來源/聯商專欄

撰文/無名

毫無意外，茅臺在跨界方面再下一城，這次的合作方是巧克力巨頭德芙，繼茅臺和瑞幸合作推出醬香拿鐵之后，茅臺和德芙將合作推出酒心巧克力。

老祖宗的話總是一針見血，比如：“道心惟微，人心惟危。”“危”即捷徑、小道、劍走偏鋒，企業由人構成，亦然。但為何“明知山有虎、偏向虎山行”？因為“有利可圖”，正所謂“天下熙熙皆為利來”，更何況之于茅臺這類體制企業而言，此利非僅“利益之利”，更含“扶搖之力”，借好此風或可“送其上青天”。

但老祖宗還留過一句提綱挈領之言：“一陰一陽之謂道。”簡言之即“天下萬物皆一體兩面且能量相等”，有陽必有陰、有利必有害、有好必有壞，故而言利、害已在其中，言好壞亦在其中矣。因此可借此事件預言茅臺未來，一年后再看，或許時間將給出答案。

私以為茅臺與瑞幸聯名之所以能夠大爆在于“天時、地利、人和”三才齊聚：

“天時”：在于“美酒+咖啡前無古人”；二則在于瑞幸之于咖啡，作為國內唯一能遙望國際的巨頭者，不在于它做得如何，而在于“它在”；更重要的則在于“咖啡已成為一種大眾日常習慣，高頻且持久”。

“地利”：在于主場之力，換言之若將此聯名置于其他任何一國，或許連有個漣漪都難。

“人和”：在于大眾認知，在于“醬香茅臺”威名如雷貫耳，在于大眾的虛榮本性，追新逐異本就是虛榮外現。

最后則還有“白酒與茅臺與當下大眾愈發漸行漸遠”之故，距離引發好奇而產生美，“美”的東西勢必“千人追、萬人迷”。

但若只留最關鍵一點，那就是茅臺本身的品牌影響力，因為它就是茅臺。

所以由此可反觀，之前的“醬香拿鐵”與此次的“酒心巧克力”合作及未來或將層出不窮的各類“醬香+”跨界，似乎前路愈發“明晰”，以酒心巧克力為例：

“天時”：“酒心巧克力”不少見，且不僅常見還“極挑人”，比如我自小喜歡巧克力，但卻極為抵觸“酒心巧克力”，無論何種品牌，竟無一例外，至今如是；更重要的是巧克力屬低頻小眾消費品。

“地利”：“德芙”雖為世界知名品牌，但卻無主場之利。故而私以為若合作方為“徐福記”之類更具主場之利的國產品牌或許效果更佳、話題更足、“格局”更高。

“人和”：茅臺不斷地跨界探索不僅是在“拓展著茅臺的版圖”，同時亦是在透支著茅臺的品牌力。茅臺為何“拔尖”？因為“稀缺”，可如若未來遍大街的“醬香+”，那么結果又將是什么？“爛大街”。這像極當年那些多元化的家電巨頭們，現在又怎樣了？看看“格力”的曾經與當下吧！若非巨頭們紛紛多元化，它又如何能殺出重圍成就空調第一品牌？若非當下亦在多元化，為何連主陣地似乎都不穩了？

所以確不好說“醬香咖啡”的爆火之于茅臺究竟是幸運還是不幸，就像那位守株待兔者，那意外收獲的兔子對他而言究竟是幸還是不幸呢？相信時間會給出答案。