日均客流及銷售，均創五一檔期舟山商業最佳。同樣以動物作為主題，鹽城城東寶龍廣場打造出「吸睛又有趣的」網紅膨脹動物園展，引爆線上話題；鹽城寶龍廣場引入HOLIC動漫鹽城首展，滿足潮流青年沉浸式體驗和多元社交需求，活動期間日均客流同比提升60%，日均銷售同比提升45%。

結合在地文化，用音樂點燃「多巴胺」。盡管2023年尚未過完，但是要提起2023年的年度熱詞，「多巴胺」當仁不讓，而「色彩」也恰好是寶龍商業年度營銷的關鍵，上半年，寶龍商業用「肆意玩樂」打破常規營銷，結合在地文化，用音樂點燃「多巴胺」。位于搖滾之鄉的新鄉寶龍廣場，在5月特別推出了「新搖滾之鄉美食音樂節」，7月又推出新鄉首屆次元電競節；鹽城建湖寶龍廣場推出「趣浪一夏—萬人納涼電音節」，鎮江寶龍廣場用音樂節讓顧客「放輕松」，從在地文化切入，結合「音樂」「電競」「漫展」，寶龍商業構建圈層吸引法則，點燃粉絲夏日熱情。

打造市集，加碼夜經濟。隨著寶龍四季策略的落地，新鄉寶龍廣場成功打造今夏新鄉首個也是唯一一個露營主題市集「光合市集」，舟山寶龍廣場推出「哄鬧熱夜肆」，創意手作、文創、流行輕食、街頭表演……「更有趣的市集玩法」，促使項目客流量和曝光量持續上升。

原創IP打造、首展、熱門IP成為寶龍商業「造節」關鍵，憑借著前瞻性目光和精準在地文化解讀，寶龍商業捕捉到城市青年社交打卡需求，通過持續性、體驗性、互動性更強的策展造節制造城市話題，獲得超高曝光的同時，寶龍商業夯實了自身影響力。

結語

在寶龍商業身上，我們看到了商業項目「成長與進化」背后釋放的「長期價值」——憑借著「先鋒商業視角」，寶龍商業用「更具想象力」產品組合布局滿足顧客的好奇心和理想生活，打破商場與顧客之間的壁壘。

寶龍商業在其稱之為「機會型城市」中，用「商業行動」創造了「新機會」，助推城市商業「持續向上」。