來源/餐飲老板內(nèi)參

作者/張?chǎng)狋~

扎堆出現(xiàn)的烘焙專門店

又要收割韭菜了？

烘焙，又開始“叫囂”了。

經(jīng)歷了風(fēng)云變幻后，今年，烘焙賽道大量涌現(xiàn)了一批“專門店”。

從年初在上海爆火的高級(jí)吐司專門店銀座任志川，一條生吐司，售價(jià)98元，每日限量400個(gè)，排隊(duì)5個(gè)小時(shí)也買不到，黃牛價(jià)直接炒到300元；到年中再次在上海爆火的各種貝果專門店，一個(gè)“鏤空小圓餅”，直接從10幾元飆升至要價(jià)60元。

◎左：上海銀座任志川吐司專門店 右：上海紐約貝果博物館專門店

這之后，最近各類“專門店”、“專營(yíng)店”接連出現(xiàn)，魔幻的品牌們，忙著推各類吐司專門店、貝果專門店、瑞士卷專門店……更有漸漸衰落的“新中式烘焙”品牌，借機(jī)踩點(diǎn)追上風(fēng)口，重新裝修、品牌升級(jí)，從新中式烘焙店，變成拳頭產(chǎn)品的烘焙專門店。

粗略預(yù)估，僅上半年，北京、上海、廣州、杭州、長(zhǎng)沙等各熱門城市，就均出現(xiàn)不低于20家的烘焙品類專門店，全國(guó)合計(jì)數(shù)量更是難以預(yù)估。

而這些烘焙專門店們，也一如“新中式烘焙”的內(nèi)卷，不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，定價(jià)、環(huán)境、營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)模式，甚至連店名思路都高度相似。

具體來看，大部分的烘焙專門店，主要從消費(fèi)需求火熱的“單一品類”入手。其中，尤以上半年走紅的“天價(jià)”貝果為多，短時(shí)間新增品牌接近2000家，更有貝果專門店品牌已經(jīng)開放全國(guó)加盟。

此外，少部分烘焙專門店品牌，有些從“單一口味”入手。比如芒果甜品專門店、芋泥腦袋專門店、抹茶制品專門店、巧克力專門店等；也有一些從“單一理念”出發(fā)，比如全店只賣低糖烘焙產(chǎn)品、全店只賣手作烘焙產(chǎn)品等等。

大批量出現(xiàn)的烘焙專門店，在社交平臺(tái)上正掀起一陣潮流，探店博主、消費(fèi)者紛涌而至，一個(gè)被種草的品牌還沒來得及去，下一個(gè)新的品牌已經(jīng)出現(xiàn)了。

這一批烘焙專門店

有什么共性？

今年涌出的“烘焙專門店”們，共性也十分明顯。

1、更細(xì)分，砍掉多余SKU，全店只賣一種產(chǎn)品。

不論是專門店還是專營(yíng)店亦或者專賣店，從名稱上就直接表達(dá)了：我只賣一種產(chǎn)品。不過相較于餐飲的大單品模式而言，烘焙大單品的屬性并不明顯，對(duì)比炒雞、酸菜魚、小龍蝦等，吐司、貝果、瑞士卷的體量顯然更小。

因此，不少烘焙專門店，在單一產(chǎn)品的基礎(chǔ)上出現(xiàn)各類變形，不改變“專門店”含義的前提下盡量增加SUK。比如一些網(wǎng)紅貝果專門店，從傳統(tǒng)的貝果+醬模式，衍生出了貝果三明治、貝果澳洲牛肉、貝果小炒黃牛肉、貝果小龍蝦等等。

◎左：牛肉貝果 右：厚醬貝果

2、更精致，或極簡(jiǎn)風(fēng)或極繁風(fēng)，總之離不開“高級(jí)感”。

這些烘焙專門店，大多從小紅書、微博、抖音等社交平臺(tái)上被人熟知，消費(fèi)者被種草的第一眼，往往是因?yàn)殚T店的裝修風(fēng)格或打卡角落。

貝果店們大多走美式裝修，提供“原汁原味”的正宗打卡價(jià)值；吐司店、瑞士卷們則更多傾向于極簡(jiǎn)風(fēng)，立體方塊的吐司條、圓滾滾的奶油卷，整齊劃一，拍照好看還解壓。

◎“生吐司專門店”們

3、當(dāng)然，也更貴了。

備受爭(zhēng)議的“300元吐司”，吃的根本不是吐司，那可是日本來的、網(wǎng)紅排隊(duì)也買不到的“潮流吐司”；“60元貝果”吃的也不僅僅是貝果，那是主理人親自赴紐約7年、各類烘焙大師指點(diǎn)，并且加上了從澳洲親自飛來的牛肉的“不吃你就不懂時(shí)尚貝果”......

故事感滿滿，這背后的價(jià)值不賣貴了都說不過去。

不過，賣的更貴、營(yíng)銷更狠，也會(huì)遭到一定程度的“反噬”。一家戚風(fēng)專門店，就因?yàn)閮r(jià)高量小，被不少消費(fèi)者吐槽，“只是把烘焙店里的眾多產(chǎn)品，單拿一個(gè)出來做噱頭罷了。沒有烘焙店那么好吃，更沒有超市、面包店便宜...”

烘焙做成“專門店”

就一定能成功嗎？

看看大前輩。

說起烘焙專門店，我們不難想起一位如今已經(jīng)倒閉的老朋友——牛角村。

2016年創(chuàng)立的牛角村烘焙品牌，曾官方對(duì)外宣稱自己是“國(guó)內(nèi)唯一一家專注于牛角包制作的烘焙品牌”。憑借“專賣高端牛角包”，以及知名大牌明星深度參股，一線制作的定位，迅速躥紅。

創(chuàng)立一年多，牛角村就以北京為起點(diǎn)，逐漸覆蓋到深圳、哈爾濱，開出6家直營(yíng)店。品牌鼎盛期，更是將門店拓展至28家，單店單日流水最高近7萬元。

然而去年起，牛角村接連出現(xiàn)大面積關(guān)店，原本的28家門店直接關(guān)閉到只剩10家，還出現(xiàn)了大量拖欠貨款、虛假宣傳等各類負(fù)面新聞。同時(shí)，牛角村的專門店，以大模型“體驗(yàn)店”為主要經(jīng)營(yíng)模式，門店幾乎全部開在知名大型商圈，面積也均在兩三百平米以上，高昂的成本也成為了壓死駱駝的其中一根稻草。

在單一品類的限制下，牛角村的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，并不如自己定位那般“高端”。

烘焙賽道常年洗牌，消費(fèi)者今天追求牛角包，明天就會(huì)轉(zhuǎn)頭愛上吐司，后天就能為了貝果排隊(duì)三小時(shí)。當(dāng)新的品類成為流行時(shí)，牛角村也嘗試過創(chuàng)新迭代，比如在牛角包的基礎(chǔ)上，接連探索出了5、60個(gè)SKU，甜甜圈、瑞士卷、酸奶卷、酸奶杯、虎皮卷等，但效果仍不如預(yù)期。

消費(fèi)轉(zhuǎn)向，專門店產(chǎn)品難以創(chuàng)新圍攬新受眾，加上加盟商暴雷、品牌備受質(zhì)疑，持續(xù)的下坡路中，老網(wǎng)紅牛角村最終還是在今年中旬申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

從前輩的案例來看，有背景，實(shí)力雄厚的牛角村尚且難以挺過消費(fèi)周期，而這些新出現(xiàn)的“烘焙專門店”們，在門店只有一家的情況下，已然開始大批量全國(guó)范圍開放加盟...路數(shù)難評(píng)。

不過，好的一面，從牛角村的經(jīng)驗(yàn)中，我們也能看到專門店的另一個(gè)潛力：更集成的效率和更專一的出品，以及“非體驗(yàn)店模型”下，所需面積更小，經(jīng)營(yíng)更靈活。

小結(jié)

今年，烘焙賽道不斷出現(xiàn)負(fù)面、唱衰的聲音，在上半年餐飲退潮大軍盤點(diǎn)中，烘焙類品牌“一馬當(dāng)先”，成為上半年陣亡最多的品類。

隨著新中式烘焙風(fēng)散，新故事再難講，各種爆品仿佛群龍無首，“有品類、無品牌”的情況下，各爆品都期待自己能夠成為絕對(duì)的品牌代表，烘焙專門店的新故事開始續(xù)寫。

但故事絕沒有想象中容易續(xù)寫。在盤點(diǎn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多上半年剛剛開出的“烘焙專門店”，不足5個(gè)月宣布停業(yè)，還有更多“烘焙專門店”于小紅書起家的月內(nèi)，即宣布換項(xiàng)目、暫停營(yíng)業(yè)。

同時(shí)間，重復(fù)的事情也在上演，一如曾經(jīng)的“新中式”、“圍爐煮茶”等，“專門店”也正在成為品牌的流量密碼，不少“麻辣燙專門店”、“關(guān)東煮專門店”、“腸粉專門店”正在被炒熱...

對(duì)于當(dāng)下涌現(xiàn)的各類專門店們，我們無法預(yù)判未來走向，只能期待專門店們能夠“放棄割韭菜的路數(shù)”，在前輩的經(jīng)驗(yàn)中，找到單一品類限制下的創(chuàng)新模式和新方向，并持續(xù)保證拳頭產(chǎn)品的“真正力度”。