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厲玲:百貨公司如何應(yīng)對低增長時代

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 拾一 2023-09-06 18:00

出品/聯(lián)商視頻

整理/拾一

此前,聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲曾建議國內(nèi)百貨店不要做自營,但反觀國外的梅西百貨、杰西潘尼等連鎖百貨的自有品牌卻做得風(fēng)生水起,為什么?厲老師系統(tǒng)講解了百貨店的兩大模式中的美國模式,探討了為什么美國百貨適合做自營。

實際上,整個亞洲百貨,包括國內(nèi)百貨學(xué)習(xí)的是日本百貨模式,這一期,厲老師從日本百貨的發(fā)展歷史得出一些經(jīng)驗:在低增長時期,對企業(yè)的管控經(jīng)營的控制能力才是對企業(yè)家真正的考驗。

以下為兩期完整文字實錄:

最近我想講一些關(guān)于百貨店的話題。

8月31日,太平洋百貨徐匯店正式關(guān)門。有顧客懷念,從太平洋百貨感受到了時尚。也有供應(yīng)商感謝,從那邊得到了很好的發(fā)展。

當(dāng)然也有消費者表示,壓根就沒去過。還有些覺得他們這幾年停滯發(fā)展等等。

這就引起了我的一些想法。

我深切感受到,在中國零售業(yè)興旺發(fā)達(dá)的這些年當(dāng)中,百貨這個業(yè)態(tài)好像是受到了一些冷落,或者不被大家所重視,淪為了“食之無味,棄之可惜”的那種零售業(yè)態(tài)。

為什么會這樣呢?

和食品有關(guān)的超市類是屬于生活必需品,容易引起人們的重視。

最典型的就是,在疫情三年期間,有相當(dāng)一部分超市是政府要求他們不能停業(yè),必須保持開門的。

另外一個業(yè)態(tài)就是購物中心

隨著房地產(chǎn)的發(fā)展,社區(qū)不斷擴(kuò)大,購物中心越來越貼近人們的生活,也容易受到重視,討論的話題很多。

百貨很多人都不太去,業(yè)內(nèi)人士想過轉(zhuǎn)型,想過變革,但是進(jìn)步都不大。

是發(fā)展?是調(diào)整?還是索性撤退和關(guān)閉?

據(jù)說今年上半年不少大型百貨店關(guān)門。

前些天我發(fā)了一條微博,其實我的微博閱讀量并不大,但這條閱讀量挺大,特別是后面的評論。

大部分對百貨店是留戀的,但也確實有一些網(wǎng)友對百貨店的評價一般。

我從一個很小的話題開始——百貨店要不要做自營品牌?

美國的梅西百貨和杰西潘尼都會做一些自有品牌,而我們國內(nèi)沒有做自有品牌。

過去我在不同場合談過,今天再系統(tǒng)地講一下。

百貨店有兩種模式:一種模式是美國模式,一種模式是日本模式。

美國模式以梅西百貨(Macy's)、杰西潘尼(JCPenney)為代表,大約都有一兩百年歷史。

就現(xiàn)在來講他們規(guī)模都很大,店的數(shù)量很多

大家都知道,如果采用自營模式,一般毛利比較高。

但自營有兩個前提是必須考慮的:

第一,銷售一定要大,連鎖店要多;

第二,非時尚類的商品,相對來講比較容易控制庫存。比如牛仔褲、西褲、普通的西裝和一般的女士的襯衣,沒有那么時尚,稍微中性一點。

美國的百貨店能夠達(dá)到這兩個前提,所以他們有自有品牌。

第二種模式,就是日本模式,也有一百多年的歷史,但百貨店是以都市型消費者為主的。

他們不強(qiáng)調(diào)自有品牌,強(qiáng)調(diào)時尚,一定要占領(lǐng)這個城市時尚的最高點。

所以他們規(guī)模不大,但都是這個城市的時尚icon制高點。

從日本,傳到了香港、臺灣、新加坡……大概在80年代末,90年代初,到了我們大陸內(nèi)地。我們亞洲的百貨店模式,基本上是日本模式,走高端走時尚。

因此拿美國的百貨店和中國品牌來說,為什么做自營?為什么不做自營?

沒有可比性。

我們既然沒有很高的銷量,又想保持時尚高度。

那么做自有品牌,做自營是根本不可能,也沒必要。

人處在事情發(fā)展過程當(dāng)中,往往不知道未來會怎么樣。

但是回看歷史,還是可以看清楚的。

在我看來,目前國內(nèi)百貨店的現(xiàn)狀,與日本是最值得一比的。

現(xiàn)在看起來,日本百貨店的最高營業(yè)額,峰值大概在93年到94年。

1990年代初以后,就是走下坡路的。

我們百貨業(yè)的未來,何去何從?

下坡路可不可怕?我認(rèn)為不可怕。

特別是有了前人的經(jīng)驗以后,更不可怕。

日本百貨店也經(jīng)歷了高速發(fā)展的時期,每個百貨公司也去開連鎖店,從東京開到橫濱、京都、大阪,遍布全國各地。

比方說松坂屋、高島屋,包括崇光百貨(Sogo)都是做得非常好,日本百貨公司的老板想到的是發(fā)展,去開店。

但到2000年初會發(fā)覺開出的店效果并不好,或者生意不好,成本很高,整個百貨公司的業(yè)績是往下的。

大概2000年之后,百貨店的規(guī)模縮小了,連鎖店不再拓店,包括目前進(jìn)駐中國大陸地區(qū)的日本百貨店,也有部分關(guān)停。

如果現(xiàn)在換我去經(jīng)營百貨店,我也會在門店當(dāng)中控制數(shù)量,不要輕易去發(fā)展。包括伊勢丹、高島屋都回到了日本的大都市,不斷地升級改造。

硬件也好、軟件也好、服務(wù)也好、品牌也好,越來越高端化、綜合化。

這些店的業(yè)績,近幾年是非常好的。

無論對當(dāng)?shù)氐南M者的高端消費、時尚消費,還是對于國外游客的來說,信譽(yù)都很高。

所以有人說。從日本百貨店的財務(wù)報表看起來,93-94年沖到最高峰,然后是下來了。

到了2000年之后,其實有個小高峰,與巔峰幾乎持平。

我知道大概過程,但我并沒有仔細(xì)研究過這些報表。

但是我想,如果從業(yè)者去研究這些報表的話,是可以得出一些經(jīng)驗

也就是說,如果你現(xiàn)在還在做百貨店,你應(yīng)該考慮控制店的數(shù)量,提升店的形象檔次,務(wù)必要做到本市、本區(qū)、本縣城的時尚標(biāo)桿。

高端消費都在你那邊,不是在超市,也不是在購物中心。

外地游客來了,一定也去逛你那邊的門店,買你那邊的特色商品。

我想從百貨店的發(fā)展歷史來看,有美國模式,也有日本模式。

我們既然走的日本模式,那就學(xué)一下日本的發(fā)展歷史,得出一些經(jīng)驗,為未來的發(fā)展多些探索,做些研究。

如果日本百貨店能夠做到近二十年來,幾乎不下跌。那我們也能夠做得到,畢竟我們的市場要大很多,城市發(fā)展的梯度極差也很大。

所以我覺得,百貨行業(yè)還是有機(jī)會的。

但我想特別提醒的是,畢竟面臨現(xiàn)在的宏觀形勢,整體的經(jīng)濟(jì)GDP增幅不會太大,消費的增幅也不會太大。

每一個企業(yè)經(jīng)營者要學(xué)會,在低增長期間加強(qiáng)對企業(yè)的管控,增強(qiáng)經(jīng)營上的控制能力。

未來的3年到10年,使得你的增幅能夠比同行還高一點,或者跌幅比同行低一點。

以上,才是對企業(yè)家真正的考驗。

這是我今天要講的主要內(nèi)容。

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