出品/壹覽商業(yè)

作者/胡杰斌

10月16日，安踏宣布將收購(gòu)女性運(yùn)動(dòng)品牌MAIA ACTIVE。安踏集團(tuán)表示“MAIA ACTIVE”業(yè)務(wù)在女性消費(fèi)者中，尤其是在瑜伽運(yùn)動(dòng)品類(lèi)方面已形成一定的市場(chǎng)影響力，建立了消費(fèi)者品牌心智，并具備未來(lái)增長(zhǎng)潛力。

此外，集團(tuán)的品牌運(yùn)營(yíng)能力、零售管理能力與供應(yīng)鏈管理能力能夠幫助MAIA ACTIVE更好地發(fā)展其在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司認(rèn)為，收購(gòu)事項(xiàng)對(duì)集團(tuán)旗下女性業(yè)務(wù)板塊是一個(gè)很好的補(bǔ)充，并增強(qiáng)集團(tuán)能力以提供滿(mǎn)足廣大客戶(hù)需求的產(chǎn)品系列，將進(jìn)一步強(qiáng)化集團(tuán)的品牌組合。

MAIA ACTIVE是誰(shuí)？

公開(kāi)資料顯示MAIA ACTIVE成立于2016年，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示MAIA ACTIVE母公司瑪伊婭服飾（上海）有限公司成立于2016年4月，法定代表人為歐逸柔，注冊(cè)資本約1847.21萬(wàn)元人民幣股東信息顯示，瑪婭（香港）有限公司為該公司第一大股東。

MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音在接受媒體時(shí)曾表示：“我們建立MAIA ACTIVE的初衷，就是因?yàn)樵谑忻嫔险也坏竭m合我們穿的運(yùn)動(dòng)服，我們想要做適合亞洲女性穿的健身服。”

2019年MAIA ACTIVE憑借著明星產(chǎn)品“腰精褲”和“云感褲”突破億元銷(xiāo)售額大關(guān)，成為天貓年度女性健身褲第一名。截止目前2023年8月底，MAIA ACTIVE全國(guó)共有39家門(mén)店，到今年年底，預(yù)計(jì)將增至40家。MAIA ACTIVE已收獲來(lái)自百麗國(guó)際、紅杉中國(guó)等多家資本合計(jì)數(shù)億元融資。

lululemon的平替，這是許多用戶(hù)給MAIA ACTIVE的評(píng)價(jià)。在社交平臺(tái)上不少用戶(hù)都拿MAIA ACTIVE與lululemon進(jìn)行對(duì)比。

在瑜伽褲這一品類(lèi)中MAIA ACTIVE定價(jià)在200-500左右，是僅次于lululemon的價(jià)格定位，不過(guò)也有用戶(hù)認(rèn)為MAIA ACTIVE名不副實(shí)。

常年購(gòu)買(mǎi)瑜伽褲的玉女士，告訴壹覽商業(yè)，MAIA ACTIVE的爆款只比lululemon便宜100多左右，但質(zhì)量卻與lululemon相差很大。

為何收購(gòu)MAIA ACTIVE？

從行業(yè)來(lái)看，MAIA ACTIVE所在的女性運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)持續(xù)火熱。根據(jù)《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年中國(guó)健身市場(chǎng)規(guī)模約2559億元。在健身消費(fèi)群體中，女性健身消費(fèi)者占比達(dá)61.93%。而根據(jù)京東發(fā)布的2023年618《戶(hù)外用品報(bào)告》顯示女性戶(hù)外用品銷(xiāo)售額增速已是男性用戶(hù)的近四倍。以女性瑜伽褲發(fā)家的lululemon早已賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),去年6月，市值突破500億美元，一度超越德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭阿迪達(dá)斯。

壹覽商業(yè)創(chuàng)始人楊宇認(rèn)為，女性運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)目前正處于快速發(fā)展階段。隨著女性健康意識(shí)的提升和對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝備的需求增加，女性運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始關(guān)注和推出面向女性的運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大。

香頌資本董事沈萌則認(rèn)為、安踏此前在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備深耕，又通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，但是在當(dāng)前全球休閑運(yùn)動(dòng)裝備方面缺少足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而通過(guò)資本進(jìn)入相關(guān)賽道是是最快的方式。

對(duì)于前不久剛剛才超越耐克中國(guó)登頂國(guó)內(nèi)鞋服市場(chǎng)的安踏來(lái)說(shuō)，對(duì)于女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的火熱很難不心動(dòng)，在2022年年報(bào)中就能看到旗下品牌FILA、迪桑特都有加強(qiáng)針對(duì)女性運(yùn)動(dòng)用品業(yè)務(wù)的描述。但是總的來(lái)看這些動(dòng)作，還是小打小鬧，并無(wú)法與lululemon取得的收益相提并論。

而對(duì)于收購(gòu)大戶(hù)安踏而言，MAIA ACTIVE作為收購(gòu)對(duì)象十分合適。目前在國(guó)內(nèi)的女性運(yùn)動(dòng)用品牌中，在lululemen以外還有粒子狂熱、暴走的蘿莉、VFU等品牌，而MAIA ACTIVE則在一眾品牌中具有領(lǐng)先地位。

2021年，MAIA ACTIVE全渠道銷(xiāo)售額突破3億，年平均增長(zhǎng)率高達(dá)166%，較2019年增長(zhǎng)1倍，客單價(jià)為行業(yè)平均的4倍，同比增長(zhǎng)超20%。2022年天貓618大促期間，品牌銷(xiāo)售額突破4500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)53%。

貝恩全球商品戰(zhàn)略顧問(wèn)總監(jiān)潘俊告訴壹覽商業(yè)，MAIA ACTIVE其產(chǎn)品線與安踏體育的運(yùn)動(dòng)裝備相輔相成。通過(guò)收購(gòu)，安踏體育可以進(jìn)一步拓展在女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

從安踏目前自身業(yè)務(wù)來(lái)看2023年上半年安踏總營(yíng)收為296億元，同比增加14.2。目前安踏集團(tuán)業(yè)務(wù)收入主要是四個(gè)品牌，分別是安踏、FLIA、DESCENTE、KOLON SPORT其中安踏營(yíng)收為141億元，同比增長(zhǎng)6.1%，F(xiàn)LIA營(yíng)收為122億元，同比增長(zhǎng)13.5%，其余品牌營(yíng)收為32億元同比增長(zhǎng)77.6%，所有業(yè)務(wù)都處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

不過(guò)雖然品牌眾多，但安踏旗下品牌均以運(yùn)動(dòng)服飾大類(lèi)品牌為主，缺乏細(xì)分賽道，尤其是女性運(yùn)動(dòng)服飾方面的業(yè)務(wù)。而MAIA ACTIVE的業(yè)務(wù)剛好能夠?yàn)榘蔡浹a(bǔ)這一方面的空白。

能否成為下一個(gè)FILA？

事實(shí)上，安踏早在收購(gòu)品牌方面嘗過(guò)甜頭，2009年剛剛收購(gòu)斐樂(lè)的安踏營(yíng)收為58.75億元，而到了2022年安踏總營(yíng)收則突破了500億元，為536億元。FILA則達(dá)到了215億元，F(xiàn)ILA斐樂(lè)為安踏貢獻(xiàn)了幾乎50%的營(yíng)收。

在先有收購(gòu)FILA的成功案例，MAIA ACTIVE究竟能否成為下一個(gè)FILA呢？

從營(yíng)收來(lái)看,公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示MAIA ACTIV2021年?duì)I收為5億元，從安踏最新財(cái)報(bào)顯示，與安踏營(yíng)收規(guī)模最貼近的是其他業(yè)務(wù)32億元的營(yíng)收規(guī)模，對(duì)比FLIA目前的215元營(yíng)收，MAIA ACTIVE與FLIA之間有210億元的差距，MAIA ACTIVE還有很大的發(fā)展空間。

不過(guò),FILA被收購(gòu)至今經(jīng)歷了14年的發(fā)展歷程才得以擁有如今的規(guī)模，而對(duì)于MAIA ACTIVE目前安踏能夠帶給MAIA ACTIVE的資源可以在同行業(yè)中快速建立優(yōu)勢(shì)。

首先，產(chǎn)品方面安踏的產(chǎn)品線與MAIA ACTIVE之間的差距并不大，被安踏收購(gòu)之后MAIA ACTIVE可以利用安踏生產(chǎn)線加強(qiáng)自身品牌質(zhì)量從而提升品牌優(yōu)勢(shì)。

其次，門(mén)店方面。目前MAIA ACTIVE擁有39家門(mén)店，而安踏集團(tuán)所有門(mén)店總數(shù)已接近12萬(wàn)家，成熟的線下門(mén)店管理經(jīng)驗(yàn)會(huì)給MAIA ACTIVE帶來(lái)更多的線下優(yōu)勢(shì)。

最后，品牌影響方面。目前安踏已經(jīng)成為全國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌營(yíng)收第一的企業(yè)，其品牌影響力涉及全國(guó)，而隨著安踏全球化戰(zhàn)略的進(jìn)一步深入，這些影響力也會(huì)直接或間接影響消費(fèi)者選擇MAIA ACTIVE，與其他品牌相比MAIA ACTIVE在知名度方面會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

此外，安踏還會(huì)對(duì)MAIA ACTIVE的國(guó)際化方面業(yè)務(wù)帶來(lái)幫助。

貝恩全球商品戰(zhàn)略顧問(wèn)總監(jiān)潘俊告訴壹覽商業(yè)，安踏體育一直致力于國(guó)際化發(fā)展，收購(gòu)MAIA ACTIVE有助于進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，并提升在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，被收購(gòu)了并不意味著未來(lái)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)就對(duì)MAIA ACTIVE大開(kāi)綠燈。

目前來(lái)看，女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)呈現(xiàn)一家獨(dú)大的趨勢(shì)，lululemon依然是穩(wěn)坐頭部市場(chǎng)，而在lululemon則是各家品牌正在激烈競(jìng)爭(zhēng)粒子狂熱、暴走的蘿莉、VFU等各家都在搶占剩下的市場(chǎng)份額，MAIA ACTIVE仍需要加大自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

潘俊指出，安踏體育收購(gòu)MAIA ACTIVE將為雙方帶來(lái)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推動(dòng)安踏集團(tuán)及品牌公司的發(fā)展和增長(zhǎng)。MAIA ACTIVE能否成為下一個(gè)斐樂(lè)，要看她之后在市場(chǎng)的表現(xiàn)情況及是否滿(mǎn)足消費(fèi)者的真需求來(lái)定。