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醬香拿鐵,茅臺(tái)和瑞幸各取所需

來(lái)源: 新品略財(cái)觀 吳文武 2023-09-03 08:23

來(lái)源/新品略財(cái)觀

作者/吳文武

兩大行業(yè)巨頭攜手一起搞事情了。

8月31日,據(jù)多家媒體報(bào)道,茅臺(tái)將和瑞幸推出聯(lián)名款咖啡“醬香拿鐵”。

據(jù)微博曝光流傳出的這款咖啡的杯套、紙袋的透視圖顯示,有著非常明顯的茅臺(tái)風(fēng)格。上面標(biāo)注著:“年輕人的第一杯醬香拿鐵”和“美酒加咖啡,就愛(ài)這一杯”。

據(jù)悉,醬香拿鐵里面使用的是白酒風(fēng)味的厚奶,厚奶中含有53度的貴州茅臺(tái)酒,飲品整體酒精度數(shù)低于0.5度。

上海證券報(bào)記者向瑞幸客服求證,客服人員確認(rèn)了茅臺(tái)和瑞幸咖啡的聯(lián)名事項(xiàng),表示該醬香拿鐵產(chǎn)品將于9月4日上線。因?yàn)檫沒(méi)有上市,價(jià)格還未知。

有意思的是,這不是首款有茅臺(tái)酒味道的咖啡產(chǎn)品,目前茅臺(tái)冰激凌(廣州店)已經(jīng)在銷售茅臺(tái)咖啡,單價(jià)是28元起,每杯含有1.8ml的53度飛天茅臺(tái)。部分咖啡產(chǎn)品可以額外再加12元/1.8ml的飛天茅臺(tái)酒。

從瑞幸咖啡的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,瑞幸咖啡平均單杯售價(jià)不到12元,再結(jié)合茅臺(tái)已經(jīng)推出的咖啡產(chǎn)品售價(jià)信息來(lái)看,有媒體大概推測(cè)出茅臺(tái)+瑞幸的醬香咖啡售價(jià)可能在12元至30元。

新品略財(cái)觀認(rèn)為,咖啡屬于大眾消費(fèi)品,價(jià)格自然會(huì)是一杯咖啡的價(jià)格,就算是有茅臺(tái)品牌溢價(jià),也不會(huì)過(guò)高。

也就是說(shuō),茅臺(tái)已經(jīng)在自家的冰激凌門店渠道推出了咖啡產(chǎn)品,應(yīng)該有不少消費(fèi)者嘗鮮,茅臺(tái)算是做過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品測(cè)試,認(rèn)為有很高的可行性。

瑞幸客服還表示,這款產(chǎn)品屬于正常銷售產(chǎn)品,目前沒(méi)有接到限量通知。

醬香拿鐵很快上了熱搜,成了熱門話題,一杯醬香拿鐵,不僅有咖啡,還有茅臺(tái)酒,讓“美酒加咖啡”成為現(xiàn)實(shí)。

這屆年輕人實(shí)現(xiàn)咖啡自由很容易,但要實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)自由,還是很有壓力,醬香拿鐵的到來(lái),能體驗(yàn)雙重口味,簡(jiǎn)直太完美了。

中國(guó)咖啡巨頭瑞幸咖啡和白酒行業(yè)巨頭茅臺(tái)攜手合作,推出聯(lián)名款產(chǎn)品,必定會(huì)成為爆款產(chǎn)品和現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅產(chǎn)品。

在新品略財(cái)觀看來(lái),從更深層的商業(yè)視角來(lái)看,茅臺(tái)和瑞幸咖啡攜手合作,推出聯(lián)名款,是一場(chǎng)各取所需的完美合作。

醬香拿鐵將雙方各自口味的拳頭產(chǎn)品進(jìn)行完美融合,瑞幸的咖啡和茅臺(tái)的白酒都屬于飲品的范疇,原本屬于不同的體驗(yàn)場(chǎng)景,二者結(jié)合,能實(shí)現(xiàn)“1+1=N”的品牌營(yíng)銷效應(yīng)和商業(yè)效應(yīng)。

先看茅臺(tái),茅臺(tái)作為白酒行業(yè)巨頭,有很高的品牌知名度和市場(chǎng)影響力,是行業(yè)一哥,有強(qiáng)大的IP影響力,茅臺(tái)也十分會(huì)玩,是白酒行業(yè)的營(yíng)銷高手。

茅臺(tái)最近幾年圍繞茅臺(tái)IP開(kāi)啟了一系列多元化周邊產(chǎn)品探索,茅臺(tái)先后推出了茅臺(tái)冰激凌、茅臺(tái)果茶、茅臺(tái)奶茶和茅臺(tái)文創(chuàng)等系列產(chǎn)品。

其中,最為知名的是茅臺(tái)冰激凌,茅臺(tái)冰激凌產(chǎn)品不僅吸足了眼球,頻上熱搜,到哪個(gè)城市都會(huì)火,雖然茅臺(tái)冰激凌定價(jià)在60元以上,但還是無(wú)法阻擋消費(fèi)者。

有研究機(jī)構(gòu)做過(guò)粗略估算,茅臺(tái)冰激凌用一年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)了近1000萬(wàn)杯的銷量,給茅臺(tái)帶來(lái)了6億元的收入,茅臺(tái)為了擴(kuò)大銷售,今年將茅臺(tái)冰激凌的售價(jià)降低至29元,以進(jìn)一步吸引消費(fèi)者。

茅臺(tái)忙著做IP、推出冰激凌、文創(chuàng)等產(chǎn)品,還玩起了元宇宙,茅臺(tái)之所以這樣做的直接原因就在于想奮力抓住年輕人。

酒水消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入年輕化時(shí)代,可這屆年輕人似乎對(duì)傳統(tǒng)白酒的興趣不大,他們熱衷于喝洋酒、精釀啤酒、果酒,更有不少年輕人排斥酒桌文化。

就連前幾年的網(wǎng)紅白酒品牌江小白如今也感動(dòng)不了年輕人了,其銷量已大幅下滑。

包括茅臺(tái)在內(nèi)的白酒品牌都很焦慮,都想盡辦法拉攏年輕人,茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍曾親自下場(chǎng)為茅臺(tái)冰激凌宣傳稱,買不起茅臺(tái),還吃不起冰激凌嗎?

茅臺(tái)正用自己的方式去年輕化,拉近與年輕人的距離,避免品牌老化,希望年輕人能早日接觸茅臺(tái),占領(lǐng)年輕人的心智資源,更希望能重組茅臺(tái)的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)。

茅臺(tái)在周邊產(chǎn)品多元化方面需要不停地去探索和嘗試,茅臺(tái)聯(lián)合瑞幸推出聯(lián)名款產(chǎn)品醬香拿鐵,注定會(huì)讓茅臺(tái)成為熱點(diǎn)話題,讓這款產(chǎn)品成為網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品。

對(duì)合作的另一方瑞幸咖啡而言,與茅臺(tái)合作,也同樣能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

瑞幸咖啡的成長(zhǎng)崛起故事相信大家已經(jīng)很熟悉了,在2021年經(jīng)歷了財(cái)務(wù)造假事件后曾深陷泥潭,重振后,再度東山再起,如今已經(jīng)發(fā)展成了中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

據(jù)瑞幸咖啡公布的二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),瑞幸收入增長(zhǎng)迅猛,第二季度更是同比增長(zhǎng)了88.0%。瑞幸今年上半年總凈收入為106.38億元,同比增長(zhǎng)86.5%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)18.51億元,是去年總和的1.6倍。

瑞幸咖啡門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了星巴克,截至6月30日,瑞幸咖啡的門店總數(shù)為10836家,其中國(guó)內(nèi)門店10829家,國(guó)內(nèi)瑞幸咖啡比星巴克多了4349家。

瑞幸一直是爆款產(chǎn)品制造機(jī),其推出椰云拿鐵、絲絨拿鐵、Dirty系列、生酪等系列,出了不少現(xiàn)象級(jí)的爆品。

瑞幸咖啡同樣是聯(lián)名高手,近兩年,瑞幸陸續(xù)與LINE FRIENDS、悲傷蛙PEPE、《JOJO的奇妙冒險(xiǎn):石之海》、哆啦A夢(mèng)等知名IP聯(lián)名,打造多種玩法,引發(fā)年輕人關(guān)注,持續(xù)強(qiáng)化品牌年輕化調(diào)性。

瑞幸也需要不停地研發(fā)及推出新爆品,以此來(lái)吸引消費(fèi)者,而與茅臺(tái)的聯(lián)名合作推出醬香拿鐵,不僅能打造出爆品,同時(shí)也能帶來(lái)營(yíng)收明顯增長(zhǎng)。

總言之,茅臺(tái)和瑞幸合作推出醬香拿鐵,是一場(chǎng)各取所需的完美合作,能將商業(yè)效應(yīng)釋放到最大。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)新品略財(cái)觀授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸新品略財(cái)觀所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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