在剛剛過去的周末，南京水游城以客流20萬和1500萬銷售，迎來15周歲生日。15年間，南京水游城持續(xù)感恩回饋一路陪伴的會(huì)員，把握趨勢，洞察新時(shí)代的消費(fèi)需求，探索出一條消費(fèi)場景、營銷模式、服務(wù)體驗(yàn)的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新之路。

通過策展SONY×孤獨(dú)搖滾主題IP展、音樂會(huì)、寵物運(yùn)動(dòng)會(huì)、二次元主題活動(dòng)、南京街唱日和自由滑板日等活動(dòng)，為城市和消費(fèi)者創(chuàng)造出多元的消費(fèi)場景及新潮購物體驗(yàn)。

邊破邊立

南京水游城越活越「輕」

2023年，南京水游城圍繞「圈層經(jīng)濟(jì)」做創(chuàng)新。錨定了以Z世代為核心客群的新零售圈層、泛二次元圈層、潮流圈層、寵物圈層以及項(xiàng)目獨(dú)有的旅游客群優(yōu)勢，共建了一套相對(duì)主流且完善的圈層體系。

比如新零售圈層方面，項(xiàng)目全新引入了美式潮流復(fù)古風(fēng)與日雜風(fēng)完美融合的叁無商店、原創(chuàng)品牌octopus-me章魚家、少女超市、BETWEENAND，且均為南京首店。

潮流圈層方面，南京水游城引入了潮流運(yùn)動(dòng)品牌NIKE KICKS LOUNGE、FILA，美國街頭文化代表品牌MLB，以及主打日系風(fēng)的時(shí)尚生活方式品牌niko and …等。其中江蘇首家niko and …開業(yè)當(dāng)天刷新了該品牌在中國購物中心門店的開業(yè)首日銷售新高，吸引著一眾時(shí)尚KOL和年輕潮人接踵而至。

二次元圈層也是南京水游城近年來重點(diǎn)打造的業(yè)態(tài)，在小紅書等社交平臺(tái)上被稱為是“南京二次元聚集地”，基于二次元強(qiáng)烈的理想主義和浪漫主義色彩，南京水游城引入了南京首個(gè)購物中心內(nèi)的二次元主題空間漫魂COMIC SOUL以及怪獸CLUB、一番賞等代表性品牌。

此外，南京水游城還引進(jìn)了包括茶顏悅色、好利來、酷樂潮玩、M Stand、Seesaw、泡泡瑪特、一個(gè)貝果等年輕人青睞打卡的流量品牌，形成一個(gè)相對(duì)完善的圈層文化品牌生態(tài)。

營銷賦能

圈層效應(yīng)激活流量熱點(diǎn)

南京水游城以業(yè)態(tài)布局和品牌為基礎(chǔ)，匹配多元化圈層，并聯(lián)合品牌合作方和異業(yè)資源打造圈層相關(guān)的IP活動(dòng)，為不同的圈層創(chuàng)造專屬社交空間，引爆流量熱點(diǎn)，拓展私域流量邊界。同時(shí)憑借良好的策劃、運(yùn)營能力，在今年上半年將這種圈層營銷實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化經(jīng)營，確保了話題討論、市場熱度和商場流量的持續(xù)性。

以潮流活動(dòng)與文化體驗(yàn)鏈接潮流文化圈層。南京水游城聯(lián)合NIKE KICKS LOUNGE開展的城市露營節(jié)之騎遇春光活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從購物中心走出去辦活動(dòng)的創(chuàng)新之舉；聯(lián)合騰訊QQ音樂、CROCS共同打造的潮流音樂藝術(shù)巡展，邀請(qǐng)了張呵呵等圈內(nèi)知名藝術(shù)家，現(xiàn)場開展涂鴉DIY等潮流活動(dòng)，引發(fā)了千萬級(jí)的曝光；每周三舉辦的南京街唱主題活動(dòng)，三場抖音直播間視頻共15萬播放量。

在文化領(lǐng)域，南京水游城聯(lián)合大眾書局打造的都靚新書分享會(huì)和線下互動(dòng)簽售會(huì)，引發(fā)了一股閱讀熱潮，后續(xù)還將持續(xù)開展見面會(huì)系列活動(dòng)。

以萌寵嘉年華鏈接寵物圈層。作為南京首家寵物友好商場，南京水游城定制了專屬寵物圈層的“南京水游城寵物周年慶”，今年的周年慶萌寵嘉年華主題活動(dòng)第一周，客流同比2022年上漲184%。

突破次元壁，獨(dú)家定制城市二次元嘉年華，鏈接二次元圈層。5月，南京水游城聯(lián)合微店park定制了國乙ONLY同人展南京首展，引發(fā)眾多動(dòng)漫迷和潮人打卡，參與人群排隊(duì)盛況空前。此外，niko and …×EVA特別企劃快閃、漫魂主題IP活動(dòng)、酷樂潮玩PTCG寶可夢城市賽、SONY×孤獨(dú)搖滾主題IP展等多元化活動(dòng)，有效觸達(dá)目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)圈層營銷。

可見，南京水游城以圈層的小眾市場精準(zhǔn)切入，快速積累屬于自己的“鐵粉”，并以同圈層獨(dú)特的“口碑傳播”屬性，擴(kuò)大市場聲量，提升傳播熱度，進(jìn)而提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。這種深度精準(zhǔn)的營銷模式可以快速獲得消費(fèi)者認(rèn)同感，而最關(guān)鍵的是，南京水游城通過多個(gè)圈層的廣度聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)式圈層營銷，進(jìn)一步提升了運(yùn)營效能。

拾吾而上

南京水游城破曉可期

南京水游城持續(xù)以年輕客群為核心，以各大圈層的需求為出發(fā)點(diǎn)，不間斷推出覆蓋各個(gè)圈層的多維活動(dòng)。一方面以福利直接回饋消費(fèi)者，提升商場與會(huì)員的情感黏性的同時(shí)，也進(jìn)一步激活促進(jìn)消費(fèi)活力。

在經(jīng)歷了三年疫情的錘煉后，實(shí)體商業(yè)正在加速復(fù)蘇。在商業(yè)復(fù)蘇的航道上，南京水游城以圈層文化和年輕力找到了一條適合自己的綠色通道。未來，水游城將致力于塑造南京潮流高地，打造南京城市商業(yè)潮流名片。