來源/聯(lián)商專欄

撰文/鄒通

這兩年有些新品類悄然崛起。它就是「中式漢堡」。一方面「中式漢堡」在消費者的推力下熱度持續(xù)上升。如小紅書平臺搜索“中國漢堡”關(guān)鍵詞，就有4萬+篇筆記，“中式漢堡”有1萬+筆記。

一方面有關(guān)「中式漢堡」的門店不斷突破規(guī)模上限，頻獲融資。店面規(guī)模上，塔斯汀門店突破了5000家、派樂漢堡也有近2000家門店；資本融資上，楚鄭、林堡堡、麥喜堡、奔跑的熊貓等「中式漢堡」的品牌頻獲融資，其中奔跑的熊貓斬獲數(shù)億元融資，中式漢堡品牌“沙朗阿甘”也在今年9月宣布完成首輪近千萬天使輪融資。

可以說「中式漢堡」不論是從消費者角度，還是從企業(yè)和資本角度都受到了青睞。今天這篇文章就來聊聊中式漢堡，探討下它的崛起，被消費者、企業(yè)和資本喜歡的理由，以及它的困境。不過作為中式漢堡誕生的前提，在談?wù)撝惺綕h堡時，我們還需要先刨析下西式漢堡。

漢堡本土化的歷程和西式漢堡的瓶頸

眾所周知，和中式漢堡對比便是西式漢堡，其中最有代表性的品牌便是麥當(dāng)勞和肯德基，因為是它們把漢堡的概念引到了中國。1987年肯德基為進軍中國市場在北京開了首家店，店面剛開張便掀起了排隊潮。緊接著，麥當(dāng)勞看到肯德基在中國市場發(fā)展得這么好，在1990年也陸續(xù)來到了中國市場。

麥當(dāng)勞和肯德基的出現(xiàn)，讓國人認識到兩層漢堡皮，加上雞肉牛肉，配上一些蔬菜，再點綴一些番茄醬、芝麻醬便是一塊漢堡。同時，也讓許多中國創(chuàng)業(yè)者意識到“漢堡+快餐”是不錯的商業(yè)模式。所以許多中國本土創(chuàng)業(yè)者也紛紛加入漢堡這條賽道中，為漢堡的進化貢獻一份力量。其中一馬當(dāng)先的便是1991年成立的榮華雞快餐，其創(chuàng)始人憑借對國人口味的了解，消費市場的洞察，推出了“第一版本”的“中式漢堡”的商業(yè)模式。

定位上，打出了“繁榮中華”的大旗；產(chǎn)品種類上，除漢堡外，再配上蛋炒飯、毛豆、豆腐花等中式小菜；價格上，麥當(dāng)勞賣12塊7，榮華雞就8塊8，肯德基賣9塊9，榮華雞就7塊2，始終比麥當(dāng)勞便宜。便宜的價格，接地氣的產(chǎn)品，與西式對立的定位，很快，榮華雞快餐門店就遍地開花，向北開到黑龍江、向南滲透到江西，一時之間各地盡是榮華雞的快餐店。后來隨著榮華雞增長得越來越快，后端的運營、管理，原料供應(yīng)跟不上，導(dǎo)致其和麥當(dāng)勞和肯德基的競爭落了下風(fēng)。2000年榮華雞在北京關(guān)閉其最后一個門店。

雖然榮華雞倒下了，但是為漢堡模式的“本土化”提供了豐富的案例樣本。接下來，接棒挑戰(zhàn)肯德基，發(fā)展“中式漢堡”的選手便是德克士。德克士剛開始和榮華雞一樣，選擇了和麥當(dāng)勞在一二線城市正面硬剛。可是“剛”了很久，發(fā)現(xiàn)了一個事實：在一二線城市和肯德基干架，討不到便宜。便選擇另辟蹊徑：從小鎮(zhèn)起家，構(gòu)建競爭壁壘，再反哺一二線城市。為了順應(yīng)“小鎮(zhèn)市場”，德克士在產(chǎn)品上進行了“本土化”改進。產(chǎn)品原料上，推出了區(qū)別于肯德基的原味脆皮炸雞；口味上，研制黃豆醬，區(qū)別于西方番茄醬；套餐上，首推米飯?zhí)撞汀！靶℃?zhèn)化的選址+本土化的漢堡”讓德克士的店面規(guī)模很快實現(xiàn)了“一飛沖天”。2013年門店數(shù)達到2000家，超過麥當(dāng)勞，低于肯德基。

在德克士發(fā)展的途中，另一個漢堡巨頭也在悄然崛起，它便是華萊士。和德克士不同，華萊士選擇了另一條路線：在肯德基和德克士價格區(qū)間的空白處切出一個賽道，選擇做中國大眾都能吃得起的平價漢堡。

為了做好平價漢堡，勒緊了褲腰帶的華萊士在成本結(jié)構(gòu)下起了狠功夫：為降低店面的租金成本，避開了核心商圈，選址在社區(qū)旁；為降低店面的運營成本，縮減店面面積，主推小面積門店；為降低店面的擴張成本，開啟合伙眾籌，請員工做合伙人。

這一番操作下來，華萊士各項成本降低了不少，反饋到產(chǎn)品價格上，價格自然比肯德基低許多。比如肯德基只能賣薯條的價格，在華萊士能買2個漢堡。平價的定位、極強的成本控制能力讓華萊士形成了獨特的商業(yè)模式：“低價漢堡+小店模式+小鎮(zhèn)經(jīng)濟+合資經(jīng)營”。

經(jīng)過華萊士和德克士以及榮華雞這些前輩的共同探索下，快餐漢堡很快形成了一條符合中國本土國情的商業(yè)路徑（即漢堡模式的“中式化”）：產(chǎn)品形態(tài)上，遵循西式快餐的風(fēng)格及搭配；產(chǎn)品種類和口味上，盡量本土化；選址上，偏下沉市場（三四線城市），避開核心商圈；價格上，遠低于麥當(dāng)勞和麥當(dāng)勞；擴張上，采取低門檻加盟。這條商業(yè)線路為后續(xù)許多本土漢堡品牌提供一套商業(yè)模板。如2005年誕生的貝克漢堡、2008年成立的快樂星漢堡、2011年開店的享哆味都是沿著這條路徑走下來的。即使后來的中式漢堡品牌也延續(xù)了這條模式。換一面說，漢堡的本土化探索也為中式漢堡在模式上指明了方向，當(dāng)然這是后話。

不過漢堡本土化的商業(yè)探索，同時也大大地增加了西式漢堡市場的競爭程度。因為降低了它們在市場的試錯成本和經(jīng)營風(fēng)險，增加了它們創(chuàng)業(yè)的成功率。根據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)，2022年，我國西式快餐市場規(guī)模的增速相較2021年稍有放緩。同時，巨頭麥當(dāng)勞、肯德基的業(yè)績均在2022年出現(xiàn)下滑，華萊士、德克士等品牌老化也較為嚴重。外加，中式快餐逆勢崛起，讓以漢堡為主的西式快餐有了前所未有的壓力。這讓中式漢堡有了誕生的土壤。換句話說，西式漢堡的增長達到了瓶頸，它們想另尋增長，只能走其他增長路徑：漢堡“中式化”，打造符合中國人口味的漢堡品牌。

中式漢堡的爆發(fā)

下面我們講講中式漢堡的故事。要講好中式漢堡崛起的故事，必然繞不開一個品牌，那就是塔斯汀。因為中式漢堡的崛起和推廣離不開它。

塔斯汀2012年成立于江西，首家店開在了南昌，做的是手感松軟厚底的披薩。或許單買披薩賺不了太多錢，塔斯汀又在披薩這條產(chǎn)品線上，增加了漢堡，推出了“漢堡+披薩”的雙品類產(chǎn)品模式。

2018年，為了讓漢堡口味“中式化”，塔斯汀又重新定義了漢堡，推出了“現(xiàn)烤堡胚”，就是先把面包進行48個小時的冷發(fā)酵。發(fā)酵完，再讓搟面師傅進行手工搟制，之后再放入238 ℃的高溫鏈條爐烘烤。這樣烤出來的漢堡，皮脆有嚼勁，又帶有芝麻香味。經(jīng)過一年市場實驗，塔斯汀發(fā)現(xiàn)這樣做出來的漢堡很受消費者喜歡。經(jīng)過深思熟慮，它在2019年對品牌進行了重新定位，改定位為“超級漢堡”，并明確要做中國人自己的漢堡品牌。

后來隨著2020年國潮的興起，一系列餐飲品牌緊跟“國潮元素”，重新調(diào)整定位，包裝品牌。不甘落后的塔斯汀，又把定位改為了“中國漢堡”，還對店面進行了升級。如把店面色系由原本的大綠改成了大紅，IP改成了“醒獅”，還融入了七寶獨角、祥云眉、龍鱗目、金玲等中國元素。

2021年為普及自己“中國漢堡”的定位，塔斯汀推概念店，搞跨界聯(lián)名。概念店上，塔斯汀推出了“十二時辰”古風(fēng)店，設(shè)有時間博物館、食鐘陣、深淵鏡、雙層亭臺等國風(fēng)特色造景；跨界上，還與百事可樂發(fā)售聯(lián)名國潮手辦；與文創(chuàng)品牌東方好禮合作推出過一版以非遺木版年畫為基礎(chǔ)的虎年福氣包裝。

2022年塔斯汀更是投資5.54億進行全渠道曝光，強勢把“中式漢堡”推出圈外，讓更多人了解中式漢堡。據(jù)美團2023年《新餐飲雙主場行業(yè)報告》顯示，2022年漢堡品類交易用戶超2.2億，是美團外賣餐飲品類交易額第一名，中式漢堡尤為亮眼。

也正是2022年，塔斯汀和一眾中式漢堡品牌共同努力下，中式漢堡在2022年迎來了爆發(fā)性的一年。據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)，主打中式漢堡的門店數(shù)據(jù)從2022年8月份的1772家上升到2023年1月的3533家，短短5個月就翻了一倍。各地也相繼出現(xiàn)了一堆和塔斯汀裝修一樣，產(chǎn)品一般，模型相似的品牌。如僅在福建，就相繼出現(xiàn)了大大方方、漢堡狀元、花堡旦等多個新品牌。

除了各個創(chuàng)業(yè)者相繼涌入中式漢堡這條賽道外，資本也相繼在跟進。據(jù)品牌數(shù)讀不完全統(tǒng)計，算上去年拿到融資的“楚鄭·中國漢堡”，到目前共有6家中式漢堡品牌拿到了融資。

同年，快餐巨頭也不甘心地殺入中式漢堡。它的出現(xiàn)又一次打破了人們對中式漢堡的認知。和傳統(tǒng)西式漢堡不同，西貝中國堡以饅頭為原型，漢堡坯借鑒浙江桐廬特色小吃“酒釀饅頭”，所以它的漢堡略帶酒香，漢堡片酷似白色的饃片，其中還加入粗糧，所以賈國龍中國堡外觀看起來不像漢堡，有點像粗糧饅頭版肉夾饃。

與此同時，一些在漢堡領(lǐng)域深耕多年的品牌也相繼緊跟潮流。如成立十多年的品牌百基拉，給官網(wǎng)換上“中國漢堡”的字樣；有2000家的享哆味，宣布轉(zhuǎn)型中國漢堡；西安漢堡品牌邁德思客更是孵化出了新品牌“堡蓮燈”進軍中式漢堡。

受歡迎的中式漢堡

創(chuàng)業(yè)者涌入其中，資本注入資金，快餐巨頭準備分一杯羹，漢堡品牌不甘落后開始布局，可見中式漢堡今年的受歡迎程度。那為什么中式漢堡受到如此歡迎？

首先，國潮元素的加持，讓年輕人喜歡上了中式漢堡。隨著我國綜合實力的提高，越來越多年輕人開始青睞我國本土（國潮）文化。《百度2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》指出，國潮在過去十年關(guān)注度上漲528%。自然中式漢堡（國潮文化+漢堡元素）也受到了他們的青睞。

如小紅書上“中國漢堡”的相關(guān)筆記高達3.6萬篇；微信指數(shù)近期中國漢堡的微信搜索量每日環(huán)比增長超過150%。此外，中式漢堡中的“新元素”讓年輕人獲得了消費快感，也是他們喜歡中式漢堡的另一個原因。

疫情下許多年輕人的“消費快感消失、消費欲望減退”，這時他們急需“新元素”刺激消費神經(jīng)，獲得在視覺、情緒、價格上的快感。而中式漢堡正好滿足其這一需求。國潮化的裝修，讓消費者獲得了視覺上的快感；平價的漢堡，讓消費者獲得了性價比上的快感；中式化的定位，讓消費者獲得了國潮情緒上的快感。

其次，品牌可通過“中式化的定位”突破同質(zhì)化市場，這是企業(yè)青睞中式漢堡的原因。上文我們說了，西式漢堡經(jīng)過多年的發(fā)展，它的增長放緩了不少。之所以這樣是因為西式漢堡在和各路品牌的競爭中，遵循相同的成功經(jīng)驗打造品牌，沿用一致的產(chǎn)品升級方向，這導(dǎo)致西式漢堡這條路上越來越像“雙胞胎兄弟”。

面對這種情況，漢堡品牌急需新方法突破同質(zhì)化市場，實現(xiàn)品牌規(guī)模再增長。就像上述的塔斯汀一樣，2018年以前，始終堅持“西式漢堡”的定位，店面數(shù)量也只突破了200家，自定位“中國漢堡”后，短短3年店面規(guī)模就突破3千家以上。 

最后，塔斯汀的規(guī)模化增長，讓資本看到了中式漢堡增長的可能性。資本為什么會看重中式漢堡？因為資本從中式漢堡身上看到了：它有望跑出一個“麥肯”來。畢竟塔斯汀的增速實在太快了，短短三年就跑完了西式漢堡品牌十年才能跑完的路。這讓資本有了足夠的理由相信：中式漢堡有望跑出個“麥肯”來。

所以各路資本從去年開始就不斷向各中式漢堡品牌注入資金，助其快速攻城略地，把店開在全國的各省，各市，各鎮(zhèn)中去，快速實現(xiàn)規(guī)模化，成為下一個“麥肯”。

中式漢堡的困境

當(dāng)然，中式漢堡想長久地發(fā)展下去，也并非一帆風(fēng)順，它也會面臨一些困境。

一方面門檻低，同質(zhì)化嚴重。市場上除了賈國龍·酒釀空氣外，其他中式漢堡品牌不論定位、門店環(huán)境、產(chǎn)品種類幾乎是“同胞弟兄”。定位上，都是“中式漢堡”或“中國漢堡”；產(chǎn)品上，都主打手工現(xiàn)搟現(xiàn)烤堡胚；場景上，都以紅藍為品牌色，獅頭為店面ip。這很容易讓消費者產(chǎn)生視覺上的疲勞，消費上的厭倦。長期以往，消費者消費幾次后，可能就再也不來。

另一方面競爭激烈，四面楚歌。首先是中式漢堡品牌之間的互相競爭。上文我們說了，因為中式漢堡入局門檻低，沒有太大的技術(shù)門檻，所以創(chuàng)業(yè)者很容易入局。這導(dǎo)致中式漢堡火后，涌入賽道的創(chuàng)業(yè)者會急速增加。如2023年1月份一個月就增加了3000家，可見其該賽道的競爭程度。

其次，還面對西式快餐巨頭們的反擊和搶占。中式漢堡市場還處于發(fā)展階段，論市場地位和占有率是不如麥當(dāng)勞和肯德基。再說這些年它們也在布局下沉市場，帶著它們的本土化策略和成熟的商業(yè)模式反攻三四線城市。如百勝中國在2023年半年報中提到，將全年新增1100-1300家門店，將繼續(xù)聚焦下沉市場；截至今年6月，麥當(dāng)勞中國餐廳數(shù)量翻了一番，50%位于三四線城市。面對這些老牌西式快餐巨頭的反攻，中式漢堡品牌們是否有一戰(zhàn)之力還未可知。最后，中式快餐也是中式漢堡品牌的主要競爭對手。因為中式漢堡本質(zhì)上做的也是快餐模式，兩者搶占的是同類客戶，經(jīng)營的是同類消費場景。面對這類競爭對手，中式漢堡品牌們估計心里也沒底。

還有一方面是出品慢，頻發(fā)食品安全問題。市場上許多中式漢堡品牌的擴張方式是低門檻加盟。這類模式的好處是可以讓品牌實現(xiàn)快速增長，但同時食品安全問題也會頻發(fā)。以塔斯汀為例，小紅書上，多名網(wǎng)友反映烤鴨漢堡中偶爾會吃出骨頭；黑貓投訴平臺上，有關(guān)塔斯汀的投訴記錄已經(jīng)有1656條，甚至其創(chuàng)始人親自承認個別門店執(zhí)行不規(guī)范、不到位的事實。

塔斯汀都面臨這些問題，那些規(guī)模小，品控不嚴的品牌食品安全問題可想而知。此外，出品慢也是中式漢堡要面臨的一個困境。上文我們說了，和半成品的西式漢堡相比，中式漢堡的漢堡皮主打工現(xiàn)搟現(xiàn)烤，其中涉及人工，制作過程不僅繁瑣，還很難量化，因此中式漢堡從制作到出餐需要很長時間。為此有網(wǎng)友在知乎上針對中式漢堡等餐時間進行了調(diào)侃，“我都懷疑這漢堡其實不是走快餐路線，而是美式高端漢堡模式（慢餐）”。