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淘寶想用AI打敗小紅書

來源: 36氪 彭倩 2023-10-10 12:03

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來源/36氪 

撰文/彭倩

第一款CHIC VEN出品,寬松休閑風(fēng)格,適合秋冬搭配褲子穿著;

第二款Gap出品,寬松版型,休閑風(fēng)格,厚實(shí)保暖;

第三款提吻出品,連帽字母印花設(shè)計(jì),寬松版型,減齡顯氣質(zhì)。

關(guān)于“低于300塊的秋季衛(wèi)衣有哪些推薦?”,這是淘寶全新AI導(dǎo)購產(chǎn)品「問問」給出的答案。

推薦之余,「問問」還提供了對(duì)應(yīng)的商品鏈接,并在頁面底部給出了更完善的提問方式:“好評(píng)率高的低于300塊的秋季棉質(zhì)衛(wèi)衣有哪些?”。

淘寶問問問答界面,圖片來自淘寶APP

如今打開手機(jī)淘寶,在搜索框輸入“淘寶ai助手”會(huì)彈出一個(gè)名為「問問」的界面。當(dāng)用戶詢問電商相關(guān)的問題時(shí),「問問」將提供不同場(chǎng)景下適用的品類及使用教程,同時(shí)推薦當(dāng)下的熱門產(chǎn)品。

它背后的推薦機(jī)制大致如下:

1、商品都調(diào)取自淘寶天貓的數(shù)據(jù),包括商家的品牌知識(shí)庫,榜單數(shù)據(jù)、店鋪詳情;

2、均為自然流量,沒有直通車等廣告;

3、通過機(jī)器學(xué)習(xí)來猜用戶喜歡的東西。例如,右下角有一個(gè)魔法棒按鈕,點(diǎn)開可以選擇“用我挑商品”、“對(duì)比商品”,根據(jù)足跡、購物車和用戶收藏,用戶可以選擇2件商品進(jìn)行對(duì)比,選出更符合用戶需求的那個(gè)。

淘寶問問推薦機(jī)制,圖片來自淘寶APP

當(dāng)前「問問」的優(yōu)勢(shì)在于可以基于淘寶天貓?zhí)峁┑纳唐窋?shù)據(jù)把每個(gè)品牌的特點(diǎn)進(jìn)行基礎(chǔ)的敘述,但在多輪對(duì)話的連貫性、用戶需求理解的精確性上還有較大成長(zhǎng)空間。

僅5個(gè)月大的「問問」依然還是個(gè)“半成品”。

在使用“旅行策劃人”等板塊時(shí),「問問」給出的解答略顯粗糙。比如,詢問能否給出一份“麗江三日游攻略”時(shí),「問問」的建議較為寬泛,既沒有給出景點(diǎn)最值得打卡的具體位置,也沒有對(duì)美食、酒店等信息給出進(jìn)一步的推薦方案。

淘寶問問問答界面,圖片來自淘寶APP

一些板塊的回答則會(huì)出現(xiàn)明顯錯(cuò)誤。比如輸入“板栗雞湯的做法”后,「問問」提供的是一個(gè)來自西瓜視頻的外鏈,跳轉(zhuǎn)后則是一個(gè)完全不相干的視頻。

經(jīng)過多次問答試驗(yàn),36氪還發(fā)現(xiàn),淘寶問問目前接入的可推薦產(chǎn)品實(shí)際并不多,推薦的商品也以品牌為主。據(jù)「問問」產(chǎn)品負(fù)責(zé)人迦楠的解釋,這是由于品牌自帶流量,且數(shù)據(jù)沉淀更為豐富,語料相應(yīng)充足,因此更容易被推薦。

但這也引發(fā)了對(duì)用戶將形成品牌“信息繭房”的擔(dān)憂——這不利于數(shù)據(jù)沉淀較少尤其是新進(jìn)入的中小商家,因?yàn)橛脩艨赡軐⒏y觸達(dá)這類商家。

迦楠?jiǎng)t表示,這個(gè)現(xiàn)象是短期的,平臺(tái)不會(huì)給予大商家額外的扶持,跟平臺(tái)流量機(jī)制保持一致,對(duì)中小商家有扶持。針對(duì)中小商家,還會(huì)額外開發(fā)一些平臺(tái),讓他們有更多補(bǔ)充語料的機(jī)會(huì)。

外界對(duì)于其可能取代搜索的預(yù)判還為時(shí)尚早。不過,這種猜想一定程度上是基于淘天集團(tuán)乃至阿里集團(tuán)的新戰(zhàn)略。

「問問」是淘天集團(tuán)推出的第一個(gè)AI產(chǎn)品,從4月份立項(xiàng)到內(nèi)測(cè)一共花了5個(gè)月時(shí)間。9月13日,阿里云宣布通義千問大模型已首批通過備案,并正式向公眾開放,同一天,接入通義千問大模型的淘寶AI工具「問問」也開啟了內(nèi)測(cè)。

自ChatGPT引發(fā)新一輪AI技術(shù)革命以來,幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)大廠都想要抓住這個(gè)歷史機(jī)遇。「問問」開始內(nèi)測(cè)的前一天,正值阿里CEO吳泳銘發(fā)布上任后第一封全員信,宣布阿里集團(tuán)“用戶為先、AI驅(qū)動(dòng)”的兩大戰(zhàn)略重心。

更早之前,今年淘寶天貓618商家大會(huì)上,淘天集團(tuán)也曾明確地表示過,在未來5年內(nèi),集團(tuán)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商家運(yùn)營工具的全面智能化,以創(chuàng)造AI時(shí)代全新的用戶產(chǎn)品和服務(wù)。

「問問」是否有著ChatGPT那樣的野心,試圖取代搜索,成為淘寶最大的流量入口?

目前答案還是高度不確定的。根據(jù)迦楠的說法,「問問」如今的定位還是淘寶內(nèi)嵌的AI導(dǎo)購,主要目的是獲得用戶增長(zhǎng)和留存,將消費(fèi)者模糊、復(fù)雜的電商購物需求變得明確,實(shí)現(xiàn)種草、提升購買意愿,繼而對(duì)潛在需求轉(zhuǎn)化。

何況「問問」仍十分稚嫩,與搜索處在完全不同的階段,后者已是極為成熟的產(chǎn)品,用戶點(diǎn)擊率超過90%,商業(yè)化程度極高。

除了鼓勵(lì)用戶主動(dòng)搜索、提出問題,「問問」也提供了五大內(nèi)容板塊:包括資深導(dǎo)購員(場(chǎng)景導(dǎo)購方案)、生活小能手(提供生活妙招)、美食達(dá)人(推薦菜譜食譜)、旅行策劃人(制定旅游計(jì)劃,與飛豬合作)、靈魂寫手(模擬小紅書,用AI寫種草文)。

從幾大板塊內(nèi)容來看,雖然仍以電商消費(fèi)為主,但「問問」也在向生活、娛樂等領(lǐng)域擴(kuò)展,這表明「問問」仍在探索邊界,試圖在做好一個(gè)AI導(dǎo)購的基礎(chǔ)上,增加更多泛生活和娛樂內(nèi)容的嘗試,以增加用戶粘性。

事實(shí)上,一部分用戶在使用「問問」時(shí)更多是在和AI閑聊,比如“亞運(yùn)會(huì)女足表現(xiàn)如何?”、“奧尼爾為什么要來淘寶直播”。

這也符合淘天如今的用戶定位。今年618期間,戴珊曾為淘天未來三年定下的核心目標(biāo):淘寶天貓?jiān)诶^續(xù)服務(wù)最大規(guī)模消費(fèi)者的同時(shí),向消費(fèi)和生活入口延伸和升級(jí)。淘寶天貓想要從一個(gè)通用的電商貨架引擎變成一個(gè)泛生活消費(fèi)類的搜索引擎。

其中“生活小能手”、“美食達(dá)人”、“靈魂寫手”等板塊都在試圖打造生活和娛樂領(lǐng)域的種草環(huán)節(jié),進(jìn)一步向小紅書等社區(qū)靠攏。對(duì)此,迦楠也直言,最終希望用戶在購買產(chǎn)品時(shí),不用先去百度、小紅書、知乎、抖音搜索,而是直接來淘寶。

但這也意味著,「問問」對(duì)外要和小紅書百度搶占用戶時(shí)間,在內(nèi)要與搜索和「逛逛」搶流量。

以與「逛逛」的競(jìng)合關(guān)系為例。按照淘寶的初衷,以文字為主的「問問」和以視頻為主的「逛逛」可以互為補(bǔ)充,都是為了增加用戶時(shí)長(zhǎng),但實(shí)際上二者也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

淘寶迫切需要人格化的內(nèi)容,但抖音、小紅書等平臺(tái)的互動(dòng)內(nèi)容都留存在自己平臺(tái),淘寶自己生產(chǎn)內(nèi)容的成本也很高,「逛逛」一直為此努力,但效果不算理想。

種草和交易之間的矛盾,始終困擾著逛逛。據(jù)媒體報(bào)道,今年年中,「逛逛」的主要目標(biāo)再度轉(zhuǎn)為點(diǎn)擊率和用戶活躍度,若無法完成KPI,其淘寶APP首頁的tab位,或?qū)⒐笆肿尳o內(nèi)部其他團(tuán)隊(duì)。目前「逛逛」占據(jù)的底部欄,已成為內(nèi)部多個(gè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)搶的目標(biāo)。

未來,淘寶「問問」或許可以通過大模型更高效的生產(chǎn)人格化內(nèi)容,解決「逛逛」一直未能解決的問題。而對(duì)于用戶而言,「問問」和逛逛都具有種草的能力,如果問問使用效率更高,用戶自然會(huì)優(yōu)先選擇它。

從淘寶「問問」目前的定位來看,以AI導(dǎo)購為主、內(nèi)容為輔,或許可能在交易和內(nèi)容上達(dá)到一個(gè)新的平衡,對(duì)于交易基因突顯,但又極度渴望通過內(nèi)容化提升用戶粘性的淘寶天貓也許是一條新的道路。

當(dāng)前「問問」最大的困難是如何教育用戶,普通用戶對(duì)大模型的理解認(rèn)知并不深。

接下來,「問問」還將考慮如何生成短視頻、圖片,如今AI已經(jīng)可以完全模擬小紅書產(chǎn)出一個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的帖子。小紅書也在做類似的嘗試,其在4月悄然上線了一款名為“Trik”的AI創(chuàng)作應(yīng)用,主打AI繪畫。

淘天集團(tuán)轉(zhuǎn)型的腳步十分急迫,面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境空前激烈,AI是新的解法嗎?起碼它提供了一種可能。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)36氪授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸36氪所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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